眼鏡零售店營銷策劃論語課件

1、1 CBS 黃埔軍校北京 軍隊營銷 劉賢華劉賢華眼鏡零售店營銷策劃論語2 軍隊營銷三問3 1.賣給誰？ 2.誰來賣？ 3.怎么賣？4 賣給誰？-找客戶 A、客戶是上帝 今天每一位零售店老板都在慨嘆，今年金融危機生意難做，而且現(xiàn)在客戶很難有優(yōu)質(zhì)及忠誠的了。5 要知道自己店的客戶究竟在哪里？ 客戶想要的究竟是什么？ 那就得捫心自問：你是誰？ 你有什么？ 你能給客戶帶來些什么？6 所以賣給誰？-就是找準客戶。 營銷-就是與客戶打交道。 找準了客戶-是關(guān)鍵。7 B，找客戶就是找男人（MAN原則）8 客戶和男人有什么關(guān)系？ 客戶為什么不是女人？ 客戶為什么不是情人？9 思考？ 我們心中最理想的客戶應該符

2、合 那幾個特征？10 1.有購買力（有錢）； 2.有需求； 3.有決定權(quán)。 這些是不是眼鏡零售店朝思暮想的客戶特征？11 M：money,代表“金錢”，所選擇的顧客必須有一定的配鏡購買力。A：authority,代表購買“決定權(quán)”,該顧客有對配鏡行為有決定的權(quán)力。N：need,代表需求，該顧客有這方面（配鏡產(chǎn)品、服務）需求。12 MAN：中文翻譯-男人13 C、營銷的根本問題就是： 【定位】14 定位市場定位產(chǎn)品定位 市場定位-是零售店自己決策的。 產(chǎn)品定位-是零售店根據(jù)市場定位自己選擇整合的。15 根據(jù)目標消費群進行市場定位市場定位專業(yè)-眼科醫(yī)院 品牌-1.國際：亮視點2.國內(nèi)：寶島、吳良材

3、、茂昌3.區(qū)域：大明、精益、毛源昌、寶視達、大名府學生-1.大學店：2.普通學生店：樂普生，樂為普通學生，山西懷仁3.店內(nèi)學生區(qū)店：時尚-Dis-cover社會-大眾傳統(tǒng)店、平價超市B2C-網(wǎng)上店老花店-年輕態(tài)眼鏡店-如年輕時代一樣用店（北京豐臺）16 案例： 絲綢之路上的武威醫(yī)視明 “專業(yè)+時尚”的策劃17 產(chǎn)品定位： 案例： 青春地帶鏡片-68分鐘永不脫膜18 誰來賣？-帶團隊19 “團隊精神、合作共贏”-常見商業(yè)用語。 當團隊關(guān)系與營業(yè)額有矛盾時， 就會出現(xiàn)內(nèi)部“團隊疲軟”綜合癥。20 夫妻老婆店有團隊嗎？ 案例：“苦打苦拼型”夫妻團隊；廖長光，何永智，重慶人。發(fā)展簡介： 小天鵝小吃店1

4、990年 重慶小天鵝火鍋大酒店1992年 四川綿陽小天鵝1994年 加盟路線（天津）-1995 飛越西洋 美國西雅圖小天鵝21 團隊就是-老婆-（WIFE）原則： W: workmates,代表伙伴而不是領(lǐng)導與員工； I : idea，代表思路與創(chuàng)意，思想統(tǒng)一； F: family,代表親密無間的合作關(guān)系； E: educate,代表在工作中帶著問題學習； WIFE中文翻譯-妻子 22 要用找老婆的心態(tài)來找團隊，要用夫妻關(guān)系來處理團隊關(guān)系，團隊的戰(zhàn)斗力就會大大地增強。找團隊就是找老婆當你正在為團隊成員關(guān)系發(fā)愁的時候，你有沒有反思：我把團隊當成“老婆”來呵護了嗎？有沒有將團隊后顧之憂解決了嗎？像

