新車試駕品鑒會活動策劃方案【可編輯策劃方案】

1、XX銷售服務店M5試駕品鑒會活動日期：2014年4月目 錄第一部分：概述及活動信息第二部分：經(jīng)銷商邀請策略及計劃第三部分：經(jīng)銷商媒體宣傳策略第四部分：現(xiàn)場管理及人員安排第五部分：承諾書第一部分：概述及活動信息 1、活動目的通過M5深度試駕活動開展，邀請潛在客戶、福美來老車主進行深度試駕，從而提升客戶等級，促進更多銷售機會。通過試駕的形式，邀約汽車網(wǎng)站版主、汽車發(fā)燒友等人通過他們的影響力、擴大區(qū)域媒體影響，提升海馬品牌效應，擴大社會認知度。2、流程前期流程現(xiàn)場流程后期跟進流程第一部分：概述1-1、活動目的海馬M5試駕、現(xiàn)場展示相結合，讓目標用戶了解福美來歷史，了解產(chǎn)品特點通過M5試駕品鑒會吸引目

2、標客戶，提高產(chǎn)品認知，促進M5銷售； 福美來M5新車試駕品鑒會，通過媒體進行持續(xù)報道，擴大影響；通過M5新車試駕品鑒會并進行有效跟進，提升銷售業(yè)績；促進成交，完成指定銷售業(yè)績M5銷售目標MUBIAO 目標MUBIAO福美來M5新車試駕品鑒會第一部分：概述1-2、活動流程周五周六培訓活動前，試駕老師給經(jīng)銷商銷售顧問培訓，提醒活動注意事項及銷售市場間配合活動現(xiàn)場試駕產(chǎn)品講解試駕說明銷售把控促進訂單生成第二部分：經(jīng)銷商邀約策略及計劃1、邀約策略2、邀約目標以及來源3、獎懲機制4、銷售跟進2-1、邀約策略活動策略：福美來M5新車品鑒試駕，充分體現(xiàn)M5的車輛性能，了解福美來車型歷史，展現(xiàn)M5帶來的“風動

3、美學”體驗，同時為銷售提供客戶深度接觸的機會。目標群體特征：老福美來車主，私營業(yè)主活動形式：通過深度試駕和老師講解，以及車輛現(xiàn)場展示，體驗新的高科技、工藝及品牌定位，優(yōu)勢在哪里?；顒恿咙c：1.M5新車試駕，通過試駕體驗M5優(yōu)異的動態(tài)性能 2.深度體驗M5的駕駛樂趣 3.老師現(xiàn)場講解 4.現(xiàn)場購車促銷政策 5.到場嘉賓可獲得禮品合作伙伴：試駕協(xié)會、老福美來車主2-2、邀約目標每天X批客戶,共X批次 建議邀約人數(shù)經(jīng)銷商邀約目標:目標設定銷售部市場部市場部/媒體其他來源（請標注）總計：_組銷售部H級A級B級C級客戶等級劃分（請相應填寫，如有其他未標注內容，請單列表格明確）：市場部構成1構成2構成3構

4、成4福美來老車主媒體各大論壇版主2-2、邀約來源潛在顧客： 銷售顧問目前手上擁有的H、A、B級潛在客戶 外展的潛客，邀約試駕保有顧客： 4S店保有老福美來客戶，車齡2年以上的忠誠顧客媒體： 相關配合良好或常有往來的報章媒體與電子媒體、汽車網(wǎng)站版主、汽車發(fā)燒友(有影響力的）2-3、獎懲機制獎勵：1.邀約客戶 考核銷售顧問邀約的數(shù)量及邀約到場率，邀約的客戶到場，可獎勵xx元/人 2.任務完成 制定預訂目標，如果在活動當天完成預訂簽單，額外獎勵XX元懲罰：1.邀約客戶 如果銷售顧問邀約客戶當天未參加活動，虛報假報者，罰款XX元/人2.任務完成 如果在活動當天未完成個人任務，罰款XX元 2-4、銷售跟

5、進計劃日期客戶姓名電話車型 參加活動時間備注級別第一周回訪內容第二周回訪內容第四周回訪內容第三部分：經(jīng)銷商媒體宣傳1、媒體宣傳2、各汽車論壇版主、汽車發(fā)燒友發(fā)帖3-1、各階段媒體選擇及列表（中期、后期陸續(xù)安排）階段時間安排媒體選擇稿件主題字數(shù)前期宣傳試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片試駕招募1000字+圖片3-2、各汽車論壇版主、發(fā)燒友帖子1、正面宣傳海馬M5性能的帖子。2、邀約有感召力的版主，發(fā)揮他們的感召力，讓

6、更多用戶知道海馬品牌，提升品牌形象，通過銷售員努力，最終達成銷售。第四部分：現(xiàn)場管理及人員安排1、活動時間規(guī)劃2、職責分工及人員安排3、現(xiàn)場流程把控4、場地安排及物料清單準備4-1、活動時間規(guī)劃時間點部門工作計劃完成月 日（時間待定）銷售車輛租賃月 日銷售促銷政策月 日市場媒體宣傳月 日市場人員安排月 日市場禮品月 日市場場地租賃、物料準備4-2、職責分工及人員安排部門工作人員市場部活動總負責市場部現(xiàn)場搭建/服務人員/設備/執(zhí)行 市場部宣傳物料/執(zhí)行市場部媒體聯(lián)絡/稿件 合作方邀約市場部試駕名單匯總分配/保險/數(shù)據(jù)支持試乘試駕試駕支持銷售部客戶邀約/現(xiàn)場銷售人員跟進經(jīng)理現(xiàn)場指導/跟進銷售4-3、現(xiàn)場流程把控流程內容經(jīng)銷商負責人來賓接待/簽到/試乘試駕確認/入座銷售代表引導所有到場嘉賓進行簽到 來賓出示駕照、進行駕照的拍照記錄，來賓填寫試乘試駕協(xié)議（經(jīng)銷商提供） 發(fā)胸卡，銷售代表引導入座產(chǎn)品對比說明產(chǎn)品說明 產(chǎn)品對比講解及戶外對比環(huán)節(jié) 試駕培訓老師試駕活動及安全說明-試駕教練試駕開始試駕活動活動體驗工作人員一對一提醒嘉賓進行試駕來賓先進行M5試駕，隨后進行對比車型的試駕試駕教練示范并管控試駕活動銷售代表陪同來賓，進行車輛介紹及銷售洽談銷售代表引導試駕完成的來賓返回休息區(qū)并進行問卷信息填寫休息洽談/問卷填寫工作人員遞交問卷 銷售代表協(xié)助問卷填寫 回收問卷及胸