教您如何做貨品分析？LYX

1、貨品分析(fnx)要如何做？共三十三頁分享(fn xin)內(nèi)容：第一章：什么是貨品分析 1、貨品分析的概述 2、貨品分析的要求 3、貨品分析前期準(zhǔn)備第二章：貨品分析中的常用公式 1、常用公式的闡述 2、常用公式的意義 3、常用公式的運用(ynyng) 第二章：為什么要貨品分析 1、貨品分析與業(yè)績的關(guān)系 2、怎么做貨品分析 3、表單的運用 共三十三頁第一章共三十三頁什么是貨品(hupn)分析?品分析？ 通過運用分析工具結(jié)合實際情況分析貨品(hupn)（風(fēng)格、系列、定位、類別、產(chǎn)銷率、庫存）在不同階段存在的不同問題。導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期共三十三頁貨品分析(fnx)的要求： 貨品分析是必須長期(

2、chngq)堅持的、有規(guī)律的一項工作，而不是一根只在店鋪出現(xiàn)業(yè)績波動時才出現(xiàn)的，救命稻草。 我們要求，店鋪必須關(guān)注每日銷售業(yè)績及業(yè)績波動，每周初進行周貨品分析，月初進行月貨品分析，并在貨品分析的基礎(chǔ)上制定未來的銷售目標(biāo)。共三十三頁采集(cij)數(shù)據(jù)整理(zhngl)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)貨品分析前期準(zhǔn)備：共三十三頁EXCEL軟件演示“篩選、數(shù)據(jù)(shj)透視、排序、MID”共三十三頁共三十三頁常用(chn yn)公式共三十三頁常用(chn yn)公式共三十三頁案例(n l)分析 案例1：某自營店鋪，截止8月份共銷售秋裝成衣200件，銷售額4萬元，零售標(biāo)價5萬元，庫存還剩下1000件，零售標(biāo)價20萬。問題

3、(wnt)：1、該店鋪截止8月底的秋裝產(chǎn)銷率是多少 2、這家店的秋裝貨品周轉(zhuǎn)時間平均還有多少周？ 共三十三頁案例(n l)1解析：1、產(chǎn)銷率=銷售/庫存 =截止8月份零售標(biāo)價/（截止8月份零售標(biāo)價+庫存零售標(biāo)價） =5/(20+5)*100%=20%2、秋裝貨品(hupn)月轉(zhuǎn)率=庫存/月銷售=1000/200=5 秋裝貨品周轉(zhuǎn)率=庫存/周平均銷售=1000/(200/31*7)=22.14共三十三頁案例(n l)分析 案例3：某自營店鋪，8月份做活動，其活動力度為：1件8折，兩件7折，三件6折。公司對價格策略平均(pngjn)倍率為5倍（倍率=零售價/成本），問題：1、該店鋪最高毛利率為多少

4、，最低為多少 2、公司規(guī)定，今年8月份公司規(guī)定各家店鋪毛利率最低不得低于70%，而且活動的形式只為滿400送X元，那么X應(yīng)為多少？共三十三頁案例(n l)2解析：1、1件8折毛利率=（銷售額-成本(chngbn)）/銷售額=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （銷售額-成本）/銷售額=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （銷售額-成本）/銷售額=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 從以上毛利率得知，最高毛利率為1件8折，最低毛利率為3件6折毛利率。2、毛利率=（實收額-成本）/實收額 實收額=成本/(1-毛利

5、率) 實收額=400/5/(1-70%)=266.7 又因為實收額=400-X X=400-266.7=133.3 共三十三頁案例(n l)分析 案例2：某自營(z yn)店鋪，8月份共做了100單小票，共銷售200件服裝，實際收到金額4萬元，零售標(biāo)價5萬元。問題：1、該店鋪單效和附加分別是多少？ 2、假設(shè)該店鋪去年9月份做了5萬，今年9月份制定目標(biāo)必須比去年提升30%的業(yè)績，同時也規(guī)定該店鋪9月份附加為2.5，今年均價為200元，問該店鋪9月份的單效和小票數(shù)應(yīng)指定多少？共三十三頁案例(n l)3解析：1、單效= 實收金額/總票數(shù)=40000/100=400 附加=總件數(shù)/總票數(shù)=200/10

6、0=22、10年9月份銷售業(yè)績(yj)目標(biāo)=5萬*（1+30%）=6.5萬 10年9月份銷售數(shù)量目標(biāo)=6.5萬/200=325件 10年9月份小票目標(biāo) =325/2.5=130 10年9月份單效目標(biāo)=6.5萬/130=500 共三十三頁課堂(ktng)小練習(xí)時間：15分鐘EXCEL案例(n l)分析共三十三頁共三十三頁 數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，了解貨品現(xiàn)狀及所存在的問題，采取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)速度和提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，提升店鋪的銷售業(yè)績。 其中的存貨管理、滯銷商品管理是提高業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，同時涉及到銷售分析、

