某國際公寓項目銷售代理合同_secret

1、PAGE 12/12 “*國際公寓”項目銷售代理合同甲方（委托方）：重慶地產(chǎn)發(fā)展有限公司乙方（受托方）：重慶房地產(chǎn)顧問有限公司甲方系“*國際公寓”項目業(yè)主，擁有合法獨立的開發(fā)經(jīng)營權(quán)，乙方為重慶市合法注冊的房地產(chǎn)交易中介服務(wù)機構(gòu)。現(xiàn)甲方委托乙方代理其開發(fā)的 “*國際公寓”項目之銷售和策劃事宜。雙方協(xié)議內(nèi)容如下：一、代理范圍、服務(wù)內(nèi)容及義務(wù)1、委托物業(yè)標的：甲方開發(fā)的重慶“*國際公寓”項目A、B、C、D棟住宅及商業(yè)物業(yè)（含車位）。委托物業(yè)標的地點為：待甲方確定。委托物業(yè)標的套內(nèi)建筑面積為：住宅（A、B、C、D）肆棟暫定為：42000平方米，商業(yè)套內(nèi)建筑面積為：待甲方確定。2、代理工作范圍：負責甲方

2、開發(fā)的重慶“*國際公寓”項目的宣傳策劃及銷售工作，包括但不限于市場調(diào)查分析、營銷策劃、銷售執(zhí)行、促銷與推廣組織、售中服務(wù)及配合廣告公司進行平面設(shè)計。3、售中服務(wù)包括“*國際公寓”項目A、B、C 、D棟，主要是接待、咨詢、認購、換簽合同、辦理個貸、抵押、產(chǎn)權(quán)等房屋銷售手續(xù)的配合、聯(lián)絡(luò)及交房配合工作等。4、乙方負責代理期間營銷工作節(jié)點計劃的編制；負責營銷團隊的組建、銷售人員培訓、考評、升降、任用和薪酬制度的制定，包括但不限于銷售人員的名片、激光筆、工作裝等銷售配置；負責客戶資源管理、銷售進度管理、銷售成本控制；負責售前準備、售中咨詢、接待、帶客看房、銷售合同的簽署等和售后配合甲方完成交房等。5、乙

3、方負責市場調(diào)查及策劃工作，擬定推廣計劃、推廣預算，組織實施各項推廣活動。6、應甲方要求，乙方有負責配合辦理購房人相關(guān)合同登記、產(chǎn)權(quán)、按揭、抵押、公證、保險、交房等手續(xù)或其它事宜的聯(lián)絡(luò)和協(xié)作工作；負責協(xié)調(diào)或協(xié)助甲方解決與購房人之間的一切關(guān)系和問題，有責任維護甲方與購房人的正常買賣關(guān)系，在甲方需要時，向購房人轉(zhuǎn)達甲方的意見或幫助甲方出面解決有關(guān)問題，始終保持甲方的良好聲譽。7、接盤時間：本合同簽訂后5日內(nèi)雙方辦理物業(yè)交接手續(xù)，乙方進駐項目現(xiàn)場（臨時接待點），履行代理職責。8、履約保證金繳納時間：乙方在本合同簽訂后5日內(nèi)向甲方支付人民幣壹拾萬元履約保證金，在本項目開盤前一周再向甲方支付人民幣壹拾萬元

4、履約保證金，共計履約保證金貳拾萬元人民幣。如甲方于2009年1月30日前未取得合法銷售手續(xù)，乙方因此要求解除合同的，則甲方退還全額保證金，雙方權(quán)利義務(wù)終止。二、代理期限1、代理期限自合同簽訂日至合同約定交房日后兩個月內(nèi)，期滿經(jīng)雙方協(xié)商再決定是否續(xù)約。2、銷售達到總進度目標后，雙方辦理階段性交接手續(xù)，乙方可以全員退場；甲方在交房期間，乙方有責任及義務(wù)提供配合性工作。三、委托代理方式甲方委托乙方銷售的代理方式為獨家委托代理，委托期內(nèi)甲方不再委托第二家機構(gòu)代理銷售，乙方不得轉(zhuǎn)委托。四、代理銷售價格、代理傭金比例1、銷售價格定價辦法：開盤前兩周乙方根據(jù)市場情況提交銷售價格建議經(jīng)甲方審定簽字確認或甲方以

