用圖表達思想課件

1、用圖表達思想目標(biāo)要支持自己的觀點，必須提供有力的數(shù)據(jù)和事實的支持，而數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式直接影響表達的效果圖表無疑是一種非常好的表現(xiàn)形式，應(yīng)當(dāng)隨時隨地為客戶準(zhǔn)備好圖表應(yīng)當(dāng)是簡明而友好的，可以清楚地將我們要表達的意思傳遞給客戶每一張圖表應(yīng)該有自己特定的含義，不應(yīng)為了用圖而去用圖數(shù)據(jù)表格是繪制圖表的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表格是一種溝通工具而不是計算工具目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片Office graphics 簡介Office graphics 提供了方便的圖表繪制功能，

2、在excel和powerpoint中均可以使用該功能。圖表的組成銷售額（萬元）圖例網(wǎng)格線數(shù)據(jù)標(biāo)志刻度線標(biāo)志數(shù)值軸標(biāo)題背景數(shù)據(jù)單位目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片柱形圖柱形圖用于顯示一段時期內(nèi)數(shù)據(jù)隨時間的變化或者對各數(shù)據(jù)項進行比較。柱形圖中，橫軸表示分類，縱軸表示數(shù)值。CAGR(1990-96)62%MM 產(chǎn)出RMB Bn( 1996 Real RMB)0.41.12.63.84.44.54.9100887656413836平均價格指數(shù): 產(chǎn)品產(chǎn)出用簇形柱形圖表示產(chǎn)出隨時間的變化。按價格段細分的產(chǎn)量Unit: thousand tons37

3、4.7388.4423.4457.7493.4532.8堆積柱狀圖表示按價格細分的高、中、低端產(chǎn)品的產(chǎn)量隨時間的變化。CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%成本結(jié)構(gòu)通過堆積柱狀圖細分各組成部分的構(gòu)成。公司地位Fragmented Market% of Market SizeRMB100BnConsolidate Market百分比柱狀圖反映客戶公司與競爭對手相比在市場中所處的地位。% of Market SizeRMB100Bn按價格段細分的客戶銷售額與銷售量(sales breakdown)銷售量銷售額10.6萬噸43.3億元100元以上10元以下10-40元40-100元客

4、戶2006年銷售量與銷售額結(jié)構(gòu)通過百分比柱狀圖比較產(chǎn)品的銷售量與銷售額按價格段的構(gòu)成，40100元的產(chǎn)品對銷售額的貢獻最大。系列線，在“數(shù)據(jù)系列格式”命令中選擇“選項”選項卡中選中“系列線”。對數(shù)刻度與B公司比較，A承擔(dān)了較高的營運成本。AB營運成本(萬元/月)營運成本(萬元/月)銷售額(萬元/月)銷售額(萬元/月)營運成本:銷售額=1:103營運成本:銷售額=1:1248(log scale)縱軸用對數(shù)刻度放大微小數(shù)據(jù)比例在“坐標(biāo)軸格式”命令中選擇“對數(shù)刻度”按產(chǎn)品細分的銷售額/利潤百分比柱形圖可以廣泛用于數(shù)據(jù)的比較A產(chǎn)品/地區(qū)/部門對客戶公司的營業(yè)利潤中的貢獻最大。 Sales and p

5、rofits breakdown RMB 3Bn RMB 10BnProduct/division/regionABCD反映組成部分/增長的柱形圖RMB454253446252XX彩電零售價格構(gòu)成6680按市場份額和產(chǎn)品類別細分的市場概覽(Market Map by market share and segment)通過橫軸反映產(chǎn)品銷售額，縱軸反映該產(chǎn)品的市場份額，該圖從兩個指標(biāo)反映了市場狀況及客戶公司所處的地位，這種表達方式廣泛用于我們的分析中。Total Sales = Rmb100BnSegment ABCDEFGMarket ShareProduct categories/region

