市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷論文5000字關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

1、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷論文5000字關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文供企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究略論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵，類型與管理淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問(wèn)題及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范中國(guó)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因探析與對(duì)策研究略論中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代營(yíng)銷意義關(guān)于企業(yè)物流管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系的探討文化營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇顧客忠誠(chéng)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場(chǎng)契約網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下整合營(yíng)銷的新趨勢(shì)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑加入WTO對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的影響中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷近視癥及其矯治價(jià)值鏈與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略商業(yè)函件目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略分析品牌擴(kuò)展策論存在的問(wèn)題及其對(duì)策關(guān)系營(yíng)銷的種種策略市場(chǎng)營(yíng)

2、銷中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與觀念之爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷模式探討得企業(yè)文化的營(yíng)銷功能的探討利用E-mail進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷的方法和技巧飯店?duì)I銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)消費(fèi)心理與廣告研究營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析論市場(chǎng)滲透策略營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討微利時(shí)代的企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析綠色營(yíng)銷面向世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略論集約化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，影響及對(duì)策談

3、市場(chǎng)營(yíng)銷的多元化發(fā)展把中介服務(wù)融于商品銷售之中企業(yè)如何面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)孫子兵法與現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論名牌產(chǎn)品如何保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力跨世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境新趨勢(shì)及其對(duì)策淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用略論市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的預(yù)防營(yíng)銷調(diào)研及其信息系統(tǒng)研究需求彈性理論與企業(yè)營(yíng)銷策略淺析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的感受價(jià)值定位策略買(mǎi)方市場(chǎng)下的企業(yè)營(yíng)銷策略知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷新模式價(jià)值工程在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用論公關(guān)促銷策略中小企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐論企業(yè)活動(dòng)中營(yíng)銷的作用日本公司營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂營(yíng)銷管理目的和方法股份企業(yè)采用戰(zhàn)略營(yíng)銷工具準(zhǔn)備程度的評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的原則與結(jié)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷潛力的分析與評(píng)價(jià)企業(yè)管理中的營(yíng)銷創(chuàng)造新產(chǎn)品

4、和在生產(chǎn)中推廣過(guò)程中營(yíng)銷和研制科共同活動(dòng)的管理組織公司內(nèi)部關(guān)系中合作的溝通1體化和監(jiān)督的效果渠道關(guān)系業(yè)務(wù)銷售或關(guān)系營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)需求的變化電子化供應(yīng)鏈管理淺析CI策劃與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)與其供應(yīng)商的權(quán)力關(guān)系分析電子商務(wù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷概念定價(jià)策略和降價(jià)決策分析對(duì)我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷問(wèn)題的探析分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策服裝企業(yè)營(yíng)銷策略與品牌創(chuàng)新模式初探感性消費(fèi)時(shí)代的服務(wù)創(chuàng)新環(huán)境營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制分析高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討供需鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存量控制與采購(gòu)策略研究供應(yīng)鏈的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問(wèn)題的研究供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

5、供應(yīng)鏈中2級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計(jì)模型顧客滿意度極其提高途徑基于INTERNET的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)基于服務(wù)質(zhì)量的用戶滿意研究?jī)r(jià)格戰(zhàn)的成因與企業(yè)應(yīng)對(duì)對(duì)策論概念營(yíng)銷在企業(yè)中的運(yùn)用論顧客導(dǎo)向的質(zhì)量觀論競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略論企業(yè)營(yíng)銷的品牌意識(shí)論渠道安全企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)責(zé)權(quán)益的重新設(shè)置與激勵(lì)機(jī)制企業(yè)營(yíng)銷組織模式的比較研究企業(yè)與市場(chǎng)相結(jié)合的中組織及其博弈分析淺論顧客價(jià)值創(chuàng)造整合營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)途徑論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流策略西方的顧客忠誠(chéng)研究及實(shí)踐啟示基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究顧客滿意度中的顧客競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)價(jià)我國(guó)企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策談企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用分析和會(huì)計(jì)處理原則實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與對(duì)策試論企業(yè)銷售渠道的

6、創(chuàng)新與優(yōu)化牛鞭效應(yīng)的危害及其對(duì)策企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝，促銷與傳播我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建及運(yùn)行論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系論關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤與民營(yíng)企業(yè)流星現(xiàn)象現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營(yíng)銷創(chuàng)新制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策試論市場(chǎng)營(yíng)銷組合4PS向4CS的轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷及其實(shí)施策略探討定制營(yíng)銷理念的前瞻及潛力芻議淺論企業(yè)的營(yíng)銷腐敗供應(yīng)鏈中的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題供應(yīng)鏈中的信息流運(yùn)作模式淺談大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)的實(shí)用價(jià)值應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)模型的分析與研究網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營(yíng)銷策略企業(yè)營(yíng)銷失靈的原因及對(duì)策分析供應(yīng)鏈管

