早夕會(huì)經(jīng)營之葵花寶典(ppt)課件

1、早夕會(huì)經(jīng)營之葵花寶典實(shí)習(xí)小組成員本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力九龍區(qū)：王珍國漳浦區(qū)：王新仁龍海區(qū)：朱 勇漳州支公司早會(huì)現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)早夕會(huì)的自主經(jīng)營實(shí)習(xí)成員早會(huì)參與情況一個(gè)月早會(huì)菜單漳州支公司早會(huì)現(xiàn)狀（一）（一）公司早會(huì)： 1、唱司歌，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)。2、平安新語3、新聞播報(bào)4、業(yè)績通告，事務(wù)通知（二）營業(yè)部早會(huì)：1、考勤報(bào)業(yè)績2、經(jīng)驗(yàn)分享3、專題（三）營業(yè)組二度早會(huì)（四）夕會(huì)支公司早夕會(huì)現(xiàn)狀分析（二）時(shí)間：上午8：30，龍海根據(jù)情況在晚上進(jìn)行。主持：確定營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的主持人員，準(zhǔn)備充足。出勤：各營業(yè)區(qū)開始著手嚴(yán)格考勤，本部區(qū)考勤較嚴(yán)格，但存在部分 營業(yè)部出勤率不高的情況。部分縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)兼職業(yè)務(wù)員過 多，

2、對早會(huì)經(jīng)營造成一定影響。氣氛：大多主持人主持方法比較流水化，缺乏激情，早會(huì)氣氛略差。 有的營業(yè)部開始運(yùn)作“主持人”訓(xùn)練工程，著手提高。（奔馳部）內(nèi)容：各營業(yè)部大早會(huì)內(nèi)容比較豐富，有經(jīng)驗(yàn)分享，有專業(yè)推銷流程 講座，有外請人員 作專題。形式：周一至周四以理性內(nèi)容為主，周五以開心早會(huì)為主。今后可在 早會(huì)十八變上下功夫，使早會(huì)多樣化，生活化。支公司早夕會(huì)現(xiàn)狀分析（三）二度早會(huì)：各營業(yè)部二度早會(huì)普遍時(shí)間較短，缺乏 實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，大多為主管詢問業(yè)務(wù)員行程， 缺少訓(xùn)練、演練、問題研討等實(shí)質(zhì)內(nèi)容。 活動(dòng)管理工具應(yīng)用及檢查制度可在二度 早會(huì)進(jìn)行。夕 會(huì)：不系統(tǒng)，大多營業(yè)部沒有夕會(huì)。 二度早會(huì)和夕會(huì)對銜接訓(xùn)練特別有效

3、， 要發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。 為什么要進(jìn)行早會(huì)經(jīng)營（研討） 葵花秘籍 壽險(xiǎn)的經(jīng)營就是早會(huì)的經(jīng)營 早會(huì)經(jīng)營是營業(yè)部運(yùn)作及實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營 的實(shí)施手段 早會(huì)經(jīng)營是營業(yè)部經(jīng)營思想的主要模式 二次早會(huì)是主管經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)部早會(huì)自主經(jīng)營 辟邪劍法 早會(huì)、咨訊功能小組的建立 早會(huì)經(jīng)營的主線 早會(huì)的體系架構(gòu) 營業(yè)部早會(huì)主持的培養(yǎng) 早會(huì)的內(nèi)容與形式早會(huì)、咨訊功能小組的建立 辟邪劍法第一式 以主管為核心，建立營業(yè)部自己的早會(huì)功能小組與咨訊功能小組，負(fù)責(zé)主題早會(huì)的咨訊收集及制定早會(huì)的流程、主持及主講。早會(huì)經(jīng)營的主線 辟邪劍法第二式 與部經(jīng)理、主管溝通，根據(jù)營業(yè)部的經(jīng)營思想和理念，制定早會(huì)的年度、季度主線，制

4、定本月、本周的早會(huì)主題。早會(huì)的體系架構(gòu) 辟邪劍法第三式 根據(jù)早會(huì)經(jīng)營的主線，制定相對固定的模式，通常以一月、一周為時(shí)間段。早會(huì)的體系架構(gòu) 辟邪劍法第三式每月早會(huì)四大周第一周：知識(shí)、計(jì)劃、培訓(xùn)第二周：輔導(dǎo)、技巧、能力、商品、演練第三周：調(diào)整心態(tài)第四周：激勵(lì)早會(huì)的體系架構(gòu) 辟邪劍法第三式每周早會(huì)安排周一：學(xué)習(xí)、培訓(xùn)周二：增員周三、周四：技巧、訓(xùn)練周五：激勵(lì)營業(yè)部早會(huì)主持的培養(yǎng) 辟邪劍法第四式 發(fā)現(xiàn)營業(yè)部內(nèi)有潛質(zhì)的人才，重點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練和培養(yǎng)，通過早會(huì)的主持和主講、培養(yǎng)講師力量。早會(huì)的內(nèi)容與形式 辟邪劍法第五式 通過豐富多樣的形式、內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)員的出勤率，吸引業(yè)務(wù)員，并解決部分心態(tài)問題。二度早會(huì)的經(jīng)營

