年終獎金及考核分配規(guī)定-營銷公司辦事處1021(共8頁)

1、 第 NUMPAGES 10頁 共 PAGE 10頁年終獎金及分配(fnpi)規(guī)定-辦事處人員瑞營（籌）200806號一、總則(zngz)第一條本規(guī)定作為薪資(xnz)體系的補充規(guī)定，只適用于2008年度。本政策規(guī)定了銷售目標市場、銷售目標、回款，費用、激勵、考核等規(guī)定。毛利小于零的合同項目不計入銷售業(yè)績獎，同時也不計提單個合同獎，如有因市場原因確實需要考慮的，在時視合同情況在合同簽訂時單獨申報。備注：毛利=銷售合同額減去材料成本、制造費用（不超過合同凈額的3%）、銷售費用（含咨詢費）、運費、服務費用和稅收。本政策中的合同凈額指單個合同額中除去購買空壓機（紹興空壓機除外）、增壓機等配套件的成本

2、價、公司墊付的行業(yè)費用以及咨詢費的1.25倍的價格。本政策適用于全體辦事處人員(含項目部直接操作項目的人員，VPSAO政策另定)。二、責權綜合辦公室的職責：1、 負責本規(guī)定的制訂、宣貫和具體實施。2、 負責根據(jù)本規(guī)定的要求組織年度考核，協(xié)助公司總經(jīng)理完成年終獎金分配方案。3、與各部門經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理簽訂個人具體的否定目標。4、收集本規(guī)定在執(zhí)行過程中存在問題?？偨?jīng)理的職責： 審核本規(guī)定，并根據(jù)規(guī)定要求完成對各部門的年度考核和年終獎金分配方案（包括總經(jīng)理特殊獎勵部分）。批準各個人具體的否定目標。財務部的職責：提供所需的財務數(shù)據(jù)，復核年終獎金方案的數(shù)據(jù)。管理中心人力資源職責審核本規(guī)定及年終獎金分配方案

3、。對本規(guī)定的解釋及執(zhí)行過程中存在問題的處理，并對本規(guī)定的實際實施效果(xiogu)進行評估。管理中心財務的職責(zhz)：核定本規(guī)定中年終獎金獎勵的數(shù)據(jù)?？偛?zngci)的職責：批準本規(guī)定及年終獎金分配方案。三、內容銷售部費用規(guī)定 (一) 領款及報銷程序按公司領款與報銷制度執(zhí)行。(二) 銷售費用規(guī)定1、普氮銷售費用不超過年度合同額的2.0%，超出部分由辦事處承擔50%（在年終獎勵里中扣除），不足部分的25%獎勵給辦事處。咨詢費：原則上簽定合同價毛利在30%以上方可支付，合同簽定之前應先通過審批，以銀行轉賬支付，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準后方可現(xiàn)金支付。整個營銷公司（包括產(chǎn)品經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場經(jīng)理

4、及其他公司人員等）用于支持、協(xié)助各辦事處完成的單個合同總費用（在項目過程中發(fā)生的差旅費用、招待費用、其他費用等）不超過該合同額的指標，按以下標準進行： = 1 * GB3 合同額在50萬以內的原則上不進行支持，支持費用由辦事處承擔； = 2 * GB3 工業(yè)氮合同額在50-100萬元的不超過0.8%；工業(yè)氮合同額在100300萬元，超出100萬元部分按0.4%計；工業(yè)氮合同額在超出300萬元以上部分按0.25%計； = 3 * GB3 工業(yè)氮新行業(yè)支持費用不超過合同額的1%； = 4 * GB3 工業(yè)氧項目支持費用不超過合同額的1%；以上的系數(shù)計算按累加進行，超出部分的50%由公司負擔，超出部

5、分的30%由辦事處負擔，另外超出部分的20%直接在支持人員的年終獎里扣除。如果出現(xiàn)沒超出的情況：成功合同的沒超出部分金額減去失敗合同的費用后，仍有余額的按以上的比例返還到費用負擔人處。由項目部直接(zhji)操作項目的，將項目部視作辦事處來核算有關費用。（三） 銷售(xioshu)人員的手機費實行年終一次性補貼，除原有補貼(bti)標準外。年銷售額（萬元）300500700900每月補助標準（元）200300500700注：在本條款的年度銷售額中包含瑞氣公司所有產(chǎn)品（含普氮、PSA-O、VPSA-O、煤氮）的銷售額，超出部分或不足部分均記入個人銷售費用處理。獎勵的規(guī)定獎勵包括年度單個合同獎、年

