房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、共一百三十四頁(yè)北城消費(fèi)者住宅需求項(xiàng)目(xingm)調(diào)研報(bào)告NEWSUN-JWT紫薇(z wi)品牌服務(wù)組 廣東賽立信市場(chǎng)研究有限公司2007年10月共一百三十四頁(yè)目 錄 項(xiàng)目(xingm)回顧 P3 第一章 北城區(qū)域(qy)發(fā)展現(xiàn)狀 P20 第二章 消費(fèi)者行為和習(xí)慣 P44 第三章 消費(fèi)者需求 P71 結(jié)論與建議 P126 第四章 樓盤態(tài)度與形象 P100 主要研究發(fā)現(xiàn) P7共一百三十四頁(yè)項(xiàng)目(xingm)回顧 研究背景 研究目的(md) 研究設(shè)計(jì)共一百三十四頁(yè)項(xiàng)目(xingm)背景西安紫薇地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司創(chuàng)始于1996年,是中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)10強(qiáng)企業(yè)之一西安高科(集團(tuán))公司的全資子公司。紫薇地

2、產(chǎn)以“做有社會(huì)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商，不斷營(yíng)造人文關(guān)懷的高品質(zhì)生活”為理念，先后開(kāi)發(fā)了紫薇花園、紫薇城市花園、紫薇苑歐洲世家、紫薇田園都市等系列房地產(chǎn)項(xiàng)目，成為西安房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)大鱷紛紛搶灘西安樓市，從綠地、中海、富力、珠江到和記黃埔、金地、深鴻基、大華、融僑，使得西安房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，驅(qū)動(dòng)本土開(kāi)發(fā)商運(yùn)用先進(jìn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作理念，提高住宅品質(zhì)，加強(qiáng)房地產(chǎn)居住文化的融合，著力提高自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著西安政府行政中心北移以及高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的興建，北城房地產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，北城逐漸成為開(kāi)發(fā)商們爭(zhēng)相追逐的熱點(diǎn)，涌現(xiàn)了白樺林居、雅荷春天、錦園新世紀(jì)、珠江新城等諸多優(yōu)秀的樓盤。在這個(gè)充滿了無(wú)限

3、活力和激烈競(jìng)爭(zhēng)的北城房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為本土知名地產(chǎn)品牌紫薇，希望繼續(xù)發(fā)揮自己自始至終的創(chuàng)新精神，保持自己市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和鞏固本土強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。因此，紫薇公司希望通過(guò)(tnggu)市場(chǎng)調(diào)研深入了解和洞察北城消費(fèi)者住宅需求，為公司下半年度的“北中心戰(zhàn)略”希望城市場(chǎng)推廣和品牌的可持續(xù)發(fā)展提供依據(jù)和決策支持。作為本次地產(chǎn)研究項(xiàng)目的合作伙伴，旭日因賽和賽立信公司在9月中下旬進(jìn)行兩組座談會(huì)的基礎(chǔ)上，于10月1日-9日對(duì)進(jìn)行了實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集，現(xiàn)將定量的部分結(jié)果進(jìn)行匯報(bào)。共一百三十四頁(yè)研究(ynji)目的了解紫薇公司的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)紫薇與競(jìng)品的看法獲取消費(fèi)者對(duì)紫薇和競(jìng)品品牌的態(tài)度和偏好了解西安北城消費(fèi)者（置業(yè)者和潛

4、在消費(fèi)者）的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、影響因素以及媒體接觸習(xí)慣幫助客戶制訂市場(chǎng)(shchng)溝通策略了解西安北城消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣了解北城已置業(yè)者需求滿足狀況（是否滿足）和滿意度（是否滿意）了解北城潛在消費(fèi)者住宅需求和期望為客戶制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣創(chuàng)意提供決策依據(jù)研究目的根據(jù)研究結(jié)果獲得的消費(fèi)者洞察，明確“北中心戰(zhàn)略”的市場(chǎng)推廣和品牌傳播方向，提升廣告效果和公司形象為客戶新項(xiàng)目發(fā)售制定品牌策略和品牌推廣提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和依據(jù)。商業(yè)目的共一百三十四頁(yè)定量樣本(yngbn)設(shè)計(jì) 定點(diǎn)攔訪的城市：西安 調(diào)研對(duì)象的界定： 樣本(yngbn)配額：300個(gè) 調(diào)研對(duì)象現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者潛在消費(fèi)者 樣本量150個(gè)/城

