（家居）志邦櫥柜 互聯(lián)網(wǎng)傳播方案

1、志邦廚柜互聯(lián)網(wǎng)傳播方案廚柜互聯(lián)網(wǎng)市場分析MARKET廚柜互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度 2014年廚柜網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度相比前三年有明顯提升，且全年穩(wěn)定上升春節(jié)關(guān)注度降到低谷2011201220132014數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)發(fā)展電商廚柜企業(yè)數(shù)量&電商渠道會通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解產(chǎn)品/品牌信息或購買道了解信息和購買互聯(lián)網(wǎng)渠道接受程度只通線下渠主營線下涉足電商廚柜企業(yè)電商化分析 涉足電商的廚柜企業(yè)不到一成；互聯(lián)網(wǎng)的作用更多是品牌和產(chǎn)品展示數(shù)據(jù)來源：2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費指數(shù)分析報告競品分析：1.搜索關(guān)注度數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù) 從搜索關(guān)注度來看，歐派廚柜遙遙領(lǐng)先，志邦廚柜跟隨其后2014年度搜索指數(shù)均值數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2

2、014.1-2014.12；2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費指數(shù)分析報告競品分析：2.年度投放趨勢歐派廚柜媒介投放量最大，但有逐年遞減趨勢志邦廚柜和金牌廚柜在14年投放費用激增。2011-2014年各品牌媒介投放費用對比（萬元）數(shù)據(jù)源：iAdTracker 2011-20142014 媒體投放類型競品分析- 歐派廚柜 競品2014年度投放總費用為: 138.40 萬元 主要投放媒體為: 房產(chǎn)門戶網(wǎng)站5%房產(chǎn)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站親子母嬰其它網(wǎng)站新聞網(wǎng)站IT類網(wǎng)站地方網(wǎng)站財經(jīng)網(wǎng)站時尚網(wǎng)站房產(chǎn)網(wǎng)站90%2014 主要投放網(wǎng)站數(shù)據(jù)來源: iAdTracker 2014 歐派20周年店慶大幅度促銷活動，低至一折。

3、于圣誕前夕延續(xù)至15年跨年后集中投放。2014 主要投放創(chuàng)意2014 媒體投放類型競品分析- 我樂廚柜 競品2014年度投放總費用為: 56.85 萬元 主要投放媒體為: 房產(chǎn)、視頻2014 主要投放創(chuàng)意視頻網(wǎng)站2120%房產(chǎn)網(wǎng)站8480%2014 主要投放網(wǎng)站鏈接到官網(wǎng)的30秒視頻貼片投放集中9月數(shù)據(jù)來源: iAdTracker 2014站方網(wǎng)站 IT類網(wǎng)房產(chǎn)網(wǎng)站15%生活服務(wù) 財經(jīng)網(wǎng)站 汽車 新 時游8% 網(wǎng) 網(wǎng)網(wǎng)門戶網(wǎng)站房產(chǎn)網(wǎng)站搜索網(wǎng)站IT類網(wǎng)站新聞網(wǎng)站時尚網(wǎng)站地方網(wǎng)站生活服務(wù)財經(jīng)網(wǎng)站游戲網(wǎng)站汽車網(wǎng)站競品分析- 金牌廚柜 競品2014年度投放總費用為: 410.33 萬元 主要投放媒體為

4、: 房產(chǎn)2014 媒體投放類型搜索網(wǎng)站 網(wǎng)站 聞 尚戲站 站站門戶網(wǎng)站77%2014 主要投放網(wǎng)站2014 主要投放創(chuàng)意 “中國愛廚日”活動期間，金牌櫥柜推出年度力作“智能廚房iKichen”，以及智能創(chuàng)新、竹板科技、環(huán)保先鋒等等內(nèi)幕。 11月新品上市大幅度推廣，投放信息于騰訊QQ客戶端，鏈接到品牌官網(wǎng)數(shù)據(jù)來源: iAdTracker 2014競品分析：3.互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)官網(wǎng)自有電商微信公眾號官方微博數(shù)字化程度169737粉絲1021747粉絲297779粉絲56918粉絲總結(jié) 廚柜互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度在2014年得到快速提升 互聯(lián)網(wǎng)渠道更多充當(dāng)品牌、產(chǎn)品了解和線下引流的作用 無論是電商化程度或互聯(lián)網(wǎng)