5、均價方式確定銷售價格后，再交由乙方根據(jù)朝向、樓層、戶型等制定每戶銷售價格底價表，并報甲方批準后執(zhí)行；同時，在不同階段，乙方可根據(jù)甲方要求或市場需求，按此方式向甲方提交階段性價格表；如因甲方書面同意調(diào)價，導致物業(yè)實際銷售價格低于甲方先期批準的銷售底價，則該物業(yè)實際銷售價格視為甲方新的銷售底價。甲方應在收到乙方書面價格建議后7日內(nèi)書面回復乙方是否同意，否則視為甲方同意乙方的價格建議。2、委托銷售底價：暫定為乙方投標報價書中的單價：A棟5300元/平方米（套內(nèi)）；B棟5100元/平方米（套內(nèi)）；C棟5500元/平方米（套內(nèi)）；商業(yè)A棟負一層 12000元/平方米（套內(nèi)）；商業(yè)A棟一層8000元/平方

6、米（套內(nèi)）；商業(yè)A棟二層8000元/平方米（套內(nèi)）；C棟一層12000元/平方米（套內(nèi)）.實際銷售價格以開盤時甲方簽發(fā)的銷售價格為準（團購價格另議）。3、代理傭金比例：3.1在委托標的范圍內(nèi)，以甲方委托銷售底價及底價以上售出的物業(yè)，甲方均按實際銷售總額的1.5%向乙方結(jié)算代理傭金。3.2在委托標的范圍內(nèi)，如未完成當月計劃銷售目標任務(wù)，則當月傭金按實際銷售總額的1.0%結(jié)算。4如因甲方關(guān)系的團購部分按團購部分銷售總額的0.8%向乙方結(jié)算代理傭金（A、B棟團購比例甲方應控制在5%以內(nèi)，超過此范圍部分則應按本合同第四條中第3款約定結(jié)算，C棟不限團購比例）。5物業(yè)開盤需滿足如下條件：應保證乙方進入固定

7、售房部起1個月以上推廣周期和客戶積累期；樣板房、園林景觀示范區(qū)交付使用；商業(yè)物業(yè)開盤需滿足商業(yè)物業(yè)部份外立面完成及廣場形象展示。五、銷售執(zhí)行1、銷售總目標：正式預售開始共10個月達到委托物業(yè)95%的銷售率。甲方對乙方銷售業(yè)績按月考核，以每月簽訂的并已支付不低于規(guī)定應繳合同總額30%以上首付款，且按揭手續(xù)辦理至銀行審核通過的商品房買賣合同為考核依據(jù)，首月考核時間延長10天，以后以當月最后一天為考核截止日。2、銷售階段劃分及階段目標的確定：暫定12月底開盤，具體開盤時間根據(jù)市場情況及工程進度綜合考慮為準。項目銷售計劃分為5個階段，每個階段時間安排如下：銷售階段各階段銷售目標銷售總目標第一個階段客戶

8、積累期3個月（2008/10-12月）第二個階段（首次開盤住宅B棟物業(yè)）暫定時間2008/12-2009/10第一月第二月第三月第四月第五月第六月第七月第八月第九月第十月累計正式預售開始后10個月內(nèi)分別達到95%銷售率。銷售率45%55%60%70%75%78%85%90%93%95%95%第三個階段（二次開盤住宅A、C棟物業(yè)）暫定時間2009/5-2009/10第一月第二月第三月第四月第五月第六月第七月第八月第九月第十月累計銷售率前期積累45%55%65%80%95%95%第四個階段（商業(yè)加推）暫定時間2009/4-2009/10第一月第二月第三月第四月第五月第六月累計銷售率45%55%65

