有線無線一體化網(wǎng)絡課件

1、有線無線一體化網(wǎng)絡方案主要內容校園網(wǎng)市場分析校園網(wǎng)解決方案應用案例高校學生日益成為信息化應用生力軍，是重要目標市場高校用戶對IT、互聯(lián)網(wǎng)產品有著明顯偏好學生對信息獲取的及時性、可移動性、可即時體驗性要求較高；渴望得到更為豐富的信息服務，主要是娛樂類、信息類資源；學生電腦和移動終端占有率高；學生學習生活圈輻射交通、金融、醫(yī)療、出版等行業(yè) 高校學生生活的社會化以及社會各行業(yè)對高校學生的關注，使學生群體日益成為高校信息化應用和自主消費的核心。高校市場一般來說畢業(yè)后在社會上地位相對較高，是未來高端市場主要潛在客戶群。高校學生需求旺盛一體化校園網(wǎng)給移動帶來的價值4學生群體號碼忠誠度低，可塑性較強，便于發(fā)

2、展批量轉網(wǎng)。學生群體是3G及相關增值業(yè)務的先行使用者和傳播者。移動新業(yè)務需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機是重要的娛樂工具資費敏感，社交屬性明顯，選擇號碼時受群體影響較大專屬意識較強，客戶品牌需求高關注外觀時尚手機終端學生群體的特征校園市場拓展?jié)摿薮笠苿泳W(wǎng)絡給中國移動全網(wǎng)、全業(yè)務融合運營帶來新契機通過組合營銷，增加用戶黏性，穩(wěn)定主營業(yè)務收入 價值：以WLAN、3G、有線寬帶互補的融合網(wǎng)絡是校園策略的基礎，實現(xiàn)全業(yè)務運營根據(jù)學生群體的特征，實現(xiàn)一體化校園策略，必須打好基礎，當前關鍵為立刻大規(guī)模部署有線寬帶、無線寬帶、語音于一體的校園，盡快形成規(guī)模效應與競爭優(yōu)勢。一體化校園網(wǎng)給學校帶來的價值品牌學校提

3、升品牌與社會影響力的基礎建設之一有利于擴大社會影響，更好開展對外學術交流與培訓教學與管理讓學生隨時隨地獲取到教學資源大大提升了校園Internet廣播，視頻教學服務的便利性，擴大了覆蓋的范與學生使用的機會，成為多媒體教學的重要手段可以有針對性的提供信息推送服務方便學校在對外學術交流等活動過程中向來賓提供上網(wǎng)服務便于學校增加臨時的可移動視頻監(jiān)控等業(yè)務，比如視頻監(jiān)考，而不必在教室里安置長期固定的視頻監(jiān)控頭效益學校獲得了一定比例分成的經濟效益競爭環(huán)境分析-競爭對手以一卡通作為高校圈地的主要武器 中國電信通過開發(fā)一卡通業(yè)務系統(tǒng)，并明確三搶原則（搶資源、搶用戶、搶時間）加大市場進攻，采用送手機、送卡、返

4、話費等營銷策略，迅速圈地、擴大用戶規(guī)模，并根據(jù)客戶需求，靈活選擇2.4G或13.56M方案。積極整合合作資源，采用靈活的投資合作模式。投資模式電信補貼集成商情況電信完全投資對系統(tǒng)集成商支付集成費電信與集成商共同投資對系統(tǒng)集成商支付集成費，并進行少量話費分成集成商完全投資電信與系統(tǒng)集成商進行話費分成，比例較高 中國電信在2010工作會中提出將翼機通作為校園市場拓展的重要依托；同時，在4月份進行了2010年發(fā)展部署。同時還通過下發(fā)KPI方式，要求全國2010年發(fā)展800所學校、7000個企事業(yè)單位、用戶數(shù)260萬（力爭完成350萬）的目標。中國電信依靠一體化校園網(wǎng)已對我公司校園市場占有率產生影響收