6、度業(yè)績考核獎、年度單個合同質量獎。年度單個合同獎、年度業(yè)績考核獎、年度單個合同質量獎規(guī)定規(guī)定見附件1。各辦事處的年度考核細則詳見附件2。有以下行為的人員，不、享受本政策規(guī)定的激勵。中途離職（一個銷售周期內內售 受公司規(guī)定的員工福利辦法）人員；觸犯國家法律；嚴重違反公司制度與規(guī)定的人員，收到記過處分的人員；出賣公司信息或合同、收取競爭對手的好處；采用假發(fā)票或者編造虛假事實等騙取銷售費用的；未經(jīng)公司書面允許，在其他公司或單位兼職或銷售非瑞氣公司的產(chǎn)品； 其他規(guī)定各業(yè)務人員在符合提成條件后，可以先計提單個合同獎等可單獨核算的獎勵，年度業(yè)績獎必須在年終計提。各業(yè)務人員嚴格遵守費用規(guī)定，若實際發(fā)生費用超

7、出計劃額度的，應先扣除費用再計提單個合同獎。對于主要由產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、副總經(jīng)理或其他辦事處人員所支持的項目獎勵，納入公司的年終獎金部分，由副總經(jīng)理統(tǒng)一分配,分配方案由總經(jīng)理審核,管理中心批準執(zhí)行。對于各自區(qū)域內銷售人員自己發(fā)展、支持、管理的代理商簽訂的合同，該區(qū)域的銷售人員可以享受全部相關獎勵；但對于產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理等公司人員發(fā)展、支持和管理的代理商簽定的合同，將合同額的50%計入該區(qū)域的辦事處銷售業(yè)績，其余部分納入公司的年終獎金部分，由副總經(jīng)理統(tǒng)一分配 注：有產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理支持,以項目過程中有相關人員的費用(fi yong)發(fā)生及項目過程記錄為準。對于到下一年度(nind)結算的獎

8、金，具體要結合應收款回收制度執(zhí)行。對于(duy)在回款過程中，遇到因產(chǎn)品設計、制造、檢驗、服務及采購造成的質量問題和設備交付的時間延誤、調試無法驗收等原因造成的回款滯后時，按以下流程處理：由項目經(jīng)辦人提交書面報告，交由副總經(jīng)理及氣體設備公司的常務副總共同認定影響回款的原因和金額。由常務副總組織確定整改措施及完成時間后，項目經(jīng)辦人根據(jù)這一內容提交相應款項的回款計劃及可能新增的費用，交副總經(jīng)理審批，該項費用由責任單位承擔；確實因產(chǎn)品設計、制造、檢驗、服務及采購造成的質量問題和設備交付的時間延誤、調試無法驗收等原因造成的回款滯后時，相應增加獎金（指的是單個合同獎和合同質量獎的中的）中被影響額度的30

9、%，增加的獎金額度由責任單位的年終獎金中支付?；乜钏鶎莫劷鸶鶕?jù)新的回款計劃規(guī)定的時間執(zhí)行。如因第a)條原因的問題無法解決，直接獎勵項目經(jīng)辦人影響獎金額度的30%，并由營銷副總組織相關人員完成該合同的完成方案和責任人，后續(xù)的獎勵方案等，交管理中心審批執(zhí)行。如回款原因中不僅包括a)條原因，而且還存在項目經(jīng)辦人銷售方面、合同質量方面的原因，由副總經(jīng)理及氣體設備公司的常務副總共同認定責任權重后再根據(jù)以上流程處理。三、附則第十一條 本規(guī)定由人力資源部編制，負責解釋和監(jiān)督執(zhí)行，最終解釋權歸管理中心人力資源。審簽表：編制日期審核日期審批日期上海瑞氣營銷(yn xio)公司（籌） 二00八年十月二十一日附

10、件(fjin)1：年度(nind)單個合同獎、年度業(yè)績考核獎、年度單個合同質量獎規(guī)定附件(fjin)1 單個合同(h tong)獎：產(chǎn)品普氮PSA-0設備改造獎勵額度J1合同凈額0.6%合同凈額1.1%合同凈額1.6%表2：結算(ji sun)比例回款比例H6060H當年度結算比例0J1H備注：1、由公司參與支持的合同，單個合同獎視合同情況另定。 2、單個合同凈額大于150萬的，單個合同獎在原來基礎上增加1%，由副總經(jīng)理提交分配方案，總經(jīng)理審核，管理中心審批執(zhí)行。 3、由辦事處主任、產(chǎn)品經(jīng)理、以及其他非銷售人員簽訂的合同，該獎金不全部計入實際合同簽定者，該獎金計入相應的辦事處和項目組，具體分配

