大賣場導(dǎo)購人員管理系統(tǒng)課件

1、 大賣場導(dǎo)購人員管理系統(tǒng) 百安居 / 好美家崗位描述華潤專業(yè)導(dǎo)購 崗位名稱：華潤專業(yè)導(dǎo)購 工作地點(diǎn)：百安居 / 好美家崗位描述崗位職責(zé)：以積極、主動的態(tài)度，專業(yè)的方法向消費(fèi)者推廣華潤產(chǎn)品；積極維護(hù)店內(nèi)陳列；保質(zhì)保量執(zhí)行公司促銷活動；認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫并按時上報銷售日報、周報及相關(guān)圖表，并確保數(shù)據(jù)的真實性；商場競爭對手情況的信息收集及及時上報；與商場建立良好的客情關(guān)系，爭取更多、更好的銷售位置和團(tuán)購機(jī)會。 導(dǎo)購工作職責(zé)及作息制度導(dǎo)購工作職責(zé)陳列：維護(hù)及盡量擴(kuò)大產(chǎn)品陳列，保持產(chǎn)品、柜臺及展架的干凈、整齊無雜物，并保持貨量充足，品種齊全。報表：按公司要求上交及時，清楚，整齊，正確無誤，帳實相符。(如有虛

2、報銷售現(xiàn)象，扣除當(dāng)月工資及獎金并除名)。服務(wù)：熟練掌握產(chǎn)品知識和賣點(diǎn)，積極主動介紹產(chǎn)品；工作態(tài)度：認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守公司和商場的各項規(guī)章制度，無顧客、商場及公司業(yè)務(wù)人員的投訴。導(dǎo)購作息制度 全權(quán)負(fù)責(zé)一家商場的，原則上每周享有一天工休(請定于除周五、六、日外任何一天。)具體工作時間安排按照商場規(guī)定，月均工作日為26天，每天工作時間不少于8小時。由兩名導(dǎo)購共同負(fù)責(zé)一家商場的，需根據(jù)店方規(guī)定倒班(周工作時間不少于44小時)。國家法定節(jié)假日不能休的，工資按國家勞動法規(guī)定比例發(fā)放(法定節(jié)假日300%日工資；工休日加班無法補(bǔ)休的，按勞動法規(guī)定給予200%的當(dāng)日工資。特殊情況時，商場要求加班的，加班部分給予15

3、0%的工資。病假需提供醫(yī)院出具的假條，工資按國家勞動法規(guī)定比例扣除。 事假需提前一天向公司申請，并經(jīng)批準(zhǔn)。扣除相應(yīng)日工資(基本工資/月工作天數(shù))。遲到、早退每次扣除10元。累計3次/月，視為曠工一次，并扣除當(dāng)月獎金；每月曠工累計兩天，除名。 導(dǎo)購工資及獎金考核標(biāo)準(zhǔn) 導(dǎo)購收入=基本工資+綜合獎金+工齡獎+業(yè)績提成 基本工資: C級：人民幣800元 B級：人民幣900元 A級：人民幣1000元備注：導(dǎo)購分A、B、C級；C級為最低級。（見導(dǎo)購人員分級、激勵制度）導(dǎo)購工資及獎金考核標(biāo)準(zhǔn)綜合獎金：人民幣100元陳列：進(jìn)行現(xiàn)有陳列的維護(hù)，保證陳列面、上架品種及衛(wèi)生；作息制度：遵守公司及商場規(guī)定的作息時間，

4、無違紀(jì)現(xiàn)象。工作態(tài)度：積極、主動配合公司安排的各項工作（包括市場資料收集）銷售技巧：熟悉產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)。（每周例會考試）報表填寫：認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時、真實。 備注：每項考評20元導(dǎo)購工資及獎金考核標(biāo)準(zhǔn)工齡獎導(dǎo)購人員工作每滿一年，享有100元/年的工齡獎金。導(dǎo)購工資及獎金考核標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績提成 試用期銷售獎金：人民幣600元。 要求嚴(yán)格遵守公司管理規(guī)定及賣場制度，有效完成公司制定的工作任 務(wù)，表現(xiàn)優(yōu)異方可獲得。 試用期結(jié)束后按銷售實際完成情況提取獎金。 導(dǎo)購工資及獎金考核標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)獎金基數(shù)：80%100%基數(shù)為800元，超過100%基數(shù)為1000元。銷售指標(biāo)在前月末由主管制定，要求最低完成指標(biāo)的80

5、%才能提取銷售獎金。達(dá)成指標(biāo)80% 100%，提成按獎金基數(shù)的相應(yīng)%計算。達(dá)成指標(biāo)100%以上，完成部分按800元獎金計算，超出部分按1000元的相應(yīng)%計算。 例：賣場當(dāng)月銷售指標(biāo)為30000元，導(dǎo)購員實際完成銷售27000元，完成指標(biāo)的90%，則其 所得工資為： 基本工資1000+ 800*90%+綜合獎金100=1820元 費(fèi)用比為：1820/27000*%=6%導(dǎo)購工資及獎金考核標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購人員分級、激勵制度導(dǎo)購人員分級制度：根據(jù)導(dǎo)購的工作表現(xiàn)、銷售業(yè)績，在本公司工作年限進(jìn)行評定。導(dǎo)購人員分為三個等級（A、B、C級），A級為最高級。每級基本工資相差100元。每半年評定一次，根據(jù)評定結(jié)果確定基

6、本工資。首次評定為2003年10月底。 導(dǎo)購人員激勵制度：季度優(yōu)秀導(dǎo)購評比：季度優(yōu)秀導(dǎo)購可獲200元獎金 。(最高銷售獎或最高銷售增長獎，每季度評選一名）年度優(yōu)秀導(dǎo)購評比：該年度優(yōu)秀導(dǎo)購可獲500元獎金（參考季度獲獎次數(shù)而定，年度評選一名） 備注：評比根據(jù)BA人員銷售表現(xiàn)、產(chǎn)品知識、促銷技巧進(jìn)行核定導(dǎo)購人員生日卡發(fā)放。公司舉行不定期的員工獎勵活動導(dǎo)購人員分級、激勵制度嚴(yán)禁隱瞞、虛報生產(chǎn)安全事故。7月-227月-22Sunday, July 24, 2022推行ISO9000不走樣，企業(yè)生存發(fā)展有希望。09:37:3509:37:3509:377/24/2022 9:37:35 AM質(zhì)量出效益，

7、點(diǎn)滴成江河。7月-2209:37:3509:37Jul-2224-Jul-22廁所衛(wèi)生要注意,干凈清潔常保持。09:37:3509:37:3509:37Sunday, July 24, 2022人人講安全，安全為人人。7月-227月-2209:37:3509:37:35July 24, 2022今日的質(zhì)量，明日的市場。2022年7月24日9:37 上午7月-227月-22樹立自我信心，把握各工段流程；消滅疵點(diǎn)起因，管理操作是關(guān)鍵。24 七月 20229:37:35 上午09:37:357月-22安全是增產(chǎn)的細(xì)胞，隱患是事故的胚胎。七月 229:37 上午7月-2209:37July 24, 2022我們極度鄙視一切亂丟亂吐等不文明行為。2022/7/24 9:37:3509:37:3524 July 2022清潔擁有清爽明亮的工作環(huán)境。9:37:35 上午9:37 上午09:37:357月-22貫徹ISO系列標(biāo)準(zhǔn),樹立企業(yè)新形象。7月-227月-2209:3709:37: