最新公司績效管理制度

1、PAGE PAGE 4文件編號H/XDCG-2.05薪酬與績效管理制度（營銷人員）編 制行動成功日 期06.07.28版 本A/0審 核日 期頁 碼共3頁批 準日 期目的1.1 為能強化管理、規(guī)范工作秩序，并激勵員工工作熱情，提升工作績效，特制定本制度。范圍2.1本績效考核制度適用于行動成功國際教育集團上海公司各營銷部門進行考核。其他部門產(chǎn)品所產(chǎn)生的業(yè)績不計入本部門績效考核中。各分公司的薪酬與績效考核參照本制度。權責3.1本制度的監(jiān)督執(zhí)行由行政人事部負責。3.2營銷部門負責本制度的落實。工作規(guī)定內(nèi)容標準主責/組織時間段配合/協(xié)助工作記錄4.1工資發(fā)放日4.1.1當月工資發(fā)放及銷售提成于次月的1

2、0日進行，若遇周末或開課，工資及提成提前發(fā)放或順延一天時間發(fā)放。個人所得稅按國家法律規(guī)定由公司統(tǒng)一代扣代交。行政人事經(jīng)理 每月10日營銷部門總經(jīng)理財務部人事部工資表4.2銷售提成4.2.1個人提成比例按當期實際銷售額計算（實際銷售額截止到當期課程第三天），提成以當期實際上課人數(shù)提成營銷部門總經(jīng)理財務部4.2.2個人招生提成比例：當期課程招生15 人，按銷售額15%的比例提成；當期課程招生6（含）人以上，按銷售額20%的比例提成營銷部門總經(jīng)理財務部4.2.3若個人有客戶以贊助的形式與公司置換課程，置換的款額可納入個人業(yè)績計算，但提成不以實際招生提成方式進行，原則上以置換的產(chǎn)品按照比例提給個人，或

3、公司與個人協(xié)商另行制定獎勵制度財務部營銷部門總經(jīng)理4.3級別管理4.3.1若合作專員與公司簽定合作協(xié)議開展工作，自合作之日起銷售業(yè)績累計達到10000元以上時，當月度立即成為公司正式專員并與公司簽定雇傭協(xié)議。營銷部門總經(jīng)理人事部4.3.2公司專員級別員工個人銷售業(yè)績當月達到總監(jiān)業(yè)績指標60%（含）以上，當月享有部門總監(jiān)底薪待遇；個人銷售業(yè)績連續(xù)三個月達到總監(jiān)業(yè)績指標60%（含）以上， 可另行組建團隊進行管理。營銷部門總經(jīng)理人事部4.4績效獎金4.4.1關于公司專員績效獎金：當月完成業(yè)績指標的60%（含）以上，即可享有績效獎；績效獎=績效獎基數(shù)完成業(yè)績指標百分比行政人事經(jīng)理營銷部門總經(jīng)理財務部人

4、事部4.4.2關于營銷總監(jiān)績效獎金：當月完成業(yè)績指標的60%（含）以上，即可享有績效獎；績效獎=團隊提成收入8%完成業(yè)績指標百分比行政人事經(jīng)理營銷部門總經(jīng)理財務部人事部4.5績效考核4.5.1每季度進行業(yè)績排名考核一次營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.2合作專員按照與公司簽定的合作協(xié)議進行考核營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.3公司專員級別員工在季度業(yè)績考核排名中處于同級別業(yè)績指標的60%（含）以下的最后一名，則自動淘汰處理（當名次并列時，由營銷部總監(jiān)以上管理人員進行綜合素質(zhì)評估決定）營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.4總監(jiān)級別員工若在季度業(yè)績考核排名中有兩個月未達成業(yè)績指標的60%（含）以上，總監(jiān)自動降級為專員級別員工營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.5總監(jiān)降級后，部門管理工作可讓其繼續(xù)代管或公司任命其他人員管理營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.6部門人數(shù)為58人（含總監(jiān)），部門人數(shù)一旦低于5人且部門當月業(yè)績低于業(yè)績指標的80%，總監(jiān)降級且部門人員解散并與其他部門進行合并營銷部門總經(jīng)理人事部4.5.7部門人數(shù)每增加一個正式專員（合作專員不納入業(yè)績考核），部門業(yè)績指標根據(jù)增加人員級別的業(yè)績指標立即上浮并納入考核營銷部門總經(jīng)理人事部 5.附件附件一薪資標準與業(yè)績指標薪資：底薪績效獎金銷售提成薪資標準與業(yè)績指標崗位級別底薪/月績效獎業(yè)