仁懷賢商業(yè)街策劃推廣報(bào)告ppt課件

1、 懷賢商業(yè)街謀劃推行報(bào)告2021.5報(bào)告構(gòu)成思緒工程操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行方案工程解讀與分析前言/工程所在城市概略/懷仁城市性質(zhì)：懷仁縣城是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心，是以陶瓷、建材、及高科技新型產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代化生態(tài)園林城市。 懷仁縣城開(kāi)展戰(zhàn)略：以“人文、城市、生態(tài)為主題，以可繼續(xù)開(kāi)展為目的，科學(xué)規(guī)劃，分步實(shí)施，構(gòu)筑社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)開(kāi)展的調(diào)和社會(huì)。詳細(xì)包括五個(gè)方面：第一，發(fā)揚(yáng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，培育支柱產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)培育商貿(mào)流通、科技信息、陶瓷、建材、制藥、乳品等；第二，“教育為本，科教興縣，不斷提高國(guó)民的文化素質(zhì)；第三，優(yōu)化縣城空間規(guī)劃；第四，塑造城市特征；第五，減少污染，加強(qiáng)縣城自凈才干，創(chuàng)建園林

2、城市。 前言/工程現(xiàn)狀與開(kāi)發(fā)商需求/工程處于懷仁縣中心位置，與縣政府隔路相望，位于政治、經(jīng)濟(jì)的中心區(qū)域內(nèi)；縣城內(nèi)客群購(gòu)房客群、部分運(yùn)營(yíng)客群非常認(rèn)可工程地段；開(kāi)發(fā)商目的以全部銷售住宅、商業(yè)為主，只需在非常情況下才思索自持部分商業(yè)；開(kāi)發(fā)商需求好的戰(zhàn)略及手段將處于地塊中部的集中商業(yè)、酒店、寫字樓盡快出賣。前言/工程目的/盡能夠降低工程的市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值利用和開(kāi)展商利潤(rùn)最大化風(fēng)險(xiǎn)最小到達(dá)目的 利潤(rùn)最大賺錢最快品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)較快的銷售速度和較高的銷售率塑造精品工程籠統(tǒng)，培育最大品牌價(jià)值塑造經(jīng)典打造“懷仁建筑航母，開(kāi)創(chuàng)“懷仁“新紀(jì)元目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)指

3、標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目數(shù)值單位1規(guī)劃用地面積77743.4平米2總建筑面積366648平米3其中地上建筑面積309852平米住宅建筑面積161608.6平米商業(yè)建筑面積146651.4平米幼兒園面積1592平米地下建筑面積56796平米基底面積35087.1平米總戶數(shù)1908戶總?cè)藬?shù)6105人戶均人口3.2人/戶容積率3.99/建筑密度45%停車位2000輛綠地率13%根據(jù)規(guī)劃目的來(lái)看：本工程是集住宅、集中商業(yè)、寫字樓辦公、酒店于一體的綜合性工程。/工程根底數(shù)據(jù)/目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程解讀-周邊交通與展面解析/縣委縣政府懷仁縣火車站萬(wàn)人商廈旗艦金伯利鉆石 天豐商廈德克

4、士康達(dá)體育城 東源購(gòu)物中心仁人路原新華路懷安大街原迎賓大街仁里路原新建路云中西街 本工程懷賢街開(kāi)元大廈 人民公園高速收費(fèi)站 外部交通:本工程北至懷賢大街，東至仁人路，西至懷仁縣文化館，南至云中西街。此地段是懷仁縣的繁華區(qū)域，不僅構(gòu)成成熟的居住氣氛，還是本縣的商業(yè)聚集地。臨近火車站，前往高速也非常方便。 商業(yè)展現(xiàn):本工程商業(yè)街有三個(gè)道路主進(jìn)出口，展現(xiàn)面相對(duì)較好?？h文化館3.3公里4.6公里0.8公里目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程解讀-所在縣城總體規(guī)劃/ 突出功能提升，加快實(shí)施“大縣城戰(zhàn)略，打造華北最美縣城堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高程度建立、高效能管理，全面提升縣城建立檔次，

