化工企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 1 2、 市場描化工企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書化工企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書設計說明：圓代表初升的太陽，象征著公司廣闊的前景和無窮的力 量；綠標代表鷹擊長空；象征XX 人銳意進取的精神； 綠色的 XX 象征綠色環(huán)保和清新生活。 XX 之上，巨龍騰飛！ 前 言 我們的困 惑 造紙術，作為我國四大發(fā)明之一，曾經(jīng)代表了一個民族的強盛， 見證了一個文明的輝煌，也述盡了無數(shù)國人對于 中華上國 的自豪。 隨著歷史的車輪駛進現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的象征，低層次無序競爭市場的 縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。今昔對比，不得不令人深思。 現(xiàn)狀與對策我們不妨來看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論

2、：龐大而且持續(xù) 增長的市場需求與微小的人均消費；社會對于紙品消費層次的不斷提 高與企業(yè)技術水平的滯后；人們對于可持續(xù)發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污 染問題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實際利潤空間的逐漸萎 縮，每年巨額的外匯進口和國家的外匯安全等等。 種種問題集于一身， 造紙業(yè)面臨著哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們 認為造紙業(yè)的復興需要上中下三個因素：上需國家政策的引導和軟環(huán)境的建設，中靠造紙企業(yè)自身的結構轉型和創(chuàng)新發(fā)展， 下有配套行業(yè) 的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現(xiàn)輝煌。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化 學品行業(yè)更應首當其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。 我們的藍圖 我們認為：實現(xiàn)造

3、紙化學品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化 必然能為造紙行業(yè)的發(fā)展帶來更多的契機和動力， 有志于此，我們創(chuàng)立的 XX 化工將立足于高?？蒲斜尘埃恢塾谠旒埿袠I(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學品研發(fā)；謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度。 正 所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于 XX 之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā) 展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則， 必能在不遠的將來有所作為，騰于 XX 。而我國造紙工業(yè)也將通過不 斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國的輝煌！ 目錄一、執(zhí)行總結1 、公司簡 介 .16 五、市場營銷 1、目標市述 1 3 、投資與財務 .- 2 4、管理團隊 3

4、5 、整體項目進度 .3二、項目背景 4 三、產(chǎn)品與服務1 、產(chǎn)品與服務 .- 7 2、產(chǎn)品性能 7 3、 優(yōu)、劣勢比較 .7 4、價值評估 8 5、用戶反饋 9 6、應用前景 9 7、未來規(guī)劃 10 四、市場及競爭分析 1、宏觀環(huán)境分析 .11 2 、競爭環(huán)境分析 .12 3 、企業(yè)綜合評價 場 .41 2 、銷售預.28 4、知識產(chǎn)權管.17 2、產(chǎn)品17 3、定價策略.17 4、戰(zhàn)略伙伴建設.18 5、銷售渠道分析.18 6、推廣策略.19 7、市場開發(fā)策略.21 8、技術服務與支持.22六、公司戰(zhàn)略1、共同愿景.23 2、發(fā)展戰(zhàn)略.23 3、人力資源戰(zhàn)略.25 4、企業(yè)文化建設.26

5、5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略.27七、管理架構1、公司性質(zhì).27 2、組織形式.28 3、部門職責及配理 .30 5、人力資源管理 .30 6、 員工持股 31 八、 生產(chǎn)管理 1 、生產(chǎn)要求 31 2 、廠址選擇 32 3、成本控制 33 4、產(chǎn)品研發(fā) 33 5、質(zhì)量管理 33 6、生產(chǎn)工藝流程 .33 7、企業(yè)標準 34 九、投資分析 1 、股本結構與規(guī)模 .35 2 、資金來源與運用 .35 3 、投資可行性分析 35 十、財務分析 1 、主要財務假設 測 41 3 、成本費用核.42 4、利潤表44 5、資產(chǎn)負債.45 6、現(xiàn)金流量表.46 7、會計報表分析.47 十 、風險評估及對策1、風險評

