青山夢(mèng)境項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書課件

1、張家界大峽谷青山夢(mèng)境度假區(qū)項(xiàng)目商 業(yè) 計(jì) 劃 書戰(zhàn)略合作：湖南華星通用航空有限公司公司名稱：張家界市青山夢(mèng)境旅游開發(fā)有限公司項(xiàng)目整體效果圖目 錄1項(xiàng)目背景2基礎(chǔ)分析3發(fā)展定位4建設(shè)條件5建設(shè)規(guī)劃6市場(chǎng)分析10融資計(jì)劃11項(xiàng)目愿景12附 錄7投資分析8財(cái)務(wù)分析9風(fēng)險(xiǎn)控制A順應(yīng)大峽谷旅游區(qū)急需的配套、特色極限運(yùn)動(dòng)旅游、休閑度假旅游風(fēng)行世界的時(shí)代潮流。B有效解決武陵源核心景區(qū)的接待設(shè)施壓力以及環(huán)境承載力問(wèn)題，是將山田資源轉(zhuǎn)化為旅游資源，打造大峽谷旅游綜合服務(wù)中心的重要舉措。C推動(dòng)張家界旅游城市綜合改革試驗(yàn)區(qū)旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求跨越式發(fā)展的必然要求，是落實(shí)省委省政府“四化兩型”、“三量齊升”要求，發(fā)展綠

2、色經(jīng)濟(jì)的一次重要實(shí)踐。1.項(xiàng)目背景2.基礎(chǔ)分析010203項(xiàng)目區(qū)位市場(chǎng)需求導(dǎo)向開發(fā)模式2.1 項(xiàng)目區(qū)位2.1.1位置分析項(xiàng)目地正對(duì)張家界大峽谷景區(qū)入口，位于張家界市慈利縣三官寺鄉(xiāng)，緊鄰世界自然遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園張家界武陵源風(fēng)景名勝區(qū)。慈利縣位于湖南省的西北部，張家界市東部，地處武陵山脈東部邊緣，澧水中游，是風(fēng)景名勝?gòu)埣医绲闹匾灰恚豢h便擁有4A國(guó)家風(fēng)景區(qū)4個(gè)。慈利縣是一個(gè)“七山半水分半田，一分道路和莊園”的山區(qū)縣。慈利素有“金慈銀澧”之稱這喻示慈利物華元寶，富饒美麗。秦時(shí)稱慈姑，隋朝時(shí)，改零陽(yáng)縣為慈利，取“土俗淳慈，產(chǎn)物得利”之義?，F(xiàn)被譽(yù)為“杜仲之鄉(xiāng)”、“大理石之鄉(xiāng)”和“溫泉之鄉(xiāng)”。2.1

3、項(xiàng)目區(qū)位交通分析張家界荷花機(jī)場(chǎng)至張家界大峽谷停車場(chǎng)駕車約56.4公里張家界火車站至張家界大峽谷停車場(chǎng)駕車約55公里張家界汽車客運(yùn)站至張家界大峽谷停車場(chǎng)駕車約55公里交通2.1.22.1 項(xiàng)目區(qū)位交通分析距離黃龍洞8.3公里距離武陵源15.9公里距離寶峰湖16.4公里距離龍王洞風(fēng)景區(qū)5.9公里距離張家界市區(qū)40.8公里2.1.3項(xiàng)目地張家界市寶峰湖武陵源核心景區(qū)黃龍洞天門山+老道灣+土家風(fēng)情園龍王洞2.2 市場(chǎng)需求導(dǎo)向市場(chǎng)需求導(dǎo)向（紅網(wǎng)時(shí)刻）張家界8月20日訊（記者 姚冶 通訊員 羅克文 武斌）創(chuàng)下世界最高最長(zhǎng)玻璃橋等多項(xiàng)紀(jì)錄的張家界大峽谷玻璃橋開放運(yùn)營(yíng)已整一年時(shí)間。紅網(wǎng)今日獲悉，在從2016年