11、方案由營銷副總經(jīng)理提交，總經(jīng)理審核，管理中心審批執(zhí)行。（二） 年度業(yè)績考核獎1、銷售業(yè)績獎(含制氮、PSA-O，本文中所指的銷售額為合同凈額，以煤礦為主要業(yè)務的辦事處年度銷售業(yè)績獎不計入該辦事處，實際合同銷售業(yè)績獎金計入營銷公司后統(tǒng)一分配)辦事處完成額（A）獎金額（R）完成額（A）獎金額（R）完成額（B）獎金額（R）上海A900R=A*0.6%900B1500R=5.4+（A-900）*0.7%1500AR=9.6+(B-1500)*0.8%濟南A900R=A*0.6%900A1500R=5.4+（A-900）*0.7%1500AR=9.6+(B-1500)*0.8%成都A500R=A*0.6

12、%500A1000R=3+（A-500）*0.7%1000AR=6.5+(B-1500)*0.8%廣州A500R=A*0.6%500A1200R=3+（A-500）*0.7%1200AR=7.9+(B-1200)*0.8%溫州A400R=A*0.6%400A800R=2.4+（A-400）*0.7%800AR=5.6+(B-800)*0.8%沈陽A400R=A*0.6%500A1000R=2.4+（A-500）*0.7%1000AR=5.9+(B-1000)*0.8%昆明A300R=A*0.6%300A600R=1.8+（A-300）*0.7%600AR=3.9+(B-800)*0.8%西安、

13、太原A500R=A*0.6%500A800R=3.0+（A-500）*0.7%800A R=5.1+(B-1000)*0.8%營銷公司AR=A*0.6%/ 2、利潤(lrn)業(yè)績獎編號單個合同總額（N）合同凈利潤率（）提成率（）提成額（C）備注1N84%C=N*A*B2N8125%C=N*A*B3N12166%C=N*A*B4N16208%C=N*A*B5N2010%C=N*A*B合計N備注(bizh)： 1利潤(lrn)計算方法：見總則第三條；2由辦事處主任、產(chǎn)品經(jīng)理、以及其他非銷售人員簽訂的合同，該獎金不全部計入實際合同簽定者，該獎金計入相應的辦事處和項目組，具體分配方案由營銷副總經(jīng)理提交

14、，總經(jīng)理審核，管理中心審批執(zhí)行。3以煤礦為主要業(yè)務的辦事處年度利潤獎不計入該辦事處，獎金計入營銷公司后統(tǒng)一分配。由副總經(jīng)理組織相關人員根據(jù)下表的內容進行年度考核，并根據(jù)考核的結果對辦事處的年度業(yè)績考核獎進行調整。年度業(yè)績考核獎考核項目及權重表制度執(zhí)行項目成功率發(fā)展?jié)摿κ袌鐾卣箞F隊建設合同質量年度到款15分20分12分18分10分15分10分備注：1.制度執(zhí)行、項目(xingm)成功率、發(fā)展?jié)摿σ娍己烁郊?.市場拓展(tu zhn)見考核附件；3其它(qt)考核項目參照相應工作標準4、年度業(yè)績考核獎 = 銷售業(yè)績獎年度業(yè)績考核得分/%+利潤業(yè)績獎5、年度業(yè)績獎的發(fā)放按合同實際回款比例發(fā)放, 未發(fā)放部分留待下一年度年終結算時根據(jù)回款情況予以結算。6、年度業(yè)績考核獎分配方法辦事處年度業(yè)績考核獎歸辦事處全體人員共同享有。年終銷售經(jīng)理根據(jù)日常工作情況對辦事處全體人員進行年度考核，并提出年度業(yè)績獎分配方案報營銷副總經(jīng)理審核，公司評定，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。（三）單個合同質量獎公司鼓勵銷售人員努力爭取最好的付款方式，對于好的回款質量，按照下列表格規(guī)定進行獎勵序號回款質量獎勵規(guī)定備注1發(fā)貨前付清貨款增加實際合同凈額的1.0%作為獎勵2發(fā)貨前付到90%或發(fā)貨后3個月內付清貨款增加實際合同凈額的0.5%作為獎勵注：1支付條件為合同款全部收回，