5、傳播聲量，歐派均具有明顯優(yōu)勢；金牌廚柜14年線上廣告投放猛增，主要配合活動和促銷網(wǎng)絡(luò)消費者分析&溝通主題CONSUMER網(wǎng)絡(luò)消費者基本屬性22-39歲一、二線城市偏愛高性價比廚柜商品數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2014.1-2014.12；2014年度互聯(lián)網(wǎng)櫥柜產(chǎn)品消費指數(shù)分析報告女29%男71%性別年齡城市分布廚柜價格消費生活注重生活品質(zhì)，努力工作不忘追逐生活樂趣家庭心系家庭，給家人最好的照顧與陪伴愛好興趣多元，喜歡電影/美食/旅游，追逐時尚消費崇尚品牌，偏愛口碑好的品牌和有保障的商品網(wǎng)絡(luò)消費者社會屬性有一定品位，收入穩(wěn)定家庭消費決策群體網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析廚柜消費者需求圖譜了解廚柜信息主要渠道1.注重

6、品牌信賴有實力的品牌商家，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)更有保障。2.追求個性價格合理的定制化產(chǎn)品是他們偏愛的選購方向，彰顯獨特的個人品味。3.信任口碑做出消費決策時，親朋好友的推薦是重要的影響因素。實力品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進產(chǎn)品17年專業(yè)定制，行業(yè)先驅(qū)首家“十環(huán)標志” 櫥柜企業(yè)櫥柜品類銷售全國第二三十五萬方現(xiàn)代化制造基地德國先進設(shè)備完美設(shè)計聯(lián)合國際品牌打造高端品質(zhì)六大保障承諾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國年度回訪 微笑行動溝通主題品牌、服務(wù)、產(chǎn)品三位一體打造消費者心中值得信賴的志邦廚柜以極致 定制品味【備選】完美體驗 讓品味傳遞千家萬戶傳播內(nèi)容規(guī)劃CONTENT年度傳播規(guī)劃以極致 定制品味火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極

7、致體驗身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗賓至如歸我們15個場景植入微信/微博/論壇日常運營大型線上宣傳活動傳遞品牌理念極致體驗追逐卓越廚味人生征集100道極致美食門店終端APP火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極致體驗身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗賓至如歸我們15個場景植入大型線上宣傳活動傳遞品牌理念極致體驗追逐卓越廚味人生征集100道極致美食以極致 定制品味微信/微博/論壇日常運營門店終端APP#征集100道極致美食#活動I 極致美食引子：食物是一種藝術(shù)，有人堅持把它做到極致，為了優(yōu)雅，為了品質(zhì)，為了賞心悅目當(dāng)食物不再是為了填飽肚子，而是為了某種極致，那么也會激發(fā)更多人

8、的共鳴一位有情趣的人的生活方式，一種獨立而積極的心情狀態(tài)?！耙粋€人也要好好吃飯”一人食這里的菜單只有一種，但是老板可以根據(jù)客人的要求利用現(xiàn)有食材做出各種料理，配上溫暖感人的日常故事深夜食堂全球最年長的三星大廚小野二郎，對待美味壽司，所付出的心力以及其絕不妥協(xié)的信念和態(tài)度。壽司之神征集100道極致美食利用各界美食達人的號召力，拍攝關(guān)于美食的微電影，解讀各個維度的極致美食“臺灣第一美女廚師”劉韋彤專長：中西法式料理學(xué)歷：美國加州CSCA法國藍帶分校法國廚藝學(xué)院畢業(yè)先后出了關(guān)于自我料理的三本書大受好評一個人的極致美食“臺灣企業(yè)家及名媛“孫蕓蕓2010-01-21 孫蕓蕓與眾好友合開的DAZZLING

