案例2010主動營銷夜宴團(tuán)購

1、2012年夜宴執(zhí)行方案活動意義活動流程活動制定及激勵現(xiàn)場布置12355夜宴團(tuán)購執(zhí)行目錄：7執(zhí)行檢查客戶邀約 1）夜宴團(tuán)購的特點(diǎn)與意義（作用）：a.短平快，即周期短、費(fèi)用少、見效快；b.促成猶豫客戶下單 2）夜宴團(tuán)購的操作流程：確定目標(biāo)客戶夜宴方案確認(rèn)客戶邀約活動現(xiàn)場活動總結(jié)現(xiàn)有客戶調(diào)研活動預(yù)演人員培訓(xùn)A、客戶調(diào)研1、對進(jìn)店而未下訂單客戶進(jìn)行梳理匯總2、品牌聯(lián)盟客戶，3、家裝公司客戶，4、小區(qū)收集客戶，B、確定目標(biāo)客戶信息收集信息處理主要是進(jìn)店客戶、聯(lián)盟客戶、家裝公司客戶及收集小區(qū)客戶信息應(yīng)邀意向客戶方式：電話、短信、邀請函具體流程C、夜宴方案確定 根據(jù)目標(biāo)的確定來進(jìn)行制定，可按以下3種方式來進(jìn)

2、行：1）個人獎2）團(tuán)隊獎3）個人獎+團(tuán)隊獎 建議執(zhí)行此種方式可以引導(dǎo)員工一起參與制定，看他們最關(guān)心的是什么，比如潛江開業(yè)參考員工的帶薪休假獎勵，就比較好，很好的激發(fā)了員工的積極性和工作熱情夜宴團(tuán)購激勵：為使得員工做好促銷活動，所作的促銷活動當(dāng)中的接單獎勵4）夜宴團(tuán)購即時激勵：當(dāng)日接單量（預(yù)約單）獎勵辦法3店面所有人員每人獎勵30元（第二天發(fā)放獎金）5店面所有人員每人獎勵50元（第二天發(fā)放獎金）10店面所有人員每人獎勵100元（第二天發(fā)放獎金）（1）如發(fā)現(xiàn)舞弊情況，除扣回所發(fā)獎金之外，另外處以3倍獎金處罰?。?）如所接預(yù)約單發(fā)生退單，除扣回已發(fā)獎金之外，還需追究相應(yīng)退單責(zé)任！案例：D、人員培訓(xùn)動

3、員主要培訓(xùn)活動內(nèi)容話術(shù)執(zhí)行和員工配合演練方面內(nèi)容。讓全體員工對活動重視程度達(dá)到高度一致，動員培訓(xùn)要求老板必須在場！E、客戶邀約電話邀約： 主要是進(jìn)店未訂單客戶，品牌聯(lián)盟客戶及家裝公司客戶邀約或是發(fā)邀請函：小區(qū)客戶收集 針對我們的目標(biāo)樓盤進(jìn)行小區(qū)宣傳和小區(qū)擺點(diǎn)邀約； 五六七級市場可以廣告宣傳：如戶外或是花車等方式小區(qū)擺點(diǎn)主題：換成夜宴主題小區(qū)廣告投放： 主題換成夜宴主題；花車游街 主題換成夜宴主題：H、活動現(xiàn)場要求現(xiàn)場分工明細(xì)化并予以檢查監(jiān)督執(zhí)行案例：現(xiàn)場布置 門頭、吊旗、地貼、爆炸貼、店內(nèi)其他布置等 水果、點(diǎn)心、飲料（根據(jù)具體情況布置冰淇淋或是燒烤） 吊旗地貼點(diǎn)心 禮品等禮品堆頭功能分區(qū)： 5）夜宴店面現(xiàn)場的主要功能分區(qū)圖接待區(qū)；洽談區(qū)；收銀區(qū)；簽單墻；抽獎區(qū)；冷餐區(qū)；贈品/禮品堆碼發(fā)放區(qū)； 5）夜宴酒店現(xiàn)場功能分區(qū)圖功能分區(qū)：接待區(qū)；主席臺區(qū)；展示洽談區(qū)；獎券發(fā)放區(qū)；贈品/禮品發(fā)放區(qū)；觀