最新-聯(lián)投·驛山高爾夫項(xiàng)目初次思路溝通-PPT課件

1、聯(lián)投驛山高爾夫項(xiàng)目初次思路溝通有效溝通、毋需多言從3個(gè)問題談起本案的推盤背景是什么？ 本案的切入點(diǎn)在哪里？ 本案明年的目的與打法是什么？Part.1 本案的推盤背景是什么？中國十大高爾夫別墅項(xiàng)目集中京、滬、深、瓊、昆華中缺失！?上海佘山國際高爾夫華彬莊園國際高爾夫北京北湖國際高爾夫觀瀾湖高爾夫春城湖畔高爾夫度假莊園上海旭寶國際高爾夫湯臣上海浦東國際高爾夫上海林克司國際高爾夫北京鴻華國際高爾夫博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部世界第一大球會觀瀾湖高爾夫已經(jīng)成為國際高壇巨星的加冕圣地，全球政商領(lǐng)袖的風(fēng)云領(lǐng)地世界賓客云集的休閑勝地?fù)碛杏^瀾湖會籍，不僅是身份的標(biāo)榜，更是一種私人會晤與社交的平臺亞洲頂級私人球會&中國

2、高端居住區(qū)老虎伍茲評論上海佘山高爾夫是亞洲高爾夫的皇冠！除開居住與球場的品質(zhì)與檔次，佘山球會更注重社區(qū)文化的渲染與氛圍武漢目前已有的高爾夫項(xiàng)目僅是簡單的“1+1”并不是高端高爾夫別墅的本質(zhì)驛山高爾夫：出身決定不凡1、項(xiàng)目規(guī)劃18洞高爾夫球場定位為國際錦標(biāo)賽級山地生態(tài)球場驛山高爾夫：出身決定不凡2、名師設(shè)計(jì)由美國高爾夫設(shè)計(jì)師協(xié)會主席RickRobbins先生簽名設(shè)計(jì)會所力邀美國道林設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人道林先生親自擔(dān)綱設(shè)計(jì)主創(chuàng)驛山高爾夫：出身決定不凡3、產(chǎn)品形態(tài)組團(tuán)式布置在球場內(nèi)部的低密度住宅將高爾夫景觀及山地景觀完美融合無論在項(xiàng)目規(guī)劃上、布局設(shè)計(jì)上、產(chǎn)品形態(tài)上可以說驛山高爾夫都在填補(bǔ)空白從外在說起：填

3、補(bǔ)了城市的空白完成了城市高度與項(xiàng)目使命1填補(bǔ)了聯(lián)投的空白實(shí)現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)身與形象提升2所以驛山高爾夫的項(xiàng)目格局不是光谷的、武昌的、武漢的，而是華中的！也要讓客戶知曉聯(lián)投對于驛山高爾夫的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不是過去的、本土的、平常的，而是世界的！PART1小結(jié)由推盤背景，聯(lián)投驛山高爾夫新定位必須提升項(xiàng)目格局，定位華中稀缺城市資產(chǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，讓客戶知曉世界級標(biāo)準(zhǔn)華中城市資產(chǎn)世界級高爾夫CLUB聯(lián)投 驛山高爾夫全新定位Part.2 本案的切入點(diǎn)在哪里？尋找切入點(diǎn)，必須對于本案產(chǎn)品有深切的研判住宅規(guī)劃：大量疊拼為主，兼有部分獨(dú)棟和少量聯(lián)排樣板間情景體驗(yàn)的確不凡但與市場上其他疊拼產(chǎn)品大同小異尋找切入點(diǎn)，必須對于本案

4、產(chǎn)品有深切的研判高爾夫規(guī)劃：視野景觀極好，本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了高爾夫別墅的精髓組團(tuán)式布局，高爾夫環(huán)繞明顯超越武漢其他同類型項(xiàng)目驛山高爾夫中，高爾夫就是差異因?yàn)楸景妇邆洫?dú)一無二的產(chǎn)品形態(tài)但僅靠高爾夫的產(chǎn)品就足以支撐驛山在對手與市場中的突圍嗎？關(guān)鍵在于高爾夫價(jià)值點(diǎn)的深度不夠驛山高爾夫中，高爾夫也不是差異因?yàn)榭蛻舻倪x擇是多樣的對于客戶來說同樣的價(jià)格，選擇的面很多，不會局限于高爾夫產(chǎn)品，華僑城的親湖、納帕的美式都是客戶考量的基礎(chǔ)城市東湖資源區(qū)位好、交通便捷小區(qū)內(nèi)設(shè)幼兒園、小學(xué)有商業(yè)配套及會所核心賣點(diǎn)客戶印象區(qū)位價(jià)值已經(jīng)展現(xiàn)，資產(chǎn)保值實(shí)景體驗(yàn)比較好別墅價(jià)格未出，但應(yīng)該較高武昌濱湖生活武昌品質(zhì)生活武昌文化生活武昌

