一例失敗案例-成都軍總

1、Unrestricted Internal Use 2011, Carestream Health成都軍總案例分享與競爭對手分析白楠 2015.1p.2成都軍區(qū)總醫(yī)院案例時間：2013年1月2013年12月參與廠商：GE、英飛達、銳珂、 岱嘉、東軟、華海項目結果：英飛達中標p.3成都軍區(qū)總醫(yī)院案例得分排名扣分項備注英飛達1技術環(huán)節(jié)綜合評定銳珂2部隊三甲醫(yī)院全院級項目業(yè)績價格技術環(huán)節(jié)綜合評定技術環(huán)節(jié)綜合評定高于英飛達,但仍無法扭轉在價格和業(yè)績上與英飛達的分差。東軟3華海4GE5岱嘉退出價格業(yè)績PACSRIS產品線后臺技術售后服務集成開發(fā)產品資質VS差異何在？長處？短板？p.5業(yè)績（以西南區(qū)為例）

2、英飛達銳珂四川成都市第一人民醫(yī)院華西口腔醫(yī)院成都軍區(qū)總醫(yī)院成都軍區(qū)機關醫(yī)院德陽市人民醫(yī)院德陽市第二人民醫(yī)院遂寧市中心醫(yī)院綿陽市中醫(yī)院綿陽市第三人民醫(yī)院甘孜州人民醫(yī)院四川省骨科醫(yī)院成都醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院四川石油局總醫(yī)院錦江區(qū)婦幼保健院（集團醫(yī)院）云南-云南昆鋼醫(yī)院貴州-遵義市第一人民醫(yī)院貴州省人民醫(yī)院貴陽中醫(yī)一附院重慶西南醫(yī)院重慶醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院（區(qū)域化應用）三峽中心醫(yī)院南桐礦務局總醫(yī)院永川區(qū)人民醫(yī)院p.6業(yè)績英飛達銳珂西南醫(yī)院南寧303南京軍區(qū)福州總院泰安88醫(yī)院成都軍區(qū)機關醫(yī)院無錫101（科室級）成都軍區(qū)總醫(yī)院部隊三甲醫(yī)院全院級項目省部級區(qū)域醫(yī)療項目（可提項目證明）英飛達銳珂浙江省遠程診

3、療中心衛(wèi)生部寧夏農村醫(yī)療項目山東省遠程醫(yī)學中心在部隊項目上，英飛達優(yōu)勢較明顯。p.7p.7業(yè)績在部隊三甲醫(yī)院全院級項目項目上，英飛達占優(yōu)。在區(qū)域醫(yī)療與遠程醫(yī)學項目上業(yè)績相當。在地方醫(yī)院項目上，銳珂占優(yōu)。（英飛達4050，銳珂80）p.8競爭對手完整的產品線PACSRIS3DCISSaaSSmart ServiceRadiologyMammographyCardiologyDentalRadiotherapyReportingImaging EMR病人信息管理計劃安排病人追蹤影像追蹤結果報告乳腺管理ColonCardiacLungFusionDentalOEMmodules-腦血管剪影ICUEK

4、GOphthalmologyRTISBSPTele Radiology教學支持系統(tǒng)PACS替換與遷移p.9英飛達一體化展示p.10后臺技術1、統(tǒng)一使用 一套ORACLE提供數(shù)據(jù)庫服務2、PACS/RIS應用與數(shù)據(jù)庫可部署在同一服務器上也可以分開部署3、HA模式可以采用操作系統(tǒng)集群（OS cluster）也可以采用第三方HA軟件來實現(xiàn)（ROSE HA）4、短期數(shù)據(jù)使用SAN存儲，長期數(shù)據(jù)使用NAS存儲p.11討論1、Carestream PACS/RIS在Vmware 虛擬化應用上是否具有足以PK對手的優(yōu)勢?2、由于產品同質化的存在，客戶關注的重點是什么？廠商的服務支持能力價格產品線的完善程度能

5、給現(xiàn)有的業(yè)務模式帶來何種突破項目前期的技術展示，即第一映象數(shù)據(jù)遷移、移動應用、數(shù)據(jù)整合平臺、教學、區(qū)域或遠程醫(yī)學等一系列功能與應用3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)化的能力？4、產品后臺是否能夠更靈活？5、數(shù)據(jù)庫的整合？6、產品線完善與補全？p.12優(yōu)勢總結對比項英飛達銳珂價格靈活產品線超聲、內鏡、病理、心功能、神經(jīng)電生理、放療、眼科、ICU、遠程放射“專業(yè)化”與向客戶提供持續(xù)深入的后續(xù)服務能力后處理功能4D心臟VR/MPR、虛擬結腸鏡、灌注分析、CT腦血管減影、Mammo CAD病變管理、容積匹配RIS功能乳腺管理智能診斷、即時通訊、危急值后臺技術系統(tǒng)基于一套數(shù)據(jù)庫部署，數(shù)據(jù)庫與應用可整合、可剝離，后臺體系相對靈

6、活Vmware 虛擬化應用成功案例產品資質持平項目業(yè)績在部隊醫(yī)院項目上占優(yōu)在地方醫(yī)院項目上占優(yōu)售后持平集成開發(fā)HL7專家集成團隊優(yōu)勢實施團隊PMP專家實施團隊優(yōu)勢產品展示Vue motion、教學、云服務p.13VS1、銳珂是全球最大的醫(yī)學影像和IT技術公司之一，是一家為全球超過90%的醫(yī)療機構提供產品與服務的世界500強企業(yè)。相比單一軟件廠商，銳珂能夠為客戶提供全面專業(yè)的醫(yī)學成像&診斷解決方案。2、銳珂在上海設有全球最大的研發(fā)中心與技術支持中心，擁有專業(yè)的信息系統(tǒng)集成團隊與實施團隊，能夠為國內客戶提供持續(xù)、深入的專業(yè)服務。(英飛達在國內的研發(fā)僅7人,RIS為溫州卡易OEM）3、銳珂的PASC產品是國內大中型醫(yī)院的首選，目前的三甲醫(yī)院裝機數(shù)已近100家。(是英飛達的兩倍)4、銳珂的PASC產品除了適應傳統(tǒng)的物理IT架構外，對虛擬化也提供了全面的