5、 吸星大法 二度早會(huì)主要實(shí)現(xiàn)主管的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，有針對性的解決業(yè)務(wù)員在展業(yè)中遇到的實(shí)際問題，新人的角色演練、話術(shù)背誦等。實(shí)習(xí)成員早會(huì)參與情況 參加漳州實(shí)習(xí)的五位成員按照要求，積極參加各營業(yè)區(qū)、部的早會(huì)，并把組訓(xùn)班上學(xué)到的東西和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做成早會(huì)專題，在各營業(yè)區(qū)、部分享，受到業(yè)務(wù)同仁的歡迎。主要的早會(huì)專題有：增員、分紅險(xiǎn)、壽險(xiǎn)意義與功用、醫(yī)療險(xiǎn)停售炒作、信心工程、歡樂早會(huì)等。日期專題內(nèi)容部 門效 果4月2號(hào)醫(yī)療險(xiǎn)停售奔馳部4月3號(hào)主管職責(zé)鉆石部4月4號(hào)增員專題旋風(fēng)部4月5號(hào)增員話術(shù)誠信部4月6號(hào)主顧開拓旋風(fēng)部4月11號(hào)醫(yī)療險(xiǎn)停售鉆石部4月12號(hào)分紅險(xiǎn)銷售誠信部4月13號(hào)分紅險(xiǎn)銷售旋風(fēng)部4月17號(hào)

6、增員話術(shù)12招旋風(fēng)部姓名：吳衛(wèi)國日期專題內(nèi)容部 門效 果4月2號(hào)小故事大道理騰飛部4月4號(hào)醫(yī)療險(xiǎn)停售漳浦區(qū)4月5號(hào)信心工程漳浦區(qū)4月6號(hào)開心早會(huì)漳浦區(qū)4月9號(hào)倍增月方 案漳浦區(qū)4月10號(hào)壽險(xiǎn)意義功用漳浦區(qū)4月11號(hào)分紅險(xiǎn)銷售漳浦區(qū)4月12號(hào)主顧開拓漳浦區(qū)4月13號(hào)開心早會(huì)漳浦區(qū)姓名：王新仁日期專題內(nèi)容部 門效 果4月2號(hào)小故事大道理騰飛部4月4號(hào)醫(yī)療險(xiǎn)停售龍海二部4月6號(hào)增員專題龍海一部4月9號(hào)增員話術(shù)龍海區(qū)4月12號(hào)主顧開拓旋風(fēng)部4月13號(hào)主顧開拓鉆石部4月16號(hào)增員專題誠信部4月17號(hào)成功之路旋風(fēng)部姓名：朱 勇日期專題內(nèi)容部 門效 果4月2日醫(yī)療險(xiǎn)停售旋風(fēng)部4月3號(hào)小故事大道理龍海一部4月

7、5號(hào)開心早會(huì)奔馳部4月9號(hào)信心工程旋風(fēng)部4月11號(hào)主顧開拓誠信部4月13號(hào)增員專題奔馳部4月16號(hào)主顧開拓奔馳部4月17號(hào)增員專題旋風(fēng)部姓名：豐 力日期專題內(nèi)容部 門效 果4月2號(hào)醫(yī)療險(xiǎn)停售騰飛部4月4號(hào)增員專題龍騰部4月5日分紅險(xiǎn)賣點(diǎn)凌云部4月9日分紅險(xiǎn)說明世紀(jì)部4月10日增員專題凌云部4月11日怎樣應(yīng)用產(chǎn)品說明會(huì)鉆石部4月12日增員專題華安網(wǎng)點(diǎn)4月18號(hào)增員專題騰飛部姓名：王珍國葵花寶典保林稱雄一典在手笑傲江湖一個(gè)月早會(huì)菜 單日期：星期：一次晨會(huì)： 【每日新聞?wù)浚?當(dāng)日報(bào)刊重要新聞【炒作追蹤】營業(yè)部業(yè)績及激勵(lì)通報(bào)【激勵(lì)小故事】：會(huì)飛的黑氣球黑人小男孩看到公園的氣球商販不斷的為絢麗的氣球

8、打氫氣，并讓它們漂浮在天空，小男孩看到?jīng)]有黑色的氣球飛在天空，就問到是否黑色的氣球不會(huì)飛，商販告訴他黑色氣球只要充滿氫氣一樣會(huì)在天空飛翔，因?yàn)槌晒Σ辉谟谀w色，年齡、背景，而在于自己是否充滿了氣-不服輸不甘心的，拼搏到底的志氣，只要你充滿了志氣，你就能越過眾人的頭頂，成為大家仰慕和敬佩的人。二、早會(huì)主題： 與經(jīng)理決戰(zhàn)早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎(jiǎng)品按價(jià)值分類【操作】：經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長桌，然后請保費(fèi)在1000元以上的業(yè)務(wù)員（每千元一次機(jī)會(huì)）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜由經(jīng)理搖動(dòng)扣著三只骰子的杯子，停住以后合加點(diǎn)數(shù)是多少（39為小，018為大）大小猜中者有獎(jiǎng)，猜錯(cuò)則