5、社交生活武昌商業(yè)生活武昌學(xué)區(qū)生活武昌優(yōu)樂生活一線濱湖別墅臨近東湖住區(qū)優(yōu)享12年一站式教育東湖唯一生活秀場東湖頂級社區(qū)會所歡樂谷文化創(chuàng)意園保修保養(yǎng)的成品物業(yè)華僑城 純水岸東湖占據(jù)城市稀缺東湖資源 身份與地位的象征原味美式移植別墅一線湯遜湖景觀成熟的社區(qū)生活配套性價(jià)比比較高核心賣點(diǎn)客戶印象現(xiàn)場展示環(huán)境非常好獨(dú)特的合院設(shè)計(jì)，適合朋友共同購買交通不方便，不適合穩(wěn)定居住納帕溪谷別墅資源生活別墅景觀生活獨(dú)特建筑理念一線湯遜湖定制型產(chǎn)品形態(tài)5萬畝湯遜湖臨湖第一排別墅最佳視野美式風(fēng)情別墅組團(tuán)式合院設(shè)計(jì)植物原味移植親湖稀缺別墅大宅定制化成品別墅貼近客戶的建筑理念圈層效應(yīng)定期業(yè)主會朋友間的合院生活定期會所活動(dòng)占據(jù)

6、一線湯遜湖 美式別墅 合院首選別墅定制生活別墅精英生活單純的從產(chǎn)品去研究、從競爭力去比拼太過理想化歸根結(jié)底還是回到客戶身上因?yàn)?，客戶的需求決定購買那我們的目標(biāo)客戶需求什么呢？物業(yè)品質(zhì)、居住改善、資產(chǎn)升值、資源占有圈層社交商務(wù)往來、會晤需求生態(tài)環(huán)境 社區(qū)私密 定制服務(wù)高端客戶的需求三級第三階梯：居住需求第二階梯：享受需求第一階梯：社交需求高端客戶的需求三級需求三級的第三階梯、第二階梯任何高端項(xiàng)目都能做到，區(qū)別在于各有所長實(shí)際就是同質(zhì)化！物業(yè)品質(zhì)、居住改善、資產(chǎn)升值、資源占有生態(tài)環(huán)境 社區(qū)私密 定制服務(wù)高端客戶的需求三級而需求第一階梯武漢大多高端住宅項(xiàng)目無法實(shí)現(xiàn)，而這正是本案最大的差異化也是從眾多

7、競爭對手中突圍的關(guān)鍵！圈層社交商務(wù)往來、會晤需求從差異，找出路通過高爾夫價(jià)值實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品中找到驛山高爾夫的價(jià)值鏈高爾夫之于城市對于城市而言高爾夫不僅是娛樂而是高度城市化、社會化的社交文化當(dāng)驛山高爾夫現(xiàn)在是城市名片，未來是城市社交主場驛山高爾夫以項(xiàng)目使命推動(dòng)城市社交文化高爾夫之于本身高爾夫作為一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)其背后的價(jià)值遠(yuǎn)不止我們所見讓客戶更加了解項(xiàng)目對于高爾夫的理解使得驛山高爾夫通過高爾夫成為城市會晤平臺高爾夫之于圈層將高爾夫由簡單的興趣相投變?yōu)槿咏煌?、人情往來的渠道與途徑通過高爾夫穩(wěn)固圈層、擴(kuò)大圈層驛山高爾夫幫助客戶更好的利用圈層高爾夫之于人所有對于高爾夫感興趣的客戶相比個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)他們更

8、注重圈層關(guān)系和社會資源驛山高爾夫幫助客戶找到個(gè)人與圈層間價(jià)值的平衡高爾夫不僅是小規(guī)模的貴族運(yùn)動(dòng)驛山高爾夫以項(xiàng)目使命推動(dòng)城市高爾夫城市深挖高爾夫價(jià)值創(chuàng)造驛山高爾夫全新價(jià)值鏈高爾夫不僅是興趣相投驛山高爾夫幫助客戶更好的利用圈層高爾夫圈層高爾夫不僅是高爾夫本身驛山高爾夫?qū)㈨?xiàng)目作為社會資源平臺高爾夫本身高爾夫不是個(gè)人私享驛山高爾夫代表了客戶建立圈層的需求與體現(xiàn)高爾夫人從全新價(jià)值鏈回歸到客群本身不同階層的客戶，對驛山高爾夫有著不同需求大老板、官員、CEO、企業(yè)主私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管公務(wù)員、教師、事業(yè)單位員工、小老板第一階梯客戶第二階梯客戶第三階梯客戶高爾夫三類階梯客戶屬性不同，但高爾夫是他們共同的

