律師執(zhí)業(yè)觀點(diǎn)·分類(lèi)總結(jié)

1、-. z.本文檔的落腳點(diǎn)為：我個(gè)人觀點(diǎn)的分類(lèi)總結(jié)，所引用的他人表述是片段且修改正。個(gè)人經(jīng)歷、成長(zhǎng)。業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)歷片段事件+感悟有關(guān)過(guò)渡期的長(zhǎng)短年輕人初做律師非常艱辛，需要很大的毅力去堅(jiān)持，根本上第一年是非常難熬的，寂寞、孤獨(dú)、茫然 心情很復(fù)雜，需要調(diào)整出一個(gè)比擬好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)從實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)算起，根本上得需要三到五年的過(guò)去期，當(dāng)然，如果努力并且稍稍幸運(yùn)的話(huà)，過(guò)渡期也可能只需要兩年一般來(lái)說(shuō)，過(guò)渡期后，律師的收入就可以超過(guò)所在城市的白領(lǐng)平均收入；但對(duì)于一個(gè)律師來(lái)說(shuō)，過(guò)渡期后的幾年才是更為關(guān)鍵的幾年，將來(lái)能做到什么程度也主要取決于這幾年；根本上，對(duì)于一個(gè)律師而言，如果10內(nèi)還做不起來(lái)就應(yīng)該沒(méi)有希望了關(guān)于律

2、師的貧富差距以我所在的城市為例收入在1030萬(wàn)之間的律師占大多數(shù)，吃不上飯的和高收入的占少數(shù)。有關(guān)年輕律師的收入我們所年輕律師比擬多30歲左右，做律師在3年以上的，收入根本在15萬(wàn)左右象咱們的師兄，95級(jí)的有一個(gè)，收入估計(jì)在1520萬(wàn)之間96級(jí)的一個(gè)師兄，現(xiàn)在還在讀書(shū)，今年收入估計(jì)六七萬(wàn)有關(guān)律師的前途個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很有前途的職業(yè)原因有這么幾個(gè)：1 現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭(zhēng)議解決的法律化正在被中國(guó)人擴(kuò)大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，大案沒(méi)有、小案不斷也足以養(yǎng)活自己2 訴訟標(biāo)的越來(lái)越大一般的民事案子，即使沒(méi)有財(cái)產(chǎn)糾紛，收費(fèi)也在3000左右，況且現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)糾紛的比擬多，即

3、使是離婚，也往往涉及房產(chǎn)，而目前房屋價(jià)格一般在40萬(wàn)以上，所以離婚案子收費(fèi)很可能在1萬(wàn)以上涉及到公司企業(yè)的案子，標(biāo)的額根本都在幾十萬(wàn)以上，一個(gè)案子收費(fèi)幾萬(wàn)元3 非訴業(yè)務(wù)越來(lái)越多，這是一個(gè)新的、逐漸開(kāi)展壯大的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費(fèi)都不小，一般能有幾十萬(wàn)的收費(fèi)另外，有*律師事務(wù)所，今年光在爛尾樓這一領(lǐng)域收入就有700萬(wàn)當(dāng)然，這需要律師有開(kāi)闊新業(yè)務(wù)的能力，這對(duì)新律師來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。老的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)被老律師們強(qiáng)占的差不多了，新的領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平一些據(jù)我觀察，律師的新業(yè)務(wù)還會(huì)不斷出現(xiàn)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的律師行業(yè)處在開(kāi)展階段，遠(yuǎn)未飽和；新業(yè)務(wù)為新律師提供了良好的開(kāi)展

4、空間和機(jī)遇關(guān)于關(guān)系律師做業(yè)務(wù)需要關(guān)系，但有幾點(diǎn)應(yīng)該注意：1 關(guān)系是自己創(chuàng)造出來(lái)的，天生超級(jí)優(yōu)越的占絕對(duì)少數(shù)2 目前律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓已呈現(xiàn)出由關(guān)系向?qū)嵙D(zhuǎn)變的趨勢(shì)，且個(gè)人認(rèn)為不可逆轉(zhuǎn)3 隨著非訴業(yè)務(wù)的逐漸增多，律師對(duì)法官的依賴(lài)性越來(lái)越小，與法官的關(guān)系在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低4 實(shí)例：目前大一點(diǎn)的所做的非訴業(yè)務(wù)占主導(dǎo)，有些超級(jí)牛所，根本上不做訴訟業(yè)務(wù)關(guān)于女人是否適合做律師以我所在的地區(qū)為例：女律師不占少數(shù)，J所主任是女的。Y律師事務(wù)所主任是女的。以前F律師事務(wù)所主任是女的。有個(gè)很牛的刑事辯護(hù)律師N，也是女的。J律師事務(wù)所高級(jí)合伙人S是女的女士在律師的隊(duì)伍中并不占少數(shù)。而且多數(shù)做得非常出色。*

