客戶聯(lián)誼會暨答謝酒會活動案1714554378

1、嘉匯客戶聯(lián)誼會暨答謝酒會活動案 一、活動目的通過前期強勢的宣傳，使得本工程在市場上有了一定的認知度并取得了較好的銷售業(yè)績。為了在年前再掀起一次新的銷售高潮，激發(fā)意向性客戶的購置欲，滿足更多客戶的需求，特采取聯(lián)誼會的的形式，采取“老帶新的方式將新老客戶與商會會員聚集在一起，通過直接的口碑宣傳促進銷售 二、活動時間2007年12月21日星期五18:00-20:30三、活動地點- 龍都國際大酒店四、邀請嘉賓人數(shù)：100人左右10-12桌五、活動形式 “買工寓，抽大獎，慶新年 嘉匯環(huán)球廣場客戶聯(lián)誼會暨客戶答謝酒會。 通過現(xiàn)場訂購優(yōu)惠、現(xiàn)場抽獎、特價房現(xiàn)場銷售三個環(huán)節(jié)與客戶溝通，到達銷售的目的。六、前期

2、準備1、活動人員安排序 號項 目完成時間責任人協(xié)助人備 注1活動總執(zhí)行12.21日18:0012.21日20:30安總鄭蕾負責本次活動的執(zhí)行、監(jiān)督工作2活動總協(xié)調(diào)12.21日18:0012.21日20:30鄭蕾公司員工負責協(xié)調(diào)酒店、客戶等3活動準備12.1412.21鄭蕾公司員工4主持人確定12月18日前鄭蕾包括主持人所需要資料準備，普通話流利，能熟練進行本樓盤全程講解，并組織好整個活動的串詞。5邀請嘉賓確定12月18日前安總告知其活動的具體時間、地點2、活動需的用品、資金、人員安排等序號工作安排落實時間責任人協(xié)助人備注1邀請函購置與填寫12月14日鄭蕾公司員工2邀請函發(fā)送12月15-16日銷

3、售部員工3酒店聯(lián)系、確定12月15日前鄭蕾4橫幅制作12月18日前鄭蕾8m5橫幅掛放12月21日制作公司鄭蕾6背景板設計12月17日前風格創(chuàng)意鄭蕾尺寸需酒店提供7購房優(yōu)惠券設計12月14日-15日風格創(chuàng)意公司員工16cm7cm8購房優(yōu)惠券印制12月16日-18日鄭蕾公司員工9各種宣傳資料的準備12月17日鄭蕾銷售部包括宣傳單頁、折頁；報紙等10抽獎箱制作12月17之前鄭蕾公司員工11抽獎號牌制作12月18日前鄭蕾公司員工12活動現(xiàn)場的布置12月21日18:00前龍都國際會場要求：現(xiàn)場會標、大門外歡送布幅、茶水、音響、鮮花、香巾、效勞夾、VCD、錄像機、背景板、彩電、麥克風、白板、歡送牌、引路牌

4、等并且要專門在會議廳外設來賓接待、登記桌以上效勞由龍都國際大酒店提供13活動用品的回收12月21日20:30前鄭蕾公司員工七、當天活動流程時間內(nèi)容負責人備注17：3018：00來賓登記、索取邀請函、資料領取、領取抽獎號牌鄭蕾會議廳外、這階段室內(nèi)小提琴或薩克斯、鋼琴伴奏進行18：0018：10主持人宣布聯(lián)誼會開始、簡要介紹到場嘉賓主持人告知此次活動安排18：1018：20嘉匯領導講話黃總工程整體、未來開展宏圖18：2018：30老客戶代表講話對開發(fā)商、工程的誠信表示欽佩，對未來的升值潛力充滿信心18：3018：40商會代表講話兩個商會各一名代表18：4018：50嘉匯環(huán)球廣場優(yōu)勢及優(yōu)惠說明階段安

