公司招標(biāo)文件(共23頁)

1、尹凌瑞集團(tuán)(jtun)招標(biāo)(zho bio)文件項(xiàng)目名稱:LED顯示屏硬件(yn jin)信息系統(tǒng)招標(biāo)編號:BH-YLR 二O一二年九月二十五日目錄(ml)第一(dy)部分投標(biāo)邀請書第二部分投標(biāo)(tu bio)須知1 投標(biāo)方須知2投標(biāo)方 2.1投標(biāo)方的資格要求 2.2授權(quán)委托 2.3投標(biāo)費(fèi)用3招標(biāo)文件 3.1招標(biāo)文件的澄清 3.2招標(biāo)文件的修改4 投標(biāo)文件 4.1投標(biāo)的語言及計(jì)量單位 4.2投標(biāo)文件的組成 4.3證明產(chǎn)品合格性的文件 4.4投標(biāo)報(bào)價(jià)第三部分LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)需求1 尹凌瑞集團(tuán)的簡介2 實(shí)施目標(biāo)3 對LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)的基本功能需求4 系統(tǒng)的管理 4.1供應(yīng)鏈管理 4

2、.2供應(yīng)商管理 4.3銷售管理 4.4庫存管理 4.5客戶關(guān)系管理 4.6市場營銷管理5技術(shù)(jsh)要求 5.1項(xiàng)目(xingm)實(shí)施原則 5.2項(xiàng)目(xingm)總體設(shè)計(jì)原則第一(dy)部分投標(biāo)邀請書 尹凌瑞集團(tuán)的LED顯示屏由東發(fā)改投【2012】129號文件(wnjin)批準(zhǔn)建設(shè)，現(xiàn)按照中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，為進(jìn)行企業(yè)信息化平臺建設(shè)，擬對集團(tuán)信息系統(tǒng)進(jìn)行邀請招標(biāo)，誠邀貴公司前來(qin li)投標(biāo)。1、招標(biāo)內(nèi)容：LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)，具體要求見第三部分LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)需求。2、發(fā)標(biāo)時(shí)間與方式：2014年10月15、16日（法定公休日、法定節(jié)假日除外）

3、上午9:3011:40時(shí)，下午2:305:40時(shí)（北京時(shí)間），由受邀請企業(yè)到尹凌瑞集團(tuán)3012室領(lǐng)取招標(biāo)文件或由受邀請企業(yè)傳真告知電子郵件地址，招標(biāo)方以電子郵件方式發(fā)出。3、投標(biāo)截止時(shí)間：投標(biāo)文件截止時(shí)間為北京時(shí)間2014年10月25日上午12時(shí)，在此時(shí)間之后送達(dá)的投標(biāo)文件將被拒收。4、開標(biāo)時(shí)間：2014年10月28日10時(shí)正，開標(biāo)地點(diǎn)：尹凌瑞集團(tuán)2014室5、評審標(biāo)準(zhǔn)：由招標(biāo)方制訂，并在評標(biāo)開始時(shí)向評委公布。6、招標(biāo)方聯(lián)系方式：地址：四川省成都市金牛區(qū)人民北路尹凌瑞集團(tuán)3012室電話13558741153聯(lián)系人：尹女士電郵：842540260第二(d r)部分投標(biāo)

4、須知1 投標(biāo)(tu bio)方須知(xzh)1.1投標(biāo)方在投標(biāo)時(shí)，必須提供LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)的整體解決方案，并提供詳細(xì)的產(chǎn)品及服務(wù)報(bào)價(jià)明細(xì)，報(bào)價(jià)應(yīng)為人民幣含稅價(jià)。1.2投標(biāo)方提供的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品必須擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并且屬于成熟的產(chǎn)品軟件。1.3投標(biāo)方必須具有可靠的售后服務(wù)能力，提供良好的軟件維護(hù)和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。1.4投標(biāo)方必須由法定代表人或其授權(quán)代表參加講標(biāo)，并解答評標(biāo)委員會提出的問題。1.5投標(biāo)方中標(biāo)后履約過程中，必須遵守國家有關(guān)法律的規(guī)定。1.6項(xiàng)目實(shí)施過程中了解到企業(yè)的有關(guān)保密信息，投標(biāo)方不得以任何形式向第三方傳播，否則，因此造成的后果，招標(biāo)方有權(quán)依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)制度追究其一切責(zé)