5、所，九個(gè)女律師，有三個(gè)是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)的三個(gè)年收入在20萬(wàn)左右當(dāng)然主任是百萬(wàn)以上的行列。一個(gè)由于是外地人，尚在過(guò)渡階段，估計(jì)今年能有五六萬(wàn)的收入。另一個(gè)，今年收入在七八萬(wàn)。還有一個(gè)，由于*些原因，收入能有幾萬(wàn)元吧。整體來(lái)說(shuō)，女士做律師需要干練，豁達(dá)；自主性，獨(dú)立性要強(qiáng)一些；女性的細(xì)膩以及天賦的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)律師執(zhí)業(yè)很有幫助只要能放得開(kāi)，女士做律師并不像想象得則劣勢(shì)但有一點(diǎn)需要提醒大家：女律師往往被認(rèn)為、逐漸的其自己也會(huì)認(rèn)為是女強(qiáng)人而女強(qiáng)人塑造出來(lái)的性格，工作的應(yīng)酬、忙碌，以及所接觸社會(huì)的廣度和深度等等這些因素常常會(huì)成為家庭關(guān)系中的不穩(wěn)定因素！女律師的各種原因形成的單身率要高于

6、其他行業(yè)律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓一次，與最近比擬暢銷(xiāo)的幾本律師營(yíng)銷(xiāo)書(shū)的作者*律師教授去開(kāi)發(fā)區(qū)給*外貿(mào)企業(yè)講座，路上閑談，該律師提到*大型外貿(mào)企業(yè)，向銀行貸款以千萬(wàn)計(jì)，已有數(shù)年未還該外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)尚可。10月份，該外貿(mào)企業(yè)有一筆可觀資金入賬，恰逢銀行*帳，財(cái)務(wù)人員向遠(yuǎn)在外地的老總詢(xún)問(wèn)是否歸還，老總覺(jué)得總欠著也不好意思，遂同意歸還。歸還后，老總從做金融業(yè)務(wù)的律師那得知，中央將在11月份下?lián)軒讉€(gè)億，用來(lái)核銷(xiāo)銀行壞賬，假設(shè)上述款項(xiàng)不還，則應(yīng)被列入核銷(xiāo)*圍今年，溫家寶提出要重點(diǎn)建立環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，形成環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶由此，*的塘沽成為繼*，浦東以后的第三個(gè)國(guó)家政策性大力支持開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)區(qū)。這是企業(yè)的商機(jī)，也是律師的商機(jī) 。

7、據(jù)了解，外國(guó)的律師事務(wù)所，外地的律師事務(wù)所，以及本地的律師事務(wù)所已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)積極的在塘沽設(shè)立分所，們所也制定了一套相對(duì)完整的市場(chǎng)占領(lǐng)方案感觸：1 律師要善于了解政策，利用政策如第一個(gè)案例，假設(shè)參謀律師及早的了解到該信息，并即使與公司老總溝通，設(shè)計(jì)好方案，我想老總會(huì)很愿意出一局部資金，并且愿意與你繼續(xù)合作下去。有些錢(qián)是國(guó)家成心以*種方式對(duì)*類(lèi)企業(yè)的扶持款，這筆錢(qián)你不賺，自有人會(huì)賺。當(dāng)然，這樣的信息年輕律師一般沒(méi)有途徑獲得，但卻不能因此而對(duì)此不關(guān)注，時(shí)機(jī)往往是在狹縫中穿梭的2 律師要對(duì)各類(lèi)實(shí)事保持高度的敏感。如要敏銳地反映出人民幣升值會(huì)給什么樣的企業(yè)帶來(lái)什么樣的影響，由此，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)。如中央*領(lǐng)導(dǎo)

8、重要場(chǎng)合的重要講話(huà)會(huì)給區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展帶來(lái)什么影響，如何及早地采取行動(dòng)適應(yīng)這種變化，等等這種敏感來(lái)自于律師的思考，律師對(duì)事業(yè)的熱情律師業(yè)務(wù)的拓展一這個(gè)問(wèn)題很龐大、復(fù)雜，說(shuō)實(shí)話(huà)，我也是新人，并沒(méi)有成熟的想法。向大家介紹一下平時(shí)的見(jiàn)聞和偶爾的感觸吧：1 前幾日，和*律師去其參謀單位。該單位是一國(guó)家級(jí)科研單位。十幾年前與合伙人建立的參謀關(guān)系。路上，該律師坦言：該單位其實(shí)是雞肋，每年參謀費(fèi)6000元。這對(duì)于參謀費(fèi)往往以十萬(wàn)計(jì)的該律師來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于白干。但該律師繼續(xù)講：現(xiàn)在還不想丟掉原因：1該單位事情不多，一年也就三五次2 假設(shè)留住參謀關(guān)系，則單位的案子根本可以留住，案子是另外收費(fèi)的3 該單位領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)關(guān)系

9、較好，在十幾年的參謀交往中，與該合伙人的關(guān)系也很好；留住該參謀單位等于留住了一塊社會(huì)資源感觸：律師需要有參謀單位，那是穩(wěn)定的個(gè)案群*律師貧苦出身，自考成材并拿下律考的律師。第一年實(shí)習(xí)的時(shí)候，白天實(shí)習(xí)，晚上和妻子一起出去擺地?cái)?，周末去建筑工地或?chē)站干體力活。但周?chē)硕己茏鹬夭⑴宸Ｔ撊?，?zhí)業(yè)第一年收入就在兩位數(shù)萬(wàn)。究其原因，我給大家講個(gè)我聽(tīng)到的故事：該律師實(shí)習(xí)期間，與當(dāng)事人見(jiàn)面前，絕對(duì)要把談話(huà)提綱列出、打印出庭前，一定會(huì)把所有證據(jù)字字句句通讀5遍以上結(jié)案后，每個(gè)案卷都附有幾千字的辦案總結(jié)對(duì)待當(dāng)事人，無(wú)論事情大小，也無(wú)論是法律援助還是正常收費(fèi)，都保持著高度的敬業(yè)與尊重感觸：律師需要敬業(yè)，年輕律師