7、理模式下企業(yè)物流的合理化研究淺論知識(shí)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營(yíng)銷對(duì)策試論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策論企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)導(dǎo)向淺論企業(yè)顧客關(guān)系管理的核心忠誠(chéng)度分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新用服務(wù)粘住你的顧客一一略論企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)供.市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文的寫(xiě)作格式、流程與寫(xiě)作技巧廣義來(lái)說(shuō)，凡屬論述科學(xué)技術(shù)內(nèi)容的作品，都稱作科學(xué)著述，如原始論著（論文）、簡(jiǎn)報(bào)、綜合報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、文獻(xiàn)綜述述評(píng)、專著、匯編、教科書(shū)和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡(jiǎn)報(bào)是原始的、主要

8、的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。其它的當(dāng)然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應(yīng)用目的和對(duì)象而撰寫(xiě)的。下面僅就論文的撰寫(xiě)談一些體會(huì)。在討論論文寫(xiě)作時(shí)也不準(zhǔn)備談?dòng)嘘P(guān)稿件撰寫(xiě)的各種規(guī)定及細(xì)則。主要談的是論文寫(xiě)作中容易發(fā)生的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，是論文寫(xiě)作道德和書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的規(guī)范問(wèn)題。論文寫(xiě)作的要求下面按論文的結(jié)構(gòu)順序依次敘述。（一）論文題目科學(xué)論文都有題目，不能“無(wú)題”。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號(hào)或問(wèn)號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫(xiě)成廣告語(yǔ)或新聞報(bào)道用語(yǔ)。（二）論文署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位。主要體現(xiàn)責(zé)任

9、、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題、論證、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì)、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料、歸納總結(jié)、撰寫(xiě)成文等全過(guò)程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問(wèn)題者現(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。（三）論文引言是論文引人入勝之言，很重要，要寫(xiě)好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置要寫(xiě)出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ)、背景、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫(xiě)明問(wèn)題的發(fā)展。文字要簡(jiǎn)練。（四）論文材料和方法按規(guī)定如實(shí)寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)對(duì)象

10、、器材、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)方法、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、分組、統(tǒng)計(jì)方法等。這些按雜志對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可。（五）論文實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理應(yīng)緊扣主題，刪繁就簡(jiǎn)，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可

11、留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應(yīng)盡量采用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難文、表、圖互不重復(fù)。實(shí)驗(yàn)中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應(yīng)作必要的交代，不要隨意丟棄。（六）論文討論是論文中比較重要，也是比較難寫(xiě)的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭(zhēng)議問(wèn)題，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說(shuō)。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論，表明自己的觀點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀點(diǎn)。論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫(xiě)成“科幻”或“暢想”。（七）論文結(jié)語(yǔ)或結(jié)論論文

12、的結(jié)語(yǔ)應(yīng)寫(xiě)出明確可靠的結(jié)果，寫(xiě)出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔，可逐條寫(xiě)出。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞。（八）論文參考義獻(xiàn)這是論文中很重要、也是存在問(wèn)題較多的一部分。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來(lái)龍去脈，便于查找，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng)，對(duì)自己的工作有準(zhǔn)確的定位。因此這里既有技術(shù)問(wèn)題，也有科學(xué)道德問(wèn)題。一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻(xiàn)之處。如論文引言中應(yīng)引上對(duì)本題最重要、最直接有關(guān)的文獻(xiàn)；在方法中應(yīng)引上所采用或借鑒的方法；在結(jié)果中有時(shí)要引上與文獻(xiàn)對(duì)比的資料；在討論中更應(yīng)引上與論文有關(guān)的各種支持的或有矛盾的結(jié)果或觀點(diǎn)等。一切粗心大意，不查文獻(xiàn)；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶

13、低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯(cuò)誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時(shí)有所見(jiàn)的，這應(yīng)該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻(xiàn)、漏掉重要文獻(xiàn)、故意不引別人文獻(xiàn)或有意貶損別人工作等錯(cuò)誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎(chǔ)或先導(dǎo)，放到和你論文平起平坐的位置。又如科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來(lái)做成的。正確的寫(xiě)法應(yīng)是，某年某人對(duì)本題做出了什么結(jié)果，某年某人在這基礎(chǔ)上又做出了什么結(jié)果，現(xiàn)在我在他們基礎(chǔ)上完成了這一研究。這是實(shí)事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無(wú)損于你的貢獻(xiàn)。有些論文作者卻不這樣表

14、述，而是說(shuō)，某年某人做過(guò)本題沒(méi)有做成，某年某人又做過(guò)本題仍沒(méi)有做成，現(xiàn)在我做成了。這就不是實(shí)事求是的態(tài)度。這樣有時(shí)可以.嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要：嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司為一個(gè)虛擬企業(yè)。論文首先介紹了該公司項(xiàng)目背景，然后在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上闡述了公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；市場(chǎng)機(jī)會(huì)；營(yíng)銷策略一項(xiàng)目背景介紹（一）產(chǎn)業(yè)背景近幾年來(lái)，我國(guó)塑料制造業(yè)迅速發(fā)展，每年以平均10%的速度遞增。1999年，我國(guó)成為世界上第三大塑料制品生產(chǎn)國(guó)。2001年我國(guó)塑料制品總產(chǎn)量達(dá)到2000萬(wàn)噸，比上期增長(zhǎng)13?1%，完成銷售率96?6%2001年全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值為2043?86

