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文檔簡介
1、第4章網(wǎng)絡眾籌學習地圖圖4-1 學習地圖4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商網(wǎng)絡眾籌是眾籌的線上化,因此要學習網(wǎng)絡眾籌,我們先要掌握眾籌的概念。根據(jù)英文維基百科的解釋,眾籌是指向大眾募集資源來資助同一個項目或活動,如大家籌錢開一家公司、開發(fā)新的產(chǎn)品或舉辦一場活動等(如圖4-2所示)。、快件等方式通過跨境物流將商品送達消費者手中的商業(yè)活動。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商圖4-2 網(wǎng)絡眾籌分類4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商1眾籌的演變(1)第一階段:從古代到現(xiàn)代從古代開始,眾籌就在人類社會中扮演了重要的角色。例如,宗教團體收取信徒們的捐贈來建設教堂和寺廟,甚至連中國的長城也可以看作是當時朝廷
2、眾籌國民勞動力建設的產(chǎn)物。我們可以看到,古代的眾籌募集的除了資金還有勞動力,而且可能帶有一定的強迫性。到了近現(xiàn)代,由于金融市場的發(fā)展,眾籌活動演變成了以募集資金為主、以自愿為原則的民間金融投資活動,如初創(chuàng)企業(yè)股權集資等。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商(2)第二階段:從線下到線上互聯(lián)網(wǎng)的興起為眾籌活動的網(wǎng)絡化提供了條件,但并不是使用了網(wǎng)絡來傳播就一定是網(wǎng)絡眾籌。例如,眾籌發(fā)起人一開始通過QQ、微信、論壇等免費網(wǎng)絡服務來宣傳項目,但像投融資磋商和資金交易等關鍵環(huán)節(jié)均在線下發(fā)生,因此這種眾籌依然屬于線下眾籌。真正意義上的網(wǎng)絡眾籌始于1997年,英國Marillion樂團的粉絲通過網(wǎng)絡發(fā)起募捐,眾
3、籌了6萬美元贊助樂團到美國巡演。由于此次眾籌所有環(huán)節(jié)均通過網(wǎng)絡進行,連資金的收取管理也是通過E-mail來完成的,因此這是第一個真正意義上的網(wǎng)絡眾籌。送達消費者手中的商業(yè)活動。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌2網(wǎng)絡眾籌類型網(wǎng)絡眾籌類型如圖4-4所示。圖4-4網(wǎng)絡眾籌類型4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商(1)(網(wǎng)絡)產(chǎn)品眾籌產(chǎn)品眾籌是集資創(chuàng)造一種新的“產(chǎn)品”,包括制作有形物品、創(chuàng)作無形作品和組織線上線下活動等。投資人根據(jù)自身投資額度的不同,可以獲得不同程度的非金錢回報(也叫“獎勵/回報式眾籌”),如獲得完成的產(chǎn)品或參與活動的機會等。送達消費者手中的商業(yè)活動。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商(2)(網(wǎng)絡)
4、股權眾籌股權眾籌是分散的投資者集中資金以股權形式出資同一家機構并成為股東,屬于證券發(fā)行業(yè)務,因此受到中國證監(jiān)會的嚴格監(jiān)管。法律上股權眾籌特指“(小微企業(yè))通過互聯(lián)網(wǎng)形式進行公開小額股權融資的活動”,且“必須通過股權眾籌融資中介機構平臺進行”,原有的“線下股權眾籌”被排除在“股權眾籌”的范疇外。上述規(guī)定有助于防止股權眾籌無序生長,中國證監(jiān)會可以通過管理眾籌平臺和眾籌項目的準入來監(jiān)管股權眾籌的活動。送達消費者手中的商業(yè)活動。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商(3)(網(wǎng)絡)債權眾籌(網(wǎng)絡)債權眾籌在中國的主要形式即為P2P網(wǎng)貸,這已經(jīng)在前面章節(jié)詳細介紹過,所以不予重述。(4)(網(wǎng)絡)公益眾籌(網(wǎng)絡)