5、入計算：按在網(wǎng)8000戶，每年在網(wǎng)10個月，月均ARPU值：43元。月收入34.4萬，每年收入約：344萬。成本支出：系統(tǒng)投資：230萬；RF-UIM卡成本：132萬；手機終端成本：168；共計投資：230+132+168=530萬大連外經貿學院 項目前項目后電信用戶數(shù)電信占有率電信收入5424.938萬VSVSVS電信月話務量7500ERLVS在校4000人，電信實施一卡通后，我公司用戶占比由3月份的76.53%，至5月份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。河北體育學院800076.4344萬10000ERL 高校市場是各運營商必爭的重要戰(zhàn)略市場，競爭手段正由“品牌概念+營銷資源

6、” 向“品牌價值+信息化應用” 轉變，為順應新的競爭形勢，急需加強信息化推進力度，有效協(xié)同和策應大市場整體穩(wěn)定，為“高校入學新生市場滲透率不低于80%，力爭85%以上”的工作目標做出貢獻。小結主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例校園網(wǎng)典型組網(wǎng)圖教學區(qū)宿舍區(qū)核心層匯聚層接入層CERNETinternet認證計費平臺網(wǎng)管及認證計費平臺FWFWBRAS各高校在教學區(qū)建設等方面的投入較大，建設效果明顯，而在學生宿舍建設方面投入相對不足。運營商重點關注宿舍區(qū)Internet接入部分。通過有線寬帶的方式來覆蓋，但同時也要考慮學校的教育網(wǎng)資源訪問需求對

7、于教學區(qū)的Internet需求，室外Internet接入，通過無線WLAN來補充覆蓋主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例城域網(wǎng)/InternetBRAS樓道有線的部署鑒于學生行為的不可控性，網(wǎng)絡要求具備較高的安全防御能力 防ARP攻擊 防IP/MAC欺騙 防網(wǎng)絡環(huán)路可運營可管理需求 設備管理 用戶認證計費 用戶接入限速 P2P業(yè)務限速 防止1托N現(xiàn)象布線需求 每宿舍約有48人，優(yōu)先保證每人一根網(wǎng)線如果確實布線有困難，建議在宿舍內通過HUB方式接入網(wǎng)絡，或者通過WLAN補充接入網(wǎng)絡教學區(qū)匯聚交換機接入交換機學生宿舍區(qū)VLAN和IP地址的部署

8、城域網(wǎng)InternetCERNET校內網(wǎng)管平臺運營計費平臺學校A教學區(qū)圖書館AC校園網(wǎng)無線入口網(wǎng)關BRAS校園網(wǎng)關學校B學校A校內網(wǎng)用戶業(yè)務VLAN：Internet業(yè)務：一AP一VLAN或一樓宇一VLAN校園網(wǎng)業(yè)務：同一接入交換機/樓宇下AP用戶在同一VLAN內用戶IP地址規(guī)劃：Internet業(yè)務：同一校園采用同一網(wǎng)段IP地址，可以采用公網(wǎng)或私網(wǎng)地址，由運營商分配。校園網(wǎng)業(yè)務：校園內同一區(qū)域采用同一網(wǎng)段地址，采用私網(wǎng)地址，由校方分配。出口網(wǎng)關的部署InternetCERNET校園內網(wǎng)防火墻IPS/IDS流控計費網(wǎng)關SSLVPNCERNET中國移動內網(wǎng)子網(wǎng)1內網(wǎng)子網(wǎng)2內網(wǎng)子網(wǎng)N多廠家難以統(tǒng)一

9、管理、難以整合，難以形成統(tǒng)一策略；設備數(shù)量多難以統(tǒng)一管理糖葫蘆式疊加，增加故障點；需要更多功能時，還要繼續(xù)“摞補丁”大幅簡化部署復雜度減少故障點可不斷根據(jù)需求進行平滑擴容推薦使用主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例 AP的部署網(wǎng)絡實驗室圖書館教室、宿舍體育場迎新大道會議室、禮堂、學術報告廳 、賓館室外空地有線部署補充室內放裝AP的部署降低AP和客戶端發(fā)射功率，實現(xiàn)同頻重疊最小化采用2.4G和5G混合部署，增加用戶接入能力802.11a802.11b/g1&63&113&118&11&65&63&118&61&13&11電子化教室圖書館宿舍