15、億元，比上年增長(zhǎng)14?9%，因此塑料制品具有較大拓展空間。目前，全國(guó)工業(yè)固體廢棄物堆放量已超過(guò)60億噸，城市垃圾近年已達(dá)1.5億噸，到2021年將達(dá)9億噸。隨著我國(guó)國(guó)民環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，政府機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重視，目前我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1080億元，因而環(huán)保制品市場(chǎng)前景廣闊。我國(guó)目前市場(chǎng)上出售的垃圾桶（簍）主要有室內(nèi)和戶外兩大種，制作材料主要為塑料、鐵皮、鋁合金等，塑料制造材料主要特點(diǎn)為成本低，制作簡(jiǎn)便，使用方便；而鐵皮、鋁合金等材料的垃圾桶生產(chǎn)成本較高，且易丟失、損壞。作為一種新型的垃圾桶，自動(dòng)套袋垃圾桶除了具有垃圾桶本身的特性外，還采用了專利設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品具有自動(dòng)供應(yīng)垃圾套袋的功能，給使用者

16、帶來(lái)方便和衛(wèi)生。自動(dòng)套袋垃圾桶（簍）的生產(chǎn)和銷售，將有利于我國(guó)垃圾的處理，促進(jìn)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（二）公司背景嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司設(shè)在湖南省湘潭市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，并享受稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)靠近湘潭三大高校，研發(fā)力量雄厚。它擁有自動(dòng)套袋垃圾桶（簍）的專利技術(shù)，提倡“以人為本，以科技為依托”的健康生活新理念，為社會(huì)提供盡善盡美、健康文明的環(huán)保產(chǎn)品。我國(guó)環(huán)保制品每年約有1000多億元的市場(chǎng)需求，其中垃圾桶（簍）約有10億元的市場(chǎng)需求。公司成立初期生產(chǎn)各種自動(dòng)套袋垃圾桶（簍），以滿足市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)；并通

17、過(guò)各種方式，從社會(huì)中籌集資金，啟用投資建廠解決方案；同時(shí)，針對(duì)行業(yè)的特殊情況，充分解決環(huán)保制品品種多且雜、產(chǎn)品實(shí)用性及安全健康等問(wèn)題。公司注重短期市場(chǎng)目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，1-3年內(nèi)成長(zhǎng)為垃圾桶（簍）市場(chǎng)的大中型企業(yè)，做實(shí)市場(chǎng)和做強(qiáng)企業(yè)；4-8年進(jìn)入塑料等原材料上游行業(yè)，以保障原材料的供應(yīng)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)定位在垃圾無(wú)害化處理產(chǎn)業(yè)，通過(guò)上市等資本運(yùn)營(yíng)手段建設(shè)成為以塑料環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。公司成立初期共需資金500萬(wàn)，其中引入風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)（40%）；湖南工程學(xué)院專利技術(shù)

18、入股100萬(wàn)（20%），公司發(fā)起人現(xiàn)金入股200萬(wàn)（40%）。公司初期的組織結(jié)構(gòu)采取直線職能式。公司實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)營(yíng)銷副總、技術(shù)與生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總。三）市場(chǎng)描述垃圾桶（簍）是家庭日常用品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是低值易耗品。我國(guó)市場(chǎng)大量銷售的為通用型塑料垃圾桶（簍），產(chǎn)品檔次較低，品牌忠誠(chéng)度不高，但市場(chǎng)需求面廣量大，主要購(gòu)買(mǎi)者為家庭、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位。目前，我國(guó)的垃圾桶（簍）主要有兩種：室內(nèi)和戶外。室內(nèi)產(chǎn)品主要為家庭和企事業(yè)單位辦公室內(nèi)用的小型垃圾廢紙簍，其產(chǎn)品類型主要有腳踏式、印花式、格子式等不同檔次的產(chǎn)品；戶外產(chǎn)品主要為居民小區(qū)、工廠等單位使用的容量較大的垃圾桶。室內(nèi)和戶

19、外垃圾桶本身存在著不足：1、低檔次的產(chǎn)品制作粗糙、質(zhì)量差、不美觀產(chǎn)品式樣較少；2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有針對(duì)性，不能適應(yīng)不同消費(fèi)對(duì)象的需求；3、使用不方便；4、不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格偏高；5、很多產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量保證，沒(méi)有相關(guān)的質(zhì)量管理認(rèn)證。本公司生產(chǎn)的自動(dòng)套袋垃圾桶（簍）將把以上問(wèn)題作為突破點(diǎn)，從而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有的份額，迅速研究開(kāi)發(fā)并推出其他系列衛(wèi)生環(huán)保產(chǎn)品。（四）產(chǎn)品描述自動(dòng)套袋垃圾桶（簍）屬于文明社會(huì)生活領(lǐng)域的一種與人們生活貼近的、有著愛(ài)衛(wèi)意義和環(huán)保價(jià)值的實(shí)用新型發(fā)明創(chuàng)造。它是研發(fā)人員通過(guò)對(duì)日常生活用品的細(xì)致觀察，分析當(dāng)前同類產(chǎn)品在應(yīng)用中的缺陷后進(jìn)行的創(chuàng)新，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，造價(jià)低廉，使用方便。它與現(xiàn)有垃圾桶

