2016年5月母親節(jié)活動方案

1、 5月母親節(jié)活動方案一、活動宣傳主題綻放的康乃馨-愛樂奇國際少兒英語母親節(jié)巡禮Carnations in Bloom Join the ALO7 Mothers Day Celebration to honor Moms二、活動目的1、達(dá)成簽單目標(biāo)，銷售中心課程。2、展現(xiàn)愛樂奇國際少兒英語的品牌形象，以各種活動強(qiáng)化愛樂奇特色理念。3、聚集人氣，贏得大眾關(guān)注，提高周邊品牌知名度。三、活動目標(biāo)名 單 量：300個310歲孩子的有效名單；諾 到 訪：100組家庭實(shí)際到訪：30組家庭實(shí)際報名：6位學(xué)員（此處轉(zhuǎn)化率以成熟團(tuán)隊為例，磨合期團(tuán)隊可降低比例，提高目標(biāo)基數(shù)）四、活動時間2016年05月07日 1

2、5:3018:002016年05月08日 15:30-18:00五、活動地點(diǎn)戶外活動地點(diǎn)：超市、公園、游樂場中心內(nèi)活動地點(diǎn)：中心小劇場（新生招生）六、促銷方案1、當(dāng)天報名標(biāo)準(zhǔn)課程優(yōu)惠XXX元2、當(dāng)天報名階段課程優(yōu)惠 XXX元要求：當(dāng)天報名優(yōu)惠活動不能低于中心開業(yè)及周年慶活動優(yōu)惠。 七、活動收費(fèi)建議1、校外生：100元/次2、對于老生：可利用續(xù)費(fèi)的階段，推出半年或一年活動卡（總部設(shè)計提供） 話術(shù)：愛樂奇每次ECA活動品質(zhì)要求都很高，需要更多成本，因此對于新生我們均會進(jìn)行收費(fèi)。 對于報名單級別的課程，贈送半年活動卡； 對于報名2個階段課程，贈送一年活動卡八、活動預(yù)算（表中預(yù)算為參考價，以當(dāng)?shù)貙?shí)際采

3、購價格為準(zhǔn)）項 目物料名稱要求內(nèi)容預(yù) 算其他食品、飲料30組家庭的配備量不費(fèi)人工，容易清潔的食品300DV or 單反相機(jī)現(xiàn)場攝錄自己帶，實(shí)在沒有用高像素手機(jī)/彩帶 5卷/item.htm?spm=a230r.1.14.79.GfJ4UQ&id=167085997375愛樂奇氣球500-100個80抽獎禮品愛樂奇書包 5名從總部訂購250常規(guī)禮品愛樂奇拼圖或同等小禮品活動材料賀卡、證書需要分校提前根據(jù)總部下發(fā)的VI版本自行根據(jù)參加人數(shù)制作/一次性水杯，杯托各校常備/紅茶包/item.htm?spm=a230r.1.14.1.VRu5BS&id=2360861293537烤箱 HYPERLINK

4、 /item.htm?spm=a230r.1.14.45.RhcBys&id=23548964672&_u=45im5440f /item.htm?spm=a230r.1.14.45.RhcBys&id=23548964672&_u=45im5440f或自備109一次性手套/item.htm?&spm=a230r.1.14.23.XwtrRW&userBucket=13&id=186588274043烘烤材料/item.htm?id=3529201917&ali_refid=a3_420841_1006:1102295055:6:%BA%E6%B1%BA%D4%AD%C1%CF%CC%D7%D

5、7%B0:4f69f50fd8fbdcec97fe3b86d322d971&ali_trackid=1_4f69f50fd8fbdcec97fe3b86d322d971&spm=.OVJLgV20字母模具/item.htm?spm=a230r.1.14.23.saI1nh&id=35861880739&ad_id=&am_id=&cm_id=140105335569ed55e27b&pm_id=26抽獎箱常備物料/活動成本830宣傳材料邀請入場券1000份，活動流程印在入場券上200宣傳海報10張，用于中心對內(nèi)和對外張貼150X展架2個，用于市場宣傳，異業(yè)合作120推廣費(fèi)用兼職推廣2位，當(dāng)天穿