10、樓室內合路AP的部署室內吸頂天線 濾波合路器寬頻帶功分器 濾波合路器大功率AP耦合器功分器耦合器功分器功分器小天線小天線泄漏電纜負載功分器小天線耦合器 大范圍低密度通過雙AP接入實現(xiàn)容量翻倍，易于擴容 雙AP接入下，通過瘦AP架構的智能負載均衡技術實現(xiàn)用戶接入的自動調配 大功率AP室外覆蓋AP的部署采用室外型AP/雙頻AP/ MESH AP/網(wǎng)橋，覆蓋操場等校區(qū)的室外空間運營級AC的部署是關鍵IPv6硬件要求:模塊化設計，支持大容量AP和用戶萬兆多核體系結構支持10GE端口，高密度48GE可靠性:雙主控、1+1 冗余電源802.11n WAPI不僅僅是大容量無線控制器插卡專業(yè)安全插卡專業(yè)智能業(yè)

11、務網(wǎng)關軟件要求：提供不間斷轉發(fā)、不間斷升級、優(yōu)雅重啟、環(huán)網(wǎng)保護等多種高可靠技術集精細的用戶控制管理、完善的RF管理及安全機制、快速漫游、超強的QoS及IPv4&IPv6等多功能于一體支持IPv6案例：在大連某無線校園中采用僅簡單管理512個AP的非運營級AC造成學生不能三層漫游，重復撥號的認證繁瑣和網(wǎng)絡擁塞導致大量投訴，被迫更換整套設備?？ㄊ紸C融合到出口網(wǎng)關POE交換機的部署傳統(tǒng) AP本地供電 供電布線復雜 安全隱患 無法遠程管理普通交換機220V 交流電源PoE供電盒APPoE供電盒供電PoE交換機220V 交流電源APPoE交換機供電實工簡單、易管理、高可靠性、綠色節(jié)能和有線部署一起規(guī)劃

12、主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例安全可靠的網(wǎng)絡運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生宿舍一體化網(wǎng)關校園內網(wǎng)要求部署：用戶隔離、智能帶寬限速。可選部署：動態(tài)密鑰協(xié)商、WIDS、快速安全漫游要求部署：端口/VLAN隔離、 ARP防攻擊?？蛇x部署：端口限速、ARP限流、MAC/IP合法性檢查要求部署：交換機端口/VLAN隔離?？蛇x部署： ARP防攻擊要求部署：防火墻、 ARP防攻擊、用戶行為審計、多樣性限流（BT等P2P、AC到AP流量和基于用戶帳號的限速）、用戶接入認證、AP身份認證、非法網(wǎng)站過濾。可選部署：IPS、NAT、

13、流量清洗、安全管理中心空口POE交換機一體化網(wǎng)關樓宇交換機POE交換機AP行為審計運營商城域網(wǎng)運營計費平臺校園網(wǎng)接入?yún)^(qū)教學區(qū)圖書館學生宿舍網(wǎng)關校園內網(wǎng)樓宇交換機POE交換機AP流量清洗：流量監(jiān)控安全事件通告流量分析報告流量清洗攻擊分析報告網(wǎng)絡病毒：高精度高效率檢測引擎全面及時的攻擊特征庫集成強大的防病毒引擎強大靈活的管理功能ACGAFC行為審計： 記錄訪問信息 用戶應用使用分析 用戶行為的縱深分析 應用流量的縱深分析IPS主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例認證計費的部署：利用運營商原有系統(tǒng)Internet業(yè)務認證網(wǎng)關為BRAS或IAG板

