玫瑰精油加工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 .wd. .wd. .wd.玫瑰精油加工廠方案書目錄目錄. 2精油市場(chǎng)前景. 3產(chǎn)品分析. 4精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析. 5精油應(yīng)用美容市場(chǎng)分析. 6精油市場(chǎng)渠道分析. 7公司簡(jiǎn)介及成員規(guī)劃.12運(yùn)營(yíng)方案及營(yíng)銷模式.13投資規(guī)劃.14風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避.17目標(biāo)規(guī)劃近期、中期.18精油市場(chǎng)前景國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布?2010-2015年中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào)告?。 報(bào)告指出，精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右。中國(guó)目前化裝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中精油連1%的份額都不到。近5年，隨著人們生活水平的提高、國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐

2、漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年800%-1000%的速度迅速增長(zhǎng)，已打破過(guò)去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。 以往，走近化裝品專柜，最吸引女人視線的可能是精致華美的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海報(bào)，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。從時(shí)髦的、貴族的、新奇的、為少數(shù)人所認(rèn)知的“美容品到全面進(jìn)駐人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其 基本，是因?yàn)槠渚碌膬?nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿足，它所傳達(dá)的精致生活內(nèi)涵和高品質(zhì)生活理念，特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚(yáng)

3、的人們的心理并且由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大。產(chǎn)品分析玫瑰精油由薔薇科玫瑰屬植物 HYPERLINK :/baike.baidu /view/488062.htm t :/baike.baidu /view/_blank 大馬士革玫瑰、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/817931.htm t :/baike.baidu /view/_blank 白玫瑰、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1044436.htm t :/baike.baidu /view/_blank 五月玫瑰、 HYPERLINK :/baike.baidu /vi

4、ew/2680960.htm t :/baike.baidu /view/_blank 法國(guó)玫瑰的鮮花經(jīng)水蒸氣蒸餾取得。普通產(chǎn)品是帶綠或帶紅的淡黃色液體，用 HYPERLINK :/baike.baidu /view/139691.htm t :/baike.baidu /view/_blank 石油醚萃取而得的是蠟狀固體，有濃郁而持久的玫瑰香氣。廣泛用于美容、美體、食品、煙草及香水及化裝品的調(diào)香劑。玫瑰精油可預(yù)防 HYPERLINK :/baike.baidu /view/36090.htm t :/baike.baidu /view/_blank 傳染病，治療皮膚、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)人體生理

5、和心理活動(dòng)。其天然芬芳經(jīng)嗅覺神經(jīng)進(jìn)入人體后，能使人精神舒適、愉悅、愜意，緩解焦慮、抑郁、壓力，幫助睡眠，促進(jìn) HYPERLINK :/baike.baidu /view/1386.htm t :/baike.baidu /view/_blank 新陳代謝、細(xì)胞再生、血液循環(huán)，可使人體安康、美麗，生命更美好。A、精油的優(yōu)勢(shì)：1、吸收效果比較快，能夠使?fàn)I養(yǎng)成分快速滲透到血液，發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)的最大價(jià)值。2、不會(huì)在肌膚外表形成堆積，也就是說(shuō)長(zhǎng)期使用不會(huì)形成因化帳篷滲透不好而形成的斑點(diǎn)。3、添加精油的護(hù)膚品，使用的成效 基本上是精油的成效，比一般是護(hù)膚品效果好。4、由于用精油替代的香精，所以大大的減少了因香精

6、導(dǎo)致的過(guò)敏等病癥，安全性最高是圈內(nèi)公認(rèn)的。5、精油不會(huì)在體內(nèi)形成堆積，24小時(shí)就可以通過(guò)血液循環(huán)拍出體外。B、精油神奇成效： 1、美容-祛痘、保濕、美白、防脫皮、祛斑、防曬、控油、祛黑眼圈、淡化疤痕、生發(fā)護(hù)發(fā) 2、護(hù)膚-香體、嫩膚、美體瘦身、豐盈美胸、減肥、抗衰老、活化肌膚、祛妊娠紋 3、保健-緩解頭痛、風(fēng)濕痛、痛經(jīng)等，卵巢、腎臟保養(yǎng)，抗菌、抗過(guò)敏、催情、提高免力 4、益腦-緩解壓力、調(diào)節(jié)血壓、改善睡眠、提高記憶力、注意力、提振情緒、緩解疲勞、調(diào)理神經(jīng)內(nèi)分泌、防治抑郁 5、特殊成效-驅(qū)蚊、驅(qū)蟲、分解室內(nèi)甲苯、甲醛、二手煙，清新空氣、除異味精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析： 愛美之心，人皆有之，隨著人們生

