衛(wèi)崗牛奶促銷活動方案(超級適合企劃(1)

1、花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活資料編撰：11年鄭州市夏季促銷活動方案目錄活動概況12現(xiàn)場活動3活動總評4前期準備1活動概況花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況活動名稱：11年鄭州夏季促銷活動活動主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級上市活動產(chǎn)品：鄭州1：2：1酸奶活動時間：11年6月1日-6月15日活動區(qū)域：市區(qū)及周邊各大超市賣場活動內容衛(wèi)崗牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況1、免費試飲：在商超內及廣場上人流較多地方進行免費試飲，品嘗，向顧客解說升級產(chǎn)品的優(yōu)勢。2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎，獎勵121元，擲出兩個1為二等獎，獎勵11元，擲出一個2為三等獎，獎勵花花牛200g

2、酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點：選擇大型商超門口，面積大?。?0平米100平米（視場地大 小而定），憑花花牛酸奶收銀條20元參與。1：2：1花花牛酸奶全面升級推廣活動產(chǎn)品花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況活動區(qū)域點推廣區(qū)域花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況活動超市一覽表丹尼斯新瑪特沃爾瑪以及其他小型超市主要活動超市：工作進程控制表 Working Schedule項目工作描述實踐規(guī)劃備注11年鄭州夏季促銷活動方案活動方案提交6月1日優(yōu)勝力擬定店面名單確認6月5日花花牛公司提交促銷員招募6月1日-5日優(yōu)勝力負責促銷員培訓6月5日6月6日優(yōu)勝力負責贈品及相關物品確定6月7日優(yōu)勝力負責采購相關

3、物品、制作物料6月1日6月5日優(yōu)勝力負責活動執(zhí)行6月1日-6月15日具體執(zhí)行時間可依據(jù)各門店實際情況為準活動總結6月15日提交活動總結及相關影像資料花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況9項目執(zhí)行流程人員準備：按要求召集促銷員，做適當比例的人員備份培訓：所有人員經(jīng)過2次培訓，考核合格后上崗門店確認：與銷售確認活動門店提前辦理人員進場活動相關物資準時到位準備期促銷員管理：定期促銷員例會走店現(xiàn)場考核、培訓執(zhí)行監(jiān)控：主管定期，按標準巡店對促銷員進行現(xiàn)場培訓及時收集各類反饋信息客戶溝通：定期與相關人員保持溝通及時反饋給類信息準時提交報告執(zhí)行期項目總結會：召開項目總結會提交活動總結及照片對活動進行評估費用結算

4、：結算活動執(zhí)行費用收尾期花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動概況2前期準備促銷員要求：1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻稱，體態(tài)標準。2、相貌氣質佳，口齒伶俐清晰，不允許佩帶框架眼鏡。3、上崗必須化淡妝，長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不許留長指甲和涂有色指甲油。4、空余時間可以匹配本次活動，有責任心，有相關促銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。5、穿統(tǒng)一制服（制服由主辦方提供，由承辦方負責發(fā)放和回收。）督導要求：1、男女不限，年齡不限，2、有相應的促銷及人員管理經(jīng)驗。3、熟悉南京地形及交通路線，工作時間自備交通工具。人員招募及選拔花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備促銷員要求：1、提前10分鐘到崗，做準備工作2、

5、嚴格按照工作時間表工作，在工作時間表內，確保崗位始終有人3、每日按照要求填寫表格4、服從超市內各項管理，遵守工作紀律，不得將禮品或獎品據(jù)為己5、熟悉產(chǎn)品知識，回答消費者的疑問6、按照工作要求給消費者品嘗產(chǎn)品，并配合產(chǎn)品介紹 督導要求：1、按照督導要求巡回檢查促銷員崗位，現(xiàn)場培訓和支援促銷員2、矯正促銷員錯誤行為，對屢次違反紀律的促銷人員進行懲罰3、隨時報告活動進度，并提供書面每日工作總結4、應對突發(fā)時間，隨時處理非正常狀況工作規(guī)范花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備考核標準花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備我們需要消費者了解什么？這是花花牛牛奶的全面升級，而不是出的新產(chǎn)品升級不升價口感更醇厚對腸道的

6、調理更有效人員培訓花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備雙歧桿菌，每100ml添加107個保加利亞乳酸桿菌嗜熱鏈球菌低聚糖什么是1：2：1？人員培訓花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備花花牛酸奶全面升級！升級不升價！招攬顧客的統(tǒng)一話術人員培訓花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備輔助道具花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備商超網(wǎng)點POSM-促銷臺花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活前期準備陳列效果3現(xiàn)場活動招攬顧客的統(tǒng)一話術花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動現(xiàn)場免費品嘗及抽獎免費品嘗-現(xiàn)場邀請消費者進行免費品嘗,在品嘗的同時，現(xiàn)場宣講產(chǎn)品優(yōu)勢，推廣品牌。 引導消費者選購。促銷抽獎-每購買20元花花牛升級產(chǎn)品， 參加抽獎活動。優(yōu)