14、卡，認證服務器為運營商服務器，一般使用portal認證。校園網(wǎng)業(yè)務認證網(wǎng)關為無線接入認證點，由校方部署，采用校方的認證服務器（IMC）進行認證 需要對原有系統(tǒng)進行改造，實現(xiàn)有線、無線統(tǒng)一計費，融合語音計費學校一辦公室圖書館宿舍APDHCP學校二辦公室圖書館宿舍交換機一體化網(wǎng)關DHCP一體化網(wǎng)關城域網(wǎng)運營認證計費平臺BRAS網(wǎng)絡認證計費的部署：新建認證計費系統(tǒng)運營商網(wǎng)教育網(wǎng)學校一辦公室圖書館宿舍APDHCP學校二辦公室圖書館宿舍交換機一體化網(wǎng)關DHCP一體化網(wǎng)關主認證服務器備認證服務器PortalServer認證計費管理平臺對于用戶量大的系統(tǒng)，新建認證計費管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)和大網(wǎng)的認證計費系統(tǒng)進行

15、數(shù)據(jù)同步。建議使用和大網(wǎng)的認證計費系統(tǒng)同一個廠商的產品。主備認證計費管理系統(tǒng)負責AAA功能，并對接移動OCS、SMS、WEB管理和CRM管理平臺。WEB Portal Server負責用戶認證頁面的推送、下線功能，支持國內多家第三方寬帶接入服務器一體化網(wǎng)關承擔BRAS功能，負責用戶的接入和數(shù)據(jù)的轉發(fā)。主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例江蘇移動校園網(wǎng)運營套餐名套餐費分區(qū)內寬帶使用時長WLAN分區(qū)可選套餐0元30小時0元100小時10元20小時30元70小時50元130小時80元250小時 09年初推出動感地帶融合產品，以提升校園資費競爭力

16、校園寬帶使用時長包括有線寬帶、WLAN和3G，但僅限在高校優(yōu)惠區(qū)內享受，超出優(yōu)惠區(qū)域的WLAN按0.016元/分鐘計費各地市采取“體驗+促銷”的方式進行推廣使用免費體驗套餐開展短期寬帶體驗，提高客戶關注，吸引客戶使用在品牌店搭建無線上網(wǎng)環(huán)境，提供高速上網(wǎng)體驗采取充值送套餐的方式進行捆綁促銷通過品牌店宣傳、高校現(xiàn)場路演等渠道進行推廣推廣措施江蘇校園網(wǎng)認證計費分區(qū)計費統(tǒng)一收費賬號通過手機賬號統(tǒng)一辦理全業(yè)務融合產品，將G3上網(wǎng)卡、寬帶、GRPS、WLAN業(yè)務話單統(tǒng)一綁定至主號上進行計費、合賬、信控、清單查詢、客戶服務等后續(xù)處理，為用戶提供統(tǒng)一的客戶感知。創(chuàng)新分區(qū)計費（局部區(qū)域的優(yōu)惠資費）：實現(xiàn)學生在

17、高校內使用優(yōu)惠資費，高校外使用普通資費，其它用戶在高校內使用普通資費用CMCCEDU顯性告知用戶優(yōu)惠區(qū)，明明白白消費巧用認證報文，網(wǎng)絡側基本無需改造，只需BOSS少量開發(fā)，成本低實現(xiàn)快主要內容市場分析校園網(wǎng)解決方案有線網(wǎng)絡部署無線網(wǎng)絡部署安全的部署認證計費融合語音融合應用案例江蘇移動校園網(wǎng)案例總體發(fā)展思路：集中優(yōu)勢資源,以高校覆蓋建設為重點、兼顧其他重點區(qū)域主推“動感無限”融合套餐，提升資費競爭力強化IDC內容引入，著力優(yōu)化用戶上網(wǎng)體驗進 展：09年12月底，江蘇WLAN注冊用戶52萬，月活躍用戶數(shù)27萬，占全集團的70以上，排名全集團公司第一江蘇全業(yè)務背景下無線寬帶接入建設指導思想：保持移動

