醫(yī)療器材營銷方案ppt課件(PPT 37頁)

1、營銷方案階段營銷執(zhí)行方案點擊此處輸入企業(yè)名PPT框架及文字內(nèi)容完整，實用很強，適用于創(chuàng)業(yè)、融資、簡介等延遲符第1頁，共37頁。目錄CONTENTS階段銷售目標階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計劃銷售策略和保障0102030405延遲符第2頁，共37頁。階段銷售目標 銷售目標 銷售形象延遲符第3頁，共37頁。全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商業(yè)6212m2匯款目標：約5億完成59605m2的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價蓄客目標：4500組從5月份正式接待開始延遲符總體銷售目標回顧第4頁，共37頁。首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總

2、體量：3000m2總套數(shù)： 100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、總量10000m2 住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2 商業(yè)部分，總體量：約6000m2總銷售額約2.28億元指標分解開盤實現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億延遲符銷售目標確保2017年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標如何得以實現(xiàn)？第5頁，共37頁。完成目標01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03DATA蓄水客戶1200組延遲符目標分解 項目首次開盤，為滿足2億的匯款目標，需達到120套房源去化，按照來人成交比例1:10計算，需滿足來訪客戶1200組。第6頁，共37頁。01拔高項目品牌02樹立良好

3、口碑03打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象目標延遲符第7頁，共37頁。階段銷售策略 銷售理念 營銷線路延遲符第8頁，共37頁。塑造產(chǎn)品價值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心營銷理念延遲符第9頁，共37頁?？蛻艟€活動線體驗線 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。延遲符營銷主線 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。第10頁，共37頁。 客戶線客戶線策略核心A計劃B計劃C計劃戶外廣告+節(jié)點報廣+多渠道傳播全面提高認知

4、度聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)，升級老帶新利益驅(qū)動，實現(xiàn)全面營銷蜂蜜拓客+商超計劃大范圍積累客戶以DOHO概念賣公寓，以公園華宅的概念賣住宅A計劃+B計劃+C計劃，整合資源，大范圍蓄客，實現(xiàn)目標蓄客量！延遲符第11頁，共37頁。 活動線010302高品位活動拔高項目的形象關(guān)注性活動吸引客戶到現(xiàn)場頻繁多活動提高客戶成交量活動線策略核心延遲符第12頁，共37頁。 活動線體驗線策略核心在此添加標題在此添加標題熊貓系統(tǒng)體驗系統(tǒng)在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。延遲符第13頁，共3

5、7頁。階段推廣策略 階段推廣進度 營銷推廣手段延遲符 媒體發(fā)布策略第14頁，共37頁。延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工作在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明?？蛻粜麄骰顒釉诖虽浫肷鲜鰣D表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。開始房屋認籌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描

6、述說明。樓盤正式開盤在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。 推廣進度第15頁，共37頁。 營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字短信推廣02單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字車載廣告03單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字LED宣傳屏06單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字網(wǎng)絡(luò)推廣05單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字媒體報道04單擊添加詳細文字說明，或復制文本黏貼自此右鍵只保留文字延遲符第16頁，共37頁。 媒體發(fā)布策略面到點過濾

7、式的傳播推廣效應(yīng)：由面到點 第一步：面向全市客戶，進行集中式立體網(wǎng)絡(luò)，形成全城知曉，奠定項目廣度； 第二步：針對性引導客戶，點對點集中推廣，樹立項目深度。 第三步：建立圈層語境，形成口播傳播。推廣通路：過濾選擇 大眾媒體及特定活動作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時針對性的引導客戶，增加與客戶面對面溝通的機會，強化體驗互動。 戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符第17頁，共37頁。 媒體組合形式類型媒體特征價格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)容最高重大節(jié)點投放A東亞添加特征內(nèi)容高強效期主力投放B城市晚報添加特征內(nèi)容中節(jié)點投放B北京日報添加特征內(nèi)容中節(jié)點投放周刊B房地產(chǎn)報添加特征內(nèi)容高每

8、周投放一次月刊C主流雜志添加特征內(nèi)容中高投放2-3次延遲符第18頁，共37頁。 媒體發(fā)布建議01報紙媒體 刊例價上漲幅度過高，性價比降低。 在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。02其他媒體 眾媒體針對性強，具備價格優(yōu)勢，投放靈活 在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。延遲符第19頁，共37頁。階段執(zhí)行策略 活動線