7、銷售計劃、銷售目標(biāo)的制定與分解(fnji)，以達(dá)到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的。為什么要貨品(hupn)分析共三十三頁怎樣(znyng)做貨品分析 從產(chǎn)品上市到下架的整個過程跟進，各個(gg)階段存在的問題通過分析工具對貨品進行分析。共三十三頁貨品(hupn)分析：導(dǎo)入期共三十三頁檢查(jinch)新老產(chǎn)品鋪貨的合理性：季節(jié)業(yè)績占比%銷售本周上周對比09 春季1%1558020168 -23%09 夏季2%4695755896 -16%09 秋季5%110162117830 -7%09 冬裝3%6708026789 150%239779 220683 9%10 春裝8%177755132

8、214 34%10 夏裝60%12626921375318 -8%10 秋裝20%354887301889 18%1795334 1809421 -1%總和100%2035113 2030104 0 可以看出的問題(wnt)：了解目前店鋪的銷售結(jié)構(gòu)，是否需要改變銷售策略有無申請補貨或延遲上貨的需求。共三十三頁貨品(hupn)分析：成長期共三十三頁學(xué)會運用一些常用表單，幫助(bngzh)自己看到店鋪的問題所在：一、銷售排行榜（結(jié)合(jih)庫存表）1、店鋪銷售排行榜2、區(qū)域銷售排行榜（對比）3、公司銷售排行榜（對比）可以看出的問題：所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補貨的需求

9、。共三十三頁產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱第1周第2周第3周第4周第5周店存AA1050860兩件式棉服1243510AA1050851細(xì)格羅紋相拼棉服0132412AA1050810水洗棉服1122412AB1050708兩面穿風(fēng)衣644336AB1050626牛仔風(fēng)衣653335AJ1050663格子相拼襯衫5655510AJ1050617假兩層相拼襯衫4536510問題：哪一個款最需補貨? 怎么補？如何(rh)補貨：要點(yodin)：周轉(zhuǎn)率-銷售周期-尺寸共三十三頁貨品(hupn)分析：成熟期共三十三頁貨品消化(xiohu)進度表（計劃/實際）波段日期銷售金額目標(biāo)實際產(chǎn)銷率%累計產(chǎn)銷率 %累計產(chǎn)銷率

10、 %春裝第一波Before 1.17 345,000 1.4%1.4%1.4%1.18-1.24 341,357 1.4%2.8%3.3%第二波1.25-1.31 788,066 3.0%5.8%5.7%2.1-2.7 1,060,886 3.5%9.3%9.3%2.8-2.14 1,253,057 4.0%13.3%13.7%第三波2.15-2.21 1,840,090 5.5%18.8%21.3%2.22-2.28 1,570,481 4.5%23.3%26.6%第四波3.1-3.7 1,337,449 4.5%27.8%31.4%3.8-3.14 2,075,674 5.0%32.8%4

11、0.1%第五波3.15-3.21 2,040,165 5.0%37.8%45.9%3.22-3.28 1,429,595 5.0%42.8%49.3%可以看出的問題：連貫性的分析店鋪貨品(hupn)的消化情況，并及時根據(jù)實際情況調(diào)整目標(biāo)，制定銷售策略。共三十三頁貨品(hupn)分析：衰退期共三十三頁一、周銷售業(yè)績對比(dub)表（金額）星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計本周10000 12000 14000 16000 18000 22000 20000 112000 上周25000 30000 30000 12000 15000 22000 21000 155000 對比-60%

12、-60%-53%33%20%0%-5%-28%可以看出的問題：所在(suzi)店鋪的主推方向是否有誤，貨品結(jié)構(gòu)是否合理，店鋪營運是否存在問題；促銷活動與日常銷售中的差異。學(xué)會運用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在：共三十三頁二、各季貨品品類(pnli)分析表（件數(shù)）類別件數(shù)庫存比例銷售比例AB/風(fēng)衣500 1%20 0%AE/外套2002 3%224 2%AG/褲子18578 26%2542 21%AH/毛衫862 1%33 0%AI/背心6279 9%1200 10%AJ/襯衫1912 3%151 1%AK/裙子2384 3%176 1%AL/連衣裙10072 14%2250 18%A

13、M/針織衫9973 14%2824 23%AQ/上衣4005 6%1312 11%AR/馬夾897 1%95 1%S_飾品13114 19%1360 11%合計70578 100%12187 100%可以看出的問題：貨品結(jié)構(gòu)是否合理(hl)（內(nèi)外搭，上下裝，飾品成衣比），是否該調(diào)整貨品主推方向，貨品的周轉(zhuǎn)情況是否良好。共三十三頁附：顧客購買成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(tngj)（各個時間段）客流量（進店率）試穿(sh chun)率購買率（成交率）通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。共三十三頁共三十三頁內(nèi)容摘要貨品分析要如何做。通過運用分析工具結(jié)合實際情況分析貨品（風(fēng)格、系列、。定位、類別、產(chǎn)銷率、庫存）在不同階段存在的不同問題。貨品分析是必須長期堅持(jinch)的、有規(guī)律的一項工作，而不是一根只在店鋪出現(xiàn)業(yè)績波動時才出現(xiàn)的，