5、力爭(zhēng)年內(nèi)勝利創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城，向華北最美縣城大步邁進(jìn)。高起點(diǎn)規(guī)劃城市。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流專家和知名機(jī)構(gòu)編制城市規(guī)劃，提高規(guī)劃的科學(xué)性、前瞻性和可操作性。在新修編的指點(diǎn)下，仔細(xì)做好城市道路、供水、排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)、抗震防災(zāi)等專業(yè)規(guī)劃。投資100億元，實(shí)施城市建立工程。重點(diǎn)抓好投資42億元的金沙灘國(guó)際五星級(jí)酒店、仁和商業(yè)步行街，以及懷義街、人民醫(yī)院東區(qū)、一中西區(qū)等九大棚戶區(qū)改造，建立經(jīng)典工程，促進(jìn)縣城向都市化方向大步邁進(jìn)。數(shù)據(jù)來(lái)源：懷仁縣目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程解讀-市場(chǎng)現(xiàn)狀/仁德路原長(zhǎng)征街縣委縣政府懷仁縣火車站萬(wàn)人商廈旗艦金伯利鉆石 天豐商廈德克士康達(dá)體育城

6、東源購(gòu)物中心仁人路原新華路懷安大街原迎賓大街仁里路原新建路云中西街 本工程開(kāi)元大廈 人民公園懷賢街高速收費(fèi)站中國(guó)海寧懷仁皮革城水榭花都商鋪中國(guó)海寧懷仁皮革城由北京奧森源、浙江溫州皮革商會(huì)、浙江海寧圣盾服飾、山西森泰皮革等共同投資建立，于去年7月8日在懷仁縣正式奠基開(kāi)工。工程占地面積500畝，規(guī)劃總建筑面積30萬(wàn)平方米，現(xiàn)一期市場(chǎng)約13萬(wàn)平方米商鋪對(duì)外招商。工程以打造“華北第一、全國(guó)一流的大型皮革、皮草商品買賣中心為目的，已被山西省旅游局確定為山西省5A級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，并已申報(bào)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程解讀-政策環(huán)境/按照當(dāng)前地產(chǎn)調(diào)控政策，各個(gè)工

7、程普遍貸款政策從緊，銀行的個(gè)貸渠道限制了以投資、投機(jī)為目的的購(gòu)買多套房產(chǎn)的客戶和外地炒房客戶。首套房置業(yè)，首付款比例不低于40%，貸款利率為基準(zhǔn)利率的0.8倍；二套房置業(yè)，首付款比例不低于60%，貸款利率為基準(zhǔn)利率的1.1倍；三套房，不提供按揭。其中，外地客戶必需提供在懷仁縣本地一年以上的個(gè)人納稅證明或者當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)保險(xiǎn)交納證明，否那么無(wú)法辦理商業(yè)貸款。一次性付款不受限制。住宅開(kāi)發(fā)-與國(guó)八條有關(guān)精神堅(jiān)持高度一致投資環(huán)境-大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，轉(zhuǎn)型開(kāi)展獲得新效果依托“三區(qū)八園，開(kāi)工建立重點(diǎn)工程41項(xiàng)，為轉(zhuǎn)型跨越開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)根底。煤炭產(chǎn)業(yè)集約化開(kāi)展，全縣一切礦井全部推行了機(jī)械化綜采，柴溝、砂石礦到達(dá)一

