海寧市某房地產(chǎn)項目營銷推廣方案_secret

1、PAGE PAGE 8“*站”項目的營銷推廣方案目錄提要 2本案的命名 2本案的標(biāo)志（LOGO）設(shè)計和宣傳口號 3本案的營銷部精神 4本案的營銷推廣計劃 4本案的營銷人員招募及培訓(xùn) 8本案的營銷人員管理計劃 8“*站”項目的營銷推廣方案提要：1、“*站”項目（簡稱本案）建議用名“*苑”2、用標(biāo)志（LOGO）設(shè)計、宣傳口號等手段對本案進行包裝3、本案的營銷精神主推理念：自然生活、溫馨我家4、預(yù)開盤期和開盤期分別制訂營銷組合策略5、對本案的營銷人員加以專門訓(xùn)練6、組成有特色的管理構(gòu)架本案的命名本案位于*規(guī)劃中的*區(qū)，建議用名“*苑”反映地理位置 眾所周知，西山古稱紫微山，本案冠以“*”命名，使地理

2、位置一目了然，應(yīng)用地段概念，拉近消費者心里的地理差距感。體現(xiàn)文化底蘊 *歷史悠久，文化積淀豐富，本案遙對正在恢復(fù)建造的“江南第一亭” 紫微閣，并與*博物館、*藝術(shù)館、惠力寺等文化場所、文化古跡遙相呼應(yīng)，互為映襯，便于借用*文化底蘊打造自身品牌。展示本案特點本案以“*”命名，充分顯示本案以小區(qū)自然生態(tài)環(huán)境為主要線索，中西結(jié)合的現(xiàn)代建筑風(fēng)格樣式，立體展現(xiàn)自然生態(tài)情趣，與毗鄰的*公園、*公園、*博物館、*藝術(shù)館等共同營造出一道*北大門的亮麗風(fēng)景線。本案沿河近山，加之苑內(nèi)綠化造型，風(fēng)景這邊獨好，應(yīng)為傳達之要素，加以突顯。本案的標(biāo)志（LOGO）設(shè)計及宣傳口號本案主題：自然、精致、綠色、溫馨本案標(biāo)志（LO

3、GO）：主基調(diào)采用淺綠、黃色，給人以自然情趣的遐想，以充分表達本案規(guī)劃特色小區(qū)立體自然生態(tài)環(huán)境。宣傳口號：天合地融，溫馨我家沿河近山，溫馨我家人宅相依，山水成趣與青山綠水為鄰本案項目包裝：以企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志（LOGO）及本案主題、標(biāo)志（LOGO）、宣傳口號為核心，組合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型、象征圖案，制訂一份對外宣傳識別手冊，以強化整體的同一性、系統(tǒng)性，對本案實行包裝 統(tǒng)一標(biāo)識用在：戶外展示 小區(qū)的大門、小區(qū)的外墻設(shè)計、銷售處的標(biāo)牌、售樓處內(nèi)外的包裝、道路沿途指路牌及廣告。衣著制服 銷售人員的制服，以及未來物業(yè)管理人員的制服。辦公用品 信封、信紙、手提袋、文件夾等。廣告媒體傳播 各種媒

4、體的版式、視覺傳達。展示陳列規(guī)劃 展廳及陳列的產(chǎn)品介紹、模型等。本案的營銷總精神從小區(qū)規(guī)劃入手，主推理念：自然生活、溫馨我家。本案的營銷推廣計劃預(yù)開盤期營銷組合策略：主要目標(biāo)客戶群：區(qū)域客戶市場大力推廣介入時機：2001年9月初，是值“三節(jié)合一”宣傳高潮，為*人氣最旺季節(jié)。預(yù)開盤方式：采用“SP”組合方式，即區(qū)域客戶前10名訂房有優(yōu)惠或贈送等。主要廣告手段：采用DM直銷方式，通過組織人力，把DM遞送到區(qū)域客戶手中，來直接吸引區(qū)域客房購買，這樣可為正式開盤推案預(yù)留大量潛在客戶，同時節(jié)約開盤費用。預(yù)開盤穩(wěn)定的業(yè)績會成為正式開盤后的成功基礎(chǔ)。氛圍營造：選擇在本案大門口處的主干道建造售樓處，制定較好的