6、/priceClient$Market map by market share and product按零售終端和產(chǎn)品細分的市場賓館酒樓/娛樂場所超市/綜合商場小飯店/招待所超市/綜合商場小賣部賓館超市/綜合商場0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下賓館酒樓/娛樂場所小飯店/招待所超市/綜合商場小賣部10至20元20至50元50元以上酒樓/娛樂場所小飯店/招待所按零售終端和產(chǎn)品細分的市場狀況總銷售額500萬元260萬元120萬元50萬元70萬元按消費群細分的市場市場總?cè)萘?=XX人民幣 消費群細分 (占總銷售額的百分比)ABCD0%20%40%60%80%

7、100%客戶業(yè)內(nèi)企業(yè)市場份額RMBRMBRMBRMB按消費群細分市場的市場概覽目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片折線圖折線圖將同一系列的數(shù)據(jù)所表示的點用直線連接起來,以等間隔顯示數(shù)據(jù)的變化和變化趨勢。銷售的增長sales RMB MMCAGR(Yr1-5) (Yr5-10)34%4%引進新產(chǎn)品引進新產(chǎn)品中國家電市場發(fā)展利潤率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%利潤銷售額年均增長率20.05%17.23%RMB萬元不同刻度比例，放大小刻度折線市場容量及增長Segment ASegment BSegment C

8、Sales RMB MMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片面積堆積圖面積圖將數(shù)據(jù)系列用直線連接，并將每條線以下的區(qū)域用不同的顏色填充，反映隨時間變化的量的情況。全國白酒銷售分析低檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品銷售額（RMB MM） 銷售量（萬噸） 19951999年銷售額變化19951999年銷售量變化近年來,中高檔白酒的銷售額在上升,而常量趨于平穩(wěn),說明平均價格有上升趨勢。目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片散點圖XY

9、散點圖使用不同的點代表不同的系列，用于分析數(shù)據(jù)的相互關(guān)系及發(fā)展趨勢。價格走勢98-198-298-398-498-598-698-798-898-998-1098-1198-1299-199-299-399-499-599-6價格（RMB）累計銷量（臺）線性趨勢線在EXCEL“圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線通過散點圖，從各月的銷售數(shù)據(jù)中找出價格與銷售量的變化趨勢。價格下降了約35，月銷售量以平均5增長。電冰箱市場占有率/零售價格占有率（）價格（元）作為較為成功的家電企業(yè)，海爾的定價策略非常明確：鎖定在中偏高的區(qū)域內(nèi)，并隨著整體市場價格互動。白酒市場狀況五糧液茅臺劍南春二鍋頭古井貢瀘

10、州老窖酒鬼酒汾酒市場占有率市場覆蓋面國內(nèi)著名高檔品牌擁有全國市場并有相對較高的市場占有率大量的中低檔白酒占據(jù)了地方市場著名廠家推出的低價品牌如京酒令競爭更加激烈1999年7月全國地區(qū)白酒市場(%)(%)通過數(shù)據(jù)點相對位置的分析得到結(jié)論。除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地方市場。戰(zhàn)略控制圖190510152025帳面價值(book equity)（每股凈資產(chǎn)*總股本）市場價值/帳面價值(market-to-book ratio)精明但小巧的公司國家級贏家處于風(fēng)險中的公司大而無差異的公司市場上限戰(zhàn)略控制圖將散點圖簡化為四分圖的形

11、式，研究每一象限的含義，可以清楚的反映客戶公司的相對位置及相應(yīng)的政策含義。管理業(yè)務(wù)組合現(xiàn)有投資及經(jīng)營組合低低高市值創(chuàng)造價值的能力有潛力稱為主要業(yè)務(wù)增加市值若不能改善則撤資主要業(yè)務(wù)繼續(xù)投資及增長業(yè)務(wù)放棄結(jié)束或撤資“價值銀行”應(yīng)該出售以賺取市值高考慮公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)應(yīng)該放在該框架的何處?目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片氣泡圖氣泡圖時特殊類型的散點圖，氣泡圖可以有三個數(shù)值，除XY軸外，第三個數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。對三個數(shù)值賦予不同的意義，分析數(shù)據(jù)點在圖中的位置得出相應(yīng)的結(jié)論。中國市場競爭地位市場份額企業(yè)實力客戶公司與B公司、C公司、D公司在中國的市

12、場競爭地位注：圓圈面積大小表示銷售額大小Q產(chǎn)品P產(chǎn)品clientclientBDCGrowth/GrowthCompany growthMarket growth損失的份額贏得的市場份額ABClientD面積表示銷售額大小ROS/RMS MatrixRMS (log)ROSLowHighSalesBusiness ABusiness BIf key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses.G

13、rowth/Share MatrixMarket GrowthMarket ShareStarCash CowDog?LowHighLowHighBusiness ABusiness BIt is extremely important to understand strategic positions of businesses.電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM）銷量增長率 (-X) (+X 電冰箱市場份額變動率伊萊克斯3.3%美菱9.3%新飛12.5%High(+Y)(-Y)Low海爾38.2%上菱2.