5、公益眾籌主要是指(通過民政部審批獲得相應資格的)互聯(lián)網(wǎng)公開募捐信息平臺為(具有慈善組織公開募捐資格證書的)慈善組織提供的公開募捐活動。需要注意的是,個人通過上述網(wǎng)絡平臺發(fā)起的個人求助行為由于不具備公益性,不屬于公益眾籌行為。送達消費者手中的商業(yè)活動。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商3中國網(wǎng)絡眾籌概況(1)發(fā)展歷史目前由于國家對眾籌的法律規(guī)定尚未完善,因此很難準確地統(tǒng)計真正從事眾籌業(yè)務的平臺數(shù)量,所以以下數(shù)據(jù)僅供參考(如圖4-5所示)。送達消費者手中的商業(yè)活動。4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商圖4-5中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺歷年數(shù)量統(tǒng)計4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商(2)現(xiàn)狀概述 產(chǎn)品眾籌和股
6、權眾籌兩分天下中國的眾籌平臺業(yè)務基本分為5類(如圖4-6所示,不考慮歸類為P2P業(yè)務的債權眾籌)。其中,可見有部分平臺同時經(jīng)營產(chǎn)品眾籌和股權眾籌,而法律禁止平臺兼營股權眾籌和P2P業(yè)務;房產(chǎn)眾籌目前在業(yè)務性質(zhì)和監(jiān)管方面爭議較大。圖4-6 我國眾籌平臺類型分布4.1 何為網(wǎng)絡眾籌狹義的跨境電商 籌資規(guī)模急劇擴大截至2016年年底,我國產(chǎn)品眾籌累計籌款金額突破50.7億元,其中2016年上半年約為21億元,占到41.4%的比重。(數(shù)據(jù)來源:零壹財經(jīng))。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商1正確認識產(chǎn)品眾籌(1)產(chǎn)品眾籌與銷售的區(qū)別 產(chǎn)品眾籌的不確定性產(chǎn)品眾籌與銷售的最大區(qū)別,在于其對于產(chǎn)品風險
7、的承擔。首先,我們從字面意思上來理解產(chǎn)品眾籌的意義。中文里的“眾籌”來自英文“Crowdfunding”,而歐美國家最早出現(xiàn)的是產(chǎn)品眾籌平臺,所以“Crowdfunding”一開始特指產(chǎn)品眾籌。送達然后,我們從實踐效果來看產(chǎn)品眾籌的意義。產(chǎn)品眾籌一般始于產(chǎn)品的籌辦/研發(fā)階段,資金主要用于產(chǎn)品的研發(fā)和批量生產(chǎn)。以Kickstarter為例,其聲明“贊助人必須明白,Kickstarter不是一家商店。你付的錢不是用來購買已經(jīng)存在的商品,而是用來創(chuàng)造全新的發(fā)明。消費者手中的商業(yè)活動。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商 銷售的確定性在一般的銷售中,消費者并不直接承擔產(chǎn)品研發(fā)的成本和風險,即“一分
8、錢一分貨”,我們這里以預售和團購來進行分析。預售的重點在于“預”,是在產(chǎn)品公開發(fā)售前預先購買,可以理解為消費者先把錢借給廠商,以后收到的產(chǎn)品就是廠商償還的本金,得到的折扣是廠商支付的利息,是對其提前付款的獎勵。預售行為本身并不強調(diào)消費者對于產(chǎn)品研發(fā)風險的承擔。團購的重點在于“團”,分散的消費者集中訂購大量貨物獲取折扣,這和批發(fā)折扣的道理是一樣的。消費者手中的商業(yè)活動。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商總結(jié)來看,考慮到在實踐中產(chǎn)品眾籌項目往往將完成的產(chǎn)品當作支持眾籌的獎勵,因此產(chǎn)品眾籌往往帶有銷售性質(zhì),但本質(zhì)上不是銷售。在前面的章節(jié)中,我們的數(shù)據(jù)似乎顯示中國是產(chǎn)品眾籌最為活躍的市場,但實際
9、上,目前中國一些眾籌平臺有著“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑,其業(yè)務實質(zhì)上偏向預售和團購,應該被稱為“眾籌式營銷”(如圖4-7所示),因此數(shù)據(jù)只做參考使用。消費者手中的商業(yè)活動。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商圖4-7 “牛角尖”財經(jīng)公眾號漫畫眾籌式營銷4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商(2)法律對產(chǎn)品眾籌的看法眾籌本身是一種金融活動,需要受到嚴格的監(jiān)管。但產(chǎn)品眾籌的特殊性在于不涉及金錢回報,因此其受到的監(jiān)管主要是圍繞消費者權益保護的。根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定,產(chǎn)品眾籌平臺對眾籌項目有著盡職調(diào)查的責任,在消費者權益受到侵害的情況下,如果平臺不能