5、對待老婆一樣的嗎？所以我們要時常反思：我的團隊具備“WILE”原則嗎？23 軍隊營銷的本質(zhì)： 將同樣的產(chǎn)品賣出不同來（與眾不同）意大利CBS營銷眼鏡公司； 青春地帶鏡架-【佩戴舒適更標準】24 怎么賣？-定規(guī)則25 軍隊營銷較量的是-表達。 （誰表達的好，誰就賣得好）26 規(guī)則就是： 消費者、團隊（營業(yè)員、技術(shù)員）與零售店三者行為規(guī)范與準則。規(guī)則必須是平衡的，共贏的，可制約的。27 一、策略組合; 二、銷售技巧； 三、借腦整合。28 一、策略組合： 從滿足消費者需求晉升到贏得客戶的信任； 1.產(chǎn)品策略-青春地帶； 2.市場定位-學生市場（初高中）； 3.目標市場-“標準學生鏡架”概念； 4.價

6、格策略-11種材質(zhì)，11種價位，價 位 在30-208元不等，不斷推出“學生佩戴舒適 更標準”優(yōu)惠促銷活動。29 5.廣告策略：“用標準關(guān)愛學生，中國首副標準鏡架誕生”（軟文+網(wǎng)絡+終端展示）廣告形式；6.品牌策略： (1)CBS只研究標準； (2)青春地帶-學生視力標準專家； (3)CBS-將成為行業(yè)標準代名詞。30 二、銷售技巧： 從自夸式會說到會問 產(chǎn)品不會變了，但是消費者態(tài)度是無限彈性的，只有找到產(chǎn)品和消費者的利益聯(lián)系點，該產(chǎn)品就叫量身定做。31 PSSFABESPINPSS七步驟： 準備接近詢問說明 演示 建議成交FABE： F:產(chǎn)品屬性 A：產(chǎn)品作用 B：益處 E：證明SPIN：

7、S狀況詢問 P問題詢問暗示詢問 N需求滿足詢問32 三、借腦整合： 1.借外界的頭腦為自己創(chuàng)造價值。 2.整合外界資源一起分享利潤。33 軍隊營銷較量的是-【表達】 品牌4S表達：1.差異化表達：（營銷就是解決競爭） 定位表達第一；2.產(chǎn)品表達： （營銷處處是廣告） 形象表達第一；3.位次表達： （營銷不找唯一，只找第一） 排名表達第一4.關(guān)系人表達：（營銷只有最適合的產(chǎn)品，沒有最好的產(chǎn)品） 利益動能表達第一34 營銷之道： 1.你店的機會在哪里? 2.市場競爭處在哪個階段？ 3.消費者認識存在哪些特點？ 4.正確時間做正確的事。35 軍隊營銷-不占則霸 【零售店-營業(yè)額】36 營業(yè)額=客流量

8、+成交率+客單價37 客流量位置年數(shù)服務產(chǎn)品美譽度忠誠度品牌知名度專業(yè)技術(shù)廣告宣傳政府關(guān)系店面形象價格促銷ABC客流量有關(guān)因素圖38 案例：沒有宣傳宣傳不當不會宣傳不想宣傳不愿宣傳不敢宣傳 僥幸心理新店知名度宣傳渠道市場定位目標客戶活動范圍與路線執(zhí)行：沒有100%執(zhí)行沒有？執(zhí)行到哪個階段？執(zhí)行多長時間？執(zhí)行程度？（效果）執(zhí)行力度多大？（效率）39 成交率的影響因素 新店成交率因素圖客流量價格過高價格過低不信任營業(yè)員推薦能力專業(yè)技術(shù)不信任產(chǎn)品無差異化空間形象感覺差服務態(tài)度過度或缺乏同行惡意造謠老板心態(tài)過急好中差40 老店成交率因素圖質(zhì)量品質(zhì)不好技術(shù)不好服務差（售前中后）不講信用無信任感產(chǎn)品無新鮮

9、感價格多動、過大、過小或者不變好中差41 客單價：先保證成交率的情況下、再提客單價42 自古營銷一條道： 一條為零售店；【策劃、培訓、管理、制定標準化手冊】、的成功之道！43 現(xiàn)場提問，現(xiàn)場診斷，現(xiàn)場營銷。 【時間20分鐘】44 劉賢華營銷資料在【百度】和【谷歌】上直接搜索- 【劉賢華講師博客】 或 【中國總裁培訓網(wǎng)搜索劉賢華講師 【CBS營銷-只研究標準】11醉翁亭記 1反復朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽

10、樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示】結(jié)合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生對作品含義的理解。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居

11、。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士。客有問曰：“六一何謂也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。”客曰：“是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心

12、抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七

13、里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應從其后斷句。【教學提示】引導學生在反復朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復雜的句子，教師可做適當?shù)闹v解引導。目標導學三：結(jié)合注釋，翻譯訓練1學生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導學生明確文意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組

14、為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自

15、暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導。全文直譯內(nèi)容見我的積累本。目標導學四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，

16、并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋?，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“

17、樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標導學五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個

18、“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達了作者內(nèi)心復雜的思想感情。目標導學六：賞析文本，感受文本藝術(shù)特色1在把握作者復雜感情的基礎(chǔ)上朗讀文本。2反復朗讀，請同學說說本文讀來有哪些特點，為什么會有這

19、些特點。(1)句法上大量運用駢偶句，并夾有散句，既整齊又富有變化，使文章越發(fā)顯得音調(diào)鏗鏘，形成一種駢散結(jié)合的獨特風格。如“野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰”“朝而往，暮而歸，四時之景不同，而樂亦無窮也”。(2)文章多用判斷句，層次極其分明，抒情淋漓盡致，“也”“而”的反復運用，形成回環(huán)往復的韻律，使讀者在誦讀中獲得美的享受。(3)文章寫景優(yōu)美，又多韻律，使人讀來不僅能感受到繪畫美，也能感受到韻律美。目標導學七：探索文本虛詞，把握文言現(xiàn)象虛詞“而”的用法用法文本舉例表并列1.蔚然而深秀者；2.溪深而魚肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧嘩者表遞進1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.漸聞水聲潺潺，

20、而瀉出于兩峰之間者；2.若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝；3.野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰；4.水落而石出者；5.臨溪而漁；6.太守歸而賓客從也；7.人知從太守游而樂表修飾1.朝而往，暮而歸；2.雜然而前陳者表轉(zhuǎn)折1.而不知人之樂；2.而不知太守之樂其樂也虛詞“之”的用法用法文本舉例表助詞“的”1.瀉出于兩峰之間者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之樂；4.山間之朝暮也；5.宴酣之樂位于主謂之間，取消句子獨立性而不知太守之樂其樂也表代詞1.望之蔚然而深秀者；2.名之者誰(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之樂)【教學提示】更多文言現(xiàn)象請參見我的積累本。三、板書設(shè)計路線：環(huán)滁瑯琊山釀泉醉翁亭風景：

21、朝暮之景四時之景山水之樂(醉景)風俗：滁人游太守宴眾賓歡 太守醉宴游之樂(醉人)心情：禽鳥樂人之樂樂其樂與民同樂(醉情) 可取之處重視朗讀，有利于培養(yǎng)學生的文言語感，并通過節(jié)奏劃分引導學生理解文意，突破了僅按注釋疏通文義的桎梏，有利于引導學生自主思考；不單純關(guān)注“直譯”原則，同時培養(yǎng)學生的“意譯”能力，引導學生關(guān)注文言文的美感，在一定程度上有助于培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)。不足之處文章難度相對較高，基礎(chǔ)能力低的學生難以適應該教學。11醉翁亭記 1反復朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作

22、者的政治理想。一、導入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示】結(jié)合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生對作品含義的理解。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州

23、永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。”客曰：“是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離

24、職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/

25、山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應從其后斷句?！窘虒W提示】引導學生在反復朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復雜的句子，教師可做適當?shù)闹v解引導。目標導學三：結(jié)合注釋，翻譯訓練1學生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導學生明確文

26、意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：

27、太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導。全文直譯內(nèi)容見我的積累本。目標導學四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山

28、也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋觯缓笠觥白砦掏ぁ眮怼Ｗ髡呃每臻g變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“

29、樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標導學五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只