金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、關(guān)于金企網(wǎng)絡(luò)營銷策劃構(gòu)想隨著信息化時(shí)代的到來，已經(jīng)有越來越多的人在使用互聯(lián)網(wǎng)，從而催生了一個(gè)新的行業(yè)-網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)也只有趕上時(shí)代的步伐才會實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，運(yùn)用各種工具使企業(yè)達(dá)到一定的銷售目的的營銷活動。很顯然，網(wǎng)絡(luò)營銷是對實(shí)體營銷的有力補(bǔ)充。它們是上游和下游之間的關(guān)系，相輔相成。網(wǎng)絡(luò)營銷是實(shí)體營銷的有力補(bǔ)充，反過來，實(shí)體營銷也可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，從而使企業(yè)得到更好的宣傳和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客戶，獲取更多的訂單，達(dá)到更好的發(fā)展！現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，信息極大豐富，網(wǎng)民急劇增長，企業(yè)自覺不自覺的都在建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)信息平臺。他們中有的是有目的，有計(jì)劃

2、逐步推進(jìn)的；有的是盲目的，沒有經(jīng)過精心策劃的。俗話說：好的開始是成功的一半。沒有好的策劃以及長期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮頭的！首先第一步，確定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。我們一定要熟悉自己的客戶，知道他們是通過什么渠道找到我們的，他們的需要是什么，他們找我們做些什么，他們是用什么關(guān)鍵字通過搜索引擎找到我們的？這個(gè)是最關(guān)鍵的一步。這一步就叫做關(guān)鍵字的確定。結(jié)合我們公司的實(shí)際情況：我們公司主要是從事五金生產(chǎn)與加工，來樣生產(chǎn)，沒有自己的固定的產(chǎn)品。公司致力于鈑金件、結(jié)構(gòu)件的制作。其中不銹鋼工程和鈑金制作是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)。主要產(chǎn)品種類有：五金配件，塑機(jī)配件，周轉(zhuǎn)用車，線路板輔助設(shè)備，和其他輔助設(shè)備。具體

3、的產(chǎn)品有:凈化槽，漏斗，食品烤車，手推車，流水線，餐具，五金貨柜，食品架，各種緊密五金配件，汽車五金配件和非標(biāo)五金產(chǎn)品。主要生產(chǎn)車間及設(shè)備有：1.鈑金車間：設(shè)備有剪板機(jī)，數(shù)控折彎機(jī)兩臺，擺線針輪轉(zhuǎn)行星減速機(jī)和金屬節(jié)能帶鋸床等。2.機(jī)加工車間：設(shè)備有立式絎磨機(jī)，臥式絎磨機(jī)，銑床和沖床各兩臺，拉絲機(jī)、拋光機(jī)、切管機(jī)等一批。3.焊接車間：設(shè)備有普通焊機(jī)二十臺包括：氬焊，電焊，二氧化碳保護(hù)焊。4.拋光車間：設(shè)備有拋光機(jī)一批。我們的可以生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品有：沖壓加工,拉伸加工,金屬深拉伸加工,鈑金加工,機(jī)箱機(jī)殼加工,大型機(jī)柜加工,不銹鋼拋光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,鋁材加工,不銹鋼加工,五

4、金配件加工，家具五金配件加工，汽車五金配件加工五金加工,五金沖壓加工,金屬拉伸加工，鈑金加工等。我們的主要業(yè)務(wù)范圍在機(jī)械、食品、電子、化工等領(lǐng)域，并于一定的知名度和影響力。綜合以上分析：我認(rèn)為我們公司的關(guān)鍵詞也就是客戶在搜索引擎上輸入的關(guān)鍵詞可能會有：五金加工，五金加工廠，五金配件，五金生產(chǎn)，五金制品，鈑金件，結(jié)構(gòu)件，不銹鋼制品，塑機(jī)配件，汽車配件，五金用品等。由于我入行不久，對本行業(yè)不熟悉，想的不周到的地方還希望大家給與指正和補(bǔ)充。關(guān)鍵字的環(huán)節(jié)至關(guān)重要，以后我們主要圍繞這些詞來做工作。所以篩選關(guān)鍵字的過程也是集思廣益的過程。還有一點(diǎn)必須說明的是我們一定要從客戶的立場來思考這個(gè)問題，客戶一般會