4、8月20日至2017年8月19日一年間，張家界大峽谷景區(qū)玻璃橋共運(yùn)營(yíng)338天，總接待人次達(dá)395萬(wàn)人次，納稅過(guò)億元。2.2.12.3 開發(fā)模式2.3.12.3.22.3.3順應(yīng)：以休閑度假需求為主的八大需求：休閑度假、康療養(yǎng)生、高端度假、婚慶蜜月、家庭度假、文化旅游、傳統(tǒng)觀光、第二居所。整合：以大峽谷為主的四大資源：自然資源、人文資源、旅游資源、山體資源。開發(fā)：以休閑度假為主的八大產(chǎn)品：航空體驗(yàn)、IP體育館、商業(yè)街、主題民宿、主題酒店、度假別墅、特色極限運(yùn)動(dòng)、礦泉SPAK康養(yǎng)。3.發(fā)展定位2發(fā)展目標(biāo)：本案的設(shè)計(jì)思路為將此地塊打造為 “大峽谷的后花園”。本案功能為既可以服務(wù)于旅游人流，亦可單獨(dú)運(yùn)

5、營(yíng)，可提供直升機(jī)飛行體驗(yàn)，高層觀光酒店，特色民俗等。1項(xiàng)目定位：“新科技，新娛樂(lè)，新體驗(yàn)”張家界天空之城開發(fā)程序可設(shè)定為：1、直升機(jī)旅游項(xiàng)目、熱氣球鳥瞰、探空飛梭、高空飛人項(xiàng)目（建造成本低、速度快、空間要求小、回報(bào)快。在40天內(nèi)可以完成施工，投入費(fèi)用在80-100萬(wàn)元）2、推出”天空之城”主題館（項(xiàng)目游樂(lè)的特色主題，一期推出同步建造）3、根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度設(shè)置野奢酒店、時(shí)尚酒店等盡管買飛機(jī)對(duì)普通市民來(lái)說(shuō)仍然遙不可及，但享受一次私人飛行可并不遙遠(yuǎn)。乘坐直升機(jī)飛上藍(lán)天，在空中鳥瞰張家界天空之城全景。航線可俯看天空之城、玻璃橋，飽覽地標(biāo)酒店、野奢。主題項(xiàng)目區(qū)之一：天空之城總體介紹: 這是一個(gè)以天空以及

6、科幻為主題的景區(qū)。游客在這里可以領(lǐng)略最新的科技手段所展示的區(qū)域風(fēng)情，科幻主題的太空探險(xiǎn)也將在這里精彩的展現(xiàn)。主題項(xiàng)目：天空之城天空之城主題項(xiàng)目一：大型飛翔項(xiàng)目飛越極限這是一個(gè)懸掛式大型球幕電影項(xiàng)目，游客被懸掛在空中觀看影片，游客座椅的動(dòng)作結(jié)合影片中在各具特色地域飛翔的畫面，讓游客體驗(yàn)凌空飛行的真實(shí)感受。飛躍極限將帶領(lǐng)游客飛越張家界景區(qū)四季風(fēng)光、世界知名風(fēng)景區(qū)、世界名都 以最經(jīng)濟(jì)的方式，最短的時(shí)間環(huán)游世界！主題項(xiàng)目：天空之城天空之城主題項(xiàng)目二：太空山這是一個(gè)有關(guān)張家界知識(shí)的室內(nèi)展覽館， 集計(jì)算機(jī)動(dòng)態(tài)仿真，多屏影視同步，虛擬現(xiàn)實(shí)，數(shù)字影視等多種高科技手段于一身，打造出 一個(gè)集教育性、娛樂(lè)性、知識(shí)性

7、于一體的大型主題科技展館。 包括八大行星，宇宙探索，發(fā)射指揮中心，時(shí)空隧道，人在太空，星空走廊和九屏同步七個(gè)展區(qū)。主題項(xiàng)目：天空之城天空之城主題項(xiàng)目三：星際航班游客們將乘坐太空飛船觀看影片，整個(gè)球型銀幕直徑長(zhǎng)達(dá)20米，電影播放時(shí)，太空飛船會(huì)根據(jù)劇情發(fā)生相應(yīng)的傾斜，升降和震動(dòng)，再加上環(huán)境聲光特效，就好像真的在太空中遨游一樣。01項(xiàng)目進(jìn)度02戰(zhàn)略合作03地理分析4.建設(shè)條件1政府協(xié)議2會(huì)議紀(jì)要3項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)4項(xiàng)目進(jìn)程4.1 項(xiàng)目進(jìn)度（附件） 1授權(quán)2戰(zhàn)略協(xié)議3華星資質(zhì)4.2 戰(zhàn)略合作（附件） 1服務(wù)體系2項(xiàng)目參考3概念規(guī)劃5.建設(shè)規(guī)劃5.1 服務(wù)體系服務(wù)深度The depth of services