14、7%長嶺3.2%容聲16.5%市場增長率夏普2.4%松下2.7%與上月相比，電冰箱銷量增長率為15.9，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進一步擴大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊品牌保持穩(wěn)定。中國手機市場的戰(zhàn)略勢態(tài)市場份額企業(yè)實力諾基亞愛立信摩托羅拉廈華東信科健第一集團飛利浦西門子阿爾卡特松下三星NEC第二集團第三集團(1999年5月)強中弱低中高中興TCL海爾波導(dǎo)康佳南方高科第二集團中的公司與第一集團相比，進入中國手機市場較晚，約占15的市場份額第一集團中的三巨頭都是國際電信行業(yè)的跨國公司，占中國手機市場的75左右。它們在中國的研發(fā)能力雄厚，分銷網(wǎng)絡(luò)健全，手機品種廣泛。第三集

15、團中都是中國電信行業(yè)的新興公司，以系統(tǒng)產(chǎn)品為主，準(zhǔn)備進入手機市場。當(dāng)沒有具體數(shù)值時，也可以定性的安排數(shù)據(jù)的相對位置，以得出結(jié)論。目錄 繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其它實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片餅圖餅圖反映整體各組成部分的比例，尤其可以突出某一重要項。選擇餅圖中的復(fù)合餅圖可以使較小的扇區(qū)易于查看。雷達圖Mobile phone with the features like small size,light weight and multi-colors selection will be more attractive for femaleconsumers .雷達圖反映

16、數(shù)據(jù)相對中心點和其他數(shù)據(jù)點的變化情況，可以清晰反映系列的整體情況。中國地圖西北西南華南華中華北東北華東+甲乙 丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙通過中國地圖分析區(qū)域細分市場的份額變動。目錄繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片年市場容量與年均增長率起始年銷售額（起始年第三年)%年均增長率第三年%第一年第二年ABCDEFG市場份額產(chǎn)品種類市場總?cè)萘?= XX人民幣客戶人民幣XXX人民幣XXX人民幣XXX按產(chǎn)品劃分的市場結(jié)構(gòu)注:客戶特指特定咨詢項目所服務(wù)的客戶按地域劃分的市場結(jié)構(gòu)1234567市 場 份 額地 域 分 類市場總?cè)萘?=XX

17、X人民幣客戶人民幣XXX人民幣人民幣人民幣人民幣注:客戶特指特定咨詢項目所服務(wù)的客戶消費者:細分市場需求 A B C D細分市場低價格高質(zhì)量快速配送注：A、B、C 、D系指不同的細分市場消費者:細分市場份額市場總?cè)萘?=XX人民幣 消費群細分 (占總銷售額的百分比)ABCD0%20%40%60%80%100%客戶注:客戶特指特定咨詢項目所服務(wù)的客戶業(yè)內(nèi)企業(yè)（占總銷售額的百分比） $0$2$4$6$8$10平均價格產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C消費者:價格定位渠道:零售渠道構(gòu)成零售渠道銷售額零售商數(shù)量人民幣 100%連鎖超市倉儲超市小商店渠道:分銷渠道構(gòu)成分銷商銷售額分銷商數(shù)量人民幣 100%主要分銷