7、活水平的不斷的提高，美容護(hù)膚品已成為城市消費(fèi)者生活消費(fèi)的重要局部。然而，我國(guó)香油行業(yè)還不夠標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)開展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多，加之消費(fèi)者缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，因使用美容護(hù)膚品而引起的糾紛時(shí)有發(fā)生。新浪網(wǎng)的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，情況總結(jié)如下 1、消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的香薰美容護(hù)膚產(chǎn)品的滿意率很高，對(duì)香薰美容服務(wù)的總體滿意率一般，對(duì)護(hù)膚品使用效果的總體滿意率滿意。 2、消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)中“誘購(gòu)產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量差最為不滿。 3、四成以上的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前精油市場(chǎng)存在最主要問(wèn)題是“虛假宣傳。 4、消費(fèi)者選購(gòu)精油時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和成效。 5、56.8%的消費(fèi)者非常注意精油外包裝上的內(nèi)容標(biāo)注情況

8、。 6、13.2%的消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上區(qū)分真假“原裝進(jìn)口精油。精油應(yīng)用美容市場(chǎng)分析： 美容行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的開展，在全國(guó)已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中名列第四位，美容行業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響巨大！ 1、市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)美容行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已到達(dá)3000億元，是10年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億人次。目前中國(guó)美容服務(wù)直接就業(yè)者達(dá)750萬(wàn)人，美容院等機(jī)構(gòu)總數(shù)為150多萬(wàn)家，最近五年新開店數(shù)就占總量的78%， 并且以平均每年15%的速度遞增。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)35年，中國(guó)美容行業(yè)年產(chǎn)值將超過(guò)5000億元。 2、市場(chǎng)需求 A、個(gè)人美容消費(fèi)不斷增高： B、美容院服務(wù)消

9、費(fèi)狀況： 去美容院去享受美容服務(wù)，成為人們一些城鎮(zhèn)居 日常使用的服務(wù)內(nèi)容之一。與健身等其他16個(gè)服務(wù)工程相比，享受美容排在第8位，每一千城市人口中，平均有134人14.2%定期去美容院。 3、市場(chǎng)開展 2008年，金融危機(jī)給全球美容業(yè)帶來(lái)了徹骨的寒冷，導(dǎo)致大多數(shù)主要依賴歐美市場(chǎng)的化裝品公司銷售業(yè)績(jī)下滑。不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)卻“風(fēng)景這邊獨(dú)好。2008年中國(guó)美容市場(chǎng)以23.8%的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近3200億元，行業(yè)利潤(rùn)以37.9%的速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中保持了最高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量逐年放大。全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬(wàn)人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。到2009年，中國(guó)的美容化裝品需求

10、量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，而在世界僅次于美國(guó)、法國(guó)，排名第三位。由于中國(guó)人口多，需求量大，按照人均需求，中國(guó)的美容化裝品業(yè)還具有15-18倍的開展空間，未來(lái)市場(chǎng)非常樂觀。中國(guó)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，具有良好的行業(yè)開展前景和開展空間，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。精油市場(chǎng)渠道分析 1、國(guó)際精油銷售狀態(tài) 1、精油三級(jí)市場(chǎng)分類形態(tài) 年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這個(gè)變量可以將精油市場(chǎng)劃分為高、中、低三局部：a、 高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的國(guó)外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。b、 中端市場(chǎng)：主要價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，消費(fèi)群主要集中在中等收入女性。

11、c、 低端市場(chǎng)：主要產(chǎn)品是相對(duì)較低的國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)群主要是低收入的中青年女性。 2、精油市場(chǎng)的銷售狀態(tài) 美國(guó)精油市場(chǎng)的近期特征和博雅美容咨詢機(jī)構(gòu)的境外調(diào)查等資訊，國(guó)外的精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機(jī)構(gòu)、直銷、電視購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)等12種主要形態(tài)或場(chǎng)所。 國(guó)外精油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是不斷的在增強(qiáng)，其銷售形態(tài)也在不斷的開展和擴(kuò)展，這種開展和擴(kuò)展，實(shí)質(zhì)上是增寬了消費(fèi)者可能接觸和購(gòu)置到精油的空間和層面，并與競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)達(dá)成了一種平衡狀態(tài)，使其整個(gè)香薰精油業(yè)界獲得了一種持續(xù)的良性增長(zhǎng)。 2、我國(guó)精油的銷售渠道 1、我國(guó)精油營(yíng)銷的通路 中國(guó)的精