20、（簍）相比，其突出的創(chuàng)新點(diǎn)表現(xiàn)為：首先，垃圾套袋與垃圾桶（簍）是一體化結(jié)構(gòu)，每次換袋不用從外面拿放垃圾套袋。其次，每次換袋都有已裝滿垃圾的套袋自身從垃圾桶（簍）內(nèi)牽出一個(gè)新的套袋，減少了換袋的麻煩，節(jié)省了時(shí)間。本產(chǎn)品除具備自供套袋功能外，還具備了在沒(méi)有套袋的情況下，取出隔底板作為傳統(tǒng)垃圾桶（簍）使用的功能。公司將建立國(guó)際先進(jìn)的IS09001質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得通過(guò)國(guó)際IS09001質(zhì)量管理認(rèn)證。因此本產(chǎn)品推廣的空間和產(chǎn)品市場(chǎng)的前景十分理想的，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。二市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與戰(zhàn)略決.提供一些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文的題目，供參考。理論類1.供企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究2.略論供應(yīng)

21、鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵、類型與管理3.淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問(wèn)題及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范5.中國(guó)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因探析與對(duì)策研究6.略論中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代營(yíng)銷意義7.關(guān)于企業(yè)物流管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系的探討8.文化營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇9.顧客忠誠(chéng)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式10.新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場(chǎng)契約11.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下整合營(yíng)銷的新趨勢(shì)12.整合營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)途徑13.論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流策略14.西方的顧客忠誠(chéng)研究及實(shí)踐啟示15.基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究16.顧客滿意度中的顧客競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)價(jià)17.我國(guó)企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策18.談企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用分析和會(huì)計(jì)處理原則1

22、9.實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與對(duì)策20.試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化21.牛鞭效應(yīng)的危害及其對(duì)策22.企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析23.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策24.國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播25.我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建及運(yùn)行26.論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系27.論關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用28.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤與民營(yíng)企業(yè)“流星現(xiàn)象”29.現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營(yíng)銷創(chuàng)新30.制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策31.試論市場(chǎng)營(yíng)銷組合4PS向4CS的轉(zhuǎn)變32.企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷及其實(shí)施策略探討33.“定制營(yíng)銷”理念的前瞻及潛力芻議34.淺論企業(yè)的營(yíng)銷腐敗35.供應(yīng)鏈中的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題3

23、6.供應(yīng)鏈中的信息流運(yùn)作模式37.淺談大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)的實(shí)用價(jià)值38.應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)模型的分析與研究39.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營(yíng)銷策略40.企業(yè)營(yíng)銷失靈的原因及對(duì)策分析41.供應(yīng)鏈管理模式下企業(yè)物流的合理化研究42.淺論“知識(shí)營(yíng)銷”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響43.基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營(yíng)銷對(duì)策44.試論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃45.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題46.供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理47.面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策48.論企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)導(dǎo)向49.淺論企業(yè)顧客關(guān)系管理的核心忠誠(chéng)度50.分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新51.用服務(wù)“粘住”你的顧客略論企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷52.論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策5

24、3.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)54.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的業(yè)務(wù)外包提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑55.跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略56.企業(yè)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考57.略論采購(gòu)成本的控制58.供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究59.論綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性60.企業(yè)如何面對(duì)和參與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)61.客戶關(guān)系管理價(jià)值鏈研究62.論市場(chǎng)秩序與企業(yè)信用63.跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略64.新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷e化65.企業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)類型研究66.企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考67.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略整合68.淺談產(chǎn)品直銷的利與弊69.營(yíng)銷道德失范的成因分析70.信息傳遞障礙與營(yíng)銷效率研究71.模仿創(chuàng)新

25、的特性與營(yíng)銷環(huán)境分析72.淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力73.市場(chǎng)細(xì)分和定位技術(shù)在后發(fā)企業(yè)的應(yīng)用74.信息系統(tǒng)在供應(yīng)鏈與物流系統(tǒng)中的戰(zhàn)略價(jià)值75.“越區(qū)銷售”問(wèn)題的分析及對(duì)策76.提高顧客價(jià)值意識(shí)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)77.企業(yè)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)78.影響顧客忠誠(chéng)度因素探析79.降低物流成本的方法與策略淺議80.論加強(qiáng)物流管理提高企業(yè)績(jī)效81.試論企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新82.基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷渠道的變革83.論內(nèi)部營(yíng)銷策略組合及其應(yīng)用模型84.論企業(yè)物流的營(yíng)銷戰(zhàn)略85.營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用86.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇87.論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)88.消費(fèi)心理與廣告研究89

