電器促銷策劃書講解學(xué)習(xí)

1、蘇寧電器現(xiàn)場促銷活動動策劃書人文學(xué)院勞動與社會保障專業(yè)尹藝璇08096013一、活動期限自2011年5月1日起至5月3日止，為期3天。二、活動目標(biāo)把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家”促銷蘇寧公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、活動目的（一）把握五一勞動節(jié)購物潮，吸引消費者對接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購蘇寧產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）接力大搬家”活動在鐘樓、小寨舉行，借此活動將蘇寧家電重點向廣大市區(qū)消費者推薦。四、活動對象（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以各個新產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買蘇寧家電，并利用接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴

2、求重點：性能訴求：真正世界第一！S.P.訴求：買蘇寧，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司蘇寧家電”市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦經(jīng)銷商說明會”為配合市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

3、七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進度注：接力大搬家”日期定于五一期間，理由有二：五一期間正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。五一期間，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。活動地區(qū)在鐘樓，小寨兩地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行活動獎額接力大搬家”幸運獎額一等獎10名，二等獎30名。以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。每戶10分鐘，以接力方式進行。猜猜看”舌動獎額完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。最接近搬最高額者，每名贈家庭影院一套，超抽簽決定。分兩次抽獎原因：早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?？山宄楠劮执位顒?，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

4、參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買蘇寧電器價值1000元以上者，以1000元為一單億可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如電視5120元即送5張。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:A.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。B.對預(yù)算獎額并無差異。(2)猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈家庭影院一套。幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧產(chǎn)品之銷售。獎額預(yù)算30萬元以內(nèi)。超級接力大搬家要求蘇寧電器經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效?；顒悠陂g酌情拉長為5天。重點在促銷，且此次擬舉辦經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。不得超出預(yù)算。搬家時間全部均定為10分鐘。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上。八、預(yù)算分配.獎額28000