10、尤其是；律師需要勤奮，超過(guò)其他任何行業(yè)；律師需要責(zé)任感，就像稱(chēng)職的教師對(duì)學(xué)生一樣，律師對(duì)當(dāng)事人要有高度責(zé)任感；律師業(yè)務(wù)的拓展二*老律師年齡比擬大，所以現(xiàn)在不做任何外出性的業(yè)務(wù)。兩年前，通過(guò)*種方式和眾多當(dāng)事人建立聯(lián)系。由此，該老律師不斷咨詢(xún)收費(fèi)，最低 100元/小時(shí)根據(jù)具體情況，可以漲幅起草法律文書(shū)，400元/份起價(jià)，高的可達(dá)幾千甚至幾萬(wàn)當(dāng)時(shí)，價(jià)錢(qián)高意味著文書(shū)的復(fù)雜性和重要性同時(shí)，咨詢(xún)者尋求代理的該老律師會(huì)將業(yè)務(wù)移交單位其他律師做，從代理費(fèi)中提成做律師見(jiàn)證，最低200元/份涉及到房產(chǎn)的按1%收費(fèi)，根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)如此下來(lái)，收入也不少同時(shí)給所里創(chuàng)收也不少缺點(diǎn)是：咨詢(xún)者的社會(huì)地位往往不高由此而

11、得到的案子多數(shù)是小案子而且做事務(wù)的人可能都清楚，小案子并不比大案子簡(jiǎn)單從案情，法律關(guān)系，法律適用上看，往往小案子是比擬復(fù)雜的所以多數(shù)案子做起來(lái)很費(fèi)力，而報(bào)酬相應(yīng)的少些但是我覺(jué)得，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，多做些小案子不是壞事況且，沒(méi)做過(guò)小案子就想做大案子，有些不大現(xiàn)實(shí)剛開(kāi)場(chǎng)做助理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)學(xué)校的事情還沒(méi)有完畢，律所的工作已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，兩邊的工作處于一個(gè)穿插期一次，我、*律師和我們的當(dāng)事人一起去見(jiàn)當(dāng)事人的一個(gè)客戶(hù)，準(zhǔn)備到*飯店吃飯，客戶(hù)原是*大學(xué)教授，后下海經(jīng)營(yíng)生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模路上，該律師和我閑聊，提示到：律師應(yīng)該讓盡量多的人了解自己，比方你，一定要告訴你的學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及你周邊的人知道你已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)做律師將

12、來(lái)他們有什么事情就可能來(lái)找你我反思，在此之前，我的此類(lèi)意思表示確實(shí)不夠總是對(duì)身邊的人羞于啟齒，顧慮頗多。律師的自我宣傳要適當(dāng)，不能降低身份去乞求案子。乞求是求不得案子的，試想：誰(shuí)會(huì)愿意將自己的案子交給一個(gè)叫花子做呢？1學(xué)習(xí)和生計(jì)之間的矛盾今天一同事有喜，恰逢周末，大家有時(shí)機(jī)一聚。所里幾位老律師，還有三個(gè)年輕律師說(shuō)起來(lái)也不年輕了，三十多了還有我參加了聚餐席間的談話(huà)，我覺(jué)得可能對(duì)大家有所幫助，撿一些說(shuō)給大家聽(tīng)：*講到他剛做律師時(shí)的經(jīng)歷：90年代開(kāi)場(chǎng)做律師，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到作金融、證券、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；兩件事情促成這種方向的選擇1*年全國(guó)律協(xié)舉辦了一個(gè)有關(guān)金融證券方面的培訓(xùn)，為期一個(gè)月，在*大學(xué)進(jìn)展的，江

13、平等人為主講人，該律師自費(fèi)參加學(xué)期期間了解到*律師一個(gè)金融案子收入過(guò)百萬(wàn)。這在當(dāng)時(shí)，對(duì)該律師是一個(gè)震動(dòng)當(dāng)時(shí)律師收費(fèi)很低，如此大額的收費(fèi)更是很難回來(lái)后，業(yè)務(wù)對(duì)此有所傾向三年后，*大學(xué)又有一個(gè)金融學(xué)碩士班，該律師自費(fèi)報(bào)名參加學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一批金融界的業(yè)內(nèi)人士于是業(yè)務(wù)也便擴(kuò)展開(kāi)了。有一件事需要提一下：當(dāng)時(shí)該律師經(jīng)濟(jì)條件也很艱辛，去學(xué)習(xí)住的是學(xué)生宿舍。學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)也是咬著牙出的。但是這兩次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅從知識(shí)上收獲頗豐，而且使得該律師有時(shí)機(jī)以同學(xué)的形式結(jié)識(shí)了學(xué)多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，以及地產(chǎn)界，金融界朋友，這對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展很有幫助。感觸：1學(xué)習(xí)和生計(jì)之間的矛盾年輕律師要學(xué)習(xí)，要不斷的學(xué)習(xí)，作為律師，需要學(xué)習(xí)的東西太