18、領先優(yōu)勢，全面推進TD網(wǎng)絡建設，加大WLAN網(wǎng)絡的建設力度，適時提出 “打造最好的WLAN網(wǎng)絡”總體建設思路江蘇移動校園組網(wǎng)圖BRASSRBRAS一體化網(wǎng)關匯聚POEPOE瘦AP瘦AP瘦AP以太網(wǎng)交換機以太網(wǎng)交換機OLTONUONU瘦AP瘦AP瘦AP瘦AC瘦ACBRAS固定寬帶流量OLTONU胖AP胖AP胖AP/ONU現(xiàn)胖ACOLTONU胖AP胖AP胖APONU城域傳輸網(wǎng)核心路由器核心路由器CMNET省網(wǎng)、全國網(wǎng)RADIUSPortal全國BOSS省BOSS運營支撐層IP城域網(wǎng)核心層IP城域網(wǎng)接入控制層接入層胖AP組網(wǎng)2學校一一體化網(wǎng)關學校三學校二早期WLAN核心網(wǎng)建設思路主要立足于滿足小業(yè)務

19、量需求，因此主要依托城域傳輸網(wǎng)的2M或MSTP建設。在業(yè)務大規(guī)模發(fā)展后，上述思路顯然將不能滿足需求，需要從城域網(wǎng)總體規(guī)劃的角度來規(guī)劃WLAN核心網(wǎng)。江蘇的思路是實現(xiàn)城域數(shù)據(jù)網(wǎng)和WLAN核心網(wǎng)融合一張網(wǎng)，推進網(wǎng)絡融合、設備融合，實現(xiàn)AC設備分布設置、提高快速接入能力。S76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+AC廣東電信校園網(wǎng)翼起來組網(wǎng)圖校園網(wǎng)廣東電信校園網(wǎng)案例出口帶寬免費升級到2G/1G改變長期困擾學校和學生的上網(wǎng)問題-敲開學校大門提供一體化網(wǎng)關安全+無線學生上網(wǎng)流量可查、可控，還有wifi無線覆蓋-學校心動上網(wǎng)業(yè)務收入與學校分成不用投資，也沒有多少管理壓力就可

20、以獲得收益分成-成交！學校被綁定189號碼作為上網(wǎng)賬號大力促進189放號，緩解了放號壓力同時持續(xù)獲得增值收益-目的廣東電信校園網(wǎng)投資與回報投資情況學校規(guī)模：在校生10000人左右；電信給學校免費升級到2G帶寬，成本約為160萬元；寬帶部分收入給學校20%分成；話費收入不與學校分成；業(yè)務開展上網(wǎng)30元包月，必須開通話音業(yè)務，話音業(yè)務有如下三種套餐：包月19元/月包月39元/月包月59元/月新生入學，業(yè)務開通率預計可達60%寬帶總收入=10000X40%X300=180萬；除去給學校分成，電信寬帶總收入=180X80%=144萬；移動話費收入（按照最低檔考慮）：電信話費收入=19X6000X12=

21、136.8萬；按每年畢業(yè)學生1000人，60%不換號，帶來的話音收益=1000X60%X19X12=13.6萬；電信每年總收入=144+136.8+13.68=294.48萬。不僅大量實現(xiàn)了189放號，還獲得了更多收入，一舉多得！*省語音和寬帶的資費模式月基本費（元）基本通話費率（本地主叫）（元/分鐘）本地被叫贈送WLAN無線上網(wǎng)流量（月）其他290.19免費30小時，超出部分0.10元/分七彩鈴音功能費、改號通知、189手機郵箱490.1660小時，超出部分0.08元/分690.13100小時，超出部分0.06元/分890.11150小時，超出部分0.05元/分月基本費（元）WLAN無線上網(wǎng)流量（月）（元/分鐘）本地被叫贈送本地通話費（月）其他290.06免費5小時，超出部分0.19元/分七彩鈴音功能費、改號通知、189手機郵箱490.0510小時，超出部分0.16元/分690.0515小時，超出部分0.13元/分890.0420小時，超出部分0.11元/分運營模式參考：一、上海模式上海指導方針1、強化優(yōu)勢，強化固移融合的捆綁優(yōu)勢2、改變劣勢，改變現(xiàn)有業(yè)務模式的