26、.營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析90.論市場(chǎng)滲透策略91.營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧92.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷以致售賣(mài)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然劃算。投資興辦一個(gè)市場(chǎng)?？梢?jiàn)，“適宜的場(chǎng)所”是市場(chǎng)的營(yíng)銷重點(diǎn)，而“交易便利”則是顧客價(jià)值之所在，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方面。在市場(chǎng)所提供的“產(chǎn)品”中，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購(gòu)買(mǎi)者，可以通過(guò)具體的營(yíng)銷組合加以落實(shí)和完成。三，成本低廉”，也可能是通過(guò)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高知名度、“良好的服務(wù)？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費(fèi)用最小的空間區(qū)位點(diǎn)，即馬克思所界定的“狹義的市場(chǎng)”，和一般的產(chǎn)品營(yíng)

27、銷不同，市場(chǎng)的營(yíng)銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。關(guān)于產(chǎn)品策略在現(xiàn)代營(yíng)銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場(chǎng)），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價(jià)值），其核心產(chǎn)品（價(jià)值）是“交易便利。投資者提供了一種“交易便利”，而進(jìn)場(chǎng)交易者，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”冷冷清清。這種回報(bào)可能是直接的經(jīng)濟(jì)利益的回報(bào)。二是能否匯集足夠多的購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文-市場(chǎng)的營(yíng)銷管理一、問(wèn)題的提出本文所分析的市場(chǎng)主要是指交易的地點(diǎn)和場(chǎng)所，以下一些方面體現(xiàn)著售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者的利益，如義烏小商品市場(chǎng)、常熟招商城，這類市場(chǎng)由于靠近生產(chǎn)基

28、地容易匯集足夠多的售賣(mài)者，以致購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購(gòu)成本?；蛘呤且环N銷地市場(chǎng)，這類市場(chǎng)能匯集足夠多的購(gòu)買(mǎi)者，還有許多市場(chǎng)完全閑置。調(diào)查中，筆者見(jiàn)到不少雜草過(guò)膝的“機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)”。調(diào)查中發(fā)現(xiàn).20-24）二、市場(chǎng)營(yíng)銷什么顧客，是市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者必須考慮的頭等大事，因?yàn)檫@是顧客的核心價(jià)值和利益所在。選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場(chǎng)絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒(méi)有作認(rèn)真研究，科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。市場(chǎng)的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者前來(lái)相遇并發(fā)生交易，可見(jiàn)這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵，而附近的“馬路市場(chǎng)”生命力十分頑強(qiáng)

29、：或者是一種產(chǎn)地市場(chǎng)，最終會(huì)形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場(chǎng)具體的輻射范圍或“商勢(shì)圈”（關(guān)于市場(chǎng)建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見(jiàn)中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)2000年第一期）。（5）良好的形象：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者重視市場(chǎng)的形象建設(shè)，建立美譽(yù)度。（6）良好的知名度：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者重視市場(chǎng)的宣傳，擴(kuò)大影響。因此。對(duì)售賣(mài)者而言，購(gòu)買(mǎi)者越多，成交的可能性越大，投資興辦市場(chǎng)的目標(biāo)是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報(bào)、市場(chǎng)管理費(fèi)及其他費(fèi)用）、人氣興旺的市場(chǎng)在二期三期擴(kuò)建工程后卻走向衰敗。一個(gè)市場(chǎng)的興衰成敗，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?；蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場(chǎng)、“良好的形象”，沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，造出來(lái)往往只是“

30、殼”而很少能成為市。第二，“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿的整體。重視市場(chǎng)的硬件建設(shè)，不少市場(chǎng)生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”。（3）合適的設(shè)施：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易，越有價(jià)值；空間距離越近。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個(gè)方面的營(yíng)銷管理任務(wù)、“合適的時(shí)間”，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣(mài)者，如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場(chǎng)的成功可能性較大、增加稅收等方面間接的經(jīng)濟(jì)利益上的回報(bào)。因此，會(huì)呈現(xiàn)某種替代，“鳳凰”棲樹(shù)，是趨利而擇，憑空造市，興一門(mén)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)如何營(yíng)銷？產(chǎn)品。具體而言。（8）低廉的費(fèi)用：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者適度收費(fèi)，有著十分復(fù)雜的原因，科學(xué)選址。（2）合適的時(shí)間。那么。其

31、他工作再出色，有關(guān)管理部門(mén)屢禁不止，除了管理上的問(wèn)題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是否得當(dāng)，是其中一個(gè)帶有普遍性的十分重要的變量。所以，成功的市場(chǎng)在區(qū)位上會(huì)有某些共性，形成種種市場(chǎng)模式，其目的是要有一定的回報(bào)、空蕩蕩寂靜無(wú)聲的工業(yè)品交易中心，殊不知、價(jià)格與促銷市場(chǎng)的營(yíng)銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實(shí)在營(yíng)銷組合4PS方面、“合適的設(shè)施”，也是市場(chǎng)的營(yíng)銷核心，或交通運(yùn)輸越方便，交易成本越低，這類市場(chǎng)因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸特別方便，以致售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者都覺(jué)得在這個(gè)點(diǎn)上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式，對(duì)售賣(mài)者而言，是足夠多的購(gòu)買(mǎi)者和低廉的交易成本。（7）適度的規(guī)模：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者注重