8、Hotel 酒店You can rest hereWait here for boarding, sightseeing and sightseeing5.2 項(xiàng)目參考投影幕墻多元化的住宿環(huán)境 除了旅館與飯店之外，民宿是提供給游客住宿時(shí)的另一個(gè)選擇，在了解現(xiàn)在這種旅行趨勢(shì)后，本項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中可以去建造摩押帳篷、圓頂帳篷、集裝箱民宿、印第安式帳篷或樹屋，而這樣的投資要比建造一個(gè)大型的木屋或者房子的成本要低得多。因?yàn)檫@種民宿離景區(qū)更近、更舒適、更接地氣也更經(jīng)濟(jì)，人們也更傾向于選擇這樣的民宿。風(fēng)格迥異的民宿，形成大規(guī)模的多元化的發(fā)展趨勢(shì)，且改變了游客傳統(tǒng)的住宿和消費(fèi)習(xí)慣。和傳統(tǒng)的旅游賓館相比，實(shí)現(xiàn)了

9、完美的替代，形成以多元化的住宿為特色景點(diǎn)，讓住宿的人在不同的房間看到不一樣的風(fēng)景有不同的體驗(yàn)。以山野、鄉(xiāng)野、郊野、田園等區(qū)域?yàn)楸尘埃l(xiāng)土建筑為外觀，內(nèi)部豪華奢侈的接待酒店。野奢酒店在最原始或最荒野的地方修建與環(huán)境融為一體的豪華“帳篷”或“小屋足人們對(duì)自然和奢侈的雙重欲求。樸拙的外表下則是一應(yīng)俱全的豪華酒店設(shè)施。這類酒店的經(jīng)營(yíng)者都自詡與環(huán)保和生態(tài)旅游沾邊，將對(duì)當(dāng)?shù)刈院臀幕Y源進(jìn)行科學(xué)管理和合理利用，創(chuàng)造出更多價(jià)值用以改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳?野奢酒店 Rusticluxuryhotel 建地標(biāo)性建筑，與玻璃橋相呼應(yīng)打造出極具震撼視覺效果的地標(biāo)性建筑，旅客可以在其中有不一樣的體驗(yàn)。集裝箱式酒店由集裝箱改

10、裝而成，儼然一間不錯(cuò)的設(shè)計(jì)酒店！這是一個(gè)別致的工業(yè)概念設(shè)計(jì)，營(yíng)造特別的空間感。此地的亮點(diǎn)，是等待日出的早晨，晨光閃耀在桂河曲線的末端。集裝箱式酒店餐 廳Restaurant主題餐廳全息投影餐廳“感受飯桌前的全息投影”好吃的和好看的都有了，那么還需要點(diǎn)好玩的。3D投影技術(shù)，讓你來(lái)感受一個(gè)不一樣的等餐環(huán)境。點(diǎn)菜不無(wú)聊，改變用餐習(xí)慣，來(lái)此只要默默看桌上就好了啊。畫面種類太多還不夠，你先還要看看這個(gè)。四周的墻幕都有光影了，現(xiàn)在輪到桌子上了!等餐前，感受一下錦鯉們?cè)谧郎嫌问幇桑∵@種沉浸式的體驗(yàn)，只有C2光影餐廳才有喔。3D全息投影？湘菜？“這家餐廳有點(diǎn)香”湘菜也可以做的如此高顏值這里還是情侶約會(huì)最佳場(chǎng)地

11、在這里用餐時(shí)簡(jiǎn)直太仙了全息投影餐廳在此餐廳內(nèi)品嘗美食同時(shí)，還會(huì)被各種不同光影藝術(shù)所環(huán)繞，從而也讓該餐廳成為不少“饕餮”族的新去處。這不僅僅是一家餐廳，更是一處光影流轉(zhuǎn)的幻影空間。主題餐廳The Airplane Restaurant飛機(jī)主題餐廳Lunch, Brunch, Dinner, Full Bar, Highchairs Available, Parking Available, Reservations, Seating, Serves Alcohol, Takeout, Waitstaff, Wheelchair AccessibleThe airplane restaurant

