月租金提成方案資料講解

1、（方案二：月租金抽成）一、獎勵對象招商人員后勤人員其他二、獎勵方法（一）主力店招商獎勵（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓等面積超過1500m2及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員， 具體包括招商經(jīng)理、 招商主辦和招商專員。 獎金于我司與主力商家簽 訂合同之日起20天內(nèi)按如下兩個方案中的其中一個方案進行發(fā)放。方案一：額定總獎金為8萬元人民幣，各職位人員分配如下:分配人員營銷總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管招商專員（平分） 8力兀20%40%30%10%當我司與主力商家簽訂合同時，公司對招商工作人員進行定額Y8萬元的獎勵，即招商主管的

2、獎勵80000萬X 30% = 24000元，其他職位人員獎勵依此類推。方案二：獎勵金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的28%，各職位人員分配如下：分配人員招商經(jīng)理招商主任策劃主任招商專員分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的28%）12%8 %4%4%例：當我司與主力商家簽訂合同時約定的首月租金總額為300000萬，則整體獎金金額=300000元X 28% = 84000元，其中招商主任的獎勵=300000元X 8% = 24000元,其他人員獎勵依此類推。（二）商鋪招商獎勵為規(guī)范獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成

3、比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的40%，具體分配如下：分配人員營銷總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管招商專員協(xié)助人員分配比例（當月招商業(yè)績的 40%）5%10%6%15%4%注：1、招商人員的提成是以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。2 、當招商經(jīng)理、招商主管直接參與招商，其的提成獎金與招商專員進行重疊計算，即為合同首月租金總額的 25%、21%獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3、若各職能部門人事發(fā)生變動，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。例：某月招商部招商專員 A當月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為Y 10000元，則 整體提成獎金為： 10000X 40% = 4000元，其中招商專員的提成

4、金額為： 10000X 15% = 1500元，招商主管提成金額為 10000X 6% = 600元，其他職位人員 獎勵依此類推。4、其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同，提成的分配由該員工與招商部門自行商定。5、若公司依實際情況進行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實際收取的首月租金作為標準進行提成獎勵。6、我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進行適當?shù)恼{(diào)整，營銷部門另行協(xié)商解決。、超額完成任務(wù)提成標準1、完成任務(wù)120%提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的50%分配人員營銷總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管招商專員協(xié)助人員分配比例（當月招商業(yè)績的 50%

5、）6%12%10%18%4%2、完成任務(wù)150%提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60%;分配人員營銷總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管招商專員協(xié)助人員分配比例（當月招商業(yè)績的60%）8%14%12%20%6%3、完成任務(wù)200%提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的 80%;分配人員營銷總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管招商專員協(xié)助人員分配比例（當月招商業(yè)績的 80%）12%18%16%24%10%4、如有其它超額完成情況，部門將與公司協(xié)商解決。四、招商人員處罰獎勵有關(guān)規(guī)定（一）、招商專員處罰獎勵規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100 %（含）以上。1、 如首月不能完成月招商定額，則當月扣除10%的崗位工資，

6、并將末完成的招商額度計 入下月的定額；2、 如第二月還末能完成月招商定額，則當月扣除20%的崗位工資，并將末完成的招商額 度計入下月的定額；3、 如第三月還末能完成月招商定額，則當月扣除30%的崗位工資，并將末完成的招商額 度計入下月的定額，以此類推；4、連續(xù)六個月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。5、如在六個月內(nèi)完成之前所有定額，則可以在當月取回之前所扣的所有工資（隨當月工 資一同發(fā)放）。6、獎勵提成隨當月工資一同發(fā)放（以客戶交納所租的全額定金為標準，并要在簽訂認租 書后七天內(nèi)審報）。（二）、其它1、新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲按上述定額 要求進行。2、實習(xí)生在實習(xí)期滿后，其獎懲按上述定額要求進行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50 %作為補償。4、為了更好提高招商經(jīng)理、 招商主任工作積極性。 招商經(jīng)理、 招商主任可自已跟進客戶， 其獎勵方法按照招商專員提成標準提取。（三）、其他員工提成方法1、除副總（含）級別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進。2、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。3、其他員