8、級(jí)礦井規(guī)范，蘆子溝、峙峰山到達(dá)二級(jí)礦井規(guī)范。金沙灘煤炭物流園根本建成，入園企業(yè)已達(dá)21家。投資商鋪類商業(yè)貸款首付比例為50%目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程解讀-小結(jié)/抓住工程位于政府規(guī)劃和支持的先天優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)進(jìn)展工程推行。 經(jīng)過(guò)對(duì)工程價(jià)值點(diǎn)的發(fā)掘，構(gòu)成工程賣點(diǎn)推向市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)投資風(fēng)向標(biāo)。工程解讀小結(jié)市場(chǎng)環(huán)境工程本身優(yōu)勢(shì) 政策環(huán)境抓住本工程處于懷仁縣中心地段群眾認(rèn)可地段，盡快入市，防止與其他工程直接競(jìng)爭(zhēng)。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程分析-SWOT分析/SWOT優(yōu)勢(shì)要挾時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)工程位置良好，懷仁縣的中心地段；工程周邊現(xiàn)有居民眾多，潛在

9、消費(fèi)者多；工程周邊路網(wǎng)密布，交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)性好。周邊有眾多中低檔商家，新進(jìn)入商家未來(lái)運(yùn)營(yíng)壓力大；工程?hào)|側(cè)一公里有規(guī)劃大體量商街，易呵斥投資者和運(yùn)營(yíng)者爭(zhēng)奪情況出現(xiàn)。本工程地處成熟商業(yè)區(qū)，外鄉(xiāng)商家認(rèn)可此地段，工程的開(kāi)發(fā)將為本工程帶來(lái)大量購(gòu)房者和運(yùn)營(yíng)者；本區(qū)域整體商業(yè)籠統(tǒng)獲得提升。處于繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，居住環(huán)境較為嘈雜；工程擁有一定體量的寫字樓和酒店，此類產(chǎn)品市場(chǎng)包容性未知；商業(yè)體量較大，開(kāi)發(fā)商希望在短時(shí)間內(nèi)全部銷售。銷售壓力大。 目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程分析-SWOT分析/TSO發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)躲避優(yōu)勢(shì)把握時(shí)機(jī)防止要挾W利用工程良好地段的先天優(yōu)勢(shì)，深度發(fā)掘工程價(jià)值點(diǎn)。完成市場(chǎng)接受

10、與快速銷售的目的；適宜以目的和主題定位此工程，到達(dá)懷仁縣尚未出現(xiàn)，但其他城市已具有勝利案例的可模擬工程，減低工程操作的風(fēng)險(xiǎn)性。把握開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)，與在競(jìng)爭(zhēng)工程規(guī)劃之前搶占市場(chǎng)，；充分利用政府規(guī)劃和相關(guān)政策支持，提升整體工程影響力，打造全縣標(biāo)桿性工程；發(fā)揚(yáng)周邊路網(wǎng)通達(dá)性以及未來(lái)客群豐富度，提高工程輻射范圍輻射周邊縣市；采用良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略，掌控開(kāi)盤節(jié)拍，根據(jù)市場(chǎng)接受程度分時(shí)段推不同類型的產(chǎn)品。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行/工程操作難點(diǎn)解析/工程商業(yè)體量偏大，開(kāi)發(fā)商希望在短時(shí)間內(nèi)全部銷售，銷售壓力大； 工程寫字樓和酒店產(chǎn)品市場(chǎng)包容性未知；相關(guān)限購(gòu)政策影響了一部分的住宅銷售；工程價(jià)

11、值點(diǎn)尚未梳理，推行內(nèi)容與推行周期不明確。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群研判根據(jù)/從四個(gè)方面整體思索目的客群的來(lái)源與特性 研判根據(jù)初期市場(chǎng)調(diào)研晉北地域市場(chǎng)特性懷仁城市印象人口構(gòu)造與消費(fèi)特性目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群分析/住宅產(chǎn)品購(gòu)房人群商業(yè)產(chǎn)品投資客群基于整體市場(chǎng)，按照置業(yè)驅(qū)動(dòng)整體要素，將客戶分為以下兩大類，梳理客戶需求。經(jīng)過(guò)市掃描梳理客戶，把握本工程吸引的客戶類型，從而直接指點(diǎn)到營(yíng)銷推行時(shí)的主針對(duì)人群。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分