9、給予紀(jì)念獎(jiǎng)【激勵(lì)小故事】：大海的由來壯闊，是因?yàn)樗谒泻恿鞯淖畹吞?，它具有無窮無盡的包容力。如果你的奮斗經(jīng)過多年，僅止于一條洶涌的河流匯成的湖泊那你要成為大海，不但要掌握豐富的知識(shí)，還要有寬廣的胸懷。學(xué)習(xí)的淵博還應(yīng)與心胸的豁達(dá)結(jié)合在一起，這樣你才能利用自己的才能創(chuàng)造最有價(jià)值的人生。【評注】：鼓勵(lì)節(jié)日積極拜訪，并在上班第一天營造熱鬧氛圍【每日一語】士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)日期：星期：一、一次晨會(huì)：每日新聞?wù)寒?dāng)日重要新聞一句話激勵(lì)：跟別人相處的大秘密：使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法是贊賞和鼓勵(lì)。真誠的贊揚(yáng)可以收到效果，批評和恥笑卻會(huì)把事情弄糟。每日故事：分秒可惜 一天我坐在一位醫(yī)生的擁護(hù)的候診

10、室里，一位老人突然站了起來走向值班護(hù)士?！靶〗?，”他彬椎有禮、一本正經(jīng)地說，“我預(yù)約的時(shí)間是3點(diǎn)，而現(xiàn)在已經(jīng)是4點(diǎn)，我不能再等下去了，請給我重新預(yù)約改天看病吧！”坐在我身旁的一位婦女彎過身對我說：“他肯定至少也有80歲了，他現(xiàn)在還會(huì)有什么要緊的事？”那老人轉(zhuǎn)向我們說：“我今年88歲，這就是為什么我不能浪費(fèi)一分一秒的原因?！毙≡u：“時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢”，請大家好好把握一分一秒，多展業(yè)，多增員！二、早會(huì)主題：診斷式早會(huì)早會(huì)準(zhǔn)備：主持人身著白大褂，被“診斷人”躺在桌子上操 作：輪流2人接受診斷，“醫(yī)生”3人會(huì)診。主持人診后進(jìn)行總結(jié)：績差原因分析、成長空間分析。評 注：發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)解決，幫助

11、業(yè)務(wù)員調(diào)整心態(tài)，并通過激勵(lì)，讓他們重新煥發(fā)青春，恢復(fù)自信。三、三次早會(huì)主題：1、一對一輔導(dǎo)；2、當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練一、一次晨會(huì)：每日新聞?wù)寒?dāng)日重要新聞一句話激勵(lì)：到處受歡迎的方法：一個(gè)人只要對別人真心感興趣，在兩個(gè)月之內(nèi)，他所得到的朋友，就比一個(gè)要?jiǎng)e人對他感興趣的人，在兩年之內(nèi)所交的朋友還要多。每日故事：信任肩負(fù)重任的年輕軍官在執(zhí)行任務(wù)時(shí)一敗涂地。但出乎所有人包括他自己意料之外，上校又給了他一項(xiàng)同樣重要而危險(xiǎn)的任務(wù)。這一次，他卻英勇地完成了任務(wù)，且因功得獎(jiǎng)。別人向他道賀時(shí)，他幾乎生氣地喊道：“我還有別的選擇嗎？我辜負(fù)了他，而他卻仍然信任我?！毙≡u：給別人一次機(jī)會(huì)，相信他會(huì)做的更好！二、早會(huì)主

12、題：談話聊天式早會(huì)早會(huì)準(zhǔn)備：聊天嗎，隨意準(zhǔn)備一些小故事、小笑話或自己的展業(yè)經(jīng)歷與大家一起分享就行了！操 作：由營業(yè)部經(jīng)理主持，首先慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作，大家在一起講述自己的成功與失敗，共同分析原因，大家互相幫助，共同進(jìn)步。中間插入一些有意義的故事，講一些小笑話，幫助感染氣氛。會(huì)議結(jié)束前，主持人可提出一些激勵(lì)性的口號(hào)，鼓舞士氣。評 注：團(tuán)隊(duì)的力量不可小視，作為集體的一員，大家都應(yīng)相互幫助，相互扶持，共同進(jìn)步，因?yàn)槲覀兪且患胰?！三、三次早?huì)主題：1、一對一輔導(dǎo)；2、當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練日期：星期：一、一次晨會(huì)：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日新聞【一句話激勵(lì)】：全國江山一片紅【每日故事】：二、早會(huì)主