5、讓我們做什么，會通過什么來找到我們。畢竟我們做好網(wǎng)站不是讓自己來訪問的。第二部就是通過關(guān)鍵字來分析競爭對手。在這里說明一下人們常用的搜索引擎有兩個(gè)：1.谷歌，2百度。所以我們主要是在這兩個(gè)搜索引擎上做優(yōu)化和推廣。一旦關(guān)鍵字確定了，后邊的工作就可以自然展開?，F(xiàn)在，我以“五金加工“這個(gè)關(guān)鍵詞為例來說明一下。在百度中輸入“五金加工”搜索結(jié)果有55100000，也就是伍仟伍佰一十萬個(gè)，從數(shù)量上來說競爭是非常激烈的。沒有三個(gè)月到半年很難把咱們的網(wǎng)站做上去。其中推廣的有3個(gè)，他們是做百度競價(jià)的，也就是通過點(diǎn)擊付費(fèi)做的廣告。其余的就是我們的競爭對手。在這里我們主要看前兩頁，也就是前二十個(gè)。在前二十中又有兩個(gè)

6、是百度自己的產(chǎn)品：一個(gè)是百度百科，一個(gè)是百度OPEN，我們也很難超過這兩個(gè)。也就是說真正的競爭對手是剩余的15個(gè)。在這15個(gè)中，除了一些大的電子商務(wù)網(wǎng)站，剩余的主要有12個(gè)競爭對手。他們分別如下：網(wǎng)址PRAlexa排名谷歌收錄谷歌域名數(shù)百度收錄百度鏈接百度新聞百度天快照百度周快照百度月快照百度年快照n/a16833624n/a980050377719342785032849690835948802173310016200103147894611400013124301004131252728696181230020466201071352031n/a5629810131240010510713

7、111697667575300014711004144296536220743000147000066600165179818500011000001n/a2573701531701011153n/a491980175411000171n/a19501080016361117162n/a504339011745710127116然后通過一一分析這些網(wǎng)站，他們的域名，關(guān)鍵詞，描述和標(biāo)題，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，欄目，URL，客服，程序等，綜合他們的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用到我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)中。第三部就是設(shè)計(jì)我們的網(wǎng)站。眾所周知企業(yè)網(wǎng)站主要為了讓外界了解企業(yè)自身、樹立良好企業(yè)形象、并適當(dāng)提供一定服務(wù)的網(wǎng)站。根據(jù)行業(yè)特性的差別

8、，以及企業(yè)的建站目的和主要目標(biāo)群體的不同，大致可以把企業(yè)網(wǎng)站分為： 1.基本信息型：主要面向客戶、業(yè)界人士或者普通瀏覽者，以介紹企業(yè)的基本資料、幫助樹立企業(yè)形象為主；也可以適當(dāng)提供行業(yè)內(nèi)的新聞或者知識信息。這種類型網(wǎng)站通常也被形象的比喻為企業(yè)的WEB Catalog。2.電子商務(wù)型：主要面向供應(yīng)商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費(fèi)群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的服務(wù)或交易、或者為業(yè)務(wù)服務(wù)的服務(wù)或者交易為主；這樣的網(wǎng)站可以說是正處于電子商務(wù)化的一個(gè)中間階段，由于行業(yè)特色和企業(yè)投入的深度廣度的不同，其電子商務(wù)化程度可能處于從比較初級的服務(wù)支持、產(chǎn)品列表到比較高級的網(wǎng)上支付的其中某一階段。通常這種類型可以形象的稱為網(wǎng)上XX企業(yè)。例如，網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上酒店等。3.多媒體廣告型：主要面向客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費(fèi)群體，以宣傳企業(yè)的核心品牌形象或者主要產(chǎn)品（服務(wù)）為主。這種類型無論從目的上還是實(shí)際表現(xiàn)手法上相對于普通網(wǎng)站而言更像一個(gè)平面廣告或者電視廣告，因此用多媒體廣告來稱呼這種類型的網(wǎng)站更貼切一點(diǎn)。我們公司的網(wǎng)站主要是以第一種為主，也就是基本信息型。這種網(wǎng)站有這么幾個(gè)特點(diǎn)：1.服務(wù)器響應(yīng)要快2.對來訪