10、提供銷售者或者服務者的真實名稱、地址和有效聯(lián)系方式,或平臺本身對侵權事項事先知情的,則應該承擔連帶責任。手中的商業(yè)活動。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商(2)法律對產(chǎn)品眾籌的看法眾籌本身是一種金融活動,需要受到嚴格的監(jiān)管。但產(chǎn)品眾籌的特殊性在于不涉及金錢回報,因此其受到的監(jiān)管主要是圍繞消費者權益保護的。根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定,產(chǎn)品眾籌平臺對眾籌項目有著盡職調(diào)查的責任,在消費者權益受到侵害的情況下,如果平臺不能提供銷售者或者服務者的真實名稱、地址和有效聯(lián)系方式,或平臺本身對侵權事項事先知情的,則應該承擔連帶責任。手中的商業(yè)活動。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌2產(chǎn)品眾籌平臺的運作(1)
11、平臺的運作圖4-15解釋了創(chuàng)意項目從風投機構和從眾籌平臺獲取資金的流程,從中可以總結(jié)出產(chǎn)品眾籌的優(yōu)點主要有以下幾個方面。圖4-15 創(chuàng)意項目融資模式4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商(2)盈利模式產(chǎn)品眾籌平臺作為信息中介,一般根據(jù)成功籌集的金額收費。以Kickstarter為例,其在項目成功地達到籌資目標后,對其總籌資額度收取5%的費用。(目前Kickstarter的東家是亞馬遜,眾籌項目的資金流轉(zhuǎn)是通過亞馬遜的支付功能實現(xiàn)的,亞馬遜對其收取3%的費用,因此項目方實際收到92%的資金。)手中的商業(yè)活動。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商(3)項目質(zhì)量控制眾籌平臺會設立準入標準,下面
12、以Kickstarter為例進行介紹。 項目必須能夠被包含在以下的基本類型中基本類型有:游戲、設計、科技、影視、音樂、食品、出版、時尚、藝術、漫畫、戲劇、攝影、舞蹈、新聞和工藝品。 項目必須能夠創(chuàng)造出可以與他人分享的東西通俗地講,如果你的籌錢目標是去歐洲旅游,那么不算數(shù),因為你是唯一的受益人;但如果你旅游的計劃是為了拍攝紀錄片或出書,并且會與投資者分享或公開發(fā)售你的作品,就可以。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商 項目的呈現(xiàn)方式必須清晰且真實Kickstarter社區(qū)是基于信用和溝通的,項目絕對不能誤導群眾或扭曲事實,發(fā)起人必須如實匯報他們的目標。如果項目本身涉及制造并分發(fā)復雜的東西如工
13、具,則發(fā)起人必須呈現(xiàn)實體樣品,且相關視頻和照片不得進行后期修改。 項目不得為公益,不得提供金錢回報,不得涉及監(jiān)管及有爭議的物品4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商3中國產(chǎn)品眾籌困境分析以“點名時間”為例(1)“點名時間”的曇花一現(xiàn)于2011年7月上線的“點名時間”是中國首個產(chǎn)品眾籌平臺,其創(chuàng)立的初衷是模仿Kickstarter的模式,將投資創(chuàng)意的理念付諸實踐。 “點名時間”最成功的眾籌項目是電影大魚海棠和十萬個冷笑話(如圖4-16所示),兩者在2013年分別以158萬元和137萬元完成眾籌。其中十萬個冷笑話本來是人氣網(wǎng)絡動畫草根出身,眾籌拍攝劇場版,于2015年年初上映,10天內(nèi)票房就突破
14、了億元大關。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商圖4-16 眾籌項目大魚海棠和十萬個冷笑話4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商(2)“點名時間”的經(jīng)驗教訓 表層原因:找不到有質(zhì)量的項目“點名時間”的眾籌實踐無法持續(xù)的最表層原因是無法有效地保證其眾籌項目的創(chuàng)新性和成功率,即“產(chǎn)品不好”。a創(chuàng)新風險高。b創(chuàng)新環(huán)境差。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商 深層原因:找不到創(chuàng)意的投資人“點名時間”的眾籌實踐無法持續(xù)的深層原因是真正的產(chǎn)品眾籌在中國暫時沒有市場,找不到受眾。a錯誤認識眾籌。b發(fā)燒友群體不足。4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商例如,某款游戲的“發(fā)燒友”會在游戲發(fā)售日熬夜排