5、任。2 投標(biāo)方2.1 投標(biāo)方的資格要求2.1.1投標(biāo)方應(yīng)是在中華人民共和國境內(nèi)注冊的企業(yè)法人。2.1.2投標(biāo)方的注冊資金必須在500萬元人民幣以上（含500萬元）。2.1.3投標(biāo)方必須具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，還需要提供相應(yīng)資質(zhì)證明文件，須具有計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)CMM3級或以上資質(zhì)。2.1.4投標(biāo)方近三年內(nèi)具有良好的經(jīng)營狀況、生產(chǎn)能力。 2.1.5投標(biāo)方必須對公司的管理業(yè)務(wù)有一定(ydng)的了解，并提供大型企業(yè)信息系統(tǒng)兩個(gè)（含兩個(gè)）以上的成功范例。 2.2 授權(quán)(shuqun)委托 如投標(biāo)方代表是法定代表人，需持有投標(biāo)方出具的法定代表人身份(shn fen)證明書和其本人身份證；不是法定代表人，須持

6、有身份證明和投標(biāo)方出具、法定代表人簽署的授權(quán)委托書。2.3 投標(biāo)費(fèi)用無論中標(biāo)與否，投標(biāo)方自行承擔(dān)參加投標(biāo)有關(guān)的全部費(fèi)用；投標(biāo)文件一律不予退還。3 招標(biāo)文件3.1 招標(biāo)文件的澄清3.1.1招標(biāo)文件的解釋權(quán)歸招標(biāo)方所有。3.1.2投標(biāo)方應(yīng)詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件的全部內(nèi)容。不按招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)文件和資料，可能導(dǎo)致其投標(biāo)被拒絕。3.1.3投標(biāo)方對招標(biāo)文件如有疑點(diǎn)要求澄清，可用傳真、信函等書面形式于投標(biāo)截止日期前15天詢問招標(biāo)方。如有必要，招標(biāo)方將以書面的形式（但不標(biāo)明問題查詢的來源）答復(fù)所有投標(biāo)方。3.2 招標(biāo)文件的修改3.2.1在投標(biāo)截止日期前15天，招標(biāo)方無論出于自己的考慮，還是出于對投標(biāo)方提問的

7、澄清，均可對招標(biāo)文件用補(bǔ)充文件的方式進(jìn)行修改。3.2.2對招標(biāo)文件的修改，將以傳真、信函等書面形式通知己領(lǐng)取招標(biāo)文件的每一投標(biāo)方。補(bǔ)充文件將作為招標(biāo)文件的組成部分，對所有投標(biāo)方有約束力。當(dāng)文件之間的內(nèi)容有矛盾時(shí)，以日期在后的文件為準(zhǔn)。 4 投標(biāo)(tu bio)文件4.1 投標(biāo)(tu bio)的語言及計(jì)量單位4.1.1投標(biāo)(tu bio)方應(yīng)仔細(xì)閱讀“招標(biāo)文件”的所有內(nèi)容，按“招標(biāo)文件”的要求編制“投標(biāo)文件”，并保證所提供的全部資料的真實(shí)性、完整性及有效性，以使其投標(biāo)對“招標(biāo)文件”作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。否則，其投標(biāo)可能被拒絕。4.1.2投標(biāo)方提交的投標(biāo)文件以及投標(biāo)方與招標(biāo)方雙方就有關(guān)投標(biāo)事宜的所有來往

8、函電均應(yīng)使用簡體中文書寫（專有名詞須加注中文解釋），并采用通用的圖形符號。如果投標(biāo)方提供的文件資料已用其它語言書寫，投標(biāo)方應(yīng)將其譯成中文，如有差異，以中文為準(zhǔn)。4.1.3除技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定外，投標(biāo)文件中使用的所有計(jì)量單位均應(yīng)采用中華人民共和國現(xiàn)行法定計(jì)量單位。4.1.4投標(biāo)文件必須以A4紙裝訂成冊。 4.2 投標(biāo)文件的組成4.2.1投標(biāo)文件由技術(shù)文件和商務(wù)文件兩部分組成。技術(shù)文件中不得含有任何有關(guān)價(jià)格的商務(wù)條款，否則投標(biāo)文件將被拒絕。4.2.2技術(shù)文件包括：（1）LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)總體解決方案，包括項(xiàng)目總體原則、項(xiàng)目總體架構(gòu)等。（2）LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)具體解決方案，包括財(cái)務(wù)管理解

9、決方案、人力資源解決方案、辦公管理解決方案。（3）關(guān)鍵技術(shù)解決方案，包括軟件開發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò)部署策略、硬件平臺推薦、安全性策略、系統(tǒng)性能分析、二次開發(fā)策略等。（4）LED顯示屏硬件(yn jin)信息系統(tǒng)實(shí)施方案，包括實(shí)施保障方法以及具體實(shí)施步驟，并對項(xiàng)目(xingm)實(shí)施方法論、項(xiàng)目實(shí)施資源保障進(jìn)行闡述。（5）售后服務(wù)策略(cl)、保障體系、內(nèi)容及方式。（6）項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析以及項(xiàng)目驗(yàn)收工作計(jì)劃。4.2.3商務(wù)文件包括：（1）投標(biāo)書。（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)表，包括軟件費(fèi)用、實(shí)施費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用以及售后服務(wù)費(fèi)用等。投標(biāo)報(bào)價(jià)表應(yīng)包括總價(jià)和分項(xiàng)報(bào)價(jià)。（3）投標(biāo)方資格證明文件包括:投標(biāo)方出具的法定代表人身份證明