9、 CAFE開幕生意火爆，被譽為貴婦下午茶，甚至從臺灣紅到了上海等國內(nèi)多家分店殿堂級的極致美食“臺自學(xué)成才好手藝“劉儀偉憑借央視的天天飲食一舉成名， 盡管他沒有廚師證，屬于自學(xué)成才。但在天天飲食中表現(xiàn)的卻是真手藝，深受群眾喜愛私廚級的極致美食“中國好爸爸”張亮他說自己一開始是廚師，在深圳做了四年半粵菜師傅，又去做了半年日本料理，我要有新的理想和目標，而不是永遠在后廚切菜、做菜一家人的極致美食一個人的極致美食單身貴族孤單卻不潦草的吃飯殿堂級的極致美食時尚名媛精致卻不奢華的吃飯私廚級的極致美食民間食神家常卻不簡單的吃飯一家人的極致美食成功人士忙碌卻不孤獨的吃飯將四種極致美食，與不同的人群屬性關(guān)聯(lián)，引

10、起相關(guān)人群的共鳴，激發(fā)他們參加活動上傳美食網(wǎng)友觀看微電影后根據(jù)活動概念上傳自己的極致美食選擇身份網(wǎng)友選擇與自己最接近的身份，觀看有其拍攝的名人微電影網(wǎng)友投票網(wǎng)友給最終選出的優(yōu)秀作品投票，最終產(chǎn)生100道極致美食硬廣 EPR 引流姓名：聯(lián)系方式：所在地：我的極致美食名：“我也要極致”制作成冊最終被選出的作品將會由品牌方制作成卡薩帝極致美食手冊實物&電子版可分享好友等進入活動Minisite頁面Minisite#廚味人生#志邦重視老客戶，重視口碑志邦每年的年度回訪活動對進行客戶回訪，通過此行動回饋老客戶，打響口碑進行傳遞品牌。此舉對于老客戶擁有很好的黏合率。我們能否更好的利用口碑進行更好的傳播志邦

11、？我們能否更好的利用口碑對吸引新客戶關(guān)注呢？每家每戶都會擁有屬于自己的廚房每日每夜都會和廚房有不同的故事給網(wǎng)友一個平臺說出自己的廚房故事。Minisite活動首頁編寫故事選擇PC端進入PC活動頁面手機掃描二維碼進入活動H5頁面選擇PC端或手機端使用濾鏡編輯選擇照片完成后上傳至minisiteMinisite流程把自己的故事分享至微博或微信。并回到minisite首頁觀看自己與其他人制作的廚房故事同時收集志邦的老用戶的廚房故事，為故事打造情感視頻為志邦做口碑。結(jié)合視頻配合宣傳Minisite。故事主人公徽州老人視頻腳本徽州老人篇老人一輩子生活在安徽宏村 ，過慣了小橋流水簡樸安靜的生活，她總不愿離

12、開這里，對她而言，宏村是一份割舍不斷的歸根情。另一邊，子女又想著讓老母親的生活更舒適方便些，便在不改變老屋格局和外觀的情況下，對內(nèi)飾整修，重點翻新廚房。周末或過節(jié)時，子女回來看望老母親，一家人團聚，在老屋里，在新廚房里，一家其樂融融。讓家多一點溫馨，讓生活多一些感動。享受生活的同時，也要留住文化背景：裝修新房人物：新婚小夫妻、父母沖突：80、90后小夫妻的審美觀和60、70年代父母的審美觀不同劇情梗概：小夫妻和父母因為裝修新房的風(fēng)格上存在的差異，爭吵較勁不斷，誰也不肯退讓。小夫妻注重美觀，而父母注重實用。后來，他們發(fā)現(xiàn)了志邦廚柜，即美觀又實用，故事皆大歡喜。爭吵不一定要有輸贏，兩全其美是最好的

13、結(jié)局視頻腳本廚柜戰(zhàn)爭篇支付寶十周年溫情視頻/v_show/id_XNzQ4NzUyNjQ0.html視頻范例火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極致體驗身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗賓至如歸我們15個場景植入大型線上宣傳活動傳遞品牌理念極致體驗追逐卓越廚味人生征集100道極致美食以極致 定制品味微信/微博/論壇日常運營門店終端APP15年前text初步嘗試對人性的探索自私 貪婪 丑陋 嫉妒 暗算卑劣野心的博弈！欲望的名利場5年前text引發(fā)集體追隨的熱潮饕餮視聽盛宴成就平民英雄集體歸屬感的狂歡今天text開創(chuàng)性地，史無前例的，觀察類真人秀節(jié)目團結(jié)堅韌、拼搏與奮斗，追求新的生活方式超級