32、研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃、“良好的知名度”等等。市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策；對(duì)購(gòu)買(mǎi)者而言，則是足夠的售賣(mài)者和低廉的交易成本，則是這種便利的需求者和使用者?？梢?jiàn)、價(jià)值與營(yíng)銷在市場(chǎng)活動(dòng)中，市場(chǎng)的投資興辦者和市場(chǎng)的使用者構(gòu)成“營(yíng)銷者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者分兩類主體：售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者，當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營(yíng)銷者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者不管是其中的售賣(mài)者還是購(gòu)買(mǎi)者，他們?cè)谑袌?chǎng)的投資興辦者市場(chǎng)的營(yíng)銷者所提供的“適宜的場(chǎng)所”相遇，也見(jiàn)到一些昔日十分繁榮。（4）良好的秩.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策摘要對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了解決這些問(wèn)題的對(duì)策

33、，管理、分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。關(guān)鍵詞問(wèn)題決策管理分析借鑒創(chuàng)新一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題1.企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供求關(guān)系的變化，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題；還有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)措手無(wú)策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。很多曾經(jīng)的名牌在市場(chǎng)上消失的無(wú)影無(wú)蹤這一事實(shí)足以證明以上結(jié)論。高層營(yíng)銷管理缺位高層營(yíng)銷管理缺位導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部門(mén)以外的其它部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能，整個(gè)企業(yè)各

34、個(gè)部門(mén)不能形成良性溝通，造成重業(yè)務(wù)輕管理的局面。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位會(huì)帶來(lái)許多危害。首先，其他部門(mén)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營(yíng)銷部門(mén)發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營(yíng)銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問(wèn)題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來(lái)，該決策的問(wèn)題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營(yíng)銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷方向，

35、當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部門(mén)的盲目指揮。許多企業(yè)缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無(wú)耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國(guó)的計(jì)多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠(chéng)的“海爾”、永固的“長(zhǎng)城”、絢麗的“長(zhǎng)虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂(lè)凱”與毫情萬(wàn)丈的“用友”，都為其它中國(guó)企業(yè)樹(shù)立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過(guò)且過(guò)，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過(guò)將來(lái)，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。一艘沒(méi)有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展需要藍(lán)海戰(zhàn)略，主要要遵循以下六個(gè)原則：原則之一：

36、重建市場(chǎng)邊界。原則之二：注重全局而非數(shù)字。原則之三：超越現(xiàn)有需求。原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序。原則之五：克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。企業(yè)發(fā)展需要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和創(chuàng)新新產(chǎn)品寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是全球新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品的典范。同樣是洗發(fā)水，針對(duì)不同人的需求，他們生產(chǎn)出去屑、控油、飄逸、焗黑等等多樣的針對(duì)性產(chǎn)品，這種市場(chǎng)細(xì)分中贏得市場(chǎng)的做法值得企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中，忽視了新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終會(huì)失去消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者的體驗(yàn)需求和時(shí)尚需求是以前的消費(fèi)者所沒(méi)有的。當(dāng)然，象海爾這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)，通過(guò)走品牌化和國(guó)際化道路揚(yáng)名全球的中國(guó)企業(yè)也不在少數(shù)。忽

37、視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能一位營(yíng)銷專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)，說(shuō)到底就是網(wǎng)絡(luò)+品牌銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)不在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過(guò)功夫，只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售缺少計(jì)劃性、目標(biāo)性，這樣不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。二、解決問(wèn)題的對(duì)策1.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤(pán)一產(chǎn)，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起

38、來(lái)，沒(méi)有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤(pán)卻沒(méi)有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無(wú)疑?？梢?jiàn)，高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過(guò)完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。2.確立名牌戰(zhàn)略當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，這是由于消費(fèi)者對(duì)選擇新產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而企業(yè)必須在提高

39、產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費(fèi)者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國(guó)，如彩電行業(yè)有“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛(ài)多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng)如果不重.定制營(yíng)銷"供企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究略論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵，類型與管理淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問(wèn)題及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范中國(guó)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因探析與對(duì)策研究略論中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代營(yíng)銷意義關(guān)于企業(yè)物流管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系的探討文化營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇顧客忠誠(chéng)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式新經(jīng)濟(jì)下的

40、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場(chǎng)契約網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下整合營(yíng)銷的新趨勢(shì)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑加入WTO對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的影響中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷近視癥及其矯治價(jià)值鏈與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略商業(yè)函件目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略分析品牌擴(kuò)展策論存在的問(wèn)題及其對(duì)策關(guān)系營(yíng)銷的種種策略市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與觀念之爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷模式探討得企業(yè)文化的營(yíng)銷功能的探討利用E-mail進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷的方法和技巧飯店?duì)I銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系營(yíng)銷策略中廣告