10、書或法定代表人簽署的授權(quán)委托書。關(guān)于資格的聲明函。投標(biāo)方基本情況（包括公司的規(guī)模注冊資金、技術(shù)人員情況等、行業(yè)評價(jià)根據(jù)CCID、IDC等權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的證明文件、同類企業(yè)成功案例及客戶證明）。企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。稅務(wù)登記證復(fù)印件。信用等級證書和財(cái)務(wù)報(bào)表（近3年）。軟件企業(yè)認(rèn)定證書、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)CMM3級或以上證書及相關(guān)資質(zhì)證書。（4）擬派出本項(xiàng)目的實(shí)施人員及簡歷。4.2.4以上文件參照招標(biāo)文件第四部分附件格式編制(無格式時(shí)由投標(biāo)方自行設(shè)計(jì))。 4.3 證明產(chǎn)品合格性的文件4.3.1投標(biāo)方必須按照投標(biāo)須知規(guī)定的內(nèi)容及格式填報(bào)全部文件。4.3.2投標(biāo)方應(yīng)根據(jù)(gnj)投標(biāo)須知規(guī)定提交產(chǎn)品合格性

11、的證明文件，并作為投標(biāo)文件的一部分。證明產(chǎn)品合格性的文件可以是文字資料、圖紙和數(shù)據(jù)，幅面應(yīng)與投標(biāo)文件一致，并按投標(biāo)文件統(tǒng)一編碼及裝訂。4.4 投標(biāo)(tu bio)報(bào)價(jià)4.4.1所有(suyu)投標(biāo)報(bào)價(jià)均以人民幣為結(jié)算單位。4.4.2投標(biāo)方應(yīng)按招標(biāo)文件所述分別進(jìn)行報(bào)價(jià)，并按投標(biāo)報(bào)價(jià)表的內(nèi)容填寫產(chǎn)品單價(jià)、總價(jià)及其他事項(xiàng)，投標(biāo)報(bào)價(jià)表必須由法定代表人或其授權(quán)代表簽字并加蓋單位公章。4.4.3對于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的投標(biāo)，還應(yīng)填報(bào)報(bào)價(jià)明細(xì)表（報(bào)價(jià)明細(xì)表格式由投標(biāo)方自行設(shè)計(jì)）。4.4.4投標(biāo)方如需外匯購入某些投標(biāo)產(chǎn)品，須折合人民幣計(jì)入總報(bào)價(jià)中。4.4.5投標(biāo)文件中不得有兩個(gè)或兩個(gè)以上的投標(biāo)報(bào)價(jià)，否則將導(dǎo)致其投標(biāo)被

12、拒絕。4.4.6招標(biāo)方不能保證最低報(bào)價(jià)中標(biāo)。 第三部分LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)需求 1 尹凌瑞集團(tuán)的簡介 尹凌瑞集團(tuán)是一家集專業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程服務(wù)為一體的外資高新科技企業(yè)。集團(tuán)總部設(shè)于四川成都，工廠位于廣東深圳，研發(fā)中心立足于美國，而它憑借海內(nèi)外行業(yè)資深人才技術(shù)和雄厚資金，現(xiàn)在在中國各大城市設(shè)立有辦事處及分支機(jī)構(gòu)為客戶提供快速、完善的服務(wù)。 集團(tuán)擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，全面實(shí)行嚴(yán)格的ISO10082000質(zhì)量管理，力爭做出的每一塊LED單元板、箱體、顯示屏、燈飾都成為精品，產(chǎn)品已經(jīng)通過了歐洲CE、美國UL等相關(guān)認(rèn)證。所開發(fā)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品技術(shù)達(dá)

13、國際同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。依托自身與國外內(nèi)LED顯示屏原材料供應(yīng)商、銷售商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢，充分實(shí)現(xiàn)了跨世紀(jì)現(xiàn)代企業(yè)，做到了資源共享、分工合作、優(yōu)勢互補(bǔ)和高效運(yùn)作。目前，集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品LED顯示屏，已廣泛應(yīng)用于酒吧、機(jī)場、車站、港口、銀行、學(xué)校等行業(yè)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、法國、韓國等。它以雄厚的資金、專業(yè)的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、快速完善的服務(wù)讓用戶擁有最具穩(wěn)定和高性價(jià)比產(chǎn)品。我們集團(tuán)有著清晰的高品質(zhì)定位，不斷地革新技術(shù)與國際同步的管理理念致力于為全世界客戶服務(wù)。2 實(shí)施(shsh)目標(biāo)LED顯示屏硬件(yn jin)信息系統(tǒng)項(xiàng)目(xingm)的總目標(biāo)： 結(jié)合ERP的先進(jìn)管理理念、思想和方法，借助信息技