14、多；業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是我們律師的立身之本。但對(duì)于年輕律師來(lái)說(shuō)，似乎永遠(yuǎn)存在著一個(gè)矛盾：踏實(shí)的學(xué)習(xí)和維持生計(jì)之間的矛盾！這個(gè)問(wèn)題的解決就需要我們把握好一個(gè)度，在能維持生計(jì)的情況下，先不要貪圖眼前的小利益，大可以把眼光放遠(yuǎn)一些，多做些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累。*海商業(yè)務(wù)界名律，從業(yè)前兩年根本上沒(méi)做案子，一直致力于海商業(yè)務(wù)的研究，目前的收入也相當(dāng)可觀*律師花了五年的時(shí)間，編制出了著名的204條格式房產(chǎn)合同從此躋身名律師行列各類(lèi)正規(guī)化學(xué)習(xí)，從中我們的收獲至少包括但不限于以下非常重要的幾類(lèi)：1專(zhuān)業(yè)知識(shí)2友誼情深的同學(xué)關(guān)系3對(duì)待問(wèn)題的方式，角度，甚至高度；這涉及到一個(gè)律師眼光的問(wèn)題，很成功律師會(huì)感慨：有多大眼光，就有多

15、大成就。同時(shí)，稍作提醒：對(duì)于律師而言，最高院的司法解釋就是憲法， 所以不要討論司法解釋是否構(gòu)成中國(guó)法的淵源更不要說(shuō)立法法中沒(méi)有將它列為法的淵源律師的生活與幸福*律師集團(tuán)分所首席律師功成名就，中年，未婚，他病逝了，*知名大學(xué)法學(xué)院頭號(hào)人物，本地律師界頭號(hào)人物，忙碌一生，由于車(chē)禍去了我無(wú)名小輩，鼠目寸光，微缺乏道到可有可無(wú)的地步，但我明天還可以騎我的自行車(chē)上班，雖然我和室友自行車(chē)一共已經(jīng)已經(jīng)丟了14輛了，但我們還是在騎車(chē)中快樂(lè)著，那我就比他們快樂(lè)*名律師重病住院期間，還不斷，為當(dāng)事人消災(zāi)，最后累死病床，而我，并在家里兩天了，除了親朋好友的問(wèn)候，其他的什么都不用管，我可以輕松的品嘗人世間的溫情，那我

16、就比他幸福幸福是什么？律師需要什么樣的生活？錢(qián)是賺不完的，總有家財(cái)萬(wàn)貫，人所需的也不過(guò)是一*九尺長(zhǎng)板搭成的床，身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去；借用趙本山的一句話(huà)要什么自行車(chē)阿，多少錢(qián)算多阿可律師的現(xiàn)狀是用生命來(lái)?yè)Q取金錢(qián)，可悲律師的生活應(yīng)當(dāng)是悠閑舒適的，只要知足常樂(lè)，這一點(diǎn)并不很難到達(dá)不要抱怨你掙得少，試想10萬(wàn)元的年薪，在這個(gè)城市一*為例還算少嗎？何況你的收入多數(shù)還不止這些。試想，同樣水平的薪水，其他行業(yè)有多少比你來(lái)得輕松；不要羨慕他掙得比你多，一來(lái)，掙得比他多的有的是，連他也羨慕不過(guò)來(lái)二來(lái)，掙錢(qián)往往是需要代價(jià)的，這代價(jià)可能是生命不能承受之重三來(lái)，或許他正在羨慕你，羨慕你有一個(gè)快樂(lè)幸福的生活；要

17、知道，錢(qián)和幸福往往是不成比例的不要認(rèn)為他用錢(qián)打造出來(lái)的生活很瀟灑，一來(lái)，其間的苦只有他自己知道二來(lái)，他可能早就想脫離那樣的生活三來(lái)，看一看他那類(lèi)人的脫發(fā)，調(diào)查一下他那類(lèi)人的平均壽命，你就知道誰(shuí)更瀟灑了*律師熱愛(ài)旅游，每辦完一個(gè)大點(diǎn)的案子，便要出去轉(zhuǎn)一圈。他的收入在其單位里不算高的，但他的生活是每個(gè)律師都羨慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其實(shí)是多了更多的自我*所的高級(jí)參謀，大學(xué)教師，幾年前就不再做案子了，詢(xún)問(wèn)原因，答曰：錢(qián)是賺不完的，該你一輩子賺的錢(qián)不要在幾年內(nèi)賺完。我一年掙點(diǎn)，夠花就完了，寒暑假帶著老婆孩子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這才是律師應(yīng)該過(guò)的生活整體

