中原XXXX年6月無錫融僑·觀邸項目整合推廣策略提案ppt課件

1、中 原內(nèi)外象左右觀IN OUT LEFT RIGHT每一個嶄新的時代，都是以終了和顛覆開啟。每一個奢侈品牌的誕生，都是以自我規(guī)范為規(guī)范。每一種認知的產(chǎn)生，都是以獵奇心與想象力開場。因此融僑品牌要在無錫市場，跳脫品牌、板塊和價錢的壁壘，勝利完成后來者居上的轉(zhuǎn)變，成就無錫城市高端物業(yè)質(zhì)量標桿的位置。必然要先破后立。我們需求賦予融僑品牌，一種改動城市的力量。更要賦予融僑觀邸，一種高端階層的高端居住姿態(tài)。這將是一次人居觀的顛覆，更是一次人生觀的重塑！ 運作目的 塑造無錫乃至長三角歷久彌新的經(jīng)典高端個案！ 第一回合品牌價值整合品牌整合產(chǎn)品線整合本體價值客群了解 知己知彼源自中原對融僑開發(fā)理念了解這是一個

2、品牌開展史，更是一次城市精神發(fā)現(xiàn)之旅16座城市，33種理想生活，33個人居傳奇！國際目光 雄厚背景 外鄉(xiāng)化才干最強星級物業(yè)效力 成熟集優(yōu)質(zhì)量21年開展，全國地產(chǎn)20強1989年，由著名華僑林文鏡先生興辦于福州。2005年與金輝集團強強結(jié)合，構(gòu)成房地產(chǎn)開發(fā)為中心，集房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、溫礦泉開發(fā)、酒店等為一體，具備國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的外商獨資企業(yè)集團。建筑+配套，獨特產(chǎn)品線四大產(chǎn)品系列 ：大盤精品社區(qū)系列、自然收藏別墅系列、濱江盛景豪宅系列、城市華宅高檔住區(qū)。八大科技配套：節(jié)能、低噪、康體、富氧、安防、仿生、原生、智能系統(tǒng)產(chǎn)品系列品牌附加值16座城市，33個工程融僑，以福州為基點，以北京為

3、集團管理中心，規(guī)劃全國，業(yè)務橫跨16座城市，留下33個地標性人居典范精心打造，盡心效力融僑物業(yè)2021年被評為“全國物業(yè)效力百強企業(yè)，一直堅持“優(yōu)質(zhì)效力，溫馨家園，追求杰出，真誠奉獻原那么。融僑會“讓生活更怡人，讓心靈更接近，業(yè)主的私密高尚社交圈。品牌口號：為居者著想，為后代留鑒品牌溯源品牌開展從改動家鄉(xiāng)到改動每一座城市！從發(fā)現(xiàn)江陰港價值，到發(fā)現(xiàn)每一座城市的價值！從引領人居生活，到引領一個時代！不斷發(fā)明傳奇的融僑，目光總是睿智的，腳步一直堅決。融僑品牌在用智慧“左右著城市運營與人居開展方向從產(chǎn)品到品牌，到擁有成熟而豐富的產(chǎn)品線，融僑一直堅持質(zhì)量第一。高端中產(chǎn)品線的高端，那么成為當之無愧的質(zhì)量標

4、桿產(chǎn)品線分析及命名建議大盤社區(qū)系列：福州江南水都、重慶融僑半島、福州淮安別墅自然收藏系列：福州旗山別墅、福州水鄉(xiāng)別墅、南京江北別墅濱江盛景系列：福州觀邸、上海融僑馨苑、重慶融僑城、武漢融僑錦城城市華宅系列：西安觀邸、西安融僑城、南京中央花園、合肥融僑天駿融僑觀邸系列：福州融僑觀邸、西安融僑觀邸、合肥融僑觀邸融僑城系列：重慶融僑城、西安融僑城、蘇州融僑城融僑別墅系列：福州觀邸、上海融僑馨苑、重慶融僑城、武漢融僑錦城融僑大盤系列：福州江南水都、重慶融僑半島融僑城市系列：南京中央花園、合肥融僑天駿、武漢融僑錦城以社區(qū)資源和規(guī)模兩條線交錯命名以一致稱號命名，更容易了解和記憶規(guī)劃設計城市運營質(zhì)量引擎建筑

5、空間配套完善新古典主義 ，板式構(gòu)造，彰顯城市豪宅人文風情注重建筑與自然的交融，步步見景主次清楚，保證對外私密性和對內(nèi)交流性國際級物業(yè)管理奢華會所，恒溫泳池、健身廳、親子室、多功能廳等社區(qū)商業(yè) 城市熱點板塊享有人文景觀/自然景觀周邊生活配套相對齊全空中花園、陽臺、露臺等創(chuàng)新設計，面積大，實惠靈敏建材質(zhì)量高檔化8大科技智能系統(tǒng)景觀設計空間設計建筑設計功能空間超前質(zhì)量完善配套地段觀 邸 系 列空間設計功能經(jīng)濟適用，分隔緊湊，功能溫馨這是繼福州觀邸、西安觀邸、合肥觀邸后，全國第四座融僑觀邸，新的傳奇即將上演無錫 融僑 觀邸“左右高端物業(yè)規(guī)范的美學生活境界。立面景觀融僑品牌八大體系戶型空間奢華享用新區(qū)配