14、術(shù)、方法，建立一個(gè)在信息管理方面能將總公司和子公司的上下、左右、內(nèi)外、先后的各個(gè)方面的信息相互溝通、相互作用，形成一個(gè)有機(jī)整合的信息系統(tǒng)，從而提高信息在縱向和橫向的傳輸質(zhì)量和效率；創(chuàng)建一個(gè)集團(tuán)管理支持體系，為集團(tuán)提供一個(gè)管理平臺。LED顯示屏硬件信息系統(tǒng)具有兼容性、軟件技術(shù)先進(jìn)性、功能適應(yīng)性、靈活性和開放性等特性，是一個(gè)能適應(yīng)時(shí)代需求的集團(tuán)信息系統(tǒng)。具體目標(biāo)：利用信息技術(shù)，準(zhǔn)確、及時(shí)地對總公司及子公司的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、匯總、存儲、查詢和檢索，并及時(shí)提供各種統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表、臺賬，使相關(guān)業(yè)務(wù)處理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息化，解決總公司及子公司資金流、信息流的傳遞交換問題，并實(shí)現(xiàn)對相關(guān)活動的實(shí)時(shí)監(jiān)督管

15、理。信息化系統(tǒng)(xtng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該建立在集團(tuán)化的基礎(chǔ)上，應(yīng)具有豐富的功能模塊、靈活方便的設(shè)置方式，滿足企業(yè)不斷發(fā)展變化的需求。3 對LED顯示屏硬件(yn jin)信息系統(tǒng)的基本功能需求(xqi)各模塊基本功能需求分述如下：(1)產(chǎn)品 LED：light emitting diode，發(fā)光二極體的英文縮寫，簡稱LED。LED發(fā)光技術(shù)的原理是某些半導(dǎo)體材料在通以電流的情況下會發(fā)出特定波長的光，這種電到光的轉(zhuǎn)換效率非常高，對所用材料進(jìn)行不同的化學(xué)處理，就可以得到各種亮度和視角的LED。它是一種通過控制半導(dǎo)體發(fā)光二極體的顯示方式，用來顯示文字、圖形、圖像、動畫、行情、視頻、錄影信號等各種資訊的屏幕

16、。 LED顯示屏作為新一代的顯示媒體以其亮度高、影像效果好、顯示內(nèi)容多樣、顯示方式豐富、故障少、能耗低、使用壽命長、性能價(jià)格比高等優(yōu)勢，已廣泛用于學(xué)校、體育館、機(jī)場、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域。近年來，我集團(tuán)在各行業(yè)承建了許多LED顯示屏項(xiàng)目，在各行業(yè)中充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)際應(yīng)用，經(jīng)過多年發(fā)展已形成了一整套全系列的LED顯示屏產(chǎn)品，包括： *電腦動態(tài)條型單色、彩色顯示屏 *單色、雙基色、三色圖文顯示屏（室內(nèi)外） *雙基色256級灰度、65536色多功能顯示屏（室內(nèi)外） *三基色、256級灰度、16777216色全彩色(cis)視頻多功能顯示屏（室內(nèi)外） *體育比賽裁判(cipn)系統(tǒng) *其型

17、號(xngho)從ph2mm、4mm、6mm、7.6mm、8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm4mm、6mmA）LED模塊的設(shè)計(jì)LED發(fā)光二極管模塊及其驅(qū)動電路是LED顯示屏的主要部分，也是決定屏體質(zhì)量的關(guān)鍵。影響屏體質(zhì)量的因素有：視角、亮度、混色、均勻性、安裝工藝和非線性校正等。視角發(fā)光二極管視角是指半功率衰減角度。相同發(fā)光材料因封裝不同做出的發(fā)光二極管視角不同。視角的選定是LED大型顯示屏設(shè)計(jì)的重要參數(shù)。視角選定的好壞，直接影響整個(gè)設(shè)計(jì)的成敗。視角選得過小，最佳視覺范圍太小；視角選得過大，最佳視覺范圍變大，但軸向亮度變小。如何取舍，應(yīng)視應(yīng)用

18、環(huán)境而定。亮度由于選定大視角LED封裝，使得單管LED發(fā)光二極管的亮度下降。為保證整屏亮度，我們采用如下措施：選用亮度值高的管芯材料；選用亮度衰減率低的管芯材料；增加象素用LED發(fā)光二極管的數(shù)量；增加單位面積用象素的數(shù)量。配色根據(jù)(gnj)我們長達(dá)六年的設(shè)計(jì)與制作經(jīng)驗(yàn)以及長期合作的國內(nèi)LED燈供應(yīng)商提供的最新技術(shù)資料，先后進(jìn)行了多次實(shí)驗(yàn)。三基色LED大屏幕顯示系統(tǒng)采用的像素，由2紅、6綠共八個(gè)5LED構(gòu)成(guchng)，象素中心距為22毫米。其中，超高亮綠色(l s)LED發(fā)光二極管管芯采用臺灣光磊113YGU產(chǎn)品。超高亮紅色LED發(fā)光二極管管芯采用臺灣光磊N90HOU四元紅產(chǎn)品。紅色LED

