新房(自營銷)理念培養(yǎng)和培訓(xùn)

1、新房(自營銷)理念培養(yǎng)和培訓(xùn)為什么要自營銷？網(wǎng) 站線上媒體線上平臺(tái)平臺(tái)與媒體的差異站網(wǎng) 站線上媒體線上平臺(tái)vs 用戶單項(xiàng)獲取 企業(yè)品牌宣傳 網(wǎng)站一線執(zhí)行用戶雙向獲取企業(yè)品牌營銷網(wǎng)站幕后服務(wù)網(wǎng) 站企業(yè)用戶平臺(tái)與媒體的差異企 業(yè)用 戶網(wǎng) 站房地產(chǎn)市場在線營銷的趨勢開發(fā)商關(guān)注效果營銷方式從粗放到精細(xì)購房者更理性選擇變多行業(yè)政策回歸民生開發(fā)商需要直接帶來效果的平臺(tái)順應(yīng)房產(chǎn)營銷趨勢, 安居客新房升級(jí)新房媒體自營銷平臺(tái)網(wǎng) 站線上媒體線上平臺(tái)vs雷同的宣傳理念夸大的廣告創(chuàng)意看廣告 找商品 找服務(wù)自營銷平臺(tái), 讓購房者更了解樓盤和服務(wù)豐富的樓盤信息多樣的房源信息及時(shí)咨詢解答隨時(shí)參加活動(dòng)網(wǎng) 站線上媒體線上平臺(tái)v

2、s機(jī)械 呆板更具樓盤銷售周期調(diào)整自營銷平臺(tái), 讓購房者更了解樓盤和服務(wù)曝光是唯一的噱頭單項(xiàng) 被動(dòng) 購房者信息一手掌握雙向、主動(dòng)自營銷模式, 讓安居客新房優(yōu)勢凸顯回歸產(chǎn)品基因 - 關(guān)注效果安居客最擅長的領(lǐng)域媒體導(dǎo)向與競品樓盤相比 品牌&客情 均無明顯優(yōu)勢累計(jì)電話 300W個(gè)樓均點(diǎn)擊 453次/天，電話 7.9 個(gè)/天行業(yè)第 1產(chǎn)品基因回歸產(chǎn)品基因 - 關(guān)注效果安居客最擅長的領(lǐng)域愛房子品牌安居客母品牌日均PV從 460W 增長到1400W，翻3.04倍坐擁 3000W用戶數(shù)據(jù)庫平臺(tái)影響力 Alex行業(yè)排名第2位移動(dòng) 一騎絕塵牢牢占住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先機(jī)！70%移動(dòng)市場占有率1000W下載量35%流

3、量來自移動(dòng)100%的高速年增長自營銷是什么？14自營銷的產(chǎn)品本質(zhì)讓營銷更自由，讓成交更逼近！自主發(fā)布商品在線客戶互動(dòng)自主客戶營銷新房自營銷房源信息樓盤信息發(fā)布動(dòng)態(tài)發(fā)起活動(dòng)潛在客戶開拓意向客戶營銷更自由的發(fā)布更直接的交流更深度的營銷自營銷產(chǎn)品構(gòu)成團(tuán)購強(qiáng)銷引爆客流樓盤自營銷全程蓄客房源自營銷開盤加足馬力預(yù)熱期蓄客期開盤期強(qiáng)銷期尾盤期一體化營銷組合+案場現(xiàn)場服務(wù)=金鉆卡16長期蓄客的自主營銷工具，安居客為您搭臺(tái)，策劃（案場）經(jīng)理統(tǒng)一營銷自營銷產(chǎn)品之樓盤自營銷引入找房用戶提供賣房平臺(tái)安居客發(fā)布樓盤信息組織營銷活動(dòng)在線客戶交流策劃經(jīng)理案場經(jīng)理17自營銷產(chǎn)品之樓盤完整的樓盤資料實(shí)時(shí)的新聞動(dòng)態(tài)適時(shí)的活動(dòng)召集

