技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的重要性

1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的重要性在美國，不少高科技創(chuàng)新技術(shù)公司一開始是采用大學(xué)，研究院，大公司研發(fā)中心的 技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)而發(fā)展成為中小企業(yè)的技術(shù)公司，再繼續(xù)集資，融資 最后成為上市公司，這些過程一般需要經(jīng)過3-5年以上，生物醫(yī)學(xué)項(xiàng)目甚至更長， 本文簡單地介紹一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化開發(fā)的概念及實(shí)際應(yīng)用中的一些情況，供技 術(shù)創(chuàng)業(yè)者參考。什么是技術(shù)轉(zhuǎn)讓？技術(shù)轉(zhuǎn)讓是分享的技能，知識(shí)，技術(shù)，方法，制造工藝，樣 品制造和設(shè)施，主要是產(chǎn)業(yè)化公司和大學(xué)，各國政府及其他研究機(jī)構(gòu)合作，以確保 科學(xué)和技術(shù)發(fā)展上可以得到更廣泛的應(yīng)用技術(shù)，公司可以進(jìn)一步利用技術(shù)開發(fā)新產(chǎn) 品，工藝流程，應(yīng)用，材料或服務(wù)。許多大公司

2、，大學(xué)和政府部門研究所都有一個(gè) “技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦公室”，如科研處，并專門不同專業(yè)人員研究，找出其中具有潛在商 業(yè)利益的技術(shù)，提出如何利用技術(shù)而商業(yè)化開發(fā)。舉例來說，一項(xiàng)研究結(jié)果可能是 有科學(xué)和商業(yè)利益，但專利是通常只是開發(fā)的實(shí)際進(jìn)程進(jìn)行保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以還 需要有人（不一定是研究者本身）必須拿出一個(gè)具體的實(shí)際進(jìn)程方案。另一方面還 需要考慮商業(yè)價(jià)值，讓那些具有商業(yè)價(jià)值的技術(shù)產(chǎn)生更大的效益，這樣他們就需要 商業(yè)化運(yùn)作。什么是商業(yè)化？商業(yè)化是技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的商業(yè)運(yùn)作，和技術(shù)轉(zhuǎn)讓是分不的。商業(yè) 化是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓后在開發(fā)過程中引入一套新的技術(shù)產(chǎn)品，并推向市場。實(shí)際上推出 一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)品是產(chǎn)品開發(fā)的最后階段，也是一

3、個(gè)最多花錢的地方，將要用于廣告， 促銷，和其他市場營銷工作。例如一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)性包裝，如你想要年銷售額達(dá)到1000萬美元，你可能需要投資1000萬美元或者更高，對(duì)于一般人（科技人員） 來說，他們不一定能理解，大部分以科技為基礎(chǔ)的發(fā)明，從來沒有超越概念期，從 科技概念到產(chǎn)品的上市，需要經(jīng)過相當(dāng)復(fù)雜的過程，好多主意也可能只是留在研究 室，不能成為商業(yè)化的產(chǎn)品。商業(yè)化是往往混淆與銷售，營銷或業(yè)務(wù)的發(fā)展。商業(yè) 化進(jìn)程有三個(gè)關(guān)鍵方面：（1）。漏斗成為商業(yè)化的產(chǎn)品。運(yùn)作，和技術(shù)轉(zhuǎn)讓是分不 開很多想法是必不可少的研究，并得到一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，可以持續(xù)長期發(fā)展， 公司需要通過這一瓶頸；（2）必需有一

4、個(gè)明智的進(jìn)程，每個(gè)階段都有自己的主要目 標(biāo)和里程碑；（3）早期是非常重要的涉及關(guān)鍵利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商，分銷商， 合作伙伴及客戶。在這些過程中的研究商業(yè)化利用涉及面很廣。它可以涉及技術(shù)許可協(xié)議，或建 立合資企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，帶來了新的技術(shù)市場以分享雙方的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，是公 司發(fā)展的載體工具，一般研究單位不具備必要的意愿，資源或技能，以開發(fā)一種新 技術(shù)產(chǎn)品。通常，這些方法可以開始和風(fēng)險(xiǎn)資本接觸作為一種手段，尤其是種子基 金資本，天使投資者和當(dāng)?shù)卣男屡d技術(shù)創(chuàng)新基金等。在近年來，技術(shù)轉(zhuǎn)化已顯著增加，主要是美國許多大學(xué)，研究所的研究經(jīng)費(fèi)較 少，他們需要尋找更多可利用研究成果的價(jià)值，經(jīng)濟(jì)全球化后，