14、體量、24小時、全媒體，從生存到競爭，達致精神升華人性的極致探討誕生于荷蘭，叱詫全球電視界的過去與現(xiàn)在我們15個節(jié)目合作John De Mol我們十五個首度開啟真人秀3.0時代15個不同背景的選手15 Pioneers FromWalks of Life在被限制條件下Under Confinedpossessions只有2頭牛和6只雞只有它們的接口沒有食物沒有電和燃氣也沒有廁所、床、爐子面對這一切，何去何從?生存挑戰(zhàn)生活改善窮奢享受沉淀思考 每月通過表決淘汰一名選手，新人替補； 節(jié)目后期每周淘汰一人，不再替補； 最終勝出者獲得共同創(chuàng)造的全部收入;我們15個節(jié)目演進軌跡競爭淘汰機制24小時360

15、真人實景全記錄不間斷拍攝全景無死角拍攝全媒體 365天多屏聯(lián)動互動實時強交互體驗騰訊視頻、Talpa、東方衛(wèi)視聯(lián)合制作！大型觀察類生活實踐真人秀！2.郭晶晶作為美食評委，根據(jù)色香味挑選出最喜歡的一道菜志邦廚柜場景植入設(shè)想郭晶晶探班，選手比拼廚藝交流美食心得，設(shè)置臺詞植入廚柜優(yōu)勢功能1.節(jié)目后期郭晶晶探班，選手之間開展一次廚藝大比拼3.菜的分最高的選手，贏得與明星共進晚餐的機會，交流美食心得3.廚柜帶來的廚房條件升級，引起其余選手的羨慕和贊許2.做飯過程中實現(xiàn)產(chǎn)品露出和功能展示志邦廚柜場景植入設(shè)想節(jié)日派對做飯過程中，廚柜以及其功能特點自然展示1.節(jié)日來臨，選擇在擁有廚柜的選手家舉辦派對作為賺到第

16、一桶金的選手利用極快網(wǎng)速秒到櫥柜，節(jié)目組負責(zé)運送，由選手齊心協(xié)力自行安裝最終成型。志邦廚柜場景植入設(shè)想電商秒殺廚柜，并齊力安裝成型設(shè)置找食材的PK活動，通過腦力體力的比拼，獲勝團隊可贏得志邦所贊助的櫥柜改善廚房，與原始配置形成鮮明對比，激發(fā)購買欲。找食材PK，贏廚柜改善廚房其它合作形式：1. 電商化廣告，邊看邊買，促進產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化電視廚柜畫面移動端其它合作形式：2. 微信搖一搖，線下人群帶至線上互動微 信搖一搖廚柜產(chǎn)品頁面”第一季橫掃演藝圈 首播24小時播放量近億，創(chuàng)騰訊視頻首播紀錄 微博首日話題討論量過億，整集話題不斷 百度當(dāng)日最高搜索量近425萬，超越“爸爸2” 浙江衛(wèi)視出品，80后影帝謝

17、霆鋒的美食節(jié)目，是真人秀、廣告片、微電影的結(jié)合體。明星美食騰訊視頻備選合作節(jié)目火爆綜藝軟性合作切身感受志邦品質(zhì)極致體驗身臨其境搭建完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和服務(wù)體系極致體驗賓至如歸我們15個場景植入大型線上宣傳活動傳遞品牌理念極致體驗追逐卓越廚味人生征集100道極致美食以極致 定制品味微信/微博/論壇日常運營門店終端APPEPR常規(guī)構(gòu)架平臺美譽度品牌曝光深度互動體驗分享品牌微博志邦廚柜顧客增加日常話題類目， 調(diào)整發(fā)布頻次為35如美食類、家居類、 條/天，內(nèi)容豐富契合網(wǎng)絡(luò)熱點類等 網(wǎng)友的內(nèi)容喜好。抓住微博網(wǎng)友活躍高峰 08點10點上班 12點14點午休 18點20點晚飯 22點23點睡前關(guān)注社會熱點，微博