9、執(zhí)行策略 客戶線執(zhí)行策略延遲符 體驗線執(zhí)行策略第20頁，共37頁。04 階段策略利用戶外、報紙形象廣告，結(jié)合活動進行品牌的導入告知并樹立項目的品牌形象02 推廣背景作為項目升級后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，表現(xiàn)項目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項目的使命責任感。01 推廣時間10月1日至10月7日，宣傳推廣03 推廣目標樹立品牌、項目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項目上市信息；行業(yè)概述 開盤前期形象倒入延遲符第21頁，共37頁。 開盤前期形象倒入01020304形象導入戶外、圍擋等落地在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊輸入簡要文字內(nèi)容，特殊渠

10、道等前期導入在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊輸入簡要文字內(nèi)容，銷售物料印刷制作完成在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊輸入簡要文字內(nèi)容，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明點擊輸入簡要文字內(nèi)容，各項推廣預算及媒體排期確定延遲符第22頁，共37頁。 第一階段營銷工作表策略執(zhí)行達到目的客戶線平面廣告發(fā)布計劃品牌形象導入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客、會員俱樂部招募活動展開體驗線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗活動線與交通之聲合作，開展系列活動

11、提高項目認知度延遲符第23頁，共37頁。 客戶線策略A計劃01OPTION03OPTION02OPTION投放頻率集中大眾及戶外投放，認籌前主要媒體集中投放。銷售道具戶型單頁、折頁、沙盤等投放形式陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。延遲符第24頁，共37頁。10月1日10月7日發(fā)布日期： 廣告發(fā)布計劃凈月CBD核心區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100m2公寓；公園華宅耀世推出商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購訴求內(nèi)容延遲符鑒藏熱線：010-1234 5678第25頁，共37頁。 客戶線策略B計劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020304老客戶介紹新客戶來到售樓中心看房均由精美贈

12、禮;贈精美禮品老客戶購買本項目，可享受折扣優(yōu)惠;折扣優(yōu)惠與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會動，變向老帶新策略；如遇與其它不能達成合作意識，則選取周邊業(yè)主活動主要地點進行拓客聯(lián)誼會老客戶介紹新客戶成功購買，新客戶可享一定購房優(yōu)惠，老客戶可享巨額獎勵購房優(yōu)惠第26頁，共37頁。 活動線計劃01030204合作贈禮此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格?；顒右庖娀顒铀投Y此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。全城免單此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。到訪有禮此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。01020304活動背景：由于本項目位置偏遠，交

13、通通達性較低，市場認知度，目標客戶存在一定抗性，此時，依據(jù)項目自身情況，與交通之聲合作開展系類活動，捕捉私家車主等有車一族為目標客戶。延遲符第27頁，共37頁。 體驗計劃客戶體驗售樓處為項目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提升項目形象價值的重要砝碼。延遲符第28頁，共37頁。 體驗計劃深入洽談的私區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提示客戶購房滿意度;大堂公共洽談空間，客戶問題的釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)的客戶需求的了解，房屋條款細致計算;延遲符第29頁，共37頁。 體驗線計劃景觀示范區(qū)打造及景觀價值體現(xiàn)點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點擊輸

14、入簡要文字內(nèi)容，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，X點擊輸入簡要文字內(nèi)容，小區(qū)綠地小區(qū)雕塑綠化示范區(qū)小區(qū)噴泉延遲符第30頁，共37頁。階段銷售策略和保障 階段輔助策略 階段核心策略延遲符 階段營銷保障第31頁，共37頁。核心策略經(jīng)常保持，刺激目標客戶成交。輔助策略優(yōu)惠手段多種多樣，保持市場熱度、吸引目標客戶。添加標題內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。階段策略延遲符 階段銷售策略第32頁，共37頁。

15、 階段銷售核心策略01020403添加標題添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。添加標題點擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項內(nèi)容。延遲符第33頁，共37頁。 階段銷售輔助策略01OPTION02OPTION03OPTION此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。在此添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。在此添加標題此處添加詳細文本描述，建議與標題相關(guān)并符合整體語言風格。在此添加標題延遲符第34頁，共37頁。 工作計劃及時間節(jié)點表序號工作內(nèi)容