9、%75%85%90%95%第五個階段（尾盤階段）剩余5%的銷售物業(yè)不計入銷售考核任務(wù)，傭金比例按照1.0%提取備注：以上銷售時間為暫定時間節(jié)點，以實際開盤時間為準，依次推算。開盤銷售物業(yè)劃分以開盤實際物業(yè)劃分為準；每月考核任務(wù)以開盤前兩周雙方確定的具體考核任務(wù)為準?！伴_盤期”的起時以取得房屋預售許可證且以項目正式對外公開宣布開盤之日的時間為準，其余各階段的起時再據(jù)此時間依次確定。3、乙方每階段銷售目標納入甲方考核范圍。4、乙方采用坐銷或直銷等多種方式銷售。5、乙方對該項目全程營銷代理實行駐場制。6、合同生效后五日內(nèi)，乙方須立即組建項目組，并以書面形式告之甲方。7、合同生效后五日內(nèi)，乙方提供本項

10、目全階段工作節(jié)點計劃方案，并經(jīng)甲方認可后實施。并每周、每月、每階段向甲方提交工作計劃與銷售進度報告。8、乙方在進入銷售期后，負責指派專人每周定期向甲方提供書面報告，通報銷售開展和進度情況，包括存在的問題和市場信息反饋意見。9、乙方可根據(jù)甲方需要，代表甲方參加樓盤推廣、宣傳、研討、評選等方面的公眾活動或派專業(yè)人員參加必要的與本項目相關(guān)單位的聯(lián)席會議等。10、乙方必須按雙方所確定的銷售方案進行銷售，不得擅自改變計劃，隨意放盤或降低銷售價格，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用，否則，甲方不退還乙方履約保證金。11、乙方應在銷售各階段應合理調(diào)配資源，保證有足夠銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作。12、項

11、目銷售期間，乙方不得擅自向客戶承諾超出乙方工作范圍的要求，如遇特殊情況，須書面上報甲方認可后執(zhí)行。六、推廣執(zhí)行1、推廣費用總額不超過總銷售額的1%左右，具體推廣費用的比值根據(jù)當期市場情況由乙方提出營銷推廣費用預算，經(jīng)甲方審核為準。包括除看房直通車、售房部、樣板房裝修及營運費用以外所有銷售活動所產(chǎn)生的費用,推廣費由甲方直接對外支付。2、推廣費用在不同階段的使用比例和用途由乙方擬定，甲方審定簽字同意后執(zhí)行。3、執(zhí)行程序：乙方首先制定全程的推廣計劃和總預算，交由甲方核準后分階段實施。在不同階段乙方再制定具體推廣計劃和預算（不同階段制定不同的預算比例）報甲方審批后由乙方執(zhí)行，甲方按次支付相應推廣 費用

12、。4、推廣媒體及廣告公司由甲方確定，同等條件下乙方可推薦競標。5、乙方應詳細記錄推廣費用和評估廣告效果，并及時向甲方回饋情況報告。七、乙方權(quán)利1、乙方對在該項目自有的組織機構(gòu)有完全獨立的人事管理權(quán)。2、乙方有權(quán)對甲方托管的資產(chǎn)進行使用和管理（包括樣板房、看房通道、現(xiàn)場辦公場地和辦公設(shè)備等）。3、乙方有權(quán)要求甲方按本合同約定支付代理費用。4、乙方有權(quán)對戶型設(shè)施、景觀設(shè)計、工程建設(shè)及物業(yè)管理等提出合理化建議，經(jīng)甲方批準后，可要求甲方相關(guān)部門給予配合。5、乙方有權(quán)要求甲方及時提供圖紙資料及對銷售人員進行必要的工程方面的培訓，維護樣板房的完好和保證看房通道安全暢通并文明施工。6、乙方有權(quán)要求物業(yè)公司提