13、題： 記者招待會(huì)式【早會(huì)準(zhǔn)備】： 將職場周圍布滿紅色氣球和紅包，【操作】： 1、讓當(dāng)日及之前全體開單人員上臺(tái)開心聚會(huì)。每人說三句自己最開心的話，營造熱鬧氣氛。 2、對臺(tái)上總冠軍進(jìn)行記者招待會(huì)。臺(tái)上每人問一個(gè)問題，臺(tái)下人也可提問。抄作108要您發(fā)。 3、冠軍站最前，全體開單人員在后呈“V”型照一張“開路先鋒”合影。 4、進(jìn)行“我愛我家”為主題的造型攝影比賽，（36張膠卷用完）建議以報(bào)業(yè)績?nèi)ピ煨停?天后張貼?！驹u注】：先鋒就要有先鋒的形象 三、三次早會(huì)主題：整理客戶資料要求： 1、檢查工作日志。 2、整理客戶卡。 3、每人背10句“老客戶主顧開拓”話術(shù)。 4、新人逐個(gè)過關(guān)。日期：星期：一、每日慶生

14、會(huì)（固定流程）內(nèi)容： 給當(dāng)天過生日的員工慶祝生日。 1、宣布當(dāng)日壽星，壽星回顧人生歷程、平安之路。2、解釋當(dāng)天出生之名人、歷史故事。3、全體齊唱生日歌，部經(jīng)理贈(zèng)送生日賀卡，擁抱壽星。二、早會(huì)主題：成功者經(jīng)驗(yàn)分享早會(huì) 【準(zhǔn)備】：事先邀請其他部門投連、分紅新商品推廣有心得者作準(zhǔn)備來早會(huì)分享。準(zhǔn)備一張桌子、幾把椅子。事先安排一業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備做推銷實(shí)演配合。 【操作】：由成功者先行做10分鐘的新商品推介專題報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后，由報(bào)告者扮業(yè)務(wù)員，部門一業(yè)務(wù)員扮客戶，進(jìn)行推銷實(shí)演。（最好事先讓配合者同報(bào)告者做一些實(shí)地演練要點(diǎn)溝通）。試驗(yàn)完畢后，可由大家自由發(fā)問，報(bào)告者一一解答到實(shí)在無問題問為止。 【評注】：這是

15、一種非常好的經(jīng)驗(yàn)分享方法，既有報(bào)告，又有實(shí)地演練，再加上隊(duì)員積極提問，能起到較好的溝通效果。三、三次早會(huì)主題：透過活動(dòng)管理工具分析需改進(jìn)、提高方面日期：星期：日期：星期：一、固定流程二、早會(huì)主題：“遍地黃金”式早會(huì) 看報(bào)紙尋找保險(xiǎn)話題準(zhǔn)備：事先收集一摞本地最近一段時(shí)間的不同報(bào)紙；一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜訪客戶時(shí)，你能否能從隨手拿起的報(bào)紙上找到保險(xiǎn)切入話題，并尋找購買點(diǎn)，說故事給客戶聽。（2）你能否從報(bào)紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準(zhǔn)主顧名單。 2、然后挑選幾位業(yè)務(wù)員，讓他們隨意抽取一張報(bào)紙，按抽簽順序依次發(fā)表，每人3分鐘左右。最后主持人征詢?nèi)w同仁聽后觀感，可準(zhǔn)備小獎(jiǎng)品

16、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀發(fā)表人員。評注：培養(yǎng)大家養(yǎng)成看報(bào)紙的習(xí)慣，了解身邊時(shí)事，培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力，從時(shí)事尋找購買點(diǎn)。同時(shí)啟發(fā)大家要在主顧開拓上充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇氣。三、三次早會(huì)主題：透過活動(dòng)管理工具分析需改進(jìn)、提高方面一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：吃得苦中苦，方為人上人。（讓當(dāng)日最好的業(yè)務(wù)人員用自己的親身經(jīng)歷來解釋對此話的含義）【每日故事】：貪心的非洲狒狒 非洲土著有一個(gè)巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒。在一個(gè)尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅(jiān)果。不久狒狒被吸引過來，它就會(huì)伸爪去拿。狒狒前爪攥滿堅(jiān)果，就無法從樹洞里縮回來。但即使大難臨頭，它也不肯放開到

17、手的東西。這就應(yīng)了一句話：你的欲望就是你的陷阱。小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人，為了一點(diǎn)小利，就犧牲了巨大的利益二、早會(huì)主題：發(fā)泄式的早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：準(zhǔn)備一些有趣的小獎(jiǎng)品 【操作】：1、宣布?jí)坌敲麊?，齊唱生日快樂歌；2、主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作 3、大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng)理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng)）：4、主持人鼓舞士氣，點(diǎn)燃熱忱，邊敲擊桌子邊齊聲共呼“我一定會(huì)努力，我一定會(huì)用功，我一定一定一定一定一定會(huì)成功！” 5、齊唱真心英雄，早會(huì)結(jié)束 【評注】一年就要過去了，讓業(yè)務(wù)員述說過去一年的辛酸，倒出苦水，對他們的心態(tài)調(diào)整有很大好處，同時(shí)，通過激

18、勵(lì)，又讓他們能重新煥發(fā)青春。三、三次早會(huì)主題：日期：星期：一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：一年之計(jì)在于春【每日故事】：吃蘋果的故事 在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點(diǎn)的先吃，想先把有一點(diǎn)壞的先吃掉，結(jié)果整個(gè)冬天都是吃爛蘋果。 另一家人則先揀好的吃，他們整個(gè)冬天都是吃好蘋果。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣， 您是等待風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)才去想盡辦法，還是在之前作好風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃。 相信聰明的人一定會(huì)作好準(zhǔn)備，未雨綢繆才是真遠(yuǎn)見。二 、早會(huì)主題：頭腦風(fēng)暴會(huì)式的早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題.