4、快速的評(píng)論回復(fù)高意向購房者意向客戶主動(dòng)營銷用的越好，效果越好！18長期蓄客的自主營銷工具，安居客為您搭臺(tái)，案場銷售VS購房者一對(duì)一營銷！房源自營銷意向客戶引入找房用戶提供賣房平臺(tái)安居客發(fā)布房源信息主動(dòng)營銷客戶案場銷售意向客戶成交19房源自營銷一對(duì)一營銷，用的越好成交更多足夠多的房源完善的房源資料精準(zhǔn)急迫的意向客戶及時(shí)的更新一對(duì)一營銷，用的越好，成交更多！團(tuán)購產(chǎn)品定位20短期聚客的在線優(yōu)惠券。安居客負(fù)責(zé)客戶引入和平臺(tái)提供，開發(fā)商提供的優(yōu)惠幅度、推廣功能使用、線下活動(dòng)組織是出效果的關(guān)鍵。意向客戶（報(bào)名+電話）是團(tuán)購效果的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)引入找房用戶提供賣房平臺(tái)安居客優(yōu)惠提供組織線下活動(dòng)策劃經(jīng)理案場經(jīng)理

5、自主開拓客戶團(tuán)購產(chǎn)品用好團(tuán)購產(chǎn)品，讓營銷事半功倍21讓利政策是吸引用戶報(bào)名前提策劃創(chuàng)意能大幅吸引用戶關(guān)注意向客戶營銷將大幅提升案場轉(zhuǎn)化安居客進(jìn)行大量潛在客戶流量給力的優(yōu)惠高營銷回報(bào)資源的引入到位的營銷新穎的策劃金鉆卡產(chǎn)品定位22選擇優(yōu)質(zhì)樓盤配送營銷資源成交開發(fā)商拿成交房源自營銷“用起來”樓盤自營銷“用起來”團(tuán)購“用起來”房源自營銷“用起來”樓盤自營銷“用起來”用戶付費(fèi)的線上線下一體化營銷工具。用戶付費(fèi)是形式，營銷工具是根本選擇優(yōu)質(zhì)樓盤是產(chǎn)品效果的關(guān)鍵；金鉆卡更需要“用起來”。金鉆卡產(chǎn)品定位選對(duì)樓盤，用好平臺(tái)是金鉆卡成交的關(guān)鍵23優(yōu)質(zhì)的樓盤流量引入開發(fā)商用起來高成交自營銷下的銷售模式變化2425

6、自營銷將重新定義行業(yè)銷售模式的差異26服務(wù)好使用中的客戶，是一切的核心!媒體型：客情是核心，簽單是關(guān)鍵平臺(tái)型：理念是核心，服務(wù)是關(guān)鍵銷售作業(yè)四大步驟27選盤選人 功夫在前 選人：明確透明無回扣 明確要專人操作 選盤：樓盤信息 需求判斷 c. 競品數(shù)據(jù)找到KP 傳遞理念 什么是自營銷？ 如何保障效果？ 案例分享確認(rèn)專人 培訓(xùn)切入確定培訓(xùn)時(shí)間什么是自營銷？對(duì)你的幫助 案例分享簽單完成 持續(xù)服務(wù)進(jìn)階培訓(xùn)數(shù)據(jù)報(bào)告呈現(xiàn)效果增值服務(wù)CRM的工作思想281. 選盤 樓盤資料完整性 樓盤評(píng)估2. 拜訪 是否有目標(biāo)？ 計(jì)劃管理 是否有準(zhǔn)備？ 攜帶資料，方案 是否有推進(jìn)？字段的深度遞進(jìn)關(guān)系 是否有傳授理念？3. 效能銷售和管理者報(bào)表和視圖合作達(dá)成- 是否有遞交分案？- 是否確定簽約時(shí)間？- 是否提交排期表？APKP拜訪及個(gè)人信息及其他媒體投放預(yù)算- 是否接受自營銷理念？- 是否準(zhǔn)備提供專人和樓盤經(jīng)理信息？- 是否接受操作培訓(xùn)？首次拜訪- 基礎(chǔ)聯(lián)系人信息- 樓盤信息完善和銷售跟進(jìn)3個(gè)核心階段進(jìn)展要求29銷售兩大漏斗體系選盤選