13、供物業(yè)管理與服務(wù)咨詢，其回答應有利于銷售。7、乙方有權(quán)要求甲方物業(yè)公司保證銷售現(xiàn)場、看房通道、內(nèi)外環(huán)境、外部懸掛物、工作人員的安保和保潔等維護工作。8、乙方有權(quán)在甲方銷售底價的基礎(chǔ)上制定銷售表價、同時可在保證銷售底價的前提下按表價制定折扣辦法、乙方有權(quán)制定促銷政策，以上均須甲方審核同意后執(zhí)行。八、甲方權(quán)利義務(wù)1、甲方應指定專人對接乙方的代理工作，甲方指定林芳對接乙方工作，并有權(quán)接收和確認乙方的相關(guān)文件,有權(quán)對乙方工作提出調(diào)整意見。2、甲方負責提供“*國際公寓”項目的有關(guān)合法文件含：土地使用權(quán)證、投資許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、預售許可證等相關(guān)售樓文件，價目表、交房標準、合同范本、合

14、同附加條款、付款方式、優(yōu)惠辦法、售樓委托書等。3、甲方確?！?國際公寓”購房人的合法權(quán)益，并按照重慶市有關(guān)規(guī)定簽訂房屋買賣合同，開具購房發(fā)票，工程如期（特殊原因除外）竣工驗收，房屋質(zhì)量、裝修、配套等符合相關(guān)規(guī)定或事先承諾。4、甲方負責提供售樓處、看房直通車、樣板房、活動場地以及辦公設(shè)施設(shè)備給乙方使用，甲方承擔所有修繕、使用費用及日常辦公耗材費用（注：看房直通車歸甲方統(tǒng)一調(diào)度）。5、甲方按乙方要求成立專門部門并指派專人承擔收銀、按揭、抵押、合同登記、合同管理、公證、測量等與銷售有關(guān)的配合工作，并承擔相應費用。6、甲方有權(quán)對乙方銷售工作中的不適之處，在雙方例會上或單獨向乙方代表（憑乙方委托書）提出

15、建議，乙方給予充分尊重并予以反饋。雙方建立日常工作例會制度和問題溝通機制，經(jīng)雙方認可決定的事項不得隨意改變（以書面形式簽字備案）。7、因乙方銷售、管理人員的素質(zhì)不符合甲方要求，則甲方有權(quán)提出調(diào)整，乙方應及時進行調(diào)整。8、甲方有義務(wù)在每月10號前向乙方提供工程進展情況通報，以幫助乙方向購房人士解答咨詢；同時向乙方提供營銷過程中所需要的物業(yè)管理和社區(qū)、保安保潔等方面的服務(wù)，以利于銷售。9、甲方按時對外支付推廣費及向乙方支付銷售傭金。九、乙方風險保障措施由乙方向甲方提供20萬元人民幣履約保證金（住宅物業(yè)銷售履約保證金14萬元整、商業(yè)物業(yè)銷售履約保證金4萬元整、交房后兩個月內(nèi)服務(wù)保證金2萬元整）。乙方

16、按合同約定，累計銷售達到完成住宅物業(yè)（A、B、C、D）棟總量的95%后五個工作日內(nèi)，甲方返還14萬元給乙方；當累計銷售達到完成商業(yè)物業(yè)總量的95%后五個工作日內(nèi)，甲方返還4萬元給乙方。若住宅物業(yè)部分在正式預售開始后10個月內(nèi)銷售率未能達到住宅物業(yè)部分總量的95%（如因特殊原因?qū)е落N售周期延期的，經(jīng)甲方認可則考核時間可順延），則甲方有權(quán)將住宅物業(yè)銷售履約保證金14萬元整作為乙方承擔的違約金并不予返還；若商業(yè)部分物業(yè)在正式預售開始后6個月內(nèi)銷售率未能達到商業(yè)部分物業(yè)總量的95%,則甲方有權(quán)將商業(yè)物業(yè)銷售履約保證金4萬元整作為乙方承擔的違約金并不予返還。交房后服務(wù)保證金在合同約定交房之日后兩個月內(nèi)返