18、原創(chuàng)與熱點相關(guān)內(nèi)容，提升微博趣味性。積極與粉絲互動，主動轉(zhuǎn)發(fā)與志邦廚柜相關(guān)微博，適當(dāng)回復(fù)粉絲評論。微博發(fā)布頻次較低，平均1條/天，且時常間斷。話題較單一，缺少日常話題，多為活動內(nèi)容。志邦廚柜微博現(xiàn)狀簡析微博發(fā)布時間點隨機，沒有抓住網(wǎng)友活躍高峰期。微博內(nèi)容與社會熱點相關(guān)的話題少，缺乏趣味性。官方微博缺乏與粉絲互動，粉絲參與度較低。建議這樣改進志邦廚柜微博話題規(guī)劃品牌產(chǎn)品#走進志邦#生活休閑#邦式生活#家居裝修#百變夢想家#美食菜譜#每日私味#實事熱點#志邦說#微信微信客服互動運營基礎(chǔ)信息推送曝光售后維護朋友圈子一對一咨詢受眾認同微信現(xiàn)狀簡析 導(dǎo)航欄菜單分類較完整，但推送時間不固定，且一次推送多條

19、內(nèi)容，易關(guān)注點不集中。建議：每次推送最多不超過3條內(nèi)容，固定推送周期。導(dǎo)航欄菜單分類完整推送時間不固定一次性內(nèi)容推送太多，關(guān)注點不集中微信現(xiàn)狀簡析 為優(yōu)化消費者的使用體驗，提升品牌形象，建議：實現(xiàn)訂單管理與查詢一體化、地理位置推送門店信息功能。建議將網(wǎng)站與微信賬號打通，一步登陸，實現(xiàn)訂單管理與查詢一體化，也方便用戶在移動端查看商品信息等向官方微信發(fā)送地理位置，實現(xiàn)附近門店信息快捷查看邦邦客服加盟申請門店查詢會員尊享常見疑問解答邦邦活動虛擬廚房食色性也微笑行動最新活動邦邦咨詢品牌故事產(chǎn)品介紹資訊中心廚房小知識微信自定義菜單規(guī)劃分享品牌信息，搭建CRM，與用戶溝通，優(yōu)化服務(wù)論壇發(fā)布活動置頂帖，適當(dāng)

20、獎勵機制吸引消費者參與。有選擇困難癥？不知道哪家廚柜靠譜？家人意見不同，為廚柜裝修爭吵無數(shù)？現(xiàn)在，志邦廚柜一站式為你解決問題！不管是偏愛美觀，還是追求實用，志邦廚柜都可以為你搞定！現(xiàn)在起，參加志邦廚柜五一促銷活動，并在此回帖上傳你想要的廚柜風(fēng)格，每逢X的倍數(shù)，我們即會為你送上X元代金券！心動了嗎？正在煩惱廚柜怎么裝修的你，不要猶豫，速來吧！論壇置頂帖【志邦廚柜五一促銷活動火熱上線】一套廚柜，兩種滿足，美觀+實用，現(xiàn)在下單還有X折優(yōu)惠哦！門店終端APPAPP首頁選擇房型 選擇房型選擇風(fēng)格 選擇風(fēng)格選擇顏色 選擇顏色效果預(yù)覽 效果預(yù)覽媒體傳播策略&執(zhí)行內(nèi)容MEDIA目標人群網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為目標受眾大曝

