媒介投放組合策略

1、媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、 網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略 宣傳，而且建議主要以軟文為主。（齊魯晚報(bào)）廣告牌：建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附2、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。DM【郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段文鼎傳媒、中郵廣特定客群營(yíng)銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。in廣告：不采取硬性J告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷的新聞報(bào)道及其他軟性宣傳形式，主要以項(xiàng)目形象宣傳為主

2、。以關(guān)愛鄉(xiāng)鎮(zhèn)留守兒童為主 題” 路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項(xiàng)目形象包轉(zhuǎn)，做項(xiàng)目形象宣傳。網(wǎng)絡(luò):主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷事件的渲染。建議開通項(xiàng)目網(wǎng) 站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解 及關(guān)注度。車載廣告：我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣 告為輔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn) 一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，積極采取行銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)地空”結(jié)合。價(jià)格策略2013年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主

3、要以25號(hào)樓為主，現(xiàn)房，同時(shí)開始21號(hào)小高層 的預(yù)熱；到接近5月份時(shí)主要開始推廣21號(hào)小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下 浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行按客戶群推廣：此種推廣是從市場(chǎng)的終端置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著 最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷， 制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī) 把握能力，誰(shuí)能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。按片區(qū)推廣：考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行 特定的廣告投

4、放。按渠道進(jìn)行推廣：為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合 作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中 介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道。針對(duì)上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分：加強(qiáng)考客戶營(yíng)銷：目前我司項(xiàng)目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此 建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。采取1+2的模式來(lái)銷售：通過(guò)前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比 例為73，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在 不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議

5、同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献?。利用?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；我 公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合；一二手共同連動(dòng)+城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的 模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事業(yè) 單位，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì)企業(yè)板塊與教師板塊的 營(yíng)銷方案。營(yíng)銷周期起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)套數(shù)完成銷售額第一階段：該階段為傳統(tǒng)淡季2013年1月_2013年3月8%8800 萬(wàn) RBM第二階 段：大環(huán) 境形式是 否轉(zhuǎn)暖， 該階段將 初見端倪2013年4月_2013年7月40%404000 萬(wàn) RBM第三階 段傳統(tǒng) 的購(gòu)房旺 季2013年8月_2013年10月39%3