6、估.48 2、解決方案.49 十一、項目融資說明1、資金需求a 里.50 2 、 擬出讓股份.50 3 、籌資用途50 4、風險投資者權利U.50 5、戰(zhàn)略伙伴權利U.51 6、 退出時間.51 7、退出方 式.51 十三、保險與法律事務.52十四、附錄521、科學技術成果鑒定證書2科技查新報告 3 、 檢驗報告 4 、 企業(yè)標準 5 、 試用情況及用戶反饋6 、 市場 調(diào)查問卷 7 、市場調(diào)查及結果反饋8、主研人簡介9、創(chuàng)業(yè)團隊簡介 10、研發(fā)機構介紹11、主要參考文獻12、會計報表附表一、執(zhí)行總結1、公司簡介xx精細化工有限責任公司（簡稱 XX 化工） 是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高

7、新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 它以技 術開發(fā)為導向，主要致力于造紙專用增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)造紙行業(yè)為服務市場，充分 利用高校研發(fā)力量，推進高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)非木材纖維專用助劑 季銨型陽離子田菁膠 系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單 一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系 列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。 公司將以此為基礎，建立一個包括化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋 造紙化學品、水處理化學品、農(nóng)用化學品及水處理技術等精細化工領 域。 2 、市場描述

8、公司推出的季銨型陽離子田菁膠造紙助劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)， 用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強、助留、助濾效果。我國造紙行業(yè)市場廣闊且增長迅速， 但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙原料無法象其他國家以木材為 主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導致紙品質(zhì)量相對 較差，技術含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化 學品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，種類較少，遠遠不能 滿足現(xiàn)有的市場需求和技術需求。 目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本 居高不下；變性淀粉類結構不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于 昂貴

9、）。季銨型陽離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點，而且 正電荷密度較大、在廣泛的 pH 值范圍內(nèi)均呈陽離子性，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。 根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品 的二分之一； 擬平均定價3 萬元 / 噸（據(jù)調(diào)查， 用戶可接受價格為 34 萬元 / 噸） ，是同等性能產(chǎn)品市場價格的7085 %。 3 、投資與財務xx化工是一家多元化投資主體的有限責任公司 ， 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為 800 萬元（ RMB 下同）

10、，注冊地為鄭州市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 資金籌集 ： xx 大學資金入股 150 萬元，以技術入股150 萬元 ； 引入兩家左右風險投資商 ， 擬籌資金 300 萬元 ； 引入 xx 省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（ *造紙廠 A、B ）作為戰(zhàn)略伙伴， 擬籌資金 200 萬元。以上三方共計實籌資金650 萬元，技術入股投資 150 萬元。資金用途： 公司股東實際出資主要 用于 :生產(chǎn)設備投資375 萬元 ， 基礎建設投資225 萬元；剩余50 萬 元用作前期流動資金。股本規(guī)模及結構：公司注冊資本 800 萬元。xx大學資金及技術投資共計300萬兀，占總股本37.5% ;風險投資入 股300萬元，占總股本

11、37.5% ;戰(zhàn)略伙伴（xx省*造紙廠AB）共出 資200萬元，股本份額為 25% 公司預計第二年開始盈利 ， 預計平均 年銷售利潤率26.47%左右，投資報酬率為 101.95%, 投資回收期為一 年零八個月。風險資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。 4 、管理團隊 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部 制組織結構。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、公關部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門， 擬定人員規(guī)模為 76 人。季銨型陽離子田菁膠制備技術屬xx 大學所 有，崔元臣、李德亮教

12、授等是技術發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)驗， 崔元臣教授將出任公司董事長， 李德亮教授將出任技術副總 經(jīng)理。團隊成員徐俊清、管利、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具 有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗?？鐚I(yè)成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不 同的專業(yè)和學科。 專業(yè)化 團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。 團隊合作 緊密的團隊合作、明確的專業(yè)分工使我們 成為充滿朝氣、更具實力的集體。 5 、整體項目進度公司正式運營前期安排進度如下圖： 圖 1 是否 1-2 個月 3 -6 個月

13、 二、項目背景 我國是紙品進口大國， 2003 年進口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制 品合計 2199 萬噸。較上年1875 萬噸增長 17.30 %，用匯82.33 億美元，較上年70.37 億美元增加 17 %，僅次于石油進口。據(jù)專家分析，除 人均消費因素增長外，我國造紙化學品工業(yè)落后是其重要的原 因。因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學品工業(yè)，研制出適合國情的產(chǎn) 品，并及時應用于生產(chǎn)，是解決問題的關鍵。而在諸多的造紙化學品 中，造紙?zhí)砑觿┲陵P重要。 我國造紙化學品工業(yè)從20 世紀 80 年代初開始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。目前，發(fā)達國家造紙化學 品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2%? 3%,我