6、人偶服用2504位，活動前20天每日定點(diǎn)及流動80元/天*20天1600線上推廣預(yù)估（實(shí)際以中心推廣項目金額）3000市場推廣成本5320中心日常配備，無需采購，但需提前準(zhǔn)備項 目標(biāo) 準(zhǔn) & 用 途備 注預(yù) 算人偶服2個/濕巾紙2包/免洗洗手液2瓶/創(chuàng)可貼、酒精棉花若干/宣傳單500份/現(xiàn)場指示牌若干，立于合適位置/姓名貼、簽到用品若干/活動用英語背景音樂每個環(huán)節(jié)所用音樂都需要備注教學(xué)部提供/報名用資料顧問手冊、合同等/九、活動前：準(zhǔn)備工作開始日期結(jié)束日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人參與執(zhí)行4/84/12海報、入場券設(shè)計（根據(jù)總部提供修改增加自己的電話地址市場主管市場部4/234/27中心布置物料采購 市場

7、主管行政部4/54/6中心環(huán)境布置市場部行政部4/75/6線上宣傳：微信、微博、論壇、代招等市場主管市場部4/174/23商場兒童類異業(yè)合作洽談市場主管市場部尋找一家兒童攝影機(jī)構(gòu)4/75/6邀請新客戶，市場推廣（掃微信、到預(yù)售點(diǎn)領(lǐng)取），發(fā)放入場券500份，獲取有效名單300個市場主管市場部5/45/16活動教學(xué)課演練教學(xué)主管教學(xué)部5/45/6教學(xué)及活動物料采購教學(xué)主管教學(xué)部4/75/6電話邀約新客戶銷售主管銷售部4/75/6活動前會議，明確流程、職責(zé)、物料(4次)中心主任All5/55/6物料最后核對，補(bǔ)齊缺省物料市場主管/5/65/6彩排：演練當(dāng)天流程，再次明確流程、職責(zé)、物料、預(yù)案準(zhǔn)備，及

8、時調(diào)整和補(bǔ)齊待辦中心主任All5/55/6布置場地，物料到位市場主管市場部5/75/8諾到訪客戶分析會議銷售主管全體CC十、活動中：(校內(nèi)場地)時間工作安排物料及活動細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人參與執(zhí)行場地安排13:3015:30市場當(dāng)天派單宣傳，拉訪玩偶服、入場券、宣傳資料、筆、小禮品等線下市場玩偶兼職1位銷售兼職2位在愛樂奇XX中心周邊（商場、社區(qū)等）13:3014:30確認(rèn)場地布置、物料、各部門人員到位市場主管All/13:3014:30電話提醒諾到訪客戶客戶名單銷售主管All CC咨詢室14:3015:00播放背景音樂家長簽到、貼姓名貼等音樂準(zhǔn)備here comes peter cottontail活動

9、簽到表、姓名貼行政主管SA前臺接待處15:0015:30接待家長，Show Center銷售物料銷售主管All CC/15:0015:30接待孩子，使其熟悉環(huán)境閱覽區(qū)、玩具、食品等教學(xué)主管All TA/孩子與歐拉、LELE招呼每位到場的孩子可與人偶拍照兼職人員兒童攝影公司前臺公共區(qū)域15:30-15:35活動正式開始，學(xué)生列隊上廁所麥克風(fēng)，stick，向家長介紹活動流程主持人ALL前廳15:3515:40暖場游戲律動參照 HokeyPokey歌曲教學(xué)主管All TA前廳15:4016:20Mothers Day教學(xué)內(nèi)容參MothersDay Activity Process 教學(xué)主管FT小劇場

10、15:40-16:20家說會家說會PPTCD/CCMALL CCA教室16:20-16:30Mothers Day教學(xué)展示在教學(xué)活動結(jié)束10分鐘展示所學(xué)成果，單詞及單個句型教學(xué)主管FT/TA/CC小劇場16:30-17:10備注(5個活動,供選擇,并非全都要做)活動1、 制作Mothers Day卡片Drawing the card：（教師提前在課件中下載打?。￤rite down some words to mommy.教學(xué)主管All TA/FA根據(jù)參加人數(shù)進(jìn)行分教室，分不同的活動進(jìn)行，或者同一個活動根據(jù)人數(shù)分在不同教室進(jìn)行活動2、游戲“Hug together”播放背景音，老師與小朋友一起

