某金福人生少兒客戶銷售攻略頁課件

1、少兒客戶銷售攻略金福人生訓練式早會（四）出勤匯報主持人：有請XX室室主任：本室應到XX人，實到XX人，未到人員為AA（理由為。）BB（理由為。），匯報完畢！主持人：好，請坐。榜樣分享訓練時間央視：惡性腫瘤成兒童死亡第二大因素我們在朋友圈經(jīng)常會看到這樣的畫面水滴籌、輕松籌只有極少數(shù)能獲得足額醫(yī)療費用，大多數(shù)病人得到的都是杯水車薪越來越多的父母選擇為孩子買份大病保險解決大病醫(yī)療問題少兒金福銷售攻略1、客戶臉譜年齡：17周歲以下壽險投保情況：重疾保額不足50萬客戶訴求：少兒常見重疾必須滿額賠付，最好中期能有返還2、推薦方案方向：通過長短險組合，滿足客戶全方位需求配置：金福組合D 少兒金福組合+超能保

2、特點：擁有終身保障的同時，進一步強化少兒階段的重疾保障力度促成重點：未成年重點保護，少兒特定重疾雙倍，超能保返本，雙豁免30歲終身60歲重疾失能雙倍賠老年特種疾病雙倍賠重疾導致失能50萬0歲男性 終壽51萬+重疾50萬+超能寶20萬0歲終身身價保障51萬少兒特定疾病140萬18歲重大疾病保障70萬重大疾病保障50萬老年特定疾病 50萬返還超能寶本金150%3、案例展示*(主任)：開單0歲寶寶少兒金福（終壽55萬+重疾50萬+超能寶5份） 客戶畫像點評本例3“張”保單合計11580元，即給予了寶寶高額全面完善的呵護；超能寶不但不會金福重疾有所影響，反而可以正向撬動，相互補充，形成合力！90后年輕

3、寶媽保險意識強烈，這類人群非常注重給孩子全面綜合的保障；尤其是05歲寶寶是河北目前金超組合的主要集中區(qū)域05歲金超組合最佳年齡人均總繳費6000元搞定3“張”保單定期+終壽，長短搭配 強化 綜合保障4、客戶篩選我們身邊，有沒有這樣的客戶？17歲以下少兒重疾保障不足50萬沒錯，金福組合D就是ta最好的選擇活動管理填寫P10（10分鐘）金福人生客戶名單 部門： 姓名： 工號： 聯(lián)系方式：客戶分類：A普通大眾，“終壽+重疾”常規(guī)搭配 B高年齡客群，適度提高終壽+重疾 C高重疾保額客戶，用好終身壽險杠桿作用 D少兒客群，長短組合，滿足客戶需求序號客戶姓名性別年齡已有重疾保額投保時間客戶分類（ABCD）

4、推薦方案聯(lián)系方式拜訪時間備注12345678910大病小病都能保 特定重疾雙倍賠認真填寫客戶名單，對客戶名單進行分類，做好客戶需求分析通過叮咚助手轉(zhuǎn)發(fā)“展業(yè)海報”或“明星產(chǎn)品”大病小病全都保 高發(fā)重疾雙倍賠（少兒版） 0 歲男孩，金福人生主險保額30萬，提前給付重疾保額20萬，20年交費；附加被保險人豁免重疾、附加被保險人豁免特定疾病，合計保費3148元！利益如下：17歲80歲60歲105種重疾或意外導致失能賠付20萬*2倍=40萬 例如：腦中風后遺癥 急性心肌梗 嚴重腦損傷 嚴重強直性脊柱炎10種老年特定重疾賠付20萬*2倍=40萬例如：癱瘓、嚴重帕金森病 嚴重阿爾茨海默病 嚴重類風濕性關(guān)節(jié)

5、炎70歲可養(yǎng)老現(xiàn)金價值：21萬80歲可養(yǎng)老現(xiàn)金價值：25萬保費3000元以上+樂享百萬，就可享受太保藍本服務：1、一般醫(yī)療保障： 100萬 1萬免賠額2、特定輕癥保障： 200萬 1萬免賠額3、重大疾病保障： 300萬 0元免賠額內(nèi)部學習，僅供參考，嚴禁外傳醫(yī)療可報銷 重疾可護理 現(xiàn)金價值可養(yǎng)老 全國二級甲等以上醫(yī)院均可享受住院墊付院前：提供專家門診、專家病房、專家手術(shù)、重疾二次診療（一年各1次）院中：享受住院墊付服務；院后：出院專車服務，同城送到家，異地送到站。70歲100歲0歲1、終身身價保障30萬；2、終身享有105種重疾保障20萬；3、終身享有55種輕癥保4萬，最多賠付3次，累計保額1

6、2萬；輕癥重疾保費雙豁免；4、15種少兒特定重疾、成人105種重疾導致失能或10種老年特定疾病均雙倍賠付；15種少兒特定重疾賠付20萬*2倍=40萬例如：白血病 脊髓灰質(zhì)炎 嚴重川崎病 重癥手足口病123一、理念導入（圖 ）業(yè)務員：姐，您好，我們都希望孩子能更健康、平安長大，您說是嗎？但是現(xiàn)實生活中難免有無法預料的事情發(fā)生，比如意外和疾病，沒啥別沒錢，有啥別有病，生病不一定是大病，但是一定得花錢，如果是大病就得需要高額的治療費，所以得大病又沒錢，才是絕癥，您說是吧。金福人生（少兒版）話術(shù)二、產(chǎn)品介紹（圖 ）業(yè)務員：我們公司新推出了一款全生命周期的產(chǎn)品金福人生，它交費低、保障高，關(guān)鍵是大事能提供

7、雙倍保障，平均，才8塊多，咱家寶貝就能終身享受30萬身價保障，如果遇到105種常見重疾有20萬保障金；終身享受55種輕癥保4萬，累計最多賠12萬，輕癥重疾保費雙豁免，15種少兒特定重疾，成人105種重疾導致失能或10種老年特定疾病均雙倍賠付各40萬。 更加人性化的是，在交費期間確診約定的輕癥，以后保費不用再交，保險公司替咱們交！如果平平安安，到了70歲還可以領取21萬養(yǎng)老金，到80歲養(yǎng)老金高達25萬！拿著養(yǎng)老金享受舒適的老年生活！ 當然不止這些，如果有樂享百萬，您就是我們公司的VIP啦，免費享受專屬太保藍本服務12金福人生（少兒版）話術(shù)三、服務介紹（圖 ） 業(yè)務員：我們?yōu)閂IP客戶重點解決，重

8、疾面前找專家難、看病貴、出院難的問題，有錢的同時醫(yī)院咱還能第一時間找專家，這就是VIP專享的服務。 首先，院前我們?yōu)榭蛻籼峁＜议T診、專家病房、專家手術(shù)、重大疾病二次診療（一年各一次），解決大病面前找專家難的問題； 其次，您還能擁有累計高達600萬的治療費用，（一般醫(yī)療100萬，特定輕癥200萬，重大疾病300萬） 同時住院中提供住院醫(yī)療費用墊付和急速理賠服務，全國二級甲等以上醫(yī)院都可享受，徹底解決住院醫(yī)療費貴的問題； 最后，客戶出院的時候我們提供出院專車服務，同城送到家、異地送到站（還免費買2張高鐵或者飛機票）這個服務簡直太好了四、促成 業(yè)務員：做市場上服務最好的保險公司是我們的宗旨！這項保險計劃集保障、養(yǎng)老