營銷專業(yè)項目產(chǎn)品深化討論指引-secret

1、XX地產(chǎn)股份有限公司全周期營銷工作指引編號：版號：頁碼： PAGE 6PAGE PAGE 6產(chǎn)品深化討論會工作指引(可選)編制日期審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人指引要素目標：完成項目產(chǎn)品定位之后，配合設計管理專業(yè)的需求，對產(chǎn)品細節(jié)采取專題性的研究，結(jié)合項目整體規(guī)劃的實施，實現(xiàn)項目前期設計工作的完整性與細致性思考。協(xié)同專業(yè)：設計管理專業(yè)、成本管理專業(yè)、商管專業(yè)。適用范圍與啟動時間適用范圍：公司開發(fā)的A、B類可售項目的營銷業(yè)務。啟動時間：產(chǎn)品定位決策會后三周內(nèi)，或項目概念方案設計招標開始。職責3.1營銷管理專業(yè)負責項目定位的深化研究，配合設計管理專業(yè)的需求，就產(chǎn)品

2、細節(jié)在定位報告的基礎(chǔ)上提出更為詳盡的建議：包括總體規(guī)劃建議、項目單體建議、項目精裝修、附加值提升建議、公共空間關(guān)鍵點附加值提升建議等。參與設計管理專業(yè)組織的項目概念設計探討會議，并將專題性的研究成果進行溝通，逐步在概念設計中實施。從潛在客戶的角度進行分析，實現(xiàn)項目規(guī)劃布局的最優(yōu)化，資源利用的最大化，以及銷售單位的合理化，并間接性地指導后期銷售大廳、示范區(qū)、樣板房的選擇。3.2需協(xié)同支持專業(yè)設計管理專業(yè)協(xié)助提供：項目概念設計方案，項目最新規(guī)劃調(diào)整。成本管理專業(yè)協(xié)助提供：從成本角度對項目深化研究進行合理性判斷。商管專業(yè)如項目涉及持有型物業(yè)的情況下，商管專業(yè)需參與協(xié)助。協(xié)助提供：持有型物業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)

3、、體量規(guī)模、位置范圍分布。工作成果：4.1產(chǎn)品深化建議書：包含一系列的分項建議，是在項目定位的深化研究基礎(chǔ)上，應設計管理專業(yè)要求，形成更為細化的產(chǎn)品建議。工作程序描述（結(jié)合流程圖）產(chǎn)品深化建議專項流程：營銷管理專業(yè)配合設計的需求，若需對產(chǎn)品細節(jié)進行更為深化的研究，則形成分項建議，包括總體規(guī)劃建議、風格造型、園林景觀、外立面色彩搭配、項目單體建議、戶型設計、項目精裝修、銷售大廳（會所）設計、附加值提升建議、公共空間關(guān)鍵點附加值提升建議等，并形成階段性成果，與設計管理專業(yè)進行溝通。如涉及持有型物業(yè)，需商管專業(yè)參與，就持有型物業(yè)的類型、位置、體量等進行研究。營銷管理專業(yè)就產(chǎn)品的分項建議結(jié)合設計、成本

4、、商管等相關(guān)專業(yè)的意見之后，形成最終稿，提交設計管理專業(yè)。產(chǎn)品深化討論會營銷流程產(chǎn)品深化討論會營銷流程說明階段工作標準化成果（模版）產(chǎn)品深化建議書工作模版?zhèn)渥ⅲ合嚓P(guān)工作模版旨在提供參考思路，可根據(jù)實際情況進行靈活參考借鑒產(chǎn)品深化討論會工作指引【原則】本階段與第二階段緊密銜接配合，是在上階段對產(chǎn)品建議的基礎(chǔ)上，通過與設計的緊密溝通，對產(chǎn)品各分項提出更為深化的建議?！狙芯抗ぷ饕c】本階段工作主要配合設計管理專業(yè)進行，在項目產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對項目細節(jié)采取專題性的研究，提出規(guī)劃設計及產(chǎn)品建議的深化意見，配合項目整體規(guī)劃的實施，實現(xiàn)項目前期設計工作的完整性與細致性思考。以下研究方向，需按關(guān)鍵詞完成必選

5、動作，對關(guān)鍵詞分析包括但不限于下述羅列要點：一、項目規(guī)劃設計關(guān)鍵詞：整體建筑風格建議、景觀風格建議、規(guī)劃設計建議整體建筑風格建議（區(qū)域市場建筑風格客戶偏好，整體建筑風格建議、建筑立面細節(jié)及材料建議等）景觀風格建議（區(qū)域市場園林風格客戶偏好，園林風格建議、園林入口及主景觀、園林景觀節(jié)點建議等）；規(guī)劃設計建議（客戶規(guī)劃價值排序，在規(guī)劃中對景觀、朝向、單體先后次序進行排列）。二、產(chǎn)品建議關(guān)鍵詞：單體類型、產(chǎn)品建議、銷售大廳建議、配套設施建議、其他產(chǎn)品建議單體類型及比例（如情景洋房、多層、小高層、高層、超高層等）；產(chǎn)品建議（戶型主要功能空間的設計建議，戶型創(chuàng)新思路、贈送空間建議、公共空間關(guān)鍵點附加值提升建議，交樓標準建議等）銷售大廳建議（選址及體量要求、風格建議等）；配套設施建議（配套的類型及理由、配套的具體分布）；其他產(chǎn)品建議（商業(yè)、寫字樓、公寓等產(chǎn)品建筑形式、交樓標準建議等）。產(chǎn)品深化建議書工作模版本階段重點是與設計的緊密溝通，按照其提出的具體