11、用英文復(fù)習(xí)數(shù)字1-10；然后講解“團(tuán)團(tuán)抱”游戲規(guī)則，助理帶動小朋友和家長隨著walking,walking,running,running, jump,jump,jump的口令，在比賽場地隨意走動，當(dāng)主持人念到如five,音樂聲停，比賽選手們五五抱成一團(tuán)；游戲數(shù)字可任意設(shè)定。注意：游戲結(jié)束前，“團(tuán)團(tuán)抱”數(shù)字請?zhí)貏e設(shè)定為能將比賽人員分為兩大組的數(shù)字。如：活動人員20名，結(jié)尾時，主持人可喊出10，自然將人員分成兩大組，以便進(jìn)行后續(xù)活動；教學(xué)主管All TA/FA活動3、游戲“Pillow Talk”兩大組人員排成兩豎列（主持人指揮，助理協(xié)助，按照家長+小朋友+家長的順序）。助理事先準(zhǔn)備好4句“悄悄

12、話”，從兩隊隊首同時傳遞，先傳完并且正確的隊伍暫時獲勝。如果持平或時間有余，可繼續(xù)傳遞后備的“悄悄話”。教學(xué)主管All TA/FA活動4、Serve Tea to mommy奉茶（結(jié)合中國傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)感恩）一次性杯子，紅茶包，杯托Process:1.請孩子到教室外面排隊，讓孩子依序進(jìn)入，就定位跪至媽媽面前后，再發(fā)給一人一杯茶。2.喝完后與媽媽擁抱3.主持人請依照流程，引導(dǎo)孩子動作教學(xué)部All TA/FA活動5、烘焙活動注意事項：器具物品檢查完畢，烘焙活動需要分校老師提前試做，確定操作無誤后上課操作?？鞠渲苓呉袑Ｈ丝词?。制作中做一個字母或者字母組合要讓孩子大聲讀出來；可用出示卡片讓孩子用餅干組合

13、單詞教學(xué)部All TA/FA17:10-17:50成果展示及飲料點(diǎn)心時間活動成果結(jié)束之后，需讓每位孩子對所制作的作品進(jìn)行簡單英語描述：單詞及句子，詳細(xì)見教案由TA馬上孩子的錄像用微信發(fā)到朋友圈，屬于CC自己客戶的直接下載。教學(xué)主管TA手機(jī)錄像活動教室個人作品拍照、集體拍照所有的作品可用便貼紙貼上孩子名字，放在前臺統(tǒng)一展示，拍照市場主管市場部成員前臺17:50-18:00抽獎時間抽出5名幸運(yùn)家長，發(fā)放愛樂奇英語書包及XXX元的學(xué)費(fèi)現(xiàn)金券（當(dāng)天抵用）CDCD/SA前臺15:40-18:00全程咨詢見縫插針與家長咨詢，邀約到咨詢室，準(zhǔn)備好銷售物料CCM/CDALL CC咨詢室報名報名開收據(jù)、報名禮包

14、準(zhǔn)備財務(wù)財務(wù)/CC財務(wù)室17:30-18:00到訪未報名禮品發(fā)放每位孩子一份愛樂奇拼圖、一份綠植行政主管SA前臺區(qū)域18:00-19:00活動物料整理及活動總結(jié)會統(tǒng)計到訪人數(shù)，報名人數(shù)，活動得失CDALL教室十一：活動舉辦主要事項1、環(huán)境布置說明：搜集母親節(jié)相關(guān)的圖片和信息，制作板報或者用彩帶組成吸引人的圖案2、CC在前期邀約時，盡量邀請孩子父母一起來參加話術(shù)：現(xiàn)在家里基本都是一個寶寶，平時父母上班都很忙，希望爸爸媽媽在本次能陪寶貝一起來參加我們的活動，同時愛樂奇一直倡導(dǎo)親子活動，因?yàn)楦改概c孩子共同參與才更有利于孩子的個性發(fā)展。2、活動咨單的時間切入：家長在參加完教學(xué)課堂，如中心安排家說會，CC需要進(jìn)入教室陪同聽家說會，如未安排家說會，家長在參加完教學(xué)課堂之后，與孩子一起到活動教室進(jìn)行活動，這時CC需要主動上前與