7、 勢-現(xiàn)場積極邀請消費者品嘗新鮮產(chǎn)品，通過嘗酸奶，聽講解，知優(yōu)勢，達到提高 品牌認知度，促進銷售。 用抽獎饋贈來引起消費者關注，提升衛(wèi)崗乳業(yè)的品牌認知度注意點-消費者憑小票參加抽獎，促銷員要將抽得獎品名稱寫在小票上，發(fā)放時需要管 控好抽獎贈品，避免丟失。 功能：體現(xiàn)升級產(chǎn)品的醇厚口感。方式：從冷風柜拿出新鮮產(chǎn)品現(xiàn)場讓消費者品嘗。賣場方式試吃抽獎陳列在KA賣場門前及活動場所附近派發(fā)介紹產(chǎn)品特點，吸引人群品嘗。選擇重要賣場，舉辦小型特賣會內容包括抽獎/小游戲等環(huán)節(jié)功能：吸引人群關注；方式：地堆/POP海報等花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動派發(fā)DM促銷員:3名體驗方式:1、一名促銷員在促銷臺周邊負責

8、邀請消費者參與試喝，派發(fā)DM ，講解產(chǎn)品知識。2、一名促銷員負責現(xiàn)場讓消費者品嘗，引導消費者購買，從而促進銷售。3、另一名促銷員負責現(xiàn)場憑小票抽獎并發(fā)放獎品。道具： 活動產(chǎn)品、一次試吃杯、一次性口罩、托盤、促銷臺、餐巾紙、垃圾桶、促銷員服裝、耳麥、電池、宣傳單頁等。注意事項：一定要注意試吃產(chǎn)品的清潔衛(wèi)生花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動派發(fā)操作流程:促銷員手拿單站在促銷臺外流動派發(fā)單派發(fā)單同時喊出產(chǎn)品宣傳口號向消費者介紹產(chǎn)品同時邀請消費者參與免費品嘗花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活，歡迎品嘗衛(wèi)崗酸奶花花牛酸奶全面升級！升級不升價！花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動派發(fā)說辭：試吃操作流程：取一次性試吃杯3個

9、，整齊地碼放在托盤中；將其余的試吃杯倒置在墊有餐巾紙的托盤中；當有消費者試吃時，將產(chǎn)品倒入一次性試吃杯中，每次倒入的量控制在試吃杯的1/3處。端著試吃杯下部，遞給消費者品嘗；回收消費者用過的試吃杯，放入垃圾桶內。注意事項：此過程必須在消費者關注下完成，不可事先準備好后提供給消費者試吃。如果現(xiàn)場試吃人數(shù)較多，可在托盤里多碼放試吃杯，逐一盛好再端給消費者品嘗。促銷員操作過程中必須帶一次性口罩，口罩一天需要更換一次。消費者用過的一次性試吃杯必須馬上回收，投入垃圾桶。管理好所有促銷物資，防止丟失影響活動進行?，F(xiàn)場道具要保持干凈、衛(wèi)生要隨時維護。促銷員統(tǒng)一操作標準、說辭.定時播報產(chǎn)品信息，讓更多的消費者

10、知道品牌信息?；ɑㄅＥＤ?優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動華聯(lián)超市廣促銷活動衛(wèi)崗牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動華聯(lián)超市廣促銷活動華聯(lián)超市廣促銷活動超市內給消費者免費試飲時代超市促銷活動衛(wèi)崗牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動時代超市廣場促銷活動超市門口免費試飲及MD派發(fā)時代超市廣場促銷活動 好又多超市衛(wèi)崗牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動超市內促銷活動超市內免費試飲 超市內抽獎活動月苑社區(qū)店 產(chǎn)品介紹衛(wèi)崗牛奶 優(yōu)選健康生活現(xiàn)場活動月苑社區(qū)店 引導顧客月苑社區(qū)店幸運大轉盤月苑社區(qū)店 花花牛酸奶嘉年華4活動總評樹形象通過升級的產(chǎn)品來體現(xiàn)衛(wèi)崗的品牌理念,從而提升產(chǎn)品銷量花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動總評第四階段第三階段第二階段第一階段

11、樹形象造勢借勢借時利用春暖花開的大好時機進行促銷試飲活動，擴大產(chǎn)品知名度利用品牌的強大號召力，產(chǎn)品的優(yōu)良品質，吸引目標消費者試飲產(chǎn)品通過試飲品嘗，迅速提高升級產(chǎn)品在目標消費者中的認知度。通過升級的產(chǎn)品來體現(xiàn)衛(wèi)崗的品牌理念,從而提升產(chǎn)品銷量活動目的 本次活動涉及連鎖40家，賣場8家，小外圍12家；共計80余家商超網(wǎng)點， 通過整個活動為衛(wèi)崗公司創(chuàng)造了過百萬的銷量。花花牛牛奶 優(yōu)選健康生活活動總評銷售增加率對比花花牛牛奶使用促銷員前后銷量對比活動總評網(wǎng)點分類網(wǎng)點名稱周末銷量（無促銷員）活動銷量（有促銷員）增長率連鎖月苑蘇果8213660.3%正道思達10627238.9%定淮門蘇果7016143.4

12、%應天西路蘇果8612071.6%閱江廣場蘇果7915650.6%江東南路蘇果10119851%賣場時代超市10020648.5% 好又多12026545.2%沃爾瑪8015153%家樂福17835050.9%北京華聯(lián)13032040.6%小外圍將軍大道蘇果7713656.6%金箔路蘇果6312450.8%橋北蘇果7212657.1%大廠華聯(lián)5710355.3%堯林仙居蘇果6210658.4%銷售增加率舉例 本次活動從2011年6月1日起在鄭州市區(qū)及周邊共計80余家超市賣場正式開始，為期3個多月。 在活動的各個門店內，我們通過布置好的陳列及堆頭等輔助促銷道具，促銷員派發(fā)DM，積極邀請消費者品嘗試飲，加上豐富的抽獎內容吸引了眾多消費者的目光。有很多消費