15、隊購買(如圖4-18所示),而普通的玩家可能會先觀望,等“發(fā)燒友”測評其為神作/渣作后,或者有促銷折扣時,才入手。圖4-18 游戲“發(fā)燒友”徹夜排隊等待游戲發(fā)售4.2 投資夢想的產(chǎn)品眾籌狹義的跨境電商4對接銷售的產(chǎn)品眾籌中國產(chǎn)品眾籌的巨頭淘寶和京東均為網(wǎng)購平臺出身,這一點與收購了Kickstarter的亞馬遜一模一樣。這一現(xiàn)象,實際上說明了眾籌在未來商業(yè)模式鏈條中的地位,即通過產(chǎn)品眾籌孵化新產(chǎn)品,在新產(chǎn)品完成研發(fā)可以批量制造后轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購平臺進行公開發(fā)售(預售/團購),并借勢發(fā)起新一輪眾籌。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商1正確認識股權眾籌目前眾籌行業(yè)最處于監(jiān)管風口浪尖的業(yè)務(項目)要屬
16、股權眾籌,金融監(jiān)管機構和行業(yè)協(xié)會對于眾籌的法律定義和監(jiān)管辦法從2014年至今經(jīng)歷過多次修改,最終的監(jiān)管政策還未頒布。我們就最新的關于股權眾籌的法律政策進行總結(jié),讓大家掌握目前政府對其的看法。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商(1)什么是股權眾籌目前國內(nèi)對于股權眾籌的法律地位最權威的認識來自于關于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見,其中關于股權眾籌的原文為“股權眾籌融資主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)形式進行公開小額股權融資的活動。股權眾籌融資必須通過股權眾籌融資中介機構平臺(互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類似的電子媒介)進行”“股權眾籌融資方應為小微企業(yè)”“投資者應當充分了解股權眾籌融資活動風險,具備相應的風險承受能
17、力,進行小額投資。股權眾籌融資業(yè)務由中國證監(jiān)會負責監(jiān)管”。這份文件最主要的影響在于將線下股權眾籌排除在了股權眾籌的范疇之外,并強調(diào)股權眾籌要“公開發(fā)行”,即“公募”。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商(2)私募、公募之爭股權眾籌業(yè)務屬于證券發(fā)行業(yè)務,必須區(qū)分“公募”和“私募”。根據(jù)證券法,面相大眾的證券發(fā)行(向不特定對象發(fā)行證券或向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的)為公募。2015年8月7日,中國證監(jiān)會根據(jù)指導意見,下發(fā)關于對通過互聯(lián)網(wǎng)開展股權融資活動的機構進行專項檢查的通知(以下簡稱通知),其中強調(diào)了證監(jiān)會對于股權眾籌的認定標準:“公開”“小額”“大眾”。2015年8月10日,中國證
18、券業(yè)協(xié)會宣布,根據(jù)中國證監(jiān)會通知的精神,將先前的場外證券業(yè)務備案管理辦法(以下簡稱辦法)第二條第(十)項“私募股權眾籌”修改為“互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資”。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商(3)(公募)股權眾籌待證券法修改2016年4月27日,中國證監(jiān)會相關負責人表示,將在證券法修改中對股權眾籌做出規(guī)范。由于國內(nèi)大部分股權眾籌平臺的實際業(yè)務為“互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資”,而(公募)股權眾籌的相關規(guī)定暫時未出臺,且私募、公募的區(qū)別主要在于發(fā)行對象,因此本書后面將圍繞“互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資”(簡稱為“網(wǎng)絡私募”)進行講解,給學員提供未來(公募)股權眾籌實踐的一種可能情況。4.3 平民風投的股權眾籌