19、 【操作】：1、宣布?jí)坌敲麊危R唱生日快樂歌； 2、主持人宣布頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題； 3、提出意見； 4、主持人歸納總結(jié)； 5、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場演練。【評注】：今天是春節(jié)放假的倒數(shù)第三天，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員春節(jié)期間的增員拜訪尤為重要。四、三次早會(huì)主題：營業(yè)組中最讓我感動(dòng)的一件事日期：星期：一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：幸運(yùn)只垂青哪些善于積累的人?！久咳展适隆浚耗笎蹮o言一個(gè)發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實(shí)故事。游子探親期滿離開故鄉(xiāng)，母親送他去車站。在車站，兒子旅行包的拎帶突然被擠斷。眼看就要到發(fā)車時(shí)間，母親急忙從身上解下腰帶，把兒子的旅行包扎好。解腰帶時(shí)，由于心急又用力，她把臉都漲紅

20、了。兒子問母親怎么回家呢？母親說，不要緊，慢慢走。多少年來，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊。多少年來，兒子一直在想，他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的。 小評：母親為子女的付出，無法用文字盡述。父親的背影也常常在腦海里浮現(xiàn)，天大地大不如父母恩大?；貓?bào)他們最好的方式就是好好活著。二、早會(huì)主題：情景話劇式的早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表性質(zhì)，而非即興式的角色演練?！静僮鳌浚?、由事先排練好的業(yè)務(wù)人員針對“節(jié)假日商品銷售”為主題，開展情景話劇表演；3、表演過程中觀看的業(yè)務(wù)人員可以提出相應(yīng)場景或

21、者是可能出現(xiàn)的問題，交由表演者現(xiàn)場表演；4、表演結(jié)束后，由主持人對表演進(jìn)行點(diǎn)評，并對可能出現(xiàn)的場景進(jìn)行歸納，以進(jìn)一步加深業(yè)務(wù)人員的印象； 【評注】：臨近春節(jié)，強(qiáng)化營銷員的節(jié)假日展業(yè)意識(shí)尤為重要，春節(jié)前夕，輕松的早會(huì)更容易讓人接受。三、三次早會(huì)主題：增員實(shí)戰(zhàn)演練日期：星期：一、一次晨會(huì)：每日新聞?wù)寒?dāng)日重要新聞一句話激勵(lì)：一個(gè)給人良好印象的簡單方法：一個(gè)人的面部表情，比穿著更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。每日故事：有一片風(fēng)光秀美的水域是旅游勝地，一行50人的阿拉伯旅游團(tuán)來到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺得很稀奇，于是躍躍欲試。他們向當(dāng)?shù)氐膬晌粷O民請教，其中一位釣

22、魚高手不肯，因?yàn)樗麚?dān)心別人釣走他的魚，而另一位說：我教你們可以，不過你們每釣5條魚分一條我，旅游團(tuán)的人集體歡呼并通過。一天下來，那個(gè)不肯教別人的人一天釣了五十條魚，依然保持著一個(gè)高手的水平，而另一位教授釣魚技巧的人一天很輕松卻釣到了九十多條。小評：組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務(wù)人員應(yīng)用心領(lǐng)會(huì)其中的道理。二、早會(huì)主題：情景話劇式早會(huì)早會(huì)準(zhǔn)備：1人扮主管（由主管扮演）2人做業(yè)務(wù)員（也可由主管扮演）1人扮客戶。操 作：（1）2個(gè)業(yè)務(wù)員早會(huì)開始抱怨，早餐花了“30”分鐘、聊天笑了“20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機(jī)拜訪“客戶”遭拒絕?！翱蛻簟闭f明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（2）業(yè)務(wù)員回到職

23、場，主管分析、說明方法意義（3）主持人總結(jié)，重新拜訪，順利獲得名單成功！評 注：調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)非常關(guān)鍵，營業(yè)部主管應(yīng)多激勵(lì)，多鼓氣，幫助業(yè)務(wù)員分析失敗的原因，探索成功的奧秘。三、三次早會(huì)主題：1、一對一輔導(dǎo)；2、當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練日期：星期：一、一次晨會(huì)：每日新聞?wù)痪湓捈?lì) 不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海每日故事：麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點(diǎn)點(diǎn)銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進(jìn)主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。冬天來了，當(dāng)我們看到麻雀在寒風(fēng)中瑟縮時(shí)，才會(huì)知道再高的樹枝也比不上一個(gè)自己搭的窩，確定一個(gè)理想不難但堅(jiān)持

