淺談金融危機下卷煙上水平有效思路

1、淺談金融危機下卷煙上水平有效思路在全球化金融危機的不利形勢下，中國煙草善于謀劃，敢于亮劍，采取了一系列行之有效的方法和措施，使中國煙草勇敢地殺出重圍，在激烈的國際國內(nèi)競爭中處于有利地位。因此，國家煙草專賣局局長、總經(jīng)理姜成康同志明確提出“卷煙上水平”的宏偉戰(zhàn)略目標。那就是中國煙草企業(yè)要把“卷煙上水平”作為當前和今后一個時期的重要任務，常抓不懈?！熬頍熒纤健笔侵袊鵁煵莘e極應對國際金融危機的不利影響，確保整個中國煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的有效途徑，是不斷提高中國煙草整體競爭實力，將中國煙草做大做強的迫切需要和長遠愿景。那么，卷煙如何上水平呢？其核心首先是上結構，其次重點是在一類煙、 二類煙、 三類煙

2、上下功夫， 做大作足文章。要把突出抓好一類煙、二類煙、三類煙的營銷工作作為上水平、上結構、增效益的著力點和突破口，從而實現(xiàn)卷煙商業(yè)企業(yè)整體核心競爭力的不斷提升，這才是中國煙草在全球金融危機面前敢于亮劍，并殺出重圍的制勝法寶。利用好國家給予的良好專賣政策中國煙草行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，它集國家行政執(zhí)法和煙草經(jīng)營與一體，存在著政企不分的問題，離完全的市場經(jīng)濟還有一定距離。近幾年中國煙草雖然加入了 世界煙草控制框架公約 ，并相應地履行了部分責任與義務，但從實際和發(fā)展的趨勢看，中國煙草與公約規(guī)定的具體內(nèi)容相差甚遠，這也是中國政府在國際舞臺上為保民族煙草業(yè)所爭取到的一個緩沖期，以便于中國煙草企業(yè)更好地

3、加以科學地調(diào)整與理順，整合與再造，改革與創(chuàng)新。事實已無可雄辯地證明了這一點，中國煙草面對全球化金融危機的不利局面，有膽有識，適時調(diào)整，不斷創(chuàng)新，走出了一條具有中煙草特色科學發(fā)展的新路子，取得了令國人引以為傲的輝煌業(yè)績，不但保持了國民經(jīng)濟多年龍頭老大的顯著地位，而且，充分運用好國家給予的各種法規(guī)政策，尤其是國家給予的煙草專賣政策，在荊棘重生的企業(yè)發(fā)展道路上闖出了一條生路，僅去年一年五十萬煙草人的中國煙草就為國家實現(xiàn)利稅近五千億元，占整個國民收入的近十分之一。解決好“卷煙上水平”的“瓶頸”在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下 中國煙草企業(yè)必須要堅定信心在目前經(jīng)濟危機的大環(huán)境下， 禁煙呼聲越來越高， 到 XX年國家

4、財政局和國家稅務總局將全面禁止煙草廣告促銷之類，形勢發(fā)展對煙草企業(yè)發(fā)展存在很多不利因素。因此，煙草企業(yè)必須要堅定信心，扛起責任煙草大旗，在維護國家利益和廣大消費者利益的基礎上，最大限度地肩負起更大的社會責任。責任是核心，要維護好企業(yè)的科學發(fā)展，就要著眼于企業(yè)的長遠利益，誠信經(jīng)營，重注細節(jié)，不將責任推向社會。努力降低成本費用，了解市場需求，撬動市場無形的杠桿，引導卷煙上水平，開發(fā)綠色生態(tài)產(chǎn)品，尋找突破點，進行企業(yè)自救，使重重壓力下的中國煙草企業(yè)沖出重圍，在更高起點上上水平。煙草企業(yè)要正視危機最大限度地挖掘自身潛力在經(jīng)濟危機當前， 煙草企業(yè)要正視危機， 挖掘市場潛力，以提升結構為突破口。這次金融危