6、套1.僑商背景，國際視野2.全國地產(chǎn)20強1.建材質(zhì)量高檔化2.8大科技智能系統(tǒng)1.內(nèi)部空間經(jīng)濟合理，溫馨度極高32.大面積空中花園、露臺、陽臺，擴展可利用面積3.品牌精裝修方案奢華會所&融僑金牌物業(yè)1.新區(qū)商貿(mào)區(qū)2.中央公園旁1、高層、洋房雙重物業(yè)形狀2.水景、綠地相互映托，處處見景3.新古典主義質(zhì)感立面兼收并蓄智慧品牌科技大成創(chuàng)新院空間成就高端國際居住區(qū)基于品牌、產(chǎn)品力之后，我們來看看客戶在想什么，他們真正需求什么？品牌推行根本：建立與目的客戶的情感溝通與共鳴客戶概念界定：社會決策階層智者階層客戶精神層面中心特征：睿智；務虛；思想開放、理性敏銳、奮進超越客戶物質(zhì)層面中心特征：家庭年收入20

7、萬及以上高層 家庭年收入50萬級以上洋房客戶組成：外企高管、私企老板、公務員、企業(yè)白骨精、個體業(yè)主、富紳客戶區(qū)域?qū)用嬷行奶卣鳎簩π聟^(qū)不排斥。生活圈子輻射長三角?？蛻魬?zhàn)略：扎根新區(qū)、拓展周邊、培育無錫、廣聚融迷客戶了解1財富階層上中產(chǎn)階層社會中堅階層普通白領藍領階層洋房主力目的客戶：上中產(chǎn)階層 公寓主力目的客戶：社會中堅階層 客戶了解2 購買心態(tài)：對未來有精準的預判，有投資眼界，與生俱來的生意頭腦務虛穩(wěn)健的作風和處事態(tài)度，對未來事業(yè)規(guī)劃有彈性戰(zhàn)略方案。不斷嘗試并尋覓新的商機。深諳圈層作用，擅優(yōu)點理家庭與事業(yè)的關系。選擇新區(qū)的國際環(huán)境和高端人際圈，以本人的方式影響周圍人群。人物：TOM 林 年齡：

8、38歲 職業(yè)：私企老板購買目的：自住購買偏好：區(qū)域：地緣緣由，本人公司在新區(qū) 產(chǎn)品：當然喜歡洋房，但現(xiàn)有經(jīng)濟實力購買公寓更實惠。購買面積需求以及價錢需求：150平米左右對新區(qū)看法：不排斥新區(qū)，并看好未來新區(qū)作為國際級高端居住區(qū)的潛力價值，對工程周邊商貿(mào)區(qū)的規(guī)劃比較稱心 客戶樣本寫真 人物：Edward Lee 年齡：46歲 職業(yè)：某跨國IT公司中國區(qū)人力資源部總監(jiān)購買目的：自住購買偏好：區(qū)域：無特殊偏好 產(chǎn)品：洋房購買面積需求以及價錢需求：200平米左右對新區(qū)看法：國際人群的聚集地購買心態(tài)：“奢華是一種生活方式而已國際背景，喜歡搜集名表和跑車的TOM，對人生充溢熱情，任務在新區(qū)，生活也在新區(qū)，

9、更在意國際居住氣氛和人居質(zhì)量。 任務時，口頭禪是“魔鬼總藏在細節(jié)中。同樣的態(tài)度也表如今選擇居所上。說起對“奢華的了解，聳聳肩，“一種生活方式而已。購買心態(tài)：“有科技質(zhì)感的國際生活 不斷被俯視，也是一種孤單。多年政府任務閱歷，掌控一切。盼望低調(diào)的身份印證感。左右逢源的人際關系，構(gòu)建穩(wěn)定的交際圈；對新興事物的接受能夠不是最快的，但對“好東西一眼即可區(qū)分。如今子女長大成人，事業(yè)也相對穩(wěn)定，買一套好房子犒賞本人，好好享用有質(zhì)量的生活。當然，新區(qū)有宏大升值潛力和高端質(zhì)量的房子，還可以留給子女。人物：元理 年齡：53歲 職業(yè)：高級公務員副局級干部購買目的：改善型，二次購房購買偏好：區(qū)域：市中心，新區(qū) 產(chǎn)品