18、商中等分銷商小分銷商1、A公司在北部幾乎是空白。2、全省77市縣，A公司目前進入了33個市，覆蓋率為43%渠道：銷售網(wǎng)絡(luò)中的空白細分分析渠道：銷售方式零售/批發(fā)分析以零售為主未進入以批發(fā)為主地區(qū)市場：細分市場銷售及盈虧分析圖高銷售份額盈余低銷售份額盈余低銷售份額基本持平低銷售份額虧損圖例未進入銷售額和利潤 :銷售額和利潤構(gòu)成銷售額帶來的利潤人民幣人民幣 100%產(chǎn)品或地區(qū)分類銷售額和利潤 :銷售額增長的驅(qū)動力新產(chǎn)品推出獲得利潤新產(chǎn)品推出時間銷售額銷售額和利潤 :產(chǎn)品和地區(qū)銷售額ABCDE人民幣市場容量=XX人民幣地 區(qū)產(chǎn) 品人民幣人民幣人民幣銷售額和利潤 :銷售額細分第一年第二年第三年第四年第

19、五年銷售額 (人民幣) 產(chǎn)品A產(chǎn)品B年均增長率%銷售額和利潤:銷售費用和銷售收入結(jié)構(gòu)比例分析占全國收入比例（%）費用占毛利比例（%）地區(qū)銷售費用（萬元）占全國費用比例（%）（續(xù)左表）銷售收入（萬元）遼 寧8.71.01272.2黑龍江10.81.2711.3吉 林14.61.6380.7山 東23.52.61612.9河 南11.41.3420.7安 徽8.00.9480.8山 西6.20.7450.8大西北7.60.9430.8內(nèi)勤等277.631.3113020.0總 計887.41005649100地區(qū)銷售費用（萬元）占全國費用比例（%）銷售收入（萬元）占全國收入比例（%）D1147.3

20、16.6129322.9D265.37.474513.2D359.86.787715.5D514.17.21.61292.3D611.21.3540.9D728.73.2470.8D811.71.3991.8D915.91.8220.4D1022.02.51322.3D119.01.21.065D1212.91.5731.3D429.13.3408費用占毛利比例（%）79.658.655.052.5129.0101.8597.984.8418.4107.870.3155.433.393.9239.3113.0137.3135.686.1102.7179.9104.3銷售人員：銷售隊伍力量分析A

21、公司公司人力資源配置分析地區(qū)促銷員5比例研發(fā)133352總計40銷售員3512營銷業(yè)務(wù)員131工人注塑14運輸23維修工2037管理：總經(jīng)辦/人事/行政/資財/黨工/其他147營銷管理11產(chǎn)品事業(yè)部管理6042財務(wù)15門衛(wèi)16總經(jīng)辦5人事10黨工7食堂16售后服務(wù)216醫(yī)務(wù)室3后勤4P產(chǎn)品54采購倉庫20銷售人員：銷售人員和銷售區(qū)域、經(jīng)銷商和零售終端分析3-661-292-1252-241-181-16上海 7-1981-372-481-381-391-141-151-61-351-181-151-42廣東 1-13北方 1南方 1截止200X年2月天津 1-1北京 1-23圖例：人員商家應(yīng)收

22、帳款：應(yīng)收帳款超期地區(qū)細分應(yīng)收帳款120天超過50 未進入應(yīng)收帳款120天少于50應(yīng)收帳款:應(yīng)收帳款帳齡分析帳齡030天3160619091120121150151180181210211240241270271300300天以上總計200X年A月金額 比例%200X年B月金額 比例%200Y年A月金額 比例%200Y.A與200X.A比較金額829 50235213319125414127851224018825314 9154634223112651511642321371981728 498681890639830526729124814612820422315942-114044617

23、2763710713238436349629單位：萬元169734535105351001898653353435 10014157545422338100繪圖基礎(chǔ)簡介柱形圖折線圖面積圖散點圖氣泡圖其他實例介紹一般分析性幻燈片綜合性幻燈片 低價格高質(zhì)量快速配送0%20%40%60%80%100%重要性或效力客戶競爭者消費者:影響因素分析消費者:細分市場吸引力ABC目標(biāo)細分市場細分市場財務(wù)吸引力進入難易程度高低細分市場容量D說明：權(quán)數(shù)合計100；評分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分 企 業(yè)比較項權(quán) 重A 公司B 公司C 公司D 公司生產(chǎn)能力營銷（銷售）能力財務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力 合 計303020101033434545444335553554評分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50330100450370430評分評分評分 (1)*(5)150901005040