5、市150個(gè)/城市 合計(jì)300個(gè)備注：配額追加潛在消費(fèi)者：紫薇熟悉者配額為30/城市現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者（已置業(yè)）-定點(diǎn)街訪在過(guò)去2年內(nèi)在以下樓盤購(gòu)房的業(yè)主 白樺林居、雅荷春天、珠江新城 錦園新世紀(jì)、西安印象，各樓盤均分是購(gòu)買的決策者，年齡在25-50歲之間入住時(shí)間超過(guò)半年，平均每周至少居住5天符合調(diào)研的常規(guī)條件潛在消費(fèi)者樓盤現(xiàn)場(chǎng)攔訪打算在未來(lái)的1年內(nèi)在北城購(gòu)房是購(gòu)買決策者，年齡在25-50歲之間購(gòu)房面積：90-130m2 購(gòu)買價(jià)格：3500元/m2以上符合調(diào)研的常規(guī)條件共一百三十四頁(yè)主要(zhyo)研究發(fā)現(xiàn)共一百三十四頁(yè)主要(zhyo)研究發(fā)現(xiàn)-1消費(fèi)者購(gòu)房動(dòng)機(jī)(dngj)探討“追求更好的環(huán)境”以及“想

6、擁有屬于自己房子”已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買樓房的最主要原因，由于“子女結(jié)婚”或“工作需要”購(gòu)房的消費(fèi)者也較多； 從消費(fèi)者購(gòu)房前后家庭結(jié)構(gòu)的可能變化也可以看到消費(fèi)者自己或子女結(jié)婚對(duì)房屋的潛在需求，而未成年子女的教育問(wèn)題以及接父母過(guò)來(lái)住也是部分購(gòu)房者添置新房的原因之一。置業(yè)的因素置業(yè)前后家庭結(jié)構(gòu)的變化共一百三十四頁(yè)主要研究(ynji)發(fā)現(xiàn)-2消費(fèi)者樓房(lufng)購(gòu)買行為消費(fèi)者購(gòu)買樓房主要會(huì)考慮樓房的質(zhì)量是否合格，開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度和實(shí)力如何、他的商品房手續(xù)是否齊全，以及房?jī)r(jià)是否合理等方面；對(duì)于影響居住質(zhì)量的諸多因素，現(xiàn)實(shí)業(yè)主從實(shí)際居住體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)小區(qū)在房屋質(zhì)量、功能質(zhì)量、物業(yè)管理以及配套設(shè)施方面的表現(xiàn)最

7、為關(guān)注，北城新開(kāi)發(fā)的樓盤必須滿足以上消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)以及對(duì)居住質(zhì)量的關(guān)注點(diǎn)購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)居住質(zhì)量關(guān)注點(diǎn)共一百三十四頁(yè)主要研究(ynji)發(fā)現(xiàn)-3.1北城樓盤現(xiàn)狀-1-北城樓盤整體(zhngt)表現(xiàn)通過(guò)對(duì)北城樓盤進(jìn)行SWOT分析，可以找到紫薇在北城樓盤對(duì)比其他樓盤獨(dú)特的賣點(diǎn)；從SWOT圖我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有北城樓盤在樓房質(zhì)量、物業(yè)管理、功能質(zhì)量這幾個(gè)消費(fèi)者比較關(guān)注的因素上表現(xiàn)比較理想，為紫薇需要基本保持的點(diǎn)，而配套設(shè)施和地理交通這兩個(gè)消費(fèi)者也比較關(guān)注的點(diǎn)，由于現(xiàn)有北城樓盤表現(xiàn)不佳，可以成為紫薇北城新盤的宣傳賣點(diǎn)。共一百三十四頁(yè)主要研究(ynji)發(fā)現(xiàn)-3.2房屋(fngw)質(zhì)量棱角和墻皮等走線平直情況26功能

8、質(zhì)量樓房的隔音效果和抗噪音能力采光度房屋內(nèi)異味的控制342530物業(yè)管理處理問(wèn)題的及時(shí)性物業(yè)管理收費(fèi)的合理性3530配套設(shè)施生活設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、商業(yè)設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施、運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施教育配套設(shè)施503030自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)景觀的吸引程度33人文環(huán)境非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)文體活動(dòng)的組織和開(kāi)展小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)搭建小區(qū)人文氛圍54473531地理交通樓巴數(shù)量及線路設(shè)計(jì)小區(qū)的公共交通情況6449房屋設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇39規(guī)劃布局-90%物業(yè)管理小區(qū)清潔的維護(hù)情況機(jī)動(dòng)車的管理安全防衛(wèi)方面的管理物業(yè)管理人員的態(tài)度維修服務(wù)的提供物業(yè)管理收費(fèi)的合理性939390909090地理交通小區(qū)的公共交通情況小區(qū)樓巴數(shù)

9、量和線路設(shè)計(jì)6350%主要因素：All30%規(guī)劃布局樓間距40房屋設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇樓房門窗的設(shè)計(jì)3737功能環(huán)境樓房的