18、觀點(diǎn)闡述250定律與律師估計(jì)出自窮律師、富律師律師業(yè)務(wù)由于其有目標(biāo)的不確定性、效勞的無(wú)形性、效勞的高風(fēng)險(xiǎn)、顧客評(píng)價(jià)的綜合性等特點(diǎn)見(jiàn)高云的通向成功律師事務(wù)所之路，往往都是通過(guò)家人、熟人、朋友、客戶(hù)等關(guān)系介紹或轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，業(yè)務(wù)的拓展模式還停留在古典而反潮流的狀態(tài)，故而律師業(yè)務(wù)通過(guò)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)的方式很難取得好的效果，尤其是在當(dāng)前律師以個(gè)人為單位面向社會(huì)的宣傳，往往因?yàn)闆](méi)有形象具體的產(chǎn)品而缺乏較好的社會(huì)公信力。所以在傳統(tǒng)的律師效勞中，如果不能取得客戶(hù)的信任和認(rèn)可，很難建立效勞關(guān)系。事實(shí)上大局部客戶(hù)也都是通過(guò)一定的關(guān)系尋找律師為自己效勞，長(zhǎng)久以來(lái)，律師和客戶(hù)關(guān)系就是依賴(lài)這種路徑而相互依存、彼此照

19、顧。 但是茫茫人海，你的客戶(hù)在哪里？律師業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了律師無(wú)法憑借自己的律師身份和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)直接從社會(huì)獲得業(yè)務(wù)，而必須通過(guò)一定的媒介把你的律師身份、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、人格魅力等信息傳到達(dá)特定的人群，這個(gè)媒價(jià)就是人際關(guān)系。按照美國(guó)著名的推銷(xiāo)員拉德的250定律，每一位顧客身后大約都有250位親朋好友，如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這一定律有力地論證了顧客就是上帝的真諦。推而論之，每一位律師身后也應(yīng)該有250位親朋友好友，律師的業(yè)務(wù)大都是依賴(lài)這250位親朋好友的介紹或轉(zhuǎn)介紹而來(lái)?！?50位親朋友好友中，也應(yīng)分出效用等級(jí)。

20、】 但事實(shí)果真如此嗎？人的精力和注意力總是有限的，誰(shuí)也無(wú)法保證自己能同時(shí)關(guān)注和關(guān)心250位親朋友好友，而250定律始終在發(fā)生作用，這又是為什么？ 美國(guó)銷(xiāo)售專(zhuān)家杰爾厄卡夫與美國(guó)專(zhuān)業(yè)作家維利伍德合著的關(guān)系決定成敗一書(shū)中提示出了人際關(guān)系的金字塔構(gòu)造，自上到下分為六層：看重與我關(guān)系的人、尊重我的人、對(duì)我友好的人、喜歡我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。這個(gè)結(jié)論告訴我們其實(shí)每個(gè)人都生活在金字塔構(gòu)造的人際關(guān)系中，而且一個(gè)人擁有關(guān)系的多寡和質(zhì)量的好壞在很大程度上決定一個(gè)人生活品質(zhì)和一個(gè)人生活的豐富程度。 筆者根據(jù)自身多年的觀察和實(shí)踐，并著重分析了本人自上初中以來(lái)二十余年交往經(jīng)歷，認(rèn)為確實(shí)存在著一個(gè)金字

21、塔構(gòu)造人際關(guān)系圈。就以250定律結(jié)論為人際關(guān)系的基數(shù)為根底，如果一個(gè)人有250位親朋友好友，事實(shí)上他只要經(jīng)常和六個(gè)人保持接觸就能到達(dá)250定律人際關(guān)系基數(shù)。 一個(gè)人經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往第一層的6人，而這六個(gè)人每個(gè)人又都經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往第二層的36人，36個(gè)人每人又有六個(gè)經(jīng)常接觸交往的人第三層的216人，這樣三個(gè)層面加起來(lái)總共是258人。也就是說(shuō)一個(gè)人只要保持與六個(gè)左右的人經(jīng)常接觸和交往，就能形成一個(gè)250人左右的穩(wěn)定的交際圈。 再根據(jù)著名的20/80定律，其中有20%的人帶來(lái)80%的業(yè)務(wù)和收益，經(jīng)常能為你帶來(lái)業(yè)務(wù)的人就是50人左右，這個(gè)數(shù)字正好與第一層、第二層的人數(shù)相仿，也就是

22、說(shuō)在交際圈中第一、第二層的人是業(yè)務(wù)主要的提供者。一個(gè)人只要與六個(gè)人保持經(jīng)常的接觸和交往，就能形成相對(duì)穩(wěn)定的250人關(guān)系圈。所以這六個(gè)人的素養(yǎng)和地位就顯得尤為重要，但是人際交往總是遵循著物以類(lèi)聚、人以群分法則，這六個(gè)人的狀況決定于一個(gè)人的人品、能力、素養(yǎng)，性格特征、成長(zhǎng)經(jīng)歷、教育背景、家庭背景等綜合的社會(huì)因素。這也就是筆者在窮律師、富律師一文中說(shuō)到的那個(gè)共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)的較為準(zhǔn)確含義。 通過(guò)以上的分析不難得出，律師業(yè)務(wù)的真正的來(lái)源來(lái)自于律師本人在工作、生活、學(xué)習(xí)、交往過(guò)程中形成自己的核心的交際層，這個(gè)核心層決定或直接影響著一名律師的生存和開(kāi)展，而且往往最先親密接觸的那一個(gè)人決定和影響著其整體的人際