19、波長640nm，單點(diǎn)發(fā)光強(qiáng)度200mcd；綠色LED波長為570nm，單點(diǎn)發(fā)光強(qiáng)度125mcd。 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 亮度調(diào)節(jié)為了保證在不同光照度情況下的觀看效果，我們設(shè)計(jì)顯示屏具有16級亮度調(diào)節(jié)，并且可以通過手動和自動兩種方式調(diào)節(jié)。發(fā)光像素驅(qū)動采用靜態(tài)鎖存方式和PMW(脈寬調(diào)制)調(diào)灰方式，提高LED光電轉(zhuǎn)換效率，減少發(fā)熱量，保證LED的可靠性。 = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 均勻性LED大屏幕顯示屏由大批量發(fā)光二極管組成。由于數(shù)百萬計(jì)器件的離散性，大屏幕中每個(gè)發(fā)光二極管顯示亮度一致很難達(dá)到。為提高LED大屏幕顯示屏的均勻性，我們采取如下措施：挑選

20、一致性好的發(fā)光材料；使用一個(gè)檔次的發(fā)光二極管；合理選用驅(qū)動電路和驅(qū)動電流；采用逐點(diǎn)亮度校正技術(shù)B）LED顯示屏的分類：單雙色顯示屏和全炫彩顯示屏(室內(nèi)外)C）LED顯示屏的軟件下載分類灰度HD系列同步CX系列仰邦BX系列靈星雨系列(xli)等等(dn dn)面對(min du)用戶LED大屏幕分類： 按使用環(huán)境分，室內(nèi)顯示屏，半室外顯示屏，室外顯示屏 按色彩分，單色顯示屏，雙色顯示屏，全彩顯示屏 根據(jù)不同LED顯示屏的特點(diǎn)，結(jié)合用戶的實(shí)際需求選擇合適的顯示屏。一般來說，對于車站、碼頭、大的市場的出入口、電梯口的人流引導(dǎo)，使用5.0單色顯示屏。具有字體清晰，價(jià)格低廉、機(jī)群控制的優(yōu)點(diǎn)；對于銀行，商

21、場等場合展示企業(yè)形象、廣告等應(yīng)用，要求價(jià)格低廉，使用3.75雙基色顯示屏要求顯示效果，使用5全彩色顯示屏；對于大廳面積大的場合使用5雙基色顯示屏要求顯示效果，使用1O全彩色顯示屏；對于銀行、郵政、電力等營業(yè)大廳的服務(wù)窗口的功能定義，使用3或5的顯示屏顯示，隨時(shí)可以更換窗口的服務(wù)功能。 室外顯示屏因?yàn)槭褂铆h(huán)境惡劣，對質(zhì)量有更高的要求。要考慮的因素也多。從使用的角度看，全彩色以是今后的主流。因其亮度高、色彩全、全天候工作有其無法替代的優(yōu)勢，但價(jià)格偏高；從應(yīng)用的角度看，滿足用戶需求的產(chǎn)品就有存在的理由。雙基色顯示屏在顯示文字、色彩要求不高，沒有藍(lán)色的場合，以其價(jià)格低廉、成熟穩(wěn)定占領(lǐng)著很大市場。室外屏

22、的朝向、距離對價(jià)格起者決定性的作用。距離越遠(yuǎn)，像素越大、亮度越高。朝向東北的要比朝向西南的便宜的多。經(jīng)銷商 LED顯示屏多屬于工程類性質(zhì)的應(yīng)用，LED全彩顯示屏的渠道結(jié)構(gòu)比較簡單，產(chǎn)品到達(dá)用戶組要通過廠家直銷、集成商、工程商等，部分商家的顯示控制系統(tǒng)采用了代理銷售。LED全彩顯示屏銷售渠道狀況：中國全彩顯示屏行業(yè)銷售模式以直銷為主，通過直銷渠道銷售的全彩顯示屏項(xiàng)目占95%；由于行業(yè)的特殊關(guān)系（大小項(xiàng)目都需要走工程），廠商尋找的渠道商主要是以合作的形式開展，項(xiàng)目涉及(shj)到利潤分成，廠商通常給渠道的利潤保障在10%左右，根據(jù)項(xiàng)目不同可能利潤不同，一般大項(xiàng)目競爭的廠家比較多，利潤較?。恍№?xiàng)目通