17、還，如未完成項目總銷售目標任務(wù)則不退還。十、業(yè)績考核1、階段目標業(yè)績考核：甲方根據(jù)本合同第五條約定的各階段“階段目標”和“累積目標”對乙方業(yè)績作階段性考核，每個階段考核時，乙方銷售業(yè)績未達到本合同第五條約定的“階段目標”的，視為乙方的違約行為，乙方應當向甲方支付違約金，低于“階段目標”銷售率一個百分點，則由乙方向甲方支付1000元，依此累計；反之，若高于“階段目標”銷售率一個百分點，則甲方獎勵乙方1000元，依此累計。2、若乙方在日常工作中遭到顧客投訴，或其它行為有損于甲方形象、給銷售帶來不利影響，甲方提出整改，若乙方不及時糾正和執(zhí)行的，甲方根據(jù)實際情況作出相應處罰，直至終止合同。 十一、傭金

18、結(jié)算及支付辦法1、結(jié)算辦法（1）結(jié)算辦法：每月根據(jù)實際銷售額，在甲方委托銷售底價基礎(chǔ)上售出的房屋，均按本合同第四條約定的代理傭金比例一次性結(jié)算。（2）結(jié)算條件：客戶與甲方簽訂房屋買賣合同，同時客戶按照合同約定支付房屋的首付款（首付款不得低于總房款的30%40%）及其它代收款等款項到達甲方帳戶，并辦理按揭手續(xù)至銀行審核通過后，即視為達到結(jié)算條件。如遇客戶退房的，應扣除該部分銷售代理傭金，待再銷售后計提傭金。2、支付時間、支付辦法及逾期付款（1）支付時間：次月第一個工作日由乙方向甲方提交上月成交統(tǒng)計表，經(jīng)甲方（須5個工作日）審核認可后，甲方在10個工作日內(nèi)將代理傭金支付給乙方。（2）支付辦法：乙方

19、提供實際結(jié)算傭金額的等額發(fā)票結(jié)算。（3）逾期付款：甲方若延遲支付傭金10個工作日以上，則從第11個工作日開始，乙方有權(quán)停止現(xiàn)場的銷售和推廣工作，并且有權(quán)拒絕撤場，原定銷售計劃和考核任務(wù)順延，直到甲方按合同規(guī)定支付足額代理傭金為止；從延遲支付傭金之日起，承擔每天當期代理傭金千分之一的滯納金。十二、合同變更及其他（一）合同變更1、若因甲方簽字確認后的推廣計劃、項目節(jié)點計劃，甲方未按計劃執(zhí)行而導致乙方無法完成本合同義務(wù)，則乙方有權(quán)要求延期。2、在銷售過程中，若乙方連續(xù)兩次低于本合同第五條“階段目標”約定的15個（含15個）百分點以上，甲方有權(quán)單方終止本合同，乙方應無條件退場且不退還全額履約保證金。應按照合同第四條傭金結(jié)算規(guī)定結(jié)算已售物業(yè)的銷售傭金。3、如因乙方有任何私收房款、定金及挪用或隱瞞低價傾銷行為等，則甲方有權(quán)單方終止本合同，并不退還全額履約保證金，同時追償乙方給甲方造成的其他損失。4、若因乙方行為（如違反代理行業(yè)中介行為規(guī)范等）給甲方聲譽或銷售造成嚴重不利影響或造成嚴重經(jīng)濟后果的，甲方可單方終止本合同，不退還全額履約保證金，并有權(quán)索賠。5、合同終止時，乙方交回屬甲方所有的一切物品（含銷售資料），并辦理完所有交接手續(xù)后方可撤