12、油銷售通路主要是：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店、專業(yè)店、專業(yè)市場(chǎng)如美容院和SAP等專業(yè)機(jī)構(gòu)。 2、精油的典型通路及特征 a、生產(chǎn)企業(yè)總代理代理商分銷商零售商 b、生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域代理零售商c、生產(chǎn)企業(yè)自銷直營(yíng) d、生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)代理商或零售商 e、生產(chǎn)企業(yè)交易會(huì)批發(fā)商或零售商 3、精油的銷售渠道開展趨勢(shì)及建設(shè)方向 1、現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn) a、零售渠道集中化 隨著大型商場(chǎng)的國(guó)內(nèi)布局愈演愈烈，原有的百貨商場(chǎng)和小型購(gòu)物商場(chǎng)為主的渠道布局被迅速打破，大局部舊商場(chǎng)體系不斷的被蠶食與兼并，即使仍有運(yùn)作，其銷售額也在大幅度的萎縮?？梢灶A(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年這種零售渠道集中化的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。 b、網(wǎng)絡(luò)滲透跨區(qū)域化

13、 過(guò)去在操作市場(chǎng)時(shí)很容易將全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展區(qū)域劃分，規(guī)定經(jīng)銷區(qū)域，制止跨區(qū)域銷售與串貨行為，但是今天，我們很不情愿的發(fā)現(xiàn)，這種劃分已經(jīng)無(wú)法有效的監(jiān)控與管理了。各種跨區(qū)域或跨省的大型連鎖百貨商場(chǎng)使得區(qū)域之間相互滲透、相互影響，隨之而來(lái)的就是價(jià)格透明化與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。 c、渠道本錢上升化 隨著大型連鎖商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的不斷深入人心，商場(chǎng)對(duì)于商家的各種名目繁多的費(fèi)用不斷的增高，促使商家的渠道本錢累積越來(lái)越高！ d、零售渠道專業(yè)化 在中國(guó)過(guò)去市場(chǎng)往往是大雜燴的運(yùn)作，一個(gè)商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品。近年來(lái)，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化

14、的運(yùn)作所取代。高檔商場(chǎng)成為專柜品牌的寄居地；專賣店由多品牌、多品類向單一品牌開展；美容院也成為香薰精油的開展之源。2、精油銷售渠道的開展預(yù)測(cè) 消費(fèi)者核心對(duì)產(chǎn)品核心的取代，帶來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)格局對(duì)直線式商業(yè)模式的替代。互聯(lián)網(wǎng)的介入，加速了這一變化的進(jìn)程。人們不再是在一個(gè)直線式鏈條中給自己進(jìn)展商業(yè)定位，所有的市場(chǎng)單元、被動(dòng)的充當(dāng)產(chǎn)品制造或者傳遞角色。最形象的比喻就是：從前，給經(jīng)濟(jì)組織共同參與一場(chǎng)排球，下一個(gè)成員必須在上一個(gè)成員完成其傳遞行為之后才能有所作為；如今，大家共同參與演奏一場(chǎng)交響樂，在總指揮“消費(fèi)者一直的引導(dǎo)下，各個(gè)經(jīng)濟(jì)組織同時(shí)奏響手中樂器。一言以蔽之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的是一個(gè)與以往完全不

15、同的價(jià)值創(chuàng)造體系。能按照這個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造體系設(shè)計(jì)自身商業(yè)模式的企業(yè)將開展壯大，思維仍停留在傳統(tǒng)的直線式框架中的企業(yè)比將被淘汰。 新的價(jià)值創(chuàng)造體系意味著新的價(jià)值邏輯；個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái)新的命題，品牌要提供應(yīng)消費(fèi)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品范疇。消費(fèi)者在購(gòu)置商品的同時(shí)還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質(zhì)且?guī)в凶晕疑实姆?wù)，購(gòu)置過(guò)程不再是“貨比貨而已。消費(fèi)者所需要獲得的這一“價(jià)值密度，遠(yuǎn)非廠家所能提供，任何一個(gè)品牌在構(gòu)建其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須考慮建設(shè)一個(gè)更貼近消費(fèi)者的渠道構(gòu)架。 新的價(jià)值邏輯必然要求營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。 4、市場(chǎng)渠道建設(shè)方向 1、變渠道多元為主次分清 精油企業(yè)往往是追求市場(chǎng)覆蓋率和進(jìn)場(chǎng)率，各種渠