12、析營(yíng)銷推行/目的客群購(gòu)房客群/特性：地緣性明顯，對(duì)價(jià)錢感度較高，追求性價(jià)比，在價(jià)錢能接受的范圍內(nèi)，質(zhì)量越好，越受歡迎。客戶分析 剛性需求-常見(jiàn)的：剛性需求客戶對(duì)工程價(jià)錢敏感，滿足根本的置業(yè)需求下更易妥協(xié)，對(duì)新區(qū)域工程接受才干強(qiáng)。本工程的剛需客群是對(duì)本區(qū)域有歸屬感的客群，如拆遷客群。有認(rèn)同感，以為在本區(qū)域生活配套非常方便，是本縣的中心區(qū)域。適婚青年的兩口之家易于接受8090的戶型。A追求小面積對(duì)物業(yè)效力質(zhì)量和物業(yè)費(fèi)用比較關(guān)注。C物業(yè)效力在一定的價(jià)錢范圍內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量、附加越高，越能被剛需客群青睞。B接受程度目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群購(gòu)

13、房客群/對(duì)城市價(jià)值和配套的依賴配套依賴：多數(shù)改善型客戶對(duì)周邊交通、商業(yè)的等配套的依賴性較強(qiáng)。城市價(jià)值依賴：喜歡選擇離中心城區(qū)較近的區(qū)域，或未來(lái)規(guī)劃價(jià)值較高的區(qū)域。對(duì)價(jià)錢和戶型的要求對(duì)價(jià)錢的要求：具有一定價(jià)錢敏感度，在滿足根本的功能改善后，總價(jià)越低越受歡迎。對(duì)戶型的要求：滿足現(xiàn)階段的居住功能的需求，有適當(dāng)?shù)馁?zèng)送面積即刻。110130左右。 對(duì)產(chǎn)品要求：普通改善對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，希望買到最值的產(chǎn)品，在空間和功能上比以往一切所改善。 獨(dú)一性：本工程必需在溫馨度和運(yùn)用功能上有很大的提升，作為本身產(chǎn)品的獨(dú)一性來(lái)吸引客戶。 打動(dòng)點(diǎn)：針對(duì)普通改善型客戶的特點(diǎn)，本工程要從高性價(jià)比高附加值上打動(dòng)客戶，刺激其購(gòu)

14、買愿望。改善置業(yè)客戶置業(yè)特點(diǎn)主要關(guān)注價(jià)錢和地段，對(duì)城市價(jià)值和配套依賴性較強(qiáng)，普通不自動(dòng)外溢，隨城市開(kāi)展的引導(dǎo)，將會(huì)更多的關(guān)注工程的附加值。客戶分析 改善型需求-普通改善型客戶多表現(xiàn)為對(duì)價(jià)錢、地段、運(yùn)用面積、及戶型格局等方面比較關(guān)注。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群投資客群/商鋪投資者的典型特征一方面，他們比較理性，看重工程升值潛力，有本人的判別規(guī)范，要看見(jiàn)實(shí)真實(shí)在的利益；另一方面，他們又喜歡跟風(fēng)，很容易被引導(dǎo)。他們大部分人厭惡風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒(méi)有穩(wěn)定的投資報(bào)答的商業(yè)有所疑慮。部分的投資志愿集中在面積100平方米以下的商鋪，大部分投資者的商鋪投資

15、總價(jià)上限在100萬(wàn)以內(nèi)，很少投資者能接受總價(jià)超越200萬(wàn)的商鋪，低于50萬(wàn)的商鋪是市場(chǎng)投資熱點(diǎn)；投資客戶財(cái)富實(shí)力的高低，成為決議其購(gòu)鋪選擇的首要要素。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群投資客群/小投資客-來(lái)源廣泛，對(duì)總價(jià)敏感，偏愛(ài)小鋪?？蛻舳ㄎ唬褐行」珓?wù)員、個(gè)體運(yùn)營(yíng)者、周邊經(jīng)商小業(yè)主。關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注投資報(bào)答率和回收期投資物業(yè)閱歷相對(duì)較少，要求投資回收期短，對(duì)變現(xiàn)才干要求高。厭惡風(fēng)險(xiǎn)，只買位置好的鋪位。價(jià)錢接受才干較差，對(duì)總價(jià)敏感。這類客戶分布較分散，朋友引見(jiàn)、戶外廣告、報(bào)紙、電視等多渠道投入能將信息傳送給更多的目的客戶?？蛻裘舾行耘判颍和顿Y