5、看房動線, 保持工地整潔，并有適量綠化（可用盆栽）。售樓處制作兼用樣板房間，以便客戶在項目完成前在樣板間有實際感受與切身體會。墻面廣告：工地外墻以標(biāo)志(LOGO)和宣傳口號、地址、電話為主要內(nèi)容。其他戶外廣告：在本案周邊設(shè)立引導(dǎo)旗，并在西山路上設(shè)立戶外廣告看板，形成視覺沖擊。模型：做大的模型，集中體現(xiàn)本案的規(guī)劃、布局、建筑風(fēng)格樣式、環(huán)境的營造，做少許的夸張，形成視覺的沖擊。報紙軟廣告：從6月份開始，定期的可利用*日報的建設(shè)房產(chǎn)版面對本案進行新聞稿式推廣，請媒體采訪本案的設(shè)計師，提出小區(qū)生態(tài)環(huán)境的居住概念及本案建筑幾格之設(shè)計理念，用專家的引起市民的美好向往。 注意事項：在預(yù)售中注意對景觀、樓層等

6、優(yōu)質(zhì)單元銷控，為后期銷售預(yù)留良好基礎(chǔ)。開盤期營銷組合策略主要廣告手段：采用大眾媒體與DM相結(jié)合的方式，加強廣告的連續(xù)性轟炸力度。氛圍營造：開盤當(dāng)天，邀請在預(yù)開盤時期中已作預(yù)訂的客戶，作為嘉賓前來觀禮，舉行剪彩儀式，并附贈禮品。舉行SP活動，通過“開盤吉日送禮品（如禮品袋）”等活動，吸引人潮并設(shè)現(xiàn)場售樓人員接待意向客戶。公關(guān)活動，如組織“我夢想的家園”有獎?wù)魑幕顒?。注意事項：此時開始主推所有單元并配合銷控。 廣告總成：本案營銷推廣依據(jù)本案包裝在維護統(tǒng)一性和連續(xù)性的前提下，將采用多種廣告手段。 宣傳資料 幫助客戶從宣傳資料中理性地認識本案小區(qū)概況、環(huán)境的設(shè)計、生活理念，從中感悟到企業(yè)文化，本案本身

7、及周邊環(huán)境質(zhì)量，樹立客戶的信心與信賴。樓書 制作一本精裝樓書，以企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)手冊為核心，特別推薦本案的景觀特色及休閑娛樂，配合房型圖，發(fā)送至目標(biāo)客戶及潛在客戶。DM單張將美麗如畫的小區(qū)風(fēng)光作為底紋印在上面，羅列樓盤的各大要點，做成系列，內(nèi)容兼顧環(huán)境、配套設(shè)施、房型圖等，要求簡潔、明快、印刷精美，將其放在售樓處，或在預(yù)開盤期直接遞送給目標(biāo)客戶及到目標(biāo)客戶群相對集中地段進行派發(fā)。報價單 作為重要的成交手段，報價單應(yīng)制作精美、清楚、明確，最好一房一價，并配以房子的面積、房號等，以便客戶一目了然的查看。媒體傳播電視廣告： 制作電視廣告，選擇在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的*電視臺，目標(biāo)客戶比較集中的欄目時段播放，通過電視廣告，塑造企業(yè)形象，加強消費者的認知，增強產(chǎn)品的說服力。 報紙廣告： 本案主要采取的媒介手段，配合大量新聞報導(dǎo)及軟廣告，充分造勢，形成組合宣傳。戶外廣告、路牌： 皮革城至西山路延伸段的主要地段制作精美路牌兩塊。 公關(guān)活動 在不同的銷售階段配合不同的公關(guān)活促進銷售，如：預(yù)開盤期購房優(yōu)惠抽獎活動；開盤剪彩儀式；有獎?wù)魑幕顒拥鹊茸ⅲ阂陨蠣I銷建議，待*企劃機構(gòu)與*房地產(chǎn)開發(fā)公司進行商討后，再擬祥稿。本案的營銷人員招募及培訓(xùn)營銷人員的招募在8月初，精心制作招聘廣告，登在*日報上，要求有一定的售房經(jīng)驗，且素質(zhì)較高，有一定的可塑性。營銷人員的培訓(xùn)編制專門的銷售培訓(xùn)手冊，內(nèi)容包括：本案的規(guī)