24、不懈地為之奮斗卻是因難的。二、早會(huì)主題：戶外早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】： 1音響（司歌錄音帶）；2司旗（區(qū)旗，部旗）【操作】：1宣布元月份業(yè)績，人力狀況，表揚(yáng)前五名業(yè)績/增員人員及小組并發(fā)獎(jiǎng)品；2公布二月份各營業(yè)組的業(yè)績，人力計(jì)劃；3各組派一人代表代領(lǐng)全組表決心；4部經(jīng)理講話【評注】：二月份是一季度的關(guān)鍵，將業(yè)務(wù)員從節(jié)日放假的生活中迅速調(diào)整到業(yè)績，人力發(fā)展中來。 各組計(jì)劃下達(dá)后，三次早會(huì)再落實(shí)到人頭，每人與主管簽定保證書，并張貼于職場。備注：各組計(jì)劃要提前一周，上級(jí)與主管達(dá)成共識(shí)后再下達(dá)三、三次早會(huì)主題：拜訪話術(shù)綜合及演練日期：星期：一、一次晨會(huì)：【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】：【每日故事

25、】：騎士的故事 三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中。那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們又喜又悲。 天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士們真的又喜又悲。 小評：很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣。三、早會(huì)主題：早餐俱樂部似的早會(huì)【準(zhǔn)備】：事先預(yù)備好飲料如牛奶,豆?jié){,或茶; 點(diǎn)心如臘八粥、各種包子,面包等, 也可以預(yù)訂外賣.而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎. 【操作】：1、宣布?jí)坌敲麊危R唱生日快樂歌； 2、經(jīng)理發(fā)表新年祝福；3、開始早餐；4、請各位同仁回顧過去一年的工作暢談過年的打

26、算和來年的期許； 5、齊唱重頭再來：6、經(jīng)理發(fā)表期許，重在強(qiáng)調(diào)光榮與失敗已屬于過去，一切重頭再來【評注】：此早會(huì)應(yīng)以輕松的話題為主，一年中總會(huì)有許多美好的回憶。一年過去了，又會(huì)有很多的感悟，此種形式的早會(huì)旨在讓業(yè)務(wù)員即可以輕輕松松過春節(jié)，又可以讓他們牢記身上的使命。四、三次早會(huì)主題：增員實(shí)戰(zhàn)演練日期：星期：一、一次晨會(huì)： 【每日新聞?wù)慨?dāng)日重要新聞【一句話激勵(lì)】男人主宰著世界，女人主宰著男人?！久咳展适隆坑谟尤蔚暮氂谟尤文觊L時(shí)被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個(gè)小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時(shí)，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？”于老一下回答不上來，

27、就說，晚上回去時(shí)看看，明天告訴小孩。到了臨睡前，于老記得答應(yīng)小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復(fù)，到夜半未眠。翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。小評：人們對風(fēng)險(xiǎn)的看法，并未像關(guān)心收入一樣緊張，對于自身存在的風(fēng)險(xiǎn)，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。二、早會(huì)主題：講故事早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：提前一周要求頭一天整整消費(fèi)掉100元人民幣，并寫好清單，一分不多，一分不少?！静僮鳌浚?、讓10人上臺(tái)描述100元如何花掉。2、重點(diǎn)描述營業(yè)員如何推銷，自己如何消費(fèi)。深入細(xì)致地花掉90

28、%的時(shí)間。3、結(jié)論：在知道客戶一定要消費(fèi)掉100元人民幣時(shí)，商品還難買嗎？100元還能做什么投資：解決一個(gè)新人的培訓(xùn)費(fèi)；買一個(gè)BP機(jī)；10份禮品給客戶；1000張客戶卡.【評注】：四、三次早會(huì)主題：日期：星期：日期：星期：一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日報(bào)刊重要新聞【炒作追蹤】1. 周六、周日簽單最多人員展示，講述簽單經(jīng)驗(yàn) ；2. 炒作今日交單人員可獲得獎(jiǎng)勵(lì)【激勵(lì)小故事】：沒有越過沙漠的沙皮狗 傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄，于是沙皮狗準(zhǔn)備了足夠的食物和水準(zhǔn)備越過沙漠，但卻憋死在沙漠中?，F(xiàn)實(shí)生活中有很多人滿懷壯志，卻因?yàn)樗枷肷?、行為上、?xí)慣上的小毛病不改而使自己一事無成，要想走上成功

29、之路就必須不斷學(xué)習(xí)新知，革除陋習(xí)。 評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進(jìn)的步伐。二、早會(huì)主題：慶生會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：蛋糕、蠟燭、生日歌帶、噴雪，賀卡、照相機(jī)等【操作】：提前由員工所在營業(yè)部組在賀卡上簽字祝賀，主持人在早會(huì)上播放生日快樂的背景音樂。音樂聲中請出今日壽星，贈(zèng)送禮物和蛋糕，齊唱生日歌為她祝福并由壽星發(fā)言，主持人最后點(diǎn)評，用金字塔中鏡子的故事將慶生會(huì)推向高潮?！炯?lì)小故事】：從金字塔內(nèi)的鏡子通過互相折射，將光芒從室外折射到室內(nèi)，引出團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，每一個(gè)人在照亮別人的同時(shí)，也會(huì)被別人照亮。【評注】：可通過慶生會(huì)激發(fā)員工團(tuán)隊(duì)歸屬感，借以消除隔閡，增強(qiáng)凝聚力 三、二次早會(huì)主題：計(jì)劃達(dá)成分析，