19、狹義的跨境電商2網(wǎng)絡私募運作(1)認識網(wǎng)絡私募網(wǎng)絡私募屬于私募股權融資的范疇(如圖4-19所示),其融資的主體是企業(yè),投資者是自行選擇企業(yè)進行投資,平臺不參與投資決策。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商圖4-19 股權融資模式對比4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商(2)業(yè)務流程網(wǎng)絡私募項目發(fā)起人一般通過獨立的第三方股權眾籌平臺發(fā)起項目,在平臺注冊并經(jīng)審核通過認證的投資人,經(jīng)過平臺撮合,促成投資交易(如圖4-20所示)。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商圖4-20 網(wǎng)絡私募流程4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商(3)參與方監(jiān)管以下相關要求是針對網(wǎng)絡私募的,將來網(wǎng)絡公募的相
20、關條款頒布后會有所不同,因此只列舉部分關鍵條款作為參考。 投資人投資人有義務向平臺提交真實、合法、有效的證明材料,證明其符合下列合格投資人財務能力的法律要求。a個人投資人(僅需滿足其中一個條件)。b單位投資人。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商 發(fā)起方發(fā)起方為初創(chuàng)或現(xiàn)存的中小微企業(yè),允許平臺對其進行征信調(diào)查并接受平臺認證與監(jiān)督。禁止事項如下所示。 采用公開或變相公開方式向不特定對象發(fā)行證券。 融資完成后,融資者或融資者發(fā)起設立的融資企業(yè)的股東人數(shù)累計超過200人。 向投資者承諾投資本金不受損失或承諾最低收益。 同一時間通過兩個或兩個以上的股權眾籌平臺就同一融資項目進行融資。 在股權眾籌平
21、臺以外的公開場所發(fā)布融資信息。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商 眾籌平臺中國證券業(yè)協(xié)會私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)和場外證券業(yè)務備案管理辦法規(guī)定,股權眾籌平臺是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為股權眾籌投融資雙方提供信息發(fā)布、需求對接、協(xié)助資金劃轉(zhuǎn)等相關服務的中介機構,向證券業(yè)協(xié)會備案登記成為會員并由其進行自律管理。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商 存管銀行銀行在交易中起到了資金存管與結(jié)算作用,為投融資雙方開立賬戶,并根據(jù)股權眾籌平臺的指令收付資金等,避免了眾籌平臺直接經(jīng)手資金的風險。國務院的指導意見明確要求網(wǎng)絡股權眾籌平臺選擇符合條件的銀行業(yè)金融機構作為資金存管機構(即不能
22、選擇第三方支付機構)。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商3網(wǎng)絡私募風險(1)投資人無法有效行使股東權力網(wǎng)絡投資者基本不可能參與股東大會,對于公司決策的影響基本為零,因此難以保障自己的權利。例如,公司要發(fā)股利必須先經(jīng)過股東會表決通過,而網(wǎng)絡投資者無法投票來影響此類決策。另外,法律沒有規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資的公司必須按照上市公司標準進行完善的信息披露和審計,因此投資者面臨著信息不對稱的風險。4.3 平民風投的股權眾籌狹義的跨境電商(2)投資人退出途徑有限、投資期限長如果投資人想退出投資,一般要經(jīng)過3年以上時間,等到公司成功上市后或者被并購后,才可以變現(xiàn)手中持有的股份。如通過其他途徑退出,例如,公司破產(chǎn)清算、股份轉(zhuǎn)讓等,則一般會承擔損失。(3)股權投資的天生風險股權投資的高收益對應的是高風險。相關數(shù)據(jù)顯示,中國中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年。對于風險投資專業(yè)人士,雖然大部分的項目都會投資失敗,但是只要其中少數(shù)幾
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