23、過關(guān)系銷售利潤能夠到30-50%。行業(yè)渠道特點(diǎn)渠道結(jié)構(gòu)簡單(jindn)，以直銷為主由于LED全彩顯示屏工程(gngchng)類性質(zhì)明顯，項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、投資大、回款時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡單。渠道較淺，通常最大深度到二級調(diào)查發(fā)現(xiàn)，LED全彩顯示屏項(xiàng)目的渠道以廠家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實(shí)現(xiàn)直銷的模式居多；通過系統(tǒng)集成商、代理商實(shí)現(xiàn)銷售的經(jīng)銷商模式非常少；通過經(jīng)銷商發(fā)展二級經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品基本沒有。廠家將產(chǎn)品銷售給媒體租賃公司屬于直銷，唯一與直銷有區(qū)別的是項(xiàng)目回款時(shí)間比較長。全彩顯示屏行業(yè)渠道競爭激

24、烈由于LED全彩顯示屏項(xiàng)目數(shù)量少，工程費(fèi)用高等特點(diǎn)，大型顯示屏項(xiàng)目通常通過招標(biāo)方式獲取供應(yīng)商，參與應(yīng)標(biāo)的廠家多達(dá)幾十家，廠家不惜采用價(jià)格戰(zhàn)手法，在項(xiàng)目競標(biāo)的過程中，不斷出現(xiàn)低價(jià)搶標(biāo)的現(xiàn)象，渠道競爭壓力不斷加大。 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 隱形(yn xn)經(jīng)銷商身影隨處可見隱形(yn xn)經(jīng)銷商指在廠家產(chǎn)品銷售過程中協(xié)助廠家將產(chǎn)品銷售給終端用戶，從中獲項(xiàng)目回報(bào)；目前在中國的工程項(xiàng)目招投標(biāo)體系并不健全的情況下，通過隱形經(jīng)銷商對廠家獲取項(xiàng)目發(fā)揮了重要的作用。供應(yīng)商供應(yīng)商的調(diào)查(dio ch)采購部門根據(jù)公司銷售部的需求向有意向的供應(yīng)商發(fā)出供應(yīng)商評鑒表收集各相關(guān)供應(yīng)商的“調(diào)查

25、表”后進(jìn)行分析篩選，與本公司需要的供應(yīng)商洽談必要時(shí)企業(yè)由供應(yīng)、質(zhì)檢、技術(shù)等部門組織相關(guān)人員去供應(yīng)商處進(jìn)行實(shí)地考核調(diào)查供應(yīng)商的選擇質(zhì)管部對供應(yīng)商的來料每次均要進(jìn)行檢驗(yàn)或試驗(yàn)，并填寫材料檢驗(yàn)記錄依據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品驗(yàn)證記錄及交期和售后服務(wù)情況，從中確定選擇合格的供應(yīng)商經(jīng)過調(diào)查分析、評價(jià)后，由供銷部建立起合格供應(yīng)商名冊做為長期穩(wěn)定的供應(yīng)商企業(yè)對各主要的合格供應(yīng)商同時(shí)就保持兩家或兩家以上，以得于公司生產(chǎn)和發(fā)展供應(yīng)商的輔導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)組織質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，滿足產(chǎn)品或顧客要求，本著互利互惠的原則，對那些提供主要產(chǎn)品或特殊產(chǎn)品的重點(diǎn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量就進(jìn)行監(jiān)視和控制根據(jù)有關(guān)記錄，如某種原材料的供應(yīng)商的產(chǎn)品連續(xù)三次都

26、不合格時(shí)，應(yīng)通知供應(yīng)商限期改進(jìn)，否則，從合格供應(yīng)商名冊刪除本著對供應(yīng)商互利互惠的原則，品質(zhì)部、采購部應(yīng)對供應(yīng)商進(jìn)行分析(fnx)，必要有關(guān)人員去進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)和協(xié)助其改進(jìn)如因各種原因，供應(yīng)商物資超過三次（一季度）不合格且又無改進(jìn)時(shí)，應(yīng)把供方從合格供應(yīng)商名冊中刪除，并通知其相關(guān)(xinggun)部門 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 供應(yīng)商的評價(jià)(pngji)依據(jù)供應(yīng)商提供的資料、考查情況或“樣品”檢測或試記錄進(jìn)行全面分析質(zhì)量體系的要求從供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)力量、質(zhì)量管理體系、檢測裝置質(zhì)量控制及產(chǎn)力、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行綜合評價(jià)根據(jù)初先的供應(yīng)商的數(shù)次送貨、質(zhì)量、價(jià)格、交付、售后服務(wù)等情況來