14、國僅為0.6 %。近幾年，我國造紙化學品生產(chǎn)廠家有所增加，已達百家，主要品種均有 工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、 PAM 濕強劑、 AKD 聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、 AQ 衍生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規(guī)模看，除了幾個品種產(chǎn)能可達到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等） 其他的與特種加工紙配套的化學品因用量少， 國內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術含量低，應用效果不理想，嚴重影響行業(yè)發(fā)展進度。 與此同時，國際大型化學品公司也開始進入我國， 先后在我國設立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。這些國外先進技術和產(chǎn)品的進入，一方面填補 了我國在某些高

15、檔品種領域的空白；另一方面也激勵了國內(nèi)造紙化學 品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進和帶動了國內(nèi)造紙化學品行業(yè)的快速 發(fā)展。但同時也加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻。 這些給我國的造紙化學品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。 隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。從目前情況看，我國的紙類產(chǎn)品技術含量低， 產(chǎn)品結構主要以中低檔為主，遠遠不能滿足日益增長的對于高檔化紙 品的市場需求，造紙市場必然向高檔化、規(guī)模化的方向發(fā)展，因此也對造紙化學品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術服務支持方面提出了 更高的要求，也為造紙化學品工業(yè)的發(fā)展提供了契機。（見下表）近

16、 年來中國紙和紙板產(chǎn)量及消費量情況單位：萬噸 年份項目 1998年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 1992-2003 年平均增長率（ ）產(chǎn) 量 2800 2960 3050 3200 3780 4300 8.02 消費量 3347 3525 3575 3683 4332 4806 8.77 中國人均 （kg） 26.8 27.8 28 29 3337 7.79 世界人均 （kg） 50.4 52.8 53.8 51.8 54 57.5 1.5據(jù)中國造紙化學品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告 中國造紙化學品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢可知，我國的精細造紙化學品需求量將繼續(xù)保持

17、增長趨勢。（見下表）品 種 2002 年使用量（單位：萬噸） 2005 年需求量（單位：萬噸） 2015 年需求量（單位：萬噸） 造紙專用助留、助濾、增強劑等 10.8 12 15.9 17 31.8 42 但是，由于國內(nèi)造紙行業(yè)對造紙化學品性能、作用的了解和應用時間短，許多造紙廠對其使用方 法和作用認識不足，加強應用技術研究和售后服務對造紙化學品開發(fā) 和生產(chǎn)廠家來說至關重要。 在這種情況下，加快開發(fā)適應我國國情的造紙專用化學品的使命迫在眉睫。 xx 化工充分考慮到國內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，同時盡快與國際接軌，不僅重 視造紙化學品的合成，更重視應用技術的研究。 三、產(chǎn)品與服務

18、1 、 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品：季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙增強劑、助留助濾劑。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件 下合成的。它是天然高分子聚多糖的化學改性物，具有生物降解性， 在生產(chǎn)和使用過程中不會對人體健康和周邊環(huán)境造成危害。 服務：和各大造紙企業(yè)進行技術合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術服務和產(chǎn) 品跟蹤服務，同時針對企業(yè)相關技術難題協(xié)作攻關。 2 、產(chǎn)品性能 本 產(chǎn)品作為造紙用增強劑與助留劑，水溶性好，結構穩(wěn)定，取代度相對較高，正電荷密度相對較大，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。對提高紙張強度和填料 留著率均有明顯效果。 當加入 0.21% 的季銨型陽離子田菁膠后， 紙 的裂斷長提高 8.822.4% , 相對耐破度提高 9.733.9% ， 撕裂度也略 有提高， 留著率提高10.515.2% 。3 、優(yōu)、劣勢比較種類 性能 季 銨型陽離子田菁膠陽離子聚丙烯酰胺陽離子淀粉反應類型天然 高分子改性化學合成天然高分子改性水溶性好好較好取代度 0.40 0.010.03 環(huán)境效益具有生物降解性，無