30、本周計(jì)劃制訂。一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日報(bào)刊重要新聞【炒作追蹤】1. 周六、周日簽單最多人員展示，講述簽單經(jīng)驗(yàn) ；2. 炒作今日交單人員可獲得獎(jiǎng)勵(lì)【激勵(lì)小故事】：沒有越過沙漠的沙皮狗 傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄，于是沙皮狗準(zhǔn)備了足夠的食物和水準(zhǔn)備越過沙漠，但卻憋死在沙漠中?，F(xiàn)實(shí)生活中有很多人滿懷壯志，卻因?yàn)樗枷肷?、行為上、?xí)慣上的小毛病不改而使自己一事無成，要想走上成功之路就必須不斷學(xué)習(xí)新知，革除陋習(xí)。 評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進(jìn)的步伐。二、早會(huì)主題：慶生會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：蛋糕、蠟燭、生日歌帶、噴雪，賀卡、照相機(jī)等【操作】：提前由員工所在營業(yè)部組在賀卡上簽字祝賀，主持人

31、在早會(huì)上播放生日快樂的背景音樂。音樂聲中請出今日壽星，贈(zèng)送禮物和蛋糕，齊唱生日歌為她祝福并由壽星發(fā)言，主持人最后點(diǎn)評，用金字塔中鏡子的故事將慶生會(huì)推向高潮。【激勵(lì)小故事】：從金字塔內(nèi)的鏡子通過互相折射，將光芒從室外折射到室內(nèi)，引出團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，每一個(gè)人在照亮別人的同時(shí)，也會(huì)被別人照亮。【評注】：可通過慶生會(huì)激發(fā)員工團(tuán)隊(duì)歸屬感，借以消除隔閡，增強(qiáng)凝聚力 三、三次早會(huì)主題：日期：星期：一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日報(bào)刊重要新聞【炒作追蹤】1. 公布上周激勵(lì)方案獲獎(jiǎng)人員名單，并頒發(fā)獎(jiǎng)品；2.請上周獲獎(jiǎng)績優(yōu)人員做心得分享 ； 3.公布本周激勵(lì)方案【激勵(lì)小故事】：有一只小魚，生活在海中，它聽說

32、，水對魚非常重要，于是它每天游來游去到處找水，直到有一天，一條大魚告訴它，水其實(shí)就在它的身邊，它就生活在水中。業(yè)務(wù)員經(jīng)常在找方法，其實(shí)在我們一直于成功同在，只要我們多注意思考、學(xué)習(xí)、并經(jīng)常注意自己的行為、堅(jiān)持拜訪就能成功，這些習(xí)慣我們的不正是成功者的特質(zhì)嗎？因此，在努力的過程中，要經(jīng)常請教比您成功的人，去學(xué)習(xí)、請教比自己成功的人，相信您也一樣會(huì)成功的，不要讓自己一直去尋找已經(jīng)擁有的東西。二、早會(huì)主題：診斷式的早會(huì)【早會(huì)準(zhǔn)備】：聽診器、白大褂、白帽、血壓計(jì)、藥枕（或病床）大夫一名，掛號(hào)員一名，及主持人。【操作】：主持人講解“失敗與挫折是人生的兩大衛(wèi)士”喚起業(yè)務(wù)員心中的痛苦，但給予肯定，并強(qiáng)調(diào)有痛

33、苦要找身邊的績優(yōu)主管療傷，再鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極掛號(hào)看病，找出不足，時(shí)間約40分鐘?！咀⒁狻浚壕驮\的業(yè)務(wù)員需背對大家而座，醫(yī)生需面對大家而座或就診人員和醫(yī)生均側(cè)對大家而座，可用白色帷幕僅遮住業(yè)務(wù)員，以保證業(yè)務(wù)員能自然就診【激勵(lì)小故事】：從小孩姍姍學(xué)步摔倒，到學(xué)會(huì)走路要經(jīng)過痛苦 但父母不會(huì)放棄對他的信心，林肯競選不斷失敗，但終能成功的故事引出理念，成功者在于不斷努力、學(xué)習(xí)和尋找方法，平安的業(yè)務(wù)員也會(huì)有傷痛，但只要不認(rèn)輸還有站起來的勇氣就能戰(zhàn)勝一切。最后高唱“從頭再來”【評注】：通過績優(yōu)主管的診斷幫助一批業(yè)務(wù)人員找到自己的問題，并學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)、話術(shù)、技巧提高產(chǎn)能 三、三次早會(huì)主題：整理未簽單客戶和新準(zhǔn)