12、主題餐廳主題餐廳是通過(guò)一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食餐廳場(chǎng)所，希望人們身臨其中的時(shí)候，經(jīng)過(guò)觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。調(diào)和您的口味，契合您的品味！飛機(jī)主題餐廳竹林茶舍(環(huán)境)科幻主題館（概念）向旅客解讀主旨立意的主要場(chǎng)館?？苹弥黝}館5.3 概念規(guī)劃VR體驗(yàn)館（概念）運(yùn)用VR技術(shù)，在特定地域玩冒險(xiǎn)類游戲，讓玩家有更深刻的體驗(yàn)VR體驗(yàn)-野外求生虛擬幻影成像廳全息成像是由透明材料制成的四棱錐體，觀眾的視線能從任何一面穿透它，通過(guò)表面鏡射和反射，觀眾能從錐形空間里看到自由飄浮的影像和圖形。四個(gè)視頻發(fā)射器將光信號(hào)發(fā)射到這個(gè)錐體中的特殊棱鏡

13、上，匯集到一起后形成具有真實(shí)維度空間的立體影像。體驗(yàn)電影版鋼鐵俠的高科技，繪聲繪色，虛幻莫測(cè)全息成像體感游戲用身體去感受的電子游戲，是一種通過(guò)肢體動(dòng)作變化來(lái)進(jìn)行（操作）的新型電子游戲。Motion Sensing Game室內(nèi)主題館 動(dòng)漫館（概念）Theme Park星際迷航概念圖民俗文化街（概念）以湘西土特產(chǎn)、旅游工藝品、民族服飾為 主；其他如張家界風(fēng)光明信片、畫冊(cè)、書等旅游紀(jì)念品、個(gè)性化旅游紀(jì)念品等；也包含國(guó)內(nèi)其他地方特別有名的特色旅游產(chǎn)品。民族服飾、 飾品、張家界土特產(chǎn)藥材 、菌類 野菜類 、臘制品； 冷飲、 奶茶、糖水店等快捷飲品。炫酷夜景風(fēng)格大膽,獨(dú)樹一幟，強(qiáng)調(diào)空間、水、光線的建筑風(fēng)

14、格理念, 體驗(yàn)藝術(shù)與生活的完美融合市場(chǎng)前景6.市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略市場(chǎng)前景：1.2015年，張家界全市接待游客首次突破5000萬(wàn)人次，達(dá)5050萬(wàn)人次、實(shí)現(xiàn)旅游總收入339億元，同比分別增長(zhǎng)36%、30%。據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其增速在全國(guó)同類風(fēng)景旅游城市中名列第一，創(chuàng)下該市10年以來(lái)增幅之最。2.2016年，張家界實(shí)現(xiàn)接待旅游總?cè)舜?143萬(wàn)，旅游總收入443億元，同比分別增長(zhǎng)21%、30%。3.2017年，張家界市共接待國(guó)內(nèi)外游客7335.81萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)19.41%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的104.8%；接待過(guò)夜游客3469.44萬(wàn)人次，增長(zhǎng)21.45%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的103.3%；接

15、待入境游客355.89萬(wàn)人次，下降20.44%；全市全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入623.78億元，增長(zhǎng)21.86%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的117.7%。4.張家界旅游總體目標(biāo)：全面實(shí)現(xiàn)到2020年旅游人次、境外人次、旅游總收入分別達(dá)到1億人次、1000萬(wàn)人次、1000億元的目標(biāo)。6.1 市場(chǎng)前景6.2.1 營(yíng)銷組織流程建立 戰(zhàn)略定位的貫徹需要與企業(yè)從營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和流程管理上進(jìn)行全方位的緊密配合。張家界天空之城營(yíng)銷時(shí)在對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和管理上，管理鏈條不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)和顧客的需求要及時(shí)反饋，保持信息暢通，如此才能把握競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。6.2 營(yíng)銷策略6.2.2 品牌塑造 中國(guó)景區(qū)，特別是主題公園，娛樂(lè)產(chǎn)品線同質(zhì)化，

16、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營(yíng)銷階段，而幾個(gè)全國(guó)性的品牌，如：歡樂(lè)谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個(gè)性彰顯乏力，無(wú)法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。 張家界天空之城是融旅游觀光休閑度假四個(gè)層次為一體的第四代主題公園。 6.2 營(yíng)銷策略6.2.3 張家界天空之城的品牌概念 張家界天空之城： 以自然資源為基礎(chǔ)； 以科技文化為靈魂； 以時(shí)尚建筑為載體； 以天空世界為主題。6.2 營(yíng)銷策略開創(chuàng)現(xiàn)代高科技娛樂(lè)自然游的全新領(lǐng)導(dǎo)者。它就是張家界天空之城的創(chuàng)新開拓者張家界自然環(huán)境與現(xiàn)代高科技娛樂(lè)薈萃一個(gè)極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌，它既具有天然的獨(dú)占性，又準(zhǔn)確有力的