5、總優(yōu)惠包括：老帶新優(yōu)惠9.5折、一次性付清款項優(yōu)惠？折等，具體由銷售部提前確定細那么18：5020：30現(xiàn)場訂購優(yōu)惠環(huán)節(jié)主持人當天直到活動結束，凡現(xiàn)場訂購、簽約的客戶享受驚喜9.5折優(yōu)惠活動程序：宣布此環(huán)節(jié)內(nèi)容 宣布現(xiàn)場訂購優(yōu)惠措施 設立現(xiàn)場簽單處銷售人員模擬情景現(xiàn)場銷售，并告訴客戶“老帶新將銷售更多優(yōu)惠折扣。考前須知：現(xiàn)場訂購現(xiàn)場需與平時售樓處一樣，設立一張桌子，有銷售人員；這個環(huán)節(jié)可以從開始一直持續(xù)到當晚活動全部結束，經(jīng)過酒會，現(xiàn)場簽單的可能性也比擬大；現(xiàn)場銷售須注意維持秩序18：50-19：10現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)主持人公司領導負責獎金獎品的發(fā)放1、抽獎獎項設置1一等獎當晚到達現(xiàn)場的客戶：從中抽

6、出1名，獎金1000元現(xiàn)金或購房禮券一張購房時抵現(xiàn)金5000元，此卡可轉讓。2二等獎當晚到達現(xiàn)場的客戶：從中抽出2名，獎金500元現(xiàn)金或購房禮券一張購房時抵現(xiàn)金3000元，此卡可轉讓。3三等獎當晚到達現(xiàn)場的客戶：從中抽取三名，獎金200元現(xiàn)金或購房禮券一張購房時抵現(xiàn)金1000元，此卡可轉讓。4問答獎在活動進行期間，舉行有獎問答活動調(diào)動客戶的積極性，加深客戶對嘉匯環(huán)球廣場的了解程度。獎金為100元現(xiàn)金，并獲贈購房優(yōu)惠卡。2、抽獎程序按照三等獎、二等獎、一等獎的順序抽獎；利用抽獎號牌進行抽取；中獎客戶現(xiàn)場兌獎。3、考前須知工作人員不得參加此項活動；客戶中獎后應即時領取獎金或優(yōu)惠禮券；本活動最終解釋

7、權歸本嘉匯環(huán)球廣場所有；19：10-19：30特價房抽獎環(huán)節(jié)主持人推出一套房子，進行現(xiàn)場特價抽獎銷售，8折或更低折扣銷售，說明此價格僅此一套活動程序：宣布此環(huán)節(jié)內(nèi)容 推出特價房 介紹特價房概況 由工程負責人現(xiàn)場抽取幸運號碼，抽到號碼者那么享受此優(yōu)惠銷售折扣考前須知：推出的房子位置、戶型不能最差，以免銷售不出去選擇兩名銷售人員，模擬銷售現(xiàn)場辦公的方式，將特價房的情況、價格的優(yōu)惠表現(xiàn)出來 略似于小品如果現(xiàn)場沒有人買，需我們自己安排人簽單，爭取使其余客戶提出能否再推出類似房子銷售的建議19：30-20：30答謝酒會期間小提琴或薩克斯、鋼琴伴奏進行，也可安排VCD，由嘉賓點歌演唱20：30活動結束活動

8、用品回收注：活動安排得比擬緊密，且都與銷售有直接關系，因此不再安排其他小游戲，以免降低檔次。贈品但凡參加本次聯(lián)誼會的客戶均可受贈精美高檔保溫杯套裝一套。如圖：八、活動應急準備應急準備應急措施負責人備注應急人員準備主持人、置業(yè)參謀應急活動準備DVD播放置業(yè)參謀播放嘉匯環(huán)球廣場宣傳資料有獎問答主持人問題設置與嘉匯環(huán)球廣場有關應急資金準備紅包5個價值500元作為有獎問答的獎金應急問答題準備按先后順序嘉匯環(huán)球廣場位于什么路？TT國際工寓示嘉匯的第幾期工程？TT國際工寓的核心賣點是什么？ 說 明活動應急準備是為以防冷場，具體實施以主持人現(xiàn)場把握為準 九、活動費用預算(只包括活動當天的費用)序 號項 目數(shù) 量單 價/元總 價元1邀請函的購置與填寫10022002橫幅制作一條160背景板1塊25/2003抽獎箱制作1個1204抽獎號牌制作201205一等獎紅包1個100010006二等獎紅包2個50