23、關(guān)系的品質(zhì)。所以律師在執(zhí)業(yè)之初，尤其是在一個(gè)完全陌生環(huán)境中執(zhí)業(yè)的律師，一定要打破自然的人際關(guān)系組合進(jìn)程，迅速尋找和培養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)有能力且真心愿意幫助自己成長(zhǎng)或愿意與自己共同成長(zhǎng)的核心層，并不斷提高自身的綜合素質(zhì)，根據(jù)自身開(kāi)展的狀況適時(shí)調(diào)整核心層的組成。這是一名律師的生存之本，也是律師的開(kāi)展之道，以核心層為中心的交際層和以核心層為根底形成的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成一名律師的地緣優(yōu)勢(shì)。 這個(gè)效應(yīng)我們暫且稱(chēng)其為六人效應(yīng)，一直是傳統(tǒng)的人際關(guān)系和律師業(yè)務(wù)中秘而不宣，只可意會(huì)、不可言傳的潛在的規(guī)則之一，這也就是很多成功律師往往不作任何形式的宣傳甚至至今連都沒(méi)有。當(dāng)然由于律師效勞目標(biāo)的不確定性，面對(duì)不確定的市場(chǎng)直接針

24、對(duì)特定客戶(hù)群的效勞營(yíng)銷(xiāo)也不失為行之有效的方法，但在現(xiàn)有的環(huán)境條件下，律師只有不斷培養(yǎng)、營(yíng)造和提高自己人際關(guān)系的核心層才是根本的出路。老同學(xué)成功經(jīng)歷老同學(xué)出差來(lái)*，見(jiàn)面除了敘舊外不免要交流一下律師業(yè)的昨天、今天和明天。十年前我這位同學(xué)還是省城*大型企業(yè)公安處的警察，取得律師資格后毅然辭職干了律師。十年后的今天他已經(jīng)是省內(nèi)知名律師，業(yè)務(wù)和收入也都是榜上有名，律師所的規(guī)模也由開(kāi)場(chǎng)的幾個(gè)人開(kāi)展成現(xiàn)在的近百人大所。 其成功的經(jīng)歷在于： 一、跟對(duì)了教師，剛剛做律師時(shí)就跟省城知名律師當(dāng)助理，這樣就很快能從一名成功律師的視角去為自己定位。 二、選對(duì)了合作者。在當(dāng)了三、四年的助理后開(kāi)場(chǎng)創(chuàng)辦自己的律師事務(wù)所，關(guān)鍵

25、選對(duì)一個(gè)人，就這一個(gè)人的業(yè)務(wù)提成以后的留成確保了律師事務(wù)所成立之初的本錢(qián)。 三、選擇了適合自己的社會(huì)團(tuán)體，剛剛從業(yè)律師不久就參加*黨派。十年以來(lái)由于其人品和樂(lè)意奉獻(xiàn)，得到栽培和委以重任，并迅速擴(kuò)大社會(huì)影響力。 四、沒(méi)有采用開(kāi)展初期易為權(quán)力和利益產(chǎn)生紛爭(zhēng)的合伙制律師事務(wù)所，而是采用合作制，如此容易形成穩(wěn)定的合作機(jī)制并在開(kāi)展中形成一定的積累。 從業(yè)十余年來(lái)幾乎一步都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，就這樣經(jīng)過(guò)了十年現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定開(kāi)展期，當(dāng)然這一切歸根到底都源自于其良好的個(gè)人品質(zhì)和自強(qiáng)不息的努力。 在回首開(kāi)展的歷程，無(wú)論從個(gè)人的開(kāi)展還是律師事務(wù)所的開(kāi)展，都要經(jīng)歷從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定開(kāi)展期再到穩(wěn)定的開(kāi)展期，其中最困難

26、時(shí)期就是開(kāi)場(chǎng)的三到五年，這也應(yīng)驗(yàn)了管理學(xué)上的磨菇定律，無(wú)論多么優(yōu)秀的人才，剛剛開(kāi)場(chǎng)工作都只能從最簡(jiǎn)單的事情做起，往往是干的是最簡(jiǎn)單、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律師行業(yè)也不例外。從律師個(gè)人而言，三年正是技能、經(jīng)歷、社會(huì)資源和影響力的原始積累期，也是大局部律師在黑暗中的摸索期；同樣律師事務(wù)所面臨人員的選擇、調(diào)整、穩(wěn)定、開(kāi)展以及社會(huì)影響力的積累過(guò)程。無(wú)論是個(gè)人還是事務(wù)所一旦熬過(guò)了前幾年的困境，馬上就會(huì)進(jìn)入年業(yè)務(wù)量和收入處于忽高忽低的不穩(wěn)定開(kāi)展期，大際在十年以后形成穩(wěn)定的開(kāi)展期。三到五年是個(gè)坎、五到十年一臺(tái)階，從黑暗中的摸索期到不穩(wěn)定開(kāi)展期再到穩(wěn)定的開(kāi)展期，根本上是律師開(kāi)展規(guī)律性的過(guò)程。