9、聯(lián)系大老板、官員、CEO、企業(yè)主私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管公務(wù)員、教師、小老板高爾夫 圈層 身份、面子、標(biāo)簽 資產(chǎn)、居住、娛樂、休閑三階梯客戶對于高爾夫的需求點(diǎn)又各不相同但，都有向上一層追求靠近的欲望與需求本案的出路是通過高爾夫價(jià)值實(shí)現(xiàn)差異化但由高爾夫價(jià)值衍生開的驛山高爾夫，不是傳統(tǒng)意義上的高爾夫別墅而是為客戶定制的社交資源、會晤平臺、圈層級別大老板、官員、CEO、企業(yè)主私營業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管公務(wù)員、教師、小老板高爾夫 圈層 身份、面子、標(biāo)簽 資產(chǎn)、居住、娛樂、休閑社交資源、會晤平臺、圈層級別高爾夫價(jià)值反應(yīng)到客戶本身實(shí)際是通過驛山高爾夫?yàn)榭蛻翡侀_社會資源的新渠道 向客戶傳播的，也應(yīng)當(dāng)是本案

10、將成為個(gè)人與社會資源、人情社會間的載體與平臺高端客戶更注重人的社會屬性關(guān)注高爾夫價(jià)值的客戶，本案的潛在客戶更是如此他們更尊重與他們在各個(gè)領(lǐng)域并肩的人更看重與自己一路相伴、推動(dòng)自己的人生活的伴侶工作的同僚事業(yè)的貴人成長的良師人生的益友如果用一個(gè)詞來概況伙 伴驛山高爾夫正是為客戶實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值與社會資源相融的載體我們的客戶所看重的不僅是伙伴本身而是伙伴背后的社會人情關(guān)系與社會人脈資源客戶知曉如何在社會中利用社會人情關(guān)系提升自己的社交價(jià)值利用社會人脈資源提升自己的個(gè)人的價(jià)值如此看來，驛山高爾夫不僅是一個(gè)社會圈層平臺更有機(jī)會去實(shí)踐了市場從未明晰的豪宅價(jià)值觀少談隱貴、巔峰、圈層等陳詞濫調(diào)少講資源、占有、

11、圈地等暴力教唆而是透析高爾夫別墅項(xiàng)目的本質(zhì)去追尋高爾夫別墅本身而演變的社交文化在驛山高爾夫中人的價(jià)值，都將與社會價(jià)值緊密相連那么，對于關(guān)注高爾夫價(jià)值的客戶而言驛山高爾夫吸引他們的究竟是良好的居住環(huán)境、資產(chǎn)的升值、個(gè)人的面子？還是建立圈層、摯友社交、犒賞伙伴的平臺？答案，顯而易見PART2小結(jié)剖析高爾夫價(jià)值背后，對于客戶的拉動(dòng)點(diǎn)摒棄常規(guī)的豪宅的訴求切入方式直擊項(xiàng)目本質(zhì)，突出驛山高爾夫在社交中平臺與載體的功能真正貼近客戶心中所想，演繹人的資本到人情社會資源的過程犒賞自己的伙伴聯(lián)投 驛山高爾夫訴求切入Part.3 本案明年的目的與打法是什么？品牌形象再高，也不能曲高和寡2019驛山高爾夫，形象與快銷

12、兼顧，力爭叫座又叫好從品牌格局而言，聯(lián)投的優(yōu)勢在于品牌聯(lián)動(dòng)但其他項(xiàng)目客戶屬性與本案不對等，無法形成良好的互動(dòng) 對于驛山高爾夫而言，必選建立起線上、線下相互聯(lián)動(dòng)、相互配合的體系三大塊面推廣傳播 公關(guān)活動(dòng) 促進(jìn)銷售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效應(yīng)邀請賽關(guān)鍵人贈(zèng)送會籍額外優(yōu)惠從另一個(gè)角度看驛山深挖高爾夫背后的價(jià)值鏈推廣傳播 “伙伴”價(jià)值2019年驛山高爾夫?qū)娜碌亩ㄎ慌c角度演繹高爾夫地產(chǎn)深究高爾夫背后的價(jià)值鏈，找到打動(dòng)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)建立形象 摸清需求 伙伴概念在2019年初，通過各個(gè)渠道進(jìn)行全新的形象更換截殺重點(diǎn)城市道路、城市交通樞紐、客戶聚集地戶外滲透重點(diǎn)事業(yè)單位、光谷產(chǎn)業(yè)、大學(xué)城推廣傳播