16、門檻投資報(bào)答、投資回收期目前運(yùn)營(yíng)才干未來(lái)升值潛力目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群投資客群/中等投資客-大多財(cái)富數(shù)量有限，且投資態(tài)度謹(jǐn)慎、務(wù)虛，不情愿沉淀太多資產(chǎn)?？蛻舳ㄎ唬航?jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的生意人群、周邊地市投資人群、中等實(shí)力商家、企業(yè)高層管理人員關(guān)注點(diǎn)：對(duì)價(jià)錢敏感關(guān)注投資報(bào)答率和投資回收期關(guān)注工程長(zhǎng)期升值潛力關(guān)注物業(yè)鋪位分割方式、開(kāi)間、進(jìn)深比例關(guān)注工程內(nèi)部交通方式對(duì)停車位有一定要求這類客戶分布較分散，朋友引見(jiàn)、戶外廣告、報(bào)紙、電視等多渠道投入能將信息傳送給更多的目的客戶。客戶敏感性排序：投資報(bào)答率、投資回收期未來(lái)升值潛力投資門檻目前運(yùn)營(yíng)才

17、干目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群投資客群/大型投資客-具有很強(qiáng)的支付才干和議價(jià)才干，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)接受才干強(qiáng)?？蛻舳ㄎ唬焊叨怂綘I(yíng)企業(yè)主、大型機(jī)構(gòu)或商家。關(guān)注點(diǎn)：對(duì)交通便利度要求高，關(guān)懷工程周邊人口數(shù)量和階層。對(duì)本錢的嚴(yán)厲控制。這類客戶普通對(duì)工程堅(jiān)持長(zhǎng)期關(guān)注，它們有本人獨(dú)特的信息渠道，對(duì)工程區(qū)位、資源、交通、周邊人口進(jìn)展過(guò)系統(tǒng)的分析。客戶敏感性排序：未來(lái)升值潛力投資報(bào)答率、回收期目前運(yùn)營(yíng)才干投資門檻目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群投資客群/客戶類別首期支付能力（元）相應(yīng)總價(jià)范圍（元）相應(yīng)

18、產(chǎn)品客戶需求、敏感因素種類客戶定位A類中小公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、周邊經(jīng)商小業(yè)主10-30萬(wàn)20-60萬(wàn)20-40M2的商鋪受總價(jià)、首付的能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力限制，對(duì)投資門檻敏感，看重投資安全性、收益穩(wěn)定性，隱性關(guān)注流動(dòng)性。不會(huì)參與經(jīng)營(yíng)B類經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的生意人群、周邊地市投資人群中等實(shí)力商家、企業(yè)高層管理人員30-100萬(wàn)60-150萬(wàn)40-200M2的商鋪具有一定的資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，受商鋪巨大升值潛力的吸引，可能參與經(jīng)營(yíng)，追求更高收益C類高端私營(yíng)企業(yè)主大型機(jī)構(gòu)或商家100萬(wàn)以上150萬(wàn)以上200M2以上的商鋪具有超強(qiáng)的資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，追逐高額投資回報(bào)，很有可能參與經(jīng)營(yíng)，投資商鋪?zhàn)鳛橘Y產(chǎn)