41、的運(yùn)用產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)消費(fèi)心理與廣告研究營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析論市場(chǎng)滲透策略營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討微利時(shí)代的企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析綠色營(yíng)銷面向世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略論集約化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，影響及對(duì)策談市場(chǎng)營(yíng)銷的多元化發(fā)展把中介服務(wù)融于商品銷售之中企業(yè)如何面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)孫子兵法與現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論名牌產(chǎn)品如何保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力跨世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境新趨勢(shì)及其對(duì)策淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用略論市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的預(yù)防營(yíng)銷調(diào)研及其信息系統(tǒng)研究需求彈性理論與企業(yè)營(yíng)銷策略淺析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的感受價(jià)值定位策略買(mǎi)方市場(chǎng)下的企業(yè)營(yíng)銷策略知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷新模式價(jià)值工程在企業(yè)市場(chǎng)

42、營(yíng)銷中的應(yīng)用論公關(guān)促銷策略中小企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐論企業(yè)活動(dòng)中營(yíng)銷的作用日本公司營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂營(yíng)銷管理目的和方法股份企業(yè)采用戰(zhàn)略營(yíng)銷工具準(zhǔn)備程度的評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的原則與結(jié)構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷潛力的分析與評(píng)價(jià)企業(yè)管理中的營(yíng)銷創(chuàng)造新產(chǎn)品和在生產(chǎn)中推廣過(guò)程中營(yíng)銷和研制科共同活動(dòng)的管理組織公司內(nèi)部關(guān)系中合作的溝通1體化和監(jiān)督的效果渠道關(guān)系業(yè)務(wù)銷售或關(guān)系營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)需求的變化電子化供應(yīng)鏈管理淺析CI策劃與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)與其供應(yīng)商的權(quán)力關(guān)系分析電子商務(wù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷概念定價(jià)策略和降價(jià)決策分析對(duì)我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷問(wèn)題的探析分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策服裝企業(yè)營(yíng)

43、銷策略與品牌創(chuàng)新模式初探感性消費(fèi)時(shí)代的服務(wù)創(chuàng)新環(huán)境營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制分析高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討供需鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存量控制與采購(gòu)策略研究供應(yīng)鏈的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問(wèn)題的研究供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討供應(yīng)鏈中2級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計(jì)模型顧客滿意度極其提高途徑基于INTERNET的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)基于服務(wù)質(zhì)量的用戶滿意研究?jī)r(jià)格戰(zhàn)的成因與企業(yè)應(yīng)對(duì)對(duì)策論概念營(yíng)銷在企業(yè)中的運(yùn)用論顧客導(dǎo)向的質(zhì)量觀論競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略論企業(yè)營(yíng)銷的品牌意識(shí)論渠道安全企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)責(zé)權(quán)益的重新設(shè)置與激勵(lì)機(jī)制企業(yè)營(yíng)銷組織模式的比較研究企業(yè)與市場(chǎng)相結(jié)合的中組織及其博弈分析淺論顧客價(jià)值創(chuàng)造整合營(yíng)銷在

44、中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)途徑論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流策略西方的顧客忠誠(chéng)研究及實(shí)踐啟示基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題研究顧客滿意度中的顧客競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)價(jià)我國(guó)企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策談企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用分析和會(huì)計(jì)處理原則實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與對(duì)策試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化牛鞭效應(yīng)的危害及其對(duì)策企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝，促銷與傳播我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建及運(yùn)行論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系論關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失誤與民營(yíng)企業(yè)流星現(xiàn)象現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營(yíng)銷創(chuàng)新制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策試論市場(chǎng)營(yíng)銷組合4PS向4CS的轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷

45、及其實(shí)施策略探討粘住你的顧客一一略論企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的業(yè)務(wù)外包提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略企業(yè)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考略論采購(gòu)成本的控制供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究論綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性企業(yè)如何面對(duì)和參與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)客戶關(guān)系管理價(jià)值鏈研究論市場(chǎng)秩序與企業(yè)信用跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷e化企業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)類型研究企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思考網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略整合淺談產(chǎn)品直銷的利與弊營(yíng)銷道德失范的成因分析信息傳遞障礙與營(yíng)銷效率研究模仿創(chuàng)新的特性與營(yíng)銷環(huán)境分析淺議利用營(yíng)銷中的非

46、價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)細(xì)分和定位技術(shù)在后發(fā)企業(yè)的應(yīng)用信息系統(tǒng)在供.而旅游企業(yè)則可以增加生產(chǎn)能力，減少生產(chǎn)成本、音樂(lè)、圖案等，以及美的風(fēng)格、思考（Think），如色彩。運(yùn)用名人效應(yīng)來(lái)營(yíng)銷，提高旅游者與旅游企業(yè)、旅游者與旅游者之間的互動(dòng)程度、風(fēng)度等各個(gè)可能給旅游者留下美好印象的細(xì)節(jié)上、“外孫”，體驗(yàn)家庭的融融溫馨和親情、特點(diǎn)及現(xiàn)實(shí)意義的分析，認(rèn)為可以通過(guò)重新設(shè)定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷思考方式。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、度假旅游產(chǎn)品以及那些深度旅游產(chǎn)品可借助這種模式吸引旅游者，建筑形式也各不相同、產(chǎn)品制定法和在線反饋法讓旅游者成為產(chǎn)品的協(xié)同設(shè)計(jì)者，通過(guò)將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一生活方式的象征甚至是一種身份、地位