10、：偏好洋房購買面積需求以及價錢需求：120平米左右對新區(qū)看法：市政規(guī)劃的熱點區(qū)域購買心態(tài)：“不是越廉價的房子報答越高享用如今，與投資未來同樣重要以為房產(chǎn)永遠是最可靠的投資方式，并以本人的智慧成就財富。但與普通投資者不同的是，并不單純以價錢為規(guī)范，“不是越廉價的房子報答率越高，質(zhì)量好的中高檔住宅保值和升值的潛力更加宏大。人物：錢勤 年齡：34歲 職業(yè)：基金經(jīng)理購買目的：自住+投資購買偏好：區(qū)域：新區(qū) 產(chǎn)品：偏好小面積公寓購買面積需求以及價錢需求：90平米左右對新區(qū)看法：絕對有潛力的地塊他們在潛移默化的“左右著身邊人是一直被潮流和時代跟隨的思想領袖 擅長自我平衡，更擅長駕馭與支配他們是時代的話語權(quán)

11、階層左右階層第二回合中心概念構(gòu)成中心概念 推行定位 生活形狀出奇制勝概念中心ZU YO左 右一種平衡與 改動的力量概念中心L BLEFT RIGHTN。左和右兩方面，或?qū)α⒒蛞恢律磉吀S的人或侍從。信札對人不直稱其名,只稱左右是故不敢匿意隱情,先以聞于左右左右含義V支配、支配、影響優(yōu)化、發(fā)明、成就左右智慧對立面的平衡智慧，非對立面兼收并蓄，引領、優(yōu)化與影響 概念釋義 左右智慧是一種人生態(tài)度是一種辯證哲學是一種階層形狀是一種生活藝術 概念引申 左右品牌。改動人居觀，重塑人生觀。左右階層。一直被模擬，從未被超越。左右觀邸。魚與熊掌，左右逢源。 概念延展 SLOGAN內(nèi)外風景 左右階層SLOGAN釋

12、義1、高端人群的高端居住。有風景、有質(zhì)量、有身份。2、內(nèi)外左右，構(gòu)成縱橫的空間感，突出人與建筑，人與城市的關系。2、精神與物質(zhì)，生活與圈層兼得。突出一種動態(tài)平衡的生活境界。智 慧 世 界 領 袖 奢 邸 屬性定位 內(nèi)外風景，左右階層。公園&會所，安康&奢華，事業(yè)與家庭，自我&圈子，質(zhì)量&科技，城市&自然在這里兼得。 左右生活形狀 開啟，以不同的手法，同樣極盡所智！發(fā)揚所能，人人可做，而左右時代，只需少數(shù)人可為融僑觀邸，開啟的不僅僅只是智能與藝術的大門，更多的是一種生活理念沉思，在不同的空間，同樣極盡所智！閑暇與自在，人人可有，而心有所悟，只需少數(shù)人可得融僑觀邸，沉思的不僅僅只是大社區(qū)與齊配套，

13、更多的是細節(jié)與部分第三回合高端籠統(tǒng)演繹LOGO VI 秀稿曲高和寡第四回合高端整合推行階段戰(zhàn)略 媒體組合 地盤包裝 圈層營銷 滿城風雨推行總戰(zhàn)略：立足品牌，這是一次發(fā)現(xiàn)之旅，發(fā)現(xiàn)并成就無錫精神的時代新境界和新價值，給融僑登陸無錫一個高調(diào)姿態(tài)。立足籠統(tǒng)，這是一次身份印證，以做奢侈品的態(tài)度作人居，建立無錫塔尖身份符號。給無錫人一個高端的籠統(tǒng)。立足質(zhì)量，這是一次奢華體驗，以奧秘獨特的智慧奢邸的非凡生活方式體驗，翻開圈層營銷的大門，給無錫乃至無錫之外高端圈層以口碑傳頌。總 策 略 執(zhí) 行 圖英雄所見，略不同！預備期品牌突圍2021.082021.102021.122021.072021.092021.

14、11獨特媒介：融僑智慧生活藍皮書獨特活動：詳細見后述房展會獨特體驗：生活美學館，融僑節(jié)開盤活動圈層營銷集中期蓄客期籠統(tǒng)突圍開盤強銷期質(zhì)量突圍發(fā)現(xiàn)之旅品牌智慧VS城市精神 身份印證高端籠統(tǒng)V塔尖身份 奢華體驗智慧建筑VS口碑傳頌 暫定11月上旬開盤內(nèi)外風景，左右階層智慧世界，領袖奢邸媒體戰(zhàn)略：高端小眾，以點帶線，線帶面，集中引爆，軟著陸，硬覆蓋。中心戰(zhàn)略階段標題中心戰(zhàn)略： 品牌智慧 VS 城市精神推行主題： 英雄所見，略不同獨特媒介： 融僑智慧生活藍皮書活動配合： 根植無錫精神，發(fā)現(xiàn)城市未來 內(nèi)容：約請二十位無錫乃至長三角最有聲威和位置的企業(yè)家種植智慧 林。并以企業(yè)家的名字給智慧之樹命名！讓企業(yè)家的名字與城 市一同流傳。第一階段7-8月：預備期-品牌樹立發(fā)現(xiàn)之旅提升關注度，懸念造勢。中心戰(zhàn)略： 高端籠統(tǒng)VS左右階層推行主題： 內(nèi)外風景，左右階層媒介渠道： 高炮、報廣、網(wǎng)站、公交車亭立體定點投放活動配合： 1、工程