5、機，對全球經(jīng)濟造成了很大損失，也給煙草企業(yè)帶來了較大的沖擊，主要表現(xiàn)一是銷售市出現(xiàn)下滑跡象； 二是反煙浪潮不斷高漲， 三是企業(yè)由于增稅減利的影響，成本增加，利潤走低。針對這些新的挑戰(zhàn)，煙草企業(yè)必須采取強有力措施，面對復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，我們要以積極、平和、理性的心態(tài)，不斷挖掘煙草企業(yè)自身存在的潛力，要增強政治意識、責任意識、大局意識，把思想和行動統(tǒng)一到對當前行業(yè)經(jīng)濟形勢的正確判斷和經(jīng)濟工作要求及部署上來。在思想上贏得“觀念上的權重”，在行動上表里如一，步調(diào)一致，防止工作的片面性、盲目性、粗放性。這也是現(xiàn)代化管理理念和精細化管理的必然要求。要牢固樹立節(jié)儉辦企、勤儉辦事的方針，堅決壓縮一切不合理支

6、出。沉著應對國際國內(nèi)千變?nèi)f化的市場形勢，全面落實“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”確保目標任務的圓滿完成。國家要加強對煙草企業(yè)政策性的扶持力度在中國煙草全行業(yè)只有五十萬人，其產(chǎn)業(yè)帶動相關就業(yè)人數(shù)卻遠遠多于煙草行業(yè)就業(yè)人數(shù)，而且煙草行業(yè)的社會貢獻率卻比任何一個行業(yè)要大，利稅水平一直穩(wěn)居國民經(jīng)濟龍頭老大地位。因此，國家在經(jīng)濟良性發(fā)展的同時，對煙草企業(yè)還不到殺雞取卵的時候，應該循序漸進地控煙，從科學發(fā)展的角度出發(fā)，加強對煙草企業(yè)政策性的扶持力度。一是政府要為煙草企業(yè)發(fā)展打造良好的發(fā)展環(huán)境，中國目前還沒有發(fā)展到發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展水平，撇開煙經(jīng)濟得科學地統(tǒng)籌規(guī)劃，出臺相應的政策支持，加大低焦綠色卷煙的研究開發(fā)和應

7、用，使中國厚重的煙草行業(yè)走中式卷煙發(fā)展之路，以便減少或降低煙草對人類和自然環(huán)境的危害；二是煙草企業(yè)自身充分利用國家保增長的優(yōu)惠政策，量身打造適合企業(yè)發(fā)展增長點的計劃，借助國家的煙草專賣政策提高企業(yè)生存能力，從而求得突破，使企業(yè)快速擺脫經(jīng)濟危機的陰影，走上更好更快發(fā)展的良性發(fā)展軌道。要以拓寬科學發(fā)展思路為重點 堅持戰(zhàn)略下的持續(xù)發(fā)展各級煙草企業(yè)要本著“少增量，多增值，有價值地完成銷量，全面提升結構”的原則，堅持向結構要效益，充分利用好有限的銷量資源，抓住單箱值這個“牛鼻子”，抓住營銷結構不斷提高水平這條主線，促進行業(yè)發(fā)展。要拓展農(nóng)村市場，城市農(nóng)村同升結構，同增銷量。要充分認清發(fā)展形勢，充分認清煙草

8、行業(yè)存在的潛力，充分研究煙草經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，充分認清卷煙工業(yè)調(diào)整結構的趨勢，尤其是要密切關注和認真研究工業(yè)企業(yè)針對卷煙稅率調(diào)整所做出的品牌調(diào)整，堅持工商聯(lián)手，共同培育市場和打造知名品牌，緊跟卷煙工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整步伐，防止營銷結構出現(xiàn)“小學升高中”的現(xiàn)象。要工商協(xié)同，培育品牌，增銷一、二、三類，減銷四類升三類。 按照 “充分利用市場資源， 靠大靠強， 工商聯(lián)手，誠信合作，借勢發(fā)展”的思路，以“大企業(yè)、大品牌”為重心，堅定地與“五大工業(yè)集團”合作。增銷一、二、三類卷煙，減銷四類升三類卷煙，增加市場前景好的一、二、三類卷煙， 對不利于單箱值提升、 不適應卷煙工業(yè)今后生產(chǎn)方向、遲早會被縮減產(chǎn)量、發(fā)展