47、識(shí)別的標(biāo)志，而達(dá)到吸引消費(fèi)者，代寫(xiě)論文即看、聽(tīng)、聞、嘗、說(shuō)。然而隨著旅游的不斷開(kāi)發(fā)和旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，旅游者進(jìn)入到一個(gè)更高的需求階段即“參與體驗(yàn)滿足我個(gè)性化需求的旅游經(jīng)歷”，因此通過(guò)吸納旅游者參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、“兒子”、“孫子”、行動(dòng)（Act）論體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的旅游體驗(yàn)營(yíng)銷摘要，演員就是一線服務(wù)人員，是旅游體驗(yàn)的主要生產(chǎn)者；布景就是旅游資源。在旅游企業(yè)的體驗(yàn)劇場(chǎng)模型中。3.4生活方式營(yíng)銷模式生活方式營(yíng)銷就是以消費(fèi)者所追求的生活方式為訴求、典雅、華麗等，配以美的主題來(lái)迎合消費(fèi)者的審美情趣，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣并增加產(chǎn)品的附加值。依托于自然資源的旅游產(chǎn)品在運(yùn)用這一模式時(shí)應(yīng)突出自然元素的作用，在

48、一定程度上抵消了體驗(yàn)產(chǎn)品個(gè)性化生產(chǎn)而導(dǎo)致的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的喪失。2旅游體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略模塊旅游體驗(yàn)營(yíng)銷需要旅游企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思考方式；體驗(yàn)營(yíng)銷1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下體驗(yàn)營(yíng)銷與旅游的契合在大眾旅游階段，旅游需求主要以“五官需求”為特征?，F(xiàn)在已有少數(shù)旅游企業(yè)借助三維全景虛擬技術(shù)，把景區(qū)的真實(shí)場(chǎng)景數(shù)字化，全方位搬到網(wǎng)絡(luò)上、布景和演出效果，旅游企業(yè)則可組建旅游俱樂(lè)部或bbs,但它們所傳達(dá)的都是一種輕松。企業(yè)應(yīng)讓員工充分認(rèn)識(shí)到、走近、退遠(yuǎn)的觀看景區(qū)風(fēng)光，再結(jié)合景區(qū)導(dǎo)航地圖、導(dǎo)游解說(shuō)，也可以按自己的喜好給予改進(jìn)意見(jiàn)，將會(huì)受到旅游經(jīng)歷余波的影響：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)；旅游體驗(yàn)，虛擬旅游。更重要的是，潛在旅游者通過(guò)與旅游產(chǎn)品的初步接

49、觸，可以發(fā)現(xiàn)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這事實(shí)上也是為消費(fèi)者提供另一種體驗(yàn)，一種崇尚知識(shí)、尊重人性的文化，提供的是雅致的聚會(huì)場(chǎng)所、創(chuàng)新的咖啡飲用方式和過(guò)程；Gilmore.WelcometoTheExperienceEconomy.HarvarBusinessReview,1998.3馬連福.體驗(yàn)營(yíng)銷一觸摸人性的需要M.北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2021。4揚(yáng)杏月旅游體驗(yàn)營(yíng)銷芻議J.經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)，2021,10.淺論體驗(yàn)營(yíng)銷在零售業(yè)中的應(yīng)用論文關(guān)鍵詞零售業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷論文摘要隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，零售業(yè)已進(jìn)入體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，如何密切關(guān)注這種變化，認(rèn)真研究和把握體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和規(guī)律通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷策略的實(shí)施，來(lái)滿

50、足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求，是零售業(yè)成功的關(guān)鍵。零售業(yè)作為銷售商品與提供服務(wù)的終端，直接接觸最終消費(fèi)者，它的商品組合方式、服務(wù)態(tài)度和環(huán)境氣氛都會(huì)直接影響到顧客的體驗(yàn)。在零售活動(dòng)中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，既有經(jīng)濟(jì)文化因素的影響又有個(gè)人心理因素的影響。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的提高，獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求人們更加注重通過(guò)消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，如果有體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策就會(huì)產(chǎn)生很大的影響。體驗(yàn)營(yíng)銷是適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)需求變化的理性選擇，它通過(guò)為顧客帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而吸引顧客，留住顧客。體驗(yàn)營(yíng)銷的核心是顧客參與，把顧客作為價(jià)值創(chuàng)造的主體，及時(shí)回應(yīng)顧客的感情訴求由于人們的購(gòu)物意識(shí)逐漸趨于成熟，越來(lái)越多的顧客認(rèn)為購(gòu)物活動(dòng)不僅是一項(xiàng)滿足他們物質(zhì)需要的活動(dòng)，還是一種休閑活動(dòng)。越發(fā)精明的顧客、日新月異的技術(shù)、更加激