27、律師難就難在前三到五年，這個(gè)時(shí)期也是事務(wù)所和律師個(gè)人問(wèn)題的高發(fā)期。風(fēng)險(xiǎn)律師的風(fēng)險(xiǎn)作為法律人，律師則具有因其執(zhí)業(yè)所帶來(lái)的職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)上，可分為平安風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) ：平安風(fēng)險(xiǎn)指的是律師因執(zhí)業(yè)而導(dǎo)致的人身平安上的風(fēng)險(xiǎn)。一般包括兩類(lèi)：第一類(lèi)是當(dāng)事人及其他來(lái)自民間的勢(shì)力對(duì)律師人身平安帶來(lái)的危險(xiǎn)，這種危險(xiǎn)既可來(lái)自對(duì)方當(dāng)事人，也可來(lái)自律師自己的委托人。如今年5月29日晚，*弘平律師事務(wù)所喻律師在代表當(dāng)事人談判被對(duì)方當(dāng)事人無(wú)理扣押五個(gè)小時(shí)后，剛出門(mén)便又遭歹徒用鋼管毆打，汽車(chē)亦被砸；辦案律師被對(duì)方當(dāng)事人非法拘禁的報(bào)道時(shí)有耳聞；當(dāng)事人因?qū)Π讣幚斫Y(jié)果不滿(mǎn)遷怒于所委托律師并對(duì)律師造成人身傷害的事件也并不罕

28、見(jiàn)。第二類(lèi)是來(lái)自國(guó)家公權(quán)力機(jī)關(guān)對(duì)律師人身平安的威脅。據(jù)第五屆中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高宗澤律師介紹，僅過(guò)去的兩年全國(guó)就有12名律師最終被法院宣告無(wú)罪，這十二名律師在無(wú)罪宣告前人身自由與平安的危險(xiǎn)不言而喻。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年約有近三百名律師因種種原因人身自由受到有關(guān)機(jī)關(guān)的限制。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)系指因律師執(zhí)業(yè)過(guò)錯(cuò)所應(yīng)承當(dāng)?shù)姆韶?zé)任，一般包括三類(lèi)：第一類(lèi)是刑事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。如律師*建中以幫助偽造證據(jù)罪被判處有期徒刑兩年；刑法第三百零六條和刑事訴訟法第三十八條，已經(jīng)成為懸在中國(guó)律師(已經(jīng)不僅僅是刑事辯護(hù)律師)頭頂上的兩把達(dá)摩克斯利劍。第二類(lèi)是行政風(fēng)險(xiǎn)與行業(yè)自律的風(fēng)險(xiǎn)。律師因執(zhí)業(yè)行為的不規(guī)*，可能遭受司法行政機(jī)關(guān)及律師

29、協(xié)會(huì)的處分。嚴(yán)重違規(guī)的律師有可能被司法行政機(jī)關(guān)撤消執(zhí)照而砸了飯碗，執(zhí)業(yè)失*的律師也可能受到律師協(xié)會(huì)的譴責(zé)與處分，市律協(xié)就向社會(huì)公開(kāi)發(fā)布律師因執(zhí)業(yè)不規(guī)*而受處分的黑榜，以加強(qiáng)行業(yè)自律與社會(huì)監(jiān)視。第三類(lèi)是民事風(fēng)險(xiǎn)。律師因嚴(yán)重失職給當(dāng)事人造成損失的，將依法承當(dāng)相應(yīng)的賠償責(zé)任。如嘉華律師事務(wù)所因律師盡職調(diào)查的失職導(dǎo)致當(dāng)事人一億資金被騙，被法院責(zé)令返還100萬(wàn)元律師費(fèi)并賠償800萬(wàn)元。從風(fēng)險(xiǎn)可能的來(lái)源上看，一般有以下幾類(lèi)：第一，來(lái)自己方當(dāng)事人，如發(fā)生在*的被告人被法院判處死刑，其母親狀告辯護(hù)律師要求返還律師費(fèi)并賠償精神損害撫慰金。*種意義上，當(dāng)事人既是律師最重要的效勞對(duì)象，也是律師最危險(xiǎn)的敵人。因?yàn)槁蓭?/p>

30、代表的是己方當(dāng)事人的利益，同時(shí)也是賺己方當(dāng)事人的錢(qián)。當(dāng)與對(duì)方的矛盾緩解或是完畢后，律師與委托人之間的矛盾可能就上升為主要矛盾了。所以有種戲言稱(chēng)：當(dāng)事人就是當(dāng)時(shí)是人，過(guò)后不知是什么的家伙。第二，來(lái)自對(duì)方當(dāng)事人。即使是發(fā)生在法庭上的律師被對(duì)方當(dāng)事人及其親屬的毆打也早已不是什么新聞了。第三，來(lái)自司法機(jī)關(guān)及其他國(guó)家機(jī)關(guān)。第四，來(lái)自司法行政機(jī)關(guān)及行業(yè)自律機(jī)構(gòu)。第五，來(lái)自社會(huì)輿論特別是媒體。口碑是律師的信譽(yù)與財(cái)富所在，社會(huì)輿論對(duì)律師業(yè)及*位律師的評(píng)價(jià)無(wú)疑會(huì)對(duì)律師行業(yè)及具體律師產(chǎn)生重要影響。而作為公眾耳目與口舌的媒體的影響力及殺傷力更是不言而喻。在趙(忠祥)饒(穎)事件中，媒體所報(bào)道的、并未經(jīng)核實(shí)的相關(guān)代理