13、 “伙伴”價(jià)值2019年驛山高爾夫?qū)娜碌亩ㄎ慌c角度演繹高爾夫地產(chǎn)深究高爾夫背后的價(jià)值鏈，找到打動(dòng)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)建立形象 摸清需求 伙伴概念針對三階梯客戶進(jìn)行不同的項(xiàng)目價(jià)值引導(dǎo)可在宣傳物料上進(jìn)行區(qū)別話對待不做一刀切，做到訴求精細(xì)化、專業(yè)化、對口化推廣傳播 “伙伴”價(jià)值2019年驛山高爾夫?qū)娜碌亩ㄎ慌c角度演繹高爾夫地產(chǎn)深究高爾夫背后的價(jià)值鏈，找到打動(dòng)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)建立形象 摸清需求 伙伴概念因?yàn)轶A山高爾夫2019主題概念，與傳統(tǒng)的豪宅項(xiàng)目與高爾夫地產(chǎn)訴求有區(qū)別所以在概念的導(dǎo)入與滲透上，就顯得尤為重要必須通過持續(xù)不斷的活動(dòng)配合，對客戶進(jìn)行價(jià)值疏導(dǎo)與價(jià)值認(rèn)同公關(guān)活動(dòng)是關(guān)鍵！三大塊面推廣傳播 公關(guān)活

14、動(dòng) 促進(jìn)銷售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效應(yīng)邀請賽關(guān)鍵人贈(zèng)送會籍額外優(yōu)惠節(jié)約成本，摒棄點(diǎn)狀傳播用一場起勢活動(dòng)造勢公關(guān)活動(dòng) 詮釋“伙伴”2019年是驛山高爾夫亮相之年，公關(guān)活動(dòng)上必須一炮打響必須讓本案的公關(guān)活動(dòng)，成為武漢樓市的年度事件與話題年度事件 明星效應(yīng) 伙伴概念可參考武漢天地進(jìn)行城市跨界之旅利用不同品牌的號召力進(jìn)行品牌嫁接，造勢不如借勢活動(dòng)舉例：并肩伙伴，璀璨驛山驛山高爾夫俱樂部首次開放，揭幕世界級13克拉天鉆活動(dòng)形式：比利時(shí)珠寶展，華中首次亮相于驛山高爾夫 配合驛山高爾夫球場會籍登記活動(dòng)亮點(diǎn)：世界頂級珠寶展、配合武漢高爾夫領(lǐng)頭人蒞臨炒作視角：華中首次！武漢首次！頂級珠寶與世界級高

15、爾夫跨界聯(lián)合公關(guān)活動(dòng) 詮釋“伙伴”2019年是驛山高爾夫亮相之年，公關(guān)活動(dòng)上必須一炮打響必須讓本案的公關(guān)活動(dòng)，成為武漢樓市的年度事件與話題年度事件 明星效應(yīng) 邀請賽雖說“萬達(dá)明星不斷”打法已成為樓市推廣的套路對驛山高爾夫而言，沒有廣闊的市場認(rèn)知度下，明星效應(yīng)依然是一條中規(guī)中矩的道路區(qū)別在于如何將明星效應(yīng)用好、用透明星的選擇、明星與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 詮釋“伙伴”2019年是驛山高爾夫亮相之年，公關(guān)活動(dòng)上必須一炮打響必須讓本案的公關(guān)活動(dòng)，成為武漢樓市的年度事件與話題年度事件 明星效應(yīng) 邀請賽贊助高爾夫邀請賽是常規(guī)動(dòng)作但可將高爾夫邀請賽與名人結(jié)合，形成具備眼球效應(yīng)的非專業(yè)球賽實(shí)際上，是明星效應(yīng)的一個(gè)

16、衍生三大塊面推廣傳播 公關(guān)活動(dòng) 促進(jìn)銷售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效應(yīng)邀請賽關(guān)鍵人贈(zèng)送會籍額外優(yōu)惠驛山高爾夫的渠道重點(diǎn)用口碑成為傳播力的主導(dǎo)促進(jìn)銷售 滲透“伙伴”一萬句廣告不及朋友一句美言線上推廣固然重要，點(diǎn)對點(diǎn)的傳播也是客戶來源的重要途徑關(guān)鍵人 贈(zèng)送會籍 額外優(yōu)惠找到客戶關(guān)鍵人事業(yè)單位分管領(lǐng)導(dǎo)、球會秘書長、學(xué)校行政中心、商會會長等關(guān)鍵人物促進(jìn)銷售 滲透“伙伴”一萬句廣告不及朋友一句美言線上推廣固然重要，點(diǎn)對點(diǎn)的傳播也是客戶來源的重要途徑關(guān)鍵人 贈(zèng)送會籍 額外優(yōu)惠驛山高爾夫作為世界級高爾夫CLUB必須營造出驛山高爾夫會籍是武漢圈內(nèi)的稀缺品再通過限時(shí)贈(zèng)送會籍、贈(zèng)送關(guān)鍵人會籍等手段，引發(fā)客戶間的小眾傳播促進(jìn)銷售