16、道想有所覆蓋，其理論支持是以大型商場(chǎng)樹形象，以中低商場(chǎng)出銷量、產(chǎn)利潤(rùn)，所以渠道越多越好。但是，如前所述，樹形象的本錢越來(lái)越高，出銷量的地方銷量越來(lái)越小，利潤(rùn)沒求到，虧損卻經(jīng)常，這種過(guò)去行之有效的操作模式越來(lái)越受到影響和限制。為此，在我們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中需要改變胡子眉毛一把抓的操作方法，要么以大型商場(chǎng)為主，要么以中小型商場(chǎng)為主，切忌什么都做，主次不分。面對(duì)渠道集中化的潮流，大型商場(chǎng)必將成為精油的主要渠道，以大型商場(chǎng)為主也必將是未來(lái)的趨勢(shì)。但今天，在這種格局形成之前，我們還可有兩種選擇，以大商場(chǎng)為主，根據(jù)大商場(chǎng)的需要配置資源，形成物超所值的消費(fèi)概念或是以差異化產(chǎn)品滿足大商場(chǎng)的產(chǎn)品品類需求，保證走量最

17、大與本錢最低。以中小型商場(chǎng)為主的，對(duì)商場(chǎng)要進(jìn)展歸類選擇，選擇 基本能夠持平的、在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的少數(shù)商場(chǎng)切入，重視其他商場(chǎng)的集中促銷推廣，同時(shí)追求零售中端下移但無(wú)論如何讓這種形態(tài)只能保持幾年的運(yùn)作，必不能長(zhǎng)久。 2、渠道區(qū)隔對(duì)應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔 3、變區(qū)域經(jīng)營(yíng)為渠道類別經(jīng)營(yíng) 4、歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。香襲人生物技術(shù)公司簡(jiǎn)介及成員規(guī)劃人事部財(cái)務(wù)部技術(shù)部營(yíng)銷部 總經(jīng)理本公司首先以小型單項(xiàng)模式開展，這樣的話，第一人員安排比較密集多用，節(jié)約人員需求。第二公司剛起步單元化開展比較穩(wěn)，開展比較快，公司起步只生產(chǎn)玫瑰精油一種精油，通過(guò)保證高質(zhì)量，多營(yíng)銷的開展思路進(jìn)展前進(jìn)運(yùn)營(yíng)方案及營(yíng)銷模式技術(shù)部負(fù)責(zé)精油產(chǎn)品的生產(chǎn)

18、和技術(shù)使得利益最大化。 人事部負(fù)責(zé)招收生產(chǎn)技術(shù)人員，能夠保證機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收購(gòu)原料，員工工資，器械維修等費(fèi)用的支出及收入的總結(jié)。 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售方向，使得公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了使公司快速開展，我們方案將營(yíng)銷模式采用多元化開闊市場(chǎng)，具體方面如下：傳統(tǒng)模式運(yùn)行法，公司采用給各大商場(chǎng)推銷的方式，進(jìn)展低價(jià)位，高品質(zhì)的定位，推向全國(guó)直銷、網(wǎng)絡(luò)一體化，公司第二大推廣方式，通過(guò)淘寶，天貓，京東等大型交易網(wǎng)站進(jìn)展直銷給各大小型商店送貨上門的批發(fā)出售模式投資規(guī)劃一、投資形式工程起步資金是35萬(wàn)元，采取合作參股形式。公司即籌劃發(fā)起人以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的30%和20%。其他的

19、投資者如個(gè)人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營(yíng)理念等作為參股形式，占總股份的50%。注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。如果要求退出，我公司將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報(bào)，或者，投資方也可以向某一投資意向方出賣或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。二、籌資渠道如果公司和投資方注入的資金還沒有到達(dá)運(yùn)營(yíng)所要求的費(fèi)用，可以通過(guò)向銀行貸款、非銀行金融機(jī)構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式來(lái)進(jìn)展融資。三、股權(quán)構(gòu)造預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)約為35萬(wàn)元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當(dāng)有新的投資商以資金