27、確定合格的供應(yīng)商4 系統(tǒng)的管理4.1供應(yīng)鏈管理4.1.1采購管理 總體需求通過采購申請、采購訂單、到貨通知、采購入庫、發(fā)票處理、采購核銷等業(yè)務(wù)過程實(shí)現(xiàn)常規(guī)的購進(jìn)、付款等多種采購業(yè)務(wù)；支持外幣的核算；提供審批流程和預(yù)警功能； = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 對采購流程中后續(xù)單據(jù)數(shù)量超過前提單據(jù)的情況要進(jìn)行選項(xiàng)控制； = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 完成對采購(cigu)流和資金流的全過程有效的雙向控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善企業(yè)的物資供應(yīng)信息管理。采購(cigu)申請多種途徑觸發(fā)采購申請功能，根據(jù)計(jì)劃(jhu)、銷售、倉庫基本庫存等多途徑觸發(fā)采購業(yè)務(wù)；錄入采購申請時(shí)可以同

28、時(shí)查詢到倉庫的可用庫存。 采購訂單管理能夠?qū)崟r(shí)反映訂單的詳細(xì)信息，要求在訂單錄入時(shí)能查看到訂單明細(xì)內(nèi)容的可用庫存和歷史交易價(jià)格；采購訂單要可以通過生產(chǎn)請購單、采購申請、銷售訂單、合同明細(xì)或者以前的采購訂單引用或復(fù)制生成；對采購訂單執(zhí)行進(jìn)行管理，即對訂單的執(zhí)行情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對采購合同的執(zhí)行；控制購貨價(jià)格；隨時(shí)對訂單完成情況進(jìn)行跟蹤；根據(jù)實(shí)際補(bǔ)貨情況實(shí)現(xiàn)追加執(zhí)行訂單；進(jìn)行比較并顯示訂單執(zhí)行差異，并通過業(yè)務(wù)和分析報(bào)表進(jìn)行訂單情況的反映； = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 可以將采購的每個(gè)明細(xì)對應(yīng)不同的項(xiàng)目。 收貨管理為收貨部門提供收貨時(shí)間和內(nèi)容的管理。 采購入庫管理要求

29、提供入庫通知單單據(jù)，該單句可以通過手工錄入、引用采購訂單或檢驗(yàn)單結(jié)果自動生成；入庫通知單作為采購訂單的重要執(zhí)行單據(jù)、處理與采購訂單或檢驗(yàn)單直接關(guān)聯(lián)和入庫單間接關(guān)聯(lián)的執(zhí)行情況；系統(tǒng)提供手工錄入、引用入庫通知單形式或采購發(fā)票等多種途徑生成采購入庫單，并將訂單、發(fā)票、采購入庫單設(shè)置財(cái)務(wù)的憑證進(jìn)行追蹤查詢； = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 對于采購物資的入庫，需要進(jìn)行相應(yīng)的庫位管理(gunl)，并在入庫時(shí)能按照財(cái)務(wù)要求自動產(chǎn)生相應(yīng)的會計(jì)憑證。采購檢驗(yàn)(jinyn)管理可以根據(jù)檢驗(yàn)方式的不同(b tn)生成送檢通知單將需要檢驗(yàn)的物料傳遞給質(zhì)檢程序、并接收檢驗(yàn)結(jié)果作為入庫通知信息傳遞給入庫

30、單據(jù)或者直接生成入庫通知信息傳遞給入庫單據(jù)；可以根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果的不同生成不同的處理單據(jù)。如：不合格產(chǎn)品生成采購?fù)素浱幚?，合格的生成入庫通知單。支持采購換貨處理；支持采購物料的讓步接收處理。發(fā)票處理采購發(fā)票的管理包括日常業(yè)務(wù)的處理，發(fā)票的數(shù)據(jù)分析等功能。應(yīng)付管理提供采購應(yīng)付款申請和付款等流程的處理，支持多級審批，并實(shí)現(xiàn)付款與相關(guān)采購單據(jù)的核銷。4.2供應(yīng)商管理支持供應(yīng)商詢價(jià)處理；支持供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理以及報(bào)價(jià)的調(diào)整，提供物料采購最高限價(jià)管理；能夠提供供應(yīng)商評估功能，根據(jù)供貨價(jià)格、供貨準(zhǔn)時(shí)性、供貨質(zhì)量等因素對供應(yīng)商進(jìn)行考核評比，從而為選擇最優(yōu)供應(yīng)商提供依據(jù)； = 4 * GB3 * MERGEFORMA