21、光區(qū)大訪問量的主流媒體，最大程度覆蓋目標人群最大化品牌曝光搜索引擎精準目標區(qū)選擇目標受眾TGI高的媒體，最大化精準目標受眾精準觸達目標受眾房產(chǎn)網(wǎng)站綜合門戶在線視頻目標人群互聯(lián)網(wǎng)覆蓋情況TA：22-39歲，家庭月收入6000+交友社區(qū)Data: iUTtracker生活網(wǎng)站媒介策略比較品牌理念/產(chǎn)品賣點深度傳達將產(chǎn)品賣點植入媒體內(nèi)容搜 索房產(chǎn)分享實現(xiàn)口碑傳播配合主題活動以話題營造擴散影響論壇微博微信知曉品牌曝光，提升認知大覆蓋媒體廣泛曝光精準平臺抓取核心潛在受眾視頻廣告平臺體驗促進產(chǎn)品銷售增強品牌好感度和用戶黏性利用媒體自身互動性實現(xiàn)媒體端的直接綁定轉(zhuǎn)化視頻廣告平臺視頻廣告平臺高覆蓋媒體建立廣泛

22、曝光精準平臺同時抓取核心潛在受眾 定向貼片，根據(jù)目標人群篩選相關(guān)熱門劇集投放 DSP：利用標簽精準鎖定三類人群，定向并跟蹤投放知曉定向貼片優(yōu)酷土豆69排名第一的視頻媒體版權(quán)產(chǎn)品總采購規(guī)模國內(nèi)最大最優(yōu)勢的廣告資源韓劇熱門劇集定向鎖定廚柜潛在受眾家庭劇真人秀優(yōu)酷土豆 2廣告形式：當(dāng)季熱播劇15s視頻貼片定劇貼片節(jié)目選擇電視劇定向熱播韓劇匹諾曹主君的太陽對我而言可愛的她秘密花園家庭生活劇虎媽貓爸何以笙蕭默把愛帶回家北京遇上西雅圖綜藝定向最強大腦國內(nèi)首檔大型科學(xué)真人秀節(jié)目TED演講美國非盈利機構(gòu)，涉及科技/娛樂/設(shè)計/商業(yè)/科學(xué)北京衛(wèi)視引進的美國電視歌唱競技類季播節(jié)目Duets的版權(quán)。東方衛(wèi)視、新娛樂

23、打造的新一季大型女性才藝情感真人秀節(jié)目精準投放方案DSP針對性創(chuàng)意匹配消費者水晶球潛在人群人群洞察精準定向方案意向人群庫建立投放廣告創(chuàng)意廣告點擊人群重定向人群篩選對廚柜產(chǎn)品/裝修等信息有興趣的人群新婚人群裝修翻新人群消費者畫像LBS定向搜索行為URL定向興趣定向影視興趣年齡定向購買力定向性別定向精準投放方案DSP精準定投能力聯(lián)合多家數(shù)據(jù)公司，描繪更立體的消費者畫像第二方數(shù)據(jù)第三方數(shù)據(jù)受眾精準定向策略競品官網(wǎng)訪客相關(guān)詞搜索人群兩類潛客人群普通網(wǎng)民訪問過其它廚柜官網(wǎng)的網(wǎng)民定向方式：URL定向搜索廚柜/家裝/等關(guān)鍵詞定向方式：關(guān)鍵詞定向新婚人群/二次裝修人群定向方式：多種組合定向普通網(wǎng)民，擴大品牌知

24、名度定向方式：年齡定向（22-39歲）精準廣泛普通受眾定向方案（按年齡）定向的用戶主要年齡范圍為：22歲39歲符合櫥柜目標用戶 鎖定新婚夫妻+裝修翻新群體，以避免廣告資源的浪費；為活動和官方平臺引流，同時提升志邦櫥柜品牌知名度。組合定向方式： 年齡定向 通用興趣 購物興趣廚具生活日用家庭軟飾家庭建材新婚人群購物興趣 家居生活家具櫥/柜類烹飪廚具廚房工具 生活服務(wù)通用興趣 生活服務(wù)家居服務(wù)搬家配送家庭維修 個人護理年齡定向25-39歲房產(chǎn)服務(wù)服務(wù)市場裝潢/五金整體廚房PC新婚人群定向方案裝修翻新人群定向方案組合定向方式： 年齡定向 通用興趣 購物興趣床品/窗簾/布衣廚房工具/餐具裝修用品家居日常