19、沉淀投資客戶匯總目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/目的客群輻射范圍/客戶來(lái)源分析中心客戶群重要客戶游離客戶1231.看重區(qū)域未來(lái)開(kāi)展的投資人士2.來(lái)自懷仁周邊縣市其他人群大同、朔州等1.外地生意人群改善居住環(huán)境2.區(qū)域內(nèi)因拆遷晉級(jí)自住需求1.懷仁本地購(gòu)房人群2.懷仁本地投資人群3.周邊交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)性較高的縣市投資和購(gòu)房客群應(yīng)縣、山陰縣、右玉縣、金沙灘鎮(zhèn)等目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/大型勝利開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)樓盤時(shí)都有一套較為獨(dú)特的運(yùn)作方式。從本工程規(guī)模及產(chǎn)品多樣化思索，自創(chuàng)兩大開(kāi)發(fā)商勝

20、利開(kāi)發(fā)流程方式目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/中端產(chǎn)品為主，體驗(yàn)式豪宅營(yíng)銷理念導(dǎo)入 高開(kāi)快走，聯(lián)手政店戰(zhàn)略協(xié)作 領(lǐng)跑市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)張效應(yīng) 常見(jiàn)操作手法一：豐富產(chǎn)品線，弱化大盤銷售風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品線拉開(kāi)，有劣于弱化大盤銷售風(fēng)險(xiǎn)； 目的客群的錯(cuò)位營(yíng)銷，加強(qiáng)了市場(chǎng)整體口碑效應(yīng)；目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/常見(jiàn)操作手法二：營(yíng)銷前置，高舉高打，震撼亮相常見(jiàn)操作手法三：階段面市，饑餓營(yíng)銷，永遠(yuǎn)“領(lǐng)跑市場(chǎng)目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷

21、推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/眼見(jiàn)為實(shí)戰(zhàn)略：樣板區(qū)先行，園林先行；開(kāi)盤時(shí)值秋高氣爽，社區(qū)內(nèi)大量的園林綠植給予客戶強(qiáng)大的規(guī)視 沖擊力，撥勱客戶的心弦。 開(kāi)盤特價(jià)戰(zhàn)略：開(kāi)盤價(jià)錢打85折，勝利聚焦市場(chǎng)，現(xiàn)售價(jià)已上升至9折 ，“開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值。 推行通路整合戰(zhàn)略：確保推行渠道的準(zhǔn)確度，選取最正確通路，作為重點(diǎn)宣傳渠道常見(jiàn)操作手法四：產(chǎn)品與客群精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)，以客戶晉級(jí)昭示工程增值目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/巡游體驗(yàn)傳送價(jià)值前景，系列事件

22、營(yíng)銷 以大型綜合體加速區(qū)域整體增值 全渠道整合營(yíng)銷，高調(diào)獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán) 目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/常見(jiàn)操作手法一：事件營(yíng)銷，媒體覆蓋，造勢(shì)“萬(wàn)達(dá)效應(yīng)，聚焦全城關(guān)注。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/常見(jiàn)操作手法二：體驗(yàn)營(yíng)銷，驗(yàn)證明力，傳送“萬(wàn)達(dá)價(jià)值。與政府達(dá)成戰(zhàn)略同伴，組建萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)志愿者協(xié)會(huì)。 組織政府代表、省市主流媒體代表進(jìn)展 “萬(wàn)達(dá)中國(guó)行體驗(yàn)之旅。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/常見(jiàn)操

23、作手法三：多手段、全渠道整合營(yíng)銷，高調(diào)獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。推行戰(zhàn)略：“活動(dòng)+媒體+戶外全推行戰(zhàn)略，釋放工程市場(chǎng)訊息，建立市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。 活動(dòng)戰(zhàn)略：利用高端、圈局活動(dòng)精準(zhǔn)對(duì)位目的客戶；利用周末暖場(chǎng)活動(dòng)添加業(yè)主歸屬感同時(shí)添加賣場(chǎng)人氣；目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行案例自創(chuàng)/本案自創(chuàng)：營(yíng)銷前置 造勢(shì)引爆站在戰(zhàn)略高度，達(dá)成與政府機(jī)構(gòu)的互利協(xié)作關(guān)系組織系列活動(dòng)預(yù)熱市場(chǎng)，聚焦全民關(guān)注區(qū)域開(kāi)展及增值前景體驗(yàn)震撼 價(jià)值傳送注重體驗(yàn)營(yíng)銷，重點(diǎn)打造精品示范區(qū)，刺激購(gòu)買欲、加強(qiáng)購(gòu)買自信心全盤推行構(gòu)成系列化、可繼續(xù)演繹效應(yīng)，有效傳送價(jià)值全面覆蓋 控制話語(yǔ)權(quán)全渠道整

