長沙理工大學大學生創(chuàng)業(yè)基礎創(chuàng)業(yè)計劃書

1、評分標準（100制）：1、邏輯完整（30分）2、自圓其說，前后一致（30分）3、全面性（10分）4、重點突出強調(diào)（10分）5、表達精煉（10分）6、不足披露（10分）備注：1）文本中所有的紅字提示部分，請全部刪除（包 括本頁）；2）請按“一級標題小三號楷體，1倍行距；2 號標題四號楷體，1倍行距，文本小四號楷體、1倍行距”撰寫；3）可根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類型，增/減一級或二級 標題；4）目錄為自動生成的，完稿后在目錄處按右鍵“更新域-更新整個目錄”即可；5）目錄后文本不得超過20個版面（不含）；6）綠色節(jié)約，上交紙質(zhì)版請正反頁打印。創(chuàng)業(yè)計劃書項目名團隊名稱：負責人：負責人電話：核心人員：撰寫時間：適

2、用時段：摘要闡述創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容（小四楷體，1倍行距，不超過本頁） TOC o 1-5 h z 1前言52商機及產(chǎn)品介紹 5商機描述 5產(chǎn)品描述53環(huán)境分析54綜合分析 6關鍵成功要素分析 6 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document SWOT 分析65企業(yè)戰(zhàn)略6戰(zhàn)略理念6戰(zhàn)略定位6戰(zhàn)略目標6企業(yè)發(fā)展模式 6企業(yè)競爭戰(zhàn)略 6企業(yè)核心競爭力構建 76營銷策劃7市場細分7市場定位7品牌策劃77營銷組合7產(chǎn)品策略7價格策略7渠道策略8促銷策略88生產(chǎn)運作8技術研發(fā)8原材料供應8生產(chǎn)條件分析8效益分析89經(jīng)營管理8業(yè)務流程8組織結(jié)構9人力資源管理9創(chuàng)業(yè)團隊展示

3、 910財務管理9經(jīng)營業(yè)績預測 9財務報表9融資說明9投資說明911風險管理1012項目啟動計劃 101刖言闡述創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等。2商機及產(chǎn)品介紹商機描述商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受首創(chuàng)說明：闡述以往需求未被滿足的背景成因（為何別人沒有看到商機或無法滿足需求）產(chǎn)品描述目標市場：產(chǎn)品或服務是針對誰提供的？產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么？屬于什么品類？核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務提供的核心利益？滿足哪些需求？產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何？

4、有哪些功能？為顧客提供哪些價值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務有什么差異？競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？技術含量：產(chǎn)品技術是否先進和成熟？技術含量是否足夠高？產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己做？哪些透過外包或策略聯(lián)盟做？3環(huán)境分析簡述宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境等，即理清下圖的關系4綜合分析關鍵成功要素分析SWOT分析5企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等戰(zhàn)略定位就是確定企業(yè) “是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值 鏈定位和市場區(qū)域定位戰(zhàn)略目標包括市場與商品構成目標、組織構建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備

5、投資目標、業(yè)績目標企業(yè)發(fā)展模式市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？企業(yè)核心競爭力構建企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭 地位起到?jīng)Q定性的作用，如具備什么技術、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企 業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？6營銷策劃市場細分根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足這些細分市場顧客的需求市場定位根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個

6、性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置品牌策劃通過對品牌要素的設計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通 過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達到為顧客所廣泛認可的目的7營銷組合產(chǎn)品策略設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、 顏色、材料、標簽等）價格策略分析成本構成、競爭者價格、消費者購買力、制定你的產(chǎn)品價格組合渠道策略選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道 的成本促銷策略選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段8生產(chǎn)運作技術研發(fā)展示你的技術研發(fā)能力、規(guī)劃你的產(chǎn)品

7、研發(fā)、工藝研發(fā)進程原材料供應分析你的原材料需求，選擇供應商，制定原材料供應的保障措施生產(chǎn)條件分析分析生產(chǎn)所必備的條件，檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善生產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、 設備、設施、工具、人員等通過何種方式落實？）效益分析估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等9經(jīng)營管理業(yè)務流程主要業(yè)務流程有哪些？組織結(jié)構設置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構圖人力資源管理設計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式，制 定關鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權、 個人發(fā)展等制度）創(chuàng)業(yè)團隊展示人員構成（學歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）10財務管理經(jīng)營業(yè)績預測預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等財務報表在經(jīng)營預測的基礎上編制未來 3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表對財務報表進行分析，給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、 盈虧平衡點等融資說明選擇你準備說服的投資者，說明你融資的額度以及融資的方式和條件，融資后的股權結(jié)構、選擇投資回報的額度，設計投資者推出投資的渠道投資說明說明資金使用的項目，額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機