2018年銷售代表年度考核個人總結

1、 第 頁編號：_ 2018年銷售代表年度考核個人總結學 校：_教 師：_年_月_日（此文內容僅供參考，可自行修改）第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES4 頁2018年銷售代表年度考核個人總結年度銷售回顧：一、本年度我所管轄區(qū)域實現(xiàn)銷售*萬，較XX年度下滑*%;二、x冰洗實現(xiàn)銷售*萬，較XX年增長*%;三、x冰箱實現(xiàn)銷售*萬，較XX年下滑*%;外部因素分析：一、整體經(jīng)濟態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷;二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量;三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈收緊、承兌點位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制;四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政

2、策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水;五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩導致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作;六、CPI大幅上漲，進而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時也在影響我司銷售;七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在;內部因素分析：一、權責不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權責需更加清晰;二、團隊戰(zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼;三、員工福利、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩(wěn)定性;四、體制問題尚待解決，對于分公司發(fā)展問題

3、，應該有更清晰的思路;五、品牌結構問題仍需加強，品項問題亦需擺上日程，欲實現(xiàn)規(guī)?；鏊龠@是不錯的選擇;六、效率問題，尤其是領導層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;七、監(jiān)管、跟蹤制度，應需要更好的制定落實;希望和建議：一、明確*的定位問題，員工的發(fā)展問題;二、加強員工的責任心，提升領導層的管理效率;三、引進一線品牌，調整產(chǎn)品結構，提升整體規(guī)模，維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性;四、公司與當?shù)匦〈砩讨g的競爭中，應在某些制度上做適當讓步，用口碑換市場;五、提升ERP，及返利系統(tǒng)的效率;六、高層領導應不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺;七、企業(yè)文化，公司應更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提出建設性意見等，且用制度明示，加強企業(yè)文化建設; 第