20、或者其他形式參加投資，由我公司董事會(huì)研究決定重新分配股權(quán)。四、投資者介入公司管理程度的說(shuō)明公司歡迎投資者進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)展有效的監(jiān)視，充分行使監(jiān)事職能。公司那么從經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，但凡利于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)開展的建議和見解，均給予充分考慮和采納。五利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析公司的利潤(rùn)來(lái)源分為直接來(lái)源和間接來(lái)源。直接來(lái)源有：銷售精油產(chǎn)品的收入，包括消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)置、團(tuán)購(gòu)和企業(yè)或美容機(jī)構(gòu)的大量購(gòu)置，其中主要的收入來(lái)自于消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)置。間接來(lái)源有：主要是提供增值服務(wù)，如會(huì)員顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。精油利潤(rùn)空間非常大，產(chǎn)品價(jià)格采用“精油與包裝別離的標(biāo)價(jià)方法，讓消費(fèi)者靈活組合，買得放心，實(shí)現(xiàn)雙贏策略

21、。1、個(gè)人：個(gè)人購(gòu)置量小，但個(gè)性化定制較強(qiáng)，而且大多數(shù)消費(fèi)者選用這種方式，所以是是利潤(rùn)最大的一塊。2、團(tuán)購(gòu)：提供專門的平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)展積累，購(gòu)置同種產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)的原那么是薄利多銷。3、企業(yè)/美容機(jī)構(gòu)：向企業(yè)提供如周年慶、員工表彰大會(huì)、客戶真情回饋活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品，以及向美容機(jī)構(gòu)提供批發(fā)平臺(tái)，這類利潤(rùn)特點(diǎn)是在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。4、咨詢服務(wù)：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。只向會(huì)員提供，從會(huì)員預(yù)存費(fèi)中扣取，按時(shí)間計(jì)算。VIP會(huì)員不需付費(fèi)。六、投資和預(yù)算工程的投資主要估計(jì)為35萬(wàn)元人民幣,其中的5萬(wàn)作為網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，剩下的30萬(wàn)作為營(yíng)銷費(fèi)用和日常費(fèi)用等。投資本錢估計(jì)在3年內(nèi)收回。財(cái)務(wù)人員每

22、一個(gè)月末需要向公司提交月度損益表、以及下個(gè)月的資金支出預(yù)算表。公司對(duì)管理程度說(shuō)明。公司每一個(gè)季度需要向投資方提供本季度收益情況及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。七、店面裝修門頭字體以及門面的外觀風(fēng)格定位決定檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色搭配燈光安排店鋪以及外觀顏色具體費(fèi)用如下： 廣告招牌設(shè)計(jì)制作費(fèi)：1.5萬(wàn)元 室內(nèi)裝修費(fèi)：豪華裝修，5萬(wàn)元 產(chǎn)品展示柜：1.2萬(wàn)元 電腦，家具，儀器：2.5萬(wàn)元戶外宣傳電視廣告制作宣傳費(fèi)，8萬(wàn)元報(bào)紙，彩頁(yè)類宣傳費(fèi)，1.5-2萬(wàn)元室內(nèi)視頻，戶外展示活動(dòng)，3-5萬(wàn)元其他綜合費(fèi)用，8000-1.2萬(wàn)元精油產(chǎn)品預(yù)算本錢加盟精油產(chǎn)品前期投入，10-15萬(wàn)元產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，三、后續(xù)推廣費(fèi)用2-5萬(wàn)元1產(chǎn)品宣傳資料：2設(shè)施設(shè)備的完善：3員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)：辦公費(fèi)用：包括辦公地點(diǎn)租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)4、營(yíng)銷費(fèi)用：初期三個(gè)月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作如友情鏈接和提交網(wǎng)站等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬(wàn)元。5、人員工資：6、物流外包費(fèi)用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜，一年費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。注：其他資金在中期的營(yíng)銷推廣過(guò)程中視情況使用。風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)缺乏管理和有效的市場(chǎng)約束和行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，因而在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量控制和營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出無(wú)序混亂的局面。1、客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 3、行業(yè)開展的不確