5、許多國外的公司到 美國尋找高新技術(shù)，以解決國內(nèi)公司的問題和市場的需要。因?yàn)檫@些知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù) 轉(zhuǎn)讓協(xié)議即保護(hù)的美國大學(xué)和研究所的利益，也同時(shí)保護(hù)特約授權(quán)使用技術(shù)的公司 利益，避免產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，又能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造新的高新技術(shù)人才就業(yè)機(jī)會(huì)。公司 的股份價(jià)值才能體現(xiàn)出來，技術(shù)是占有相當(dāng)大的比例股權(quán)。由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中潛 在的復(fù)雜性，技術(shù)轉(zhuǎn)讓組織往往是多交叉學(xué)科人才，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)家，科學(xué)家，教授， 工程師，律師，會(huì)計(jì)師，天使投資者，風(fēng)險(xiǎn)投資家，技術(shù)評(píng)估者，企業(yè)家，工商管 理及營銷人員。在動(dòng)態(tài)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中，要及時(shí)注意在自己的權(quán)利及科技的發(fā)展， 要經(jīng)常參加學(xué)術(shù)論壇會(huì)議，閱讀有關(guān)科技期刊，并不時(shí)和科學(xué)家交流

6、科學(xué)技術(shù)進(jìn)展。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓后還可以進(jìn)入高新技術(shù)開發(fā)區(qū)進(jìn)行孵化期產(chǎn)品研制，還要繼續(xù)申請(qǐng)專利， 商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)將成為公司的集資和融資核心技術(shù)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化是有代價(jià)的。最主要是要有雙贏或共贏思想，否則以后會(huì)有 很多問題，沖突也很會(huì)明顯。一般新公司需要支付一筆對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的頭款，表示公 司愿意和大學(xué)或研究所的某一技術(shù)特許商業(yè)化，這筆費(fèi)用是根據(jù)技術(shù)的價(jià)值考慮的， 也可以通過贊助大學(xué)或研究所經(jīng)費(fèi)而獲得授權(quán)技術(shù)使用。這些費(fèi)用還是較合理，也 不算太昂貴，大學(xué)主要是希望看到產(chǎn)品開發(fā)后的銷售分成額。如果大學(xué)或研究所是 有一定品牌知名度，對(duì)于公司今后利用該大學(xué)的技術(shù)集資也有更高的價(jià)值。大學(xué)有 時(shí)

7、已經(jīng)為技術(shù)申請(qǐng)的專利，盡管產(chǎn)權(quán)歸屬大學(xué)，但是公司如擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)， 投資者也是會(huì)認(rèn)可的，這比公司自己研究和開發(fā)并申請(qǐng)專利要省很多時(shí)間和費(fèi)用， 大學(xué)和研究所常有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，中小公司沒有必要雇用全職的律師處理這 些業(yè)務(wù)，可以需要時(shí)再按小時(shí)請(qǐng)律師協(xié)助。比較成熟的技術(shù)，大學(xué)和研究所甚至可 以出資參與新技術(shù)公司的創(chuàng)建，他們也會(huì)和政府合作申請(qǐng)更多的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，有 時(shí)甚至提供相關(guān)合作伙伴和新公司建立聯(lián)盟開發(fā)和技術(shù)產(chǎn)品推介，一般剛創(chuàng)辦的技 術(shù)公司結(jié)構(gòu)是資金（50%），技術(shù)（25%）和管理（25%）股份分配。如果公司支付技 術(shù)授權(quán)特約許可費(fèi)，如使用該技術(shù)的產(chǎn)品銷售額5%-8%，美國比較少使用利潤分

8、成 方法，因?yàn)閷?duì)公司的成本計(jì)算，大學(xué)有點(diǎn)困難監(jiān)控，大學(xué)就不一定占有技術(shù)股份。 有些技術(shù)在美國的市場價(jià)值不高，而在中國可能就很有價(jià)值，這種技術(shù)就比較適合中國企業(yè)到美國大學(xué)合作，如抗肝炎，肝硬化或肝癌的技術(shù)，美國市場較小，開發(fā) 意義不大。所以技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化還是要結(jié)合市場的。最好的技術(shù)不一定能贏，最 好的市場營銷一定能贏，天使投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資者比較看上企業(yè)家是否能和科學(xué)家 或技術(shù)專家溝通及理解，更看上企業(yè)家對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的市場營銷能力。總而言之，技術(shù)轉(zhuǎn)讓和商業(yè)化是一項(xiàng)復(fù)雜而交叉系統(tǒng)的商業(yè)過程，涉及天使投 資者，法律規(guī)范文件，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商業(yè)孵化，技術(shù)評(píng)估論證，發(fā)明專利所有權(quán)歸屬， 科技文件查閱，學(xué)術(shù)討論，種子資金集資，大學(xué)或研究所投資合伙人，股份結(jié)構(gòu)， 管理運(yùn)營，投資回報(bào)最大化，長期合作品牌的建立，利潤分成，銷售提成，繼續(xù)研 發(fā)，價(jià)值鏈建立及體現(xiàn)，防拷貝及技術(shù)獨(dú)特性，技術(shù)商品化時(shí)間，市場分析，產(chǎn)品 商業(yè)化及風(fēng)險(xiǎn)投資者的參與。技術(shù)轉(zhuǎn)讓和