17、傳達(dá)出了張家界天空之城是什么。通過(guò)個(gè)性鮮明的口號(hào)和科技文化的深挖，賦予了張家界天空之城現(xiàn)代、時(shí)尚、活力的精神內(nèi)涵，切合人們對(duì)美的追求、對(duì)創(chuàng)新的期待。6.2.4 張家界天空之城目標(biāo)消費(fèi)者 銳意求知進(jìn)取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對(duì)新的娛樂(lè)方式有天生的親近感。 敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品味和質(zhì)量的具有中等收入以上的所有家庭人員。 “仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領(lǐng)悟生活。6.2 營(yíng)銷策略6.2.5 張家界天空之城的形象包裝 設(shè)置項(xiàng)目獨(dú)有的吉祥物“飛兒”，并以其為主的一系列海報(bào)、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報(bào)廣和各類

18、軟文炒作，可讓張家界天空之城鮮明的時(shí)尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達(dá)到千家萬(wàn)戶。6.2 營(yíng)銷策略6.2.6 歡樂(lè)營(yíng)銷，整合傳播顯威力 張家界天空之城在規(guī)劃這幾年的品牌整合傳播中，應(yīng)緊緊圍繞行業(yè)特征，針對(duì)“張家界自然環(huán)境與現(xiàn)代高科技娛樂(lè)薈萃”這個(gè)主題進(jìn)行傳播注意傳達(dá)一個(gè)聲音，一個(gè)形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動(dòng)6.2 營(yíng)銷策略1航空項(xiàng)目7.投資分析2商業(yè)街3IP主題館7.1航空項(xiàng)目7.投資分析直升機(jī)項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析表項(xiàng)目工作量?jī)r(jià) 格（萬(wàn)元）營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）運(yùn)營(yíng)成本（萬(wàn)元）利潤(rùn)(萬(wàn)元)機(jī)身廣告冠名全年1010 10空中宣傳30小時(shí)1.5萬(wàn)/小時(shí)451827媒體航拍60小時(shí)2萬(wàn)/

19、小時(shí)1203684飛行觀光600小時(shí)1.8萬(wàn)/小時(shí)1080360720直升機(jī)婚禮10小時(shí)2萬(wàn)/小時(shí)20614公務(wù)飛行60小時(shí)2萬(wàn)/小時(shí)1203684合計(jì)760小時(shí) 1395456939 備 注運(yùn)營(yíng)成本包括直升機(jī)飛行成本、空域?qū)徟M(fèi)用、航材油料養(yǎng)護(hù)維修費(fèi)用、機(jī)組和地勤人員費(fèi)用、以及車輛、辦公開支。表中報(bào)價(jià)為稅后價(jià)格。航空服務(wù)中心投入分析表建筑面積1000平米350萬(wàn)規(guī)劃土地3畝90萬(wàn)商業(yè)街7.投資分析7.2商業(yè)街投入產(chǎn)出分析類型科目面 積 單 價(jià) 合計(jì)投入建筑用地投入12000（平米）2000元2400萬(wàn)規(guī)劃用地投入10畝30萬(wàn)300萬(wàn)產(chǎn)出民宿8000（平米）7000元5600萬(wàn)元鋪面4000（平米）30000元1.2億IP主題館7.投資分析7.3IP主題館投入產(chǎn)出分析類型科目面 積 單 價(jià) 合計(jì)投入建筑用地投入3000*2層（平米）3500元6000萬(wàn)規(guī)劃用地投入6畝30萬(wàn)180萬(wàn)產(chǎn)出游客150萬(wàn)人次50元/人7500萬(wàn)元其它投入明細(xì)表類型科目合計(jì) 土地成本流轉(zhuǎn)722萬(wàn)拆遷400萬(wàn)8.財(cái)務(wù)分析總投資額（元）9800萬(wàn)預(yù)期凈利潤(rùn)(稅后利潤(rùn))第一期（2018-2019）投資1500萬(wàn)第二期（2019-2021）投資2700萬(wàn)第三期（2022-）投資5600萬(wàn)回報(bào)率6