24、合營(yíng)銷，媒體高覆蓋彰顯品牌價(jià)值、打造懷仁地產(chǎn)大盤新局面。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行戰(zhàn)略/品牌最重要是搭建支持點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，這些點(diǎn)須將品牌特征和消費(fèi)者利益聯(lián)絡(luò)起來(lái)；好的品牌推行，能將品牌主張和社會(huì)心思嚴(yán)密結(jié)合，一切成熟的品牌，都有一種歷練的成熟和自信，也有一種人性美。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行戰(zhàn)略/行業(yè)觀之，如何亮相？如何冷艷懷仁？“XX？在懷仁？工程在哪兒 ？ 聽(tīng)說(shuō)要打造懷仁質(zhì)量新區(qū)目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推

25、行戰(zhàn)略/假設(shè)單純運(yùn)用廣告的方式影響客戶，那么再豐沛的內(nèi)容也都會(huì)成為受眾眼中的“概念；假設(shè)想表達(dá)內(nèi)容對(duì)客戶的“價(jià)值，就更應(yīng)該去著重強(qiáng)化“媒體價(jià)值受眾眼中廣告是“有錢就可以上的公關(guān)是“媒體以為的、“媒體追捧的目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行戰(zhàn)略/2、概念先行1、合理規(guī)劃3、價(jià)值點(diǎn)梳理4、營(yíng)銷前置6、全面覆蓋 控制話語(yǔ)權(quán)5、體驗(yàn)震撼 價(jià)值傳送六步驟目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行商業(yè)銷售戰(zhàn)略/ 品牌調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道主題：*品牌調(diào)查溝通會(huì)針對(duì)性、目的性強(qiáng)。加大包裝力度，加強(qiáng)沖擊力。-工程被很

26、多品牌認(rèn)可。打造平安體系。-放出小道音訊，促進(jìn)投資者進(jìn)展購(gòu)買商鋪。帶著知名品牌商家調(diào)查本工程。經(jīng)過(guò)約請(qǐng)本地有影響力的媒體和輻射區(qū)有影響力的媒體同時(shí)進(jìn)展發(fā)布，在目的客群地域進(jìn)展工程告知。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行商業(yè)銷售戰(zhàn)略/宣傳手法 01.以大型活動(dòng)為主導(dǎo)推入市場(chǎng)，加強(qiáng)各方購(gòu)買自信心 02.繼續(xù)報(bào)道地域升值及投資價(jià)值，消除買方后顧之憂。 03.吸引眼球，輔助這種大型活動(dòng)宣傳，添加出鏡率活動(dòng)造勢(shì)主導(dǎo)平面宣傳輔助軟性側(cè)面繼續(xù)目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行商業(yè)銷售戰(zhàn)略/媒體集中拍賣方式電腦抽號(hào)集中分批分階段入市營(yíng)造氣氛、供不應(yīng)求。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，激發(fā)張望及憂郁不決的客戶盡快作出選擇。突顯稀有珍貴，制造搶鋪之勢(shì)。將一個(gè)工程的人氣炒到最旺，利用此次拍賣的新聞性將宣傳效果最大化。目錄工程解讀與分析工程解讀工程分析操作難點(diǎn)解析營(yíng)銷推行目的客群來(lái)源及分析營(yíng)銷推行/營(yíng)銷推行商業(yè)銷售戰(zhàn)略/序號(hào)針對(duì)客戶特點(diǎn)促銷活動(dòng)促銷形式目的一注重局部利益巨額抽獎(jiǎng)有效反饋價(jià)格單的客戶全部入圍。