9、前景黯淡的四、五類卷煙，要逐漸減少銷量， 以提前適應工業(yè)的必然調(diào)整， 防止出現(xiàn)營銷脫節(jié)。要緊跟行業(yè)對標行動，增加人均勞效。要解決增加人均勞效問題，一方面要在有效減少聘用人員上做文章， 另一方面要在不斷挖掘市場潛力， 在“少增量，多增值，有價值地完成銷量，全面提升結構”上上水平。這是一項擺在我們面前不可回避、刻不容緩并且必須下大氣力解決的重大問題，也是當前煙草企業(yè)營銷工作的核心問題。要借助網(wǎng)絡優(yōu)勢 為煙草企業(yè)上水平探尋有效途徑拒不完全統(tǒng)計中國現(xiàn)有網(wǎng)民約 2.5 億多人，居全球第一位，互聯(lián)網(wǎng)市場增長速度不斷加快，發(fā)展?jié)摿薮??；ヂ?lián)網(wǎng)成為網(wǎng)民選擇最多的信息渠道，這意味著網(wǎng)絡也將為中國煙草企業(yè)提供良好

10、的發(fā)展平臺和機遇。所以，必須借助網(wǎng)絡優(yōu)勢，為煙草企業(yè)上水平探尋有效途徑。網(wǎng)絡營銷可以進行有效的成本費用控制：網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式，值得煙草企業(yè)進行認真的研究和探索。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、等成本費用，可最大限度地提高企業(yè)經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡營銷拓展了市場銷售空間“互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到網(wǎng)絡覆蓋的每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場，網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場

11、空間。顧客滿意度不斷提高：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)介紹、服務宗旨、產(chǎn)品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。最大限度地滿足消費者個性化需求：網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式；網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能?！熬頍熒纤健钡恼雇?/p>

12、與遠景中國煙草企業(yè)發(fā)展任重而道遠，有輝煌的利稅龍頭老大不可動搖的驕傲和自豪，更有各種煙草發(fā)展進程中存在的不利因素，諸如國際金融危機的沉重影響，迅猛發(fā)展的全球化競爭中國外先進煙草業(yè)如英美煙草公司、菲莫煙草公司、日本煙草公司等強烈沖擊，又有人們越來越強烈的控煙呼聲，還有高額重稅下的擠壓等等，中國煙草企業(yè)面臨著嚴峻的考驗與挑戰(zhàn)。 但是， 我們要正確理解危機， 危機就是危中有機，挑戰(zhàn)和機遇并存。中國煙草行業(yè)不愧為是一個英雄的行業(yè)，不愧為有一個個優(yōu)秀的領導集體，不愧為有一支支敢拼會打，能征善戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的員工隊伍。在危機面前：煙草行業(yè)的各級干部職工自覺踐行“兩個至上”行業(yè)共同價值觀和“潛心做事、低調(diào)做人

13、”的行為信條，力戒張揚、力戒浮躁、力戒漂浮，大力倡導“節(jié)奏要快、標準要高、工作要實、狀態(tài)要好”的良好作風， 帶領干部職工把行業(yè)改革發(fā)展不斷向前推進。 因此，整個煙草行業(yè)，無論是煙草工業(yè)企業(yè)，還是煙草商業(yè)企業(yè)，抑或是煙草進出口企業(yè)等，在國家局的正確領導下，走科學發(fā)展之路，“攘內(nèi)規(guī)外”，規(guī)范化管理，企業(yè)發(fā)展在嚴峻的經(jīng)濟危機中不退反進，出現(xiàn)了又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢；僅上半年整個煙草行業(yè)就實現(xiàn)利稅高達2761.19 億元，同比增加 323.22 億元，增 13.26%?？傊熬頍熒纤健笔菬煵菪袠I(yè)當前擺脫金融危機陰影， 殺出重圍的有力武器。 企業(yè)必須以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，要認真細致地分析城市和農(nóng)村的卷煙消費結構，采取有效措施，實現(xiàn)上結構、增效益。要通過深入開展市場調(diào)研，詳細了解高中低檔消費層面和高收入人士、公務員、企業(yè)白領、經(jīng)商人員、旅游者、出租車司機、進城務工人員等不同消費群體的消費能力和消費習慣，引導確定各階層消費人士的主流煙，應一個區(qū)域一個區(qū)域、一個層面一個層面、一類群體一類群體地深入研究。大力挖掘當?shù)氐木頍熛M潛能。要對不同消費類別、不同消費價位、不同消費區(qū)間的卷煙品牌進行細分，更加有針對性地開展卷煙營銷工作。要對不同零售業(yè)態(tài)，對不同消費場所，特別是對酒店、娛樂等高檔消費場所深入調(diào)研，進