31、T 可以建立采購物料與供應(yīng)商的對應(yīng)關(guān)系，并能按供應(yīng)商進(jìn)行分類查詢 4.3銷售管理建立銷售、倉存、財(cái)務(wù)一體化的信息處理平臺，能夠處理銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)信息及從報(bào)價(jià)、訂單、發(fā)貨、 出庫、發(fā)票、退貨等業(yè)務(wù)信息，并對銷售的整個(gè)過程進(jìn)行有效控制和跟蹤。要求系統(tǒng)能處理(chl)多種形式的銷售業(yè)務(wù)，如：直銷、經(jīng)銷和分銷等等。需要有全面的報(bào)價(jià)管理功能，幫助銷售人員選擇靈活執(zhí)行價(jià)格策略(cl)，折扣等策略，快速達(dá)成銷售業(yè)務(wù)。 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 關(guān)鍵單據(jù)支持審批及多級審批，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)(yw)的監(jiān)控及有效杜絕異?，F(xiàn)象發(fā)生。 = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 銷售系統(tǒng)的應(yīng)收賬

32、款與財(cái)務(wù)的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集成應(yīng)用，可以對銷售收款、銷售費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控， 建立全面、系統(tǒng)的客戶信用管理體系。 = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 多角度、多層面的銷售業(yè)務(wù)及經(jīng)營成果報(bào)表分析功能，以及靈活的自定義報(bào)表功能，滿足銷售統(tǒng)計(jì)方面的個(gè)性化需求。4.4庫存管理通過入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)、倉庫調(diào)撥、庫存調(diào)整等功能，結(jié)合條碼管理、批號管理、物料對應(yīng)、庫存盤點(diǎn)、即時(shí)庫存管理、存貨核算等功能的綜合運(yùn)用，對庫存業(yè)務(wù)的全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤；保證庫存準(zhǔn)確性，降低盤點(diǎn)差異率，提高庫存周轉(zhuǎn)率。4.4.1出入庫管理提供庫位管理的功能，并支持庫位間的移動，能提供倉庫任何一時(shí)點(diǎn)的準(zhǔn)確庫存狀態(tài)；

33、物料出入庫管理的要求能記錄出入庫詳細(xì)信息，并能及時(shí)地反饋到財(cái)務(wù)、銷售、采購等部門；對庫存能進(jìn)行分類核算； = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 對低于安全庫存量、積壓物料、過期物料能提供警告報(bào)表； = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 提供多種單據(jù)輸出格式，出入庫的業(yè)務(wù)(yw)應(yīng)提供自定義打印格式； = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 支持一張出貨計(jì)劃(jhu)分批出庫的處理方式； = 7 * GB3 * MERGEFORMAT 可以(ky)處理倉庫之間的調(diào)撥；4.5客戶關(guān)系管理4.5.1客戶關(guān)系整體需求集客戶、市場、銷售和服務(wù)管理于一體，全面滿足企業(yè)業(yè)務(wù)需求；

34、可以現(xiàn)實(shí)跨部門、跨業(yè)務(wù)客戶事件跟蹤管理、監(jiān)控。界面美觀、操作簡便、概念清晰；系統(tǒng)參數(shù)及模塊可以進(jìn)行靈活的自定義配置，滿足企業(yè)的個(gè)性化需求；系統(tǒng)需提供自定義信息功能，滿足特定行業(yè)和個(gè)性化應(yīng)用需要企業(yè)可自行建立自己的知識庫，信息檢索提需要供詳盡的復(fù)合查詢條件，便于快速查找 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 可以對客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)管理，通過權(quán)限控制保證客戶信息的安全性 = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 方便的在線幫助手冊，操作人員隨時(shí)隨地獲得需要的幫助信息4.5.2基礎(chǔ)功能系統(tǒng)需提供幫助用戶解決企業(yè)日常事務(wù)所碰到的問題功能，并獲得明顯效率提高優(yōu)勢。包括郵件管理、工作日歷、

35、快速鏈接、信息預(yù)警、任務(wù)管理、附件等功能?？蛻舻幕拘畔⒐芾恚ü久Q、地址、聯(lián)系人、簡介、部門設(shè)置等）、與此客戶有關(guān)的活動信息、溝通信息、聯(lián)系人信息（職務(wù)、生日、興趣愛好等）、客戶類別、客戶業(yè)務(wù)情況、銷售線索機(jī)會等。時(shí)間管理需要具備的要功能有：日程表：記錄約會、活動、計(jì)劃；備忘錄：進(jìn)行團(tuán)隊(duì)事件安排；查看團(tuán)隊(duì)中其它人的安排，把事件的安排通知相關(guān)的人；任務(wù)表：預(yù)告/提示；記事本：電子郵件、電子郵件、傳真等內(nèi)容的記錄。4.6市場營銷管理(gunl)系統(tǒng)(xtng)可以全面管理企業(yè)在市場競爭中所產(chǎn)生的營銷活動，并輔助企業(yè)能夠快速有效地開展各式各樣的市場活動；協(xié)助企業(yè)制定和執(zhí)行市場政策，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場宣傳活動的組織和策劃。系統(tǒng)可以幫助企業(yè)(qy)進(jìn)行競爭對手的調(diào)查和分析，全面收集競爭 4.6.1人力資源管理數(shù)據(jù)庫有三大類