25、寵物食品/用品家具個人護理廚房電器生活電器健康保健保潔清洗保姆看護家居服務(wù)家庭維修搬家配送裝修翻新人群通用興趣 生活服務(wù)年齡性別25-39歲PC 家居、家具和家裝廚具生活日用家居服務(wù)家庭建材購物興趣 生活服務(wù) 家用電器房產(chǎn)服務(wù)服務(wù)市場裝潢/五金 家居生活整體廚房關(guān)鍵詞人群定向方案家裝裝修廚房廚電櫥柜家居建材搬家房產(chǎn)裝潢通過360搜索渠道最近7天內(nèi)的搜索行為分析匯總，找回瀏覽過相關(guān)關(guān)鍵詞的網(wǎng)網(wǎng)購需求關(guān)鍵詞 櫥柜定做 家裝打折 櫥柜效果圖 廚房裝修民，向他們推送志邦櫥柜廣告創(chuàng)意志邦櫥柜關(guān)鍵詞庫同步導(dǎo)入櫥柜相關(guān)關(guān)鍵詞追蹤瀏覽競品網(wǎng)站的目標群體推送相關(guān)產(chǎn)品信息進入官網(wǎng)了解品牌和產(chǎn)品信息/預(yù)約競品網(wǎng)站訪

26、客定向方案定向瀏覽過競品網(wǎng)站的目標，推送志邦櫥柜廣告信息意向人群重定向媒體廣告曝光點擊廣告進入官網(wǎng)/自有電商平臺了解品牌/產(chǎn)品相關(guān)信息參與互動/在線預(yù)約3同一用戶訪問首頁過3次跳失意向人群收集重復(fù)展示廣告，直至用戶成功參與互動或進行預(yù)約跳失將產(chǎn)品賣點植入媒體內(nèi)容，實現(xiàn)原生態(tài)廣告效果比較房產(chǎn) 搜房：圖庫頻道合作，展示志邦櫥柜效果圖，吸引用戶關(guān)注并主動了解產(chǎn)品 品牌專題頁面，宣傳品牌內(nèi)涵，深入感知產(chǎn)品品質(zhì)房產(chǎn)搜房（裝修效果圖頻道）樣板間實景/裝修效果圖片消費者現(xiàn)場體驗 在實景現(xiàn)場樣板房中，邀請消費者身體力行感受志邦櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)點擊圖片廚柜產(chǎn)品鏈接到官網(wǎng)/商城志邦產(chǎn)品頁面、預(yù)約體驗電話_一鍵預(yù)約房產(chǎn)

27、籬笆網(wǎng)（專題頁面）熱點專題吸引TA建立品牌和產(chǎn)品認知與權(quán)威網(wǎng)站合作，宣傳志邦櫥柜樂享廚房的品牌理念，詳細介紹產(chǎn)品對不同風(fēng)格產(chǎn)品展示和介紹廚柜知識大全專區(qū)細節(jié)的品質(zhì)追求；推薦理由立即預(yù)定視頻房產(chǎn)利用媒體自身互動性，提升品牌好感度和產(chǎn)品認知度，帶動銷售 右側(cè)關(guān)聯(lián)推薦：通過互動貼片，實現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容到購買的直接轉(zhuǎn)化 設(shè)計師預(yù)約,實現(xiàn)消費者與設(shè)計師面對面溝通體驗視頻優(yōu)酷自制記憶中的味道合作節(jié)目時長：15-20分鐘/期節(jié)目周期：周播，每周一期主角自述烹飪教學(xué)情境劇情溫馨的情感為任務(wù)主線的半紀錄式美食節(jié)目拍攝場景合作廚房場景中，產(chǎn)品均使用西門子廚房家用電器產(chǎn)品。內(nèi)容合作特定節(jié)目環(huán)節(jié)，設(shè)置對西門子產(chǎn)品優(yōu)勢的相關(guān)