34、主顧，信心出擊。日期：星期：一、一次晨會(huì) 每日慶生會(huì)準(zhǔn)備：提前收集當(dāng)天過生日的員工名單，為每人準(zhǔn)備一份生日賀卡，請銷售中心或營業(yè)部、組同事在賀卡上簽名、留言祝賀生日。操作：播放“生日快樂”音樂，在全體同仁共同的生日祝福聲中把今日壽星請上主席臺(tái)；主持人告知?dú)v史上今天的重大事件、與該同事同一天出生的名人名單、介紹當(dāng)天的節(jié)日、重要?dú)v史故事等；請壽星說說心里話；主持人或部經(jīng)理的祝福與勉勵(lì)等。評注：宜簡樸而熱烈，重在增強(qiáng)員工對團(tuán)隊(duì)的凝聚力，體現(xiàn)親情管理，也可請員工即興表演節(jié)目。每日勵(lì)志小故事操作：講一個(gè)故事、笑話等，引發(fā)一個(gè)深刻的道理；或做一個(gè)動(dòng)作，請員工頭腦風(fēng)暴作出不同解釋的答案。虛掩的門、心里的鎖兩

35、本書中收集了幾百個(gè)這樣的故事。評注：講故事不要照書念，宜用自已的語言、動(dòng)作表達(dá)，這樣更引人入勝。每日新語：可從平安新語、菜根譚、名人名言中尋找。作為在早會(huì)結(jié)束前，部經(jīng)理送給大家一句祝福、激勵(lì)的話，以調(diào)整心情、激勵(lì)斗志。二、早會(huì)主題：今日早會(huì)主題：嘉賓面對面-“銷售專家”談投連。準(zhǔn)備：提前三天收集投連銷售的冠、亞、季軍名單，并與他們約好分享的內(nèi)容及主題，在約定的早會(huì)時(shí)間到營業(yè)部作銷售心得分享。操作：主持人對銷售專家作隆重包裝，先由銷售專家自由暢談，然后主持人提幾個(gè)雞定好要提問的幾個(gè)話題，之后，可由業(yè)務(wù)員自由提問，主持人作最后總結(jié)。評注：主持人的包裝很重要，要既有利于樹立“專家”威性，又能調(diào)動(dòng)其講

36、述心得的激情；其次注意氣氛掌控。專家把交流的重點(diǎn)可放在市場賣點(diǎn)及銷售話術(shù)上。 日期：星期：一、一次晨會(huì) 每日慶生會(huì)準(zhǔn)備：提前收集當(dāng)天過生日的員工名單，為每人準(zhǔn)備一份生日賀卡，請銷售中心或營業(yè)部、組同事在賀卡上簽名、留言祝賀生日。操作：播放“生日快樂”音樂，在全體同仁共同的生日祝福聲中把今日壽星請上主席臺(tái)；主持人告知?dú)v史上今天的重大事件、與該同事同一天出生的名人名單、介紹當(dāng)天的節(jié)日、重要?dú)v史故事等；請壽星說說心里話；主持人或部經(jīng)理的祝福與勉勵(lì)等。評注：宜簡樸而熱烈，重在增強(qiáng)員工對團(tuán)隊(duì)的凝聚力，體現(xiàn)親情管理，也可請員工即興表演節(jié)目。每日勵(lì)志小故事操作：講一個(gè)故事、笑話等，引發(fā)一個(gè)深刻的道理；或做一

37、個(gè)動(dòng)作，請員工頭腦風(fēng)暴作出不同解釋的答案。虛掩的門、心里的鎖兩本書中收集了幾百個(gè)這樣的故事。評注：講故事不要照書念，宜用自已的語言、動(dòng)作表達(dá)，這樣更引人入勝。每日新語：可從平安新語、菜根譚、名人名言中尋找。作為在早會(huì)結(jié)束前，部經(jīng)理送給大家一句祝福、激勵(lì)的話，以調(diào)整心情、激勵(lì)斗志。二、早會(huì)主題：診斷式早會(huì)這半個(gè)月來我怎么了？準(zhǔn)備：白大褂一件，聽診器一個(gè)，長桌一張。一位營業(yè)部銷售能手（長期業(yè)務(wù)精英）作“名醫(yī)”操作：名醫(yī)身著白大褂，掛牌營業(yè)，請出一位業(yè)務(wù)上困惑的業(yè)務(wù)員求醫(yī)問診，今日?？崎T診-為何我半月拜訪就是不出單？名醫(yī)請業(yè)務(wù)員躺上長桌，象模象樣地望、聞、問、切，再開藥方。評注：象成長訓(xùn)練一樣，主持人要要求醫(yī)、病雙方均需進(jìn)入角色。對開出的醫(yī)方注意事后追蹤、評估，為下次專家門診積累素材。日期：星期：一、一次晨會(huì)【每日新聞?wù)浚寒?dāng)日PA18.COM上的重要保險(xiǎn)財(cái)金新聞;當(dāng)日各大報(bào)紙的頭條新聞綜述.【一句話激勵(lì)】：財(cái)富的開端始于意志堅(jiān)定的心志狀態(tài),辛勤勞動(dòng)到是次要的.(做隊(duì)員的心理建設(shè))【每日健身操】：預(yù)先選定一處地點(diǎn),提前通知全體成員,由一位營業(yè)部