31、律師的倒戈與被打，對(duì)律師形象的負(fù)面影響是不言而喻的。風(fēng)險(xiǎn)防*律師業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)防*與控制，理應(yīng)從以下幾方面入手：第一，通過(guò)律師的執(zhí)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)律師參與社會(huì)政治生活，通過(guò)律師作為自由知識(shí)分子的一局部倡導(dǎo)*法治的理念，普及*法治的思想與知識(shí)，推進(jìn)科學(xué)立法，監(jiān)視依法行政，促進(jìn)司法公正，積極推進(jìn)社會(huì)主義*法治建立-律師的社會(huì)地位與執(zhí)業(yè)權(quán)利都取決于*法治的進(jìn)程。第二，加快律師自身的成長(zhǎng)-律師的社會(huì)評(píng)價(jià)取決于律師自身的行為。這里既包括對(duì)于整個(gè)律師業(yè)的理性反思與行業(yè)性促進(jìn)，也包括一個(gè)個(gè)律師的成長(zhǎng)；既包括律師業(yè)務(wù)能力的提高，更包括律師人文精神與社會(huì)責(zé)任感的提高；既需要律師風(fēng)險(xiǎn)防*意識(shí)的增強(qiáng)，也需要律師風(fēng)險(xiǎn)防*能

32、力的提高；既需要律師個(gè)人的努力維權(quán)，也需要律師作為一個(gè)獨(dú)立組織與群體的維權(quán)；既要通過(guò)律師的執(zhí)業(yè)行為來(lái)促進(jìn)展業(yè)開(kāi)展，也需要行業(yè)乃至國(guó)家權(quán)力的制度安排，以促進(jìn)律師業(yè)的開(kāi)展，進(jìn)而推進(jìn)和諧社會(huì)建立、*法治進(jìn)程與人權(quán)保障。也使律師自身的權(quán)利得到應(yīng)有之保障。第三，建立整體的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁機(jī)制，最典型者即向保險(xiǎn)公司就律師執(zhí)業(yè)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)投保。這項(xiàng)工作目前已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)開(kāi)展，但如何不斷完善以及讓各界正確認(rèn)識(shí)這一制度，還有很多工作要做。第四，律師事務(wù)所要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防*與控制機(jī)制。這種機(jī)制至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：其一，建立覆蓋整個(gè)流程的管理機(jī)制，管理者信息掌握要充分，監(jiān)視管理要及時(shí)，例如市場(chǎng)開(kāi)拓階段要及時(shí)審查是否具備相應(yīng)資格(

33、如商標(biāo)代理)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)如何處置；談判簽約階段要審查利益沖突問(wèn)題，要注重律師及律所承諾的事項(xiàng)與技巧，合同審查和風(fēng)險(xiǎn)告知到到位；案件辦理階段要堅(jiān)持重大問(wèn)題討論制、定期催促檢查制，等等。其二，評(píng)估和預(yù)警機(jī)制，努力將事故消滅在萌芽和初始階段。這就要求及時(shí)溝通，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。其三，建立應(yīng)急預(yù)案。這種預(yù)案應(yīng)當(dāng)包括應(yīng)對(duì)有關(guān)機(jī)關(guān)、當(dāng)事人、媒體，以降低負(fù)面影響的一般性方案、措施，也包括具體有針對(duì)性的特定措施。第五，積極維權(quán)。尤其是要充分發(fā)揮律師協(xié)會(huì)的功能，要加強(qiáng)協(xié)會(huì)的聯(lián)合與協(xié)作。維權(quán)既要通過(guò)個(gè)案推進(jìn)律師權(quán)利保障機(jī)制的開(kāi)展，也要進(jìn)展制度性探討；既要在事件出現(xiàn)時(shí)認(rèn)真面對(duì)，更要堅(jiān)持不懈地予以關(guān)注與行動(dòng)；既要

34、維護(hù)個(gè)案律師的權(quán)利，更要注重對(duì)其他律師的警示與指導(dǎo)。一個(gè)月前，很榮幸接到市律師協(xié)會(huì)律師維權(quán)工作委員會(huì)的主任韓德晶律師的邀請(qǐng)，希望我能參加新一屆律協(xié)律師維權(quán)工作委員會(huì)。當(dāng)時(shí)我毫不猶豫就容許了，因?yàn)槲覉?jiān)決地認(rèn)為：律師們理應(yīng)關(guān)注何紅德、朱久虎們，也許他們的行為給我們敲響了警鐘，也許他們可能遭受不公正甚至受到非法刑事追訴的昨天與今天，就是我們每一個(gè)律師可能遭受不公正待遇甚至受到非法刑事追訴的明天；全社會(huì)理應(yīng)關(guān)注律師的風(fēng)險(xiǎn)與命運(yùn)，因?yàn)槁蓭熓沁@個(gè)社會(huì)理性不同聲音的代言人，是代表公利制約公共權(quán)力的代言人，律師的地位與遭遇是這個(gè)社會(huì)*法治狀況最靈敏的晴雨表。麻煩的當(dāng)事人做律師可能碰到各種各樣、形形色色的當(dāng)事人、有些當(dāng)事人，實(shí)在讓你無(wú)可奈何以前在*地附近住，租的房子，房東是*地