28、臺詞表述。1.節(jié)目場景植入合作可運用產(chǎn)品形象與內(nèi)容的軟性溝通，提升消費者好感與興趣。2.1 電商化廣告-邊看邊買(浮層說明書）示例：汽車頻道自制節(jié)目馭覽天下，長城汽車植入。2. 2電商化廣告-邊看邊買(商品植入，單品模板）示例：自制節(jié)目韓流帶你去旅行，農(nóng)心泡面植入。同類、同款2. 3電商化廣告-邊看邊買(商品植入，多品模板）示例：自制節(jié)目親艾的衣櫥，香奈兒合作。同類、同款3.節(jié)目口播示例：自制節(jié)目優(yōu)酷全娛樂，蒙牛優(yōu)益c口播植入。志邦櫥柜計師沙龍房產(chǎn)搜房（設(shè)計師預(yù)約）感受生活品味，探尋設(shè)計靈感之源消費者活動與設(shè)計師當(dāng)面溝通一鍵預(yù)約與志邦櫥柜設(shè)計師見面會互動現(xiàn)場內(nèi)容報道圖片展示垂直網(wǎng)站定制專題頁面

29、搜索引擎營銷方案fromMediaV搜索引擎市場變化百度市場份額依然最大，360市場占有率上升至29%百度62%360搜索21%搜狗10%谷歌2%bing1%百度53%360搜索29%92搜狗15%bing 0.95%谷歌0.34%其他 1.55%20132014搜索引擎營銷策略提升品牌知名度，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，完成銷售增長完善搜索營銷鏈條,形成營銷閉環(huán)有效曝光點擊ROI 核心詞、需求詞等搜索相關(guān)度較高關(guān)鍵詞保證優(yōu)勢位置展現(xiàn) 通過網(wǎng)盟加大大型活動推廣，增強品牌曝光通過出價策略、關(guān)鍵詞匹配方式等多維度優(yōu)化點擊效果，提高轉(zhuǎn)化率及ROI優(yōu)化移動端推廣優(yōu)化，加大APP推廣，提升移動端轉(zhuǎn)化目標方式

30、指標搜索營銷鏈條94123品牌專區(qū)核心人群覆蓋，樹立品牌形象，影響消費者決策，鎖定高轉(zhuǎn)化人群PC關(guān)鍵字主動搜索需求潛在人群全覆蓋，培養(yǎng)消費者品牌導(dǎo)向，拉動站內(nèi)轉(zhuǎn)化效果無線關(guān)鍵字移動端需求用戶全覆蓋，補充PC流量投放策略95百度（75%） 360（25%）營銷目標營銷手段指標營銷預(yù)算媒體456789101112123以品牌為導(dǎo)向 投放品牌專區(qū)，提升品牌信任度 優(yōu)化品牌相關(guān)的創(chuàng)意，展示春活動元素展現(xiàn)量點擊量/排名提升流量與銷售 提升通用詞和產(chǎn)品詞排名流量訂單金額以品牌為導(dǎo)向同時加強官網(wǎng)和天貓店的推廣展現(xiàn)量點擊量/排名提升流量與銷售 繼續(xù)保持各品類核心詞的排名和展示 及時更新活動創(chuàng)意，提升點擊率 拓

31、展活動相關(guān)詞，吸引流量流量訂單金額15%20%15%50%96鏈接到天貓/京東銷售店歐式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格鏈接到長期活動頁面品專策略樣式：采用標準表格樣式，增加銷售屬性創(chuàng)意：結(jié)合網(wǎng)站活動，提高更新頻率促銷活動Banner北歐印象315裝修節(jié)關(guān)鍵詞投放策略熟知階段：忠實用戶比較階段：目標用戶探索階段：潛在用戶知道志邦櫥柜，正在對比各個網(wǎng)站特點增加曝光機會，搶奪市場份額競品詞不了解櫥柜品牌，正在探索階段利用通用詞大量搜索量進行品牌曝光，提升品牌認知度通用咨詢詞通用詞產(chǎn)品詞熟知志邦櫥柜引導(dǎo)核心用戶進入官網(wǎng)，打擊競品廣告品牌詞品牌專區(qū)關(guān)鍵字用戶類型目標詞類形式關(guān)鍵詞執(zhí)行策略排名1314落地頁官網(wǎng)首頁/電商平臺/活動頁官網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容頁/電商平臺/活動頁時段全天投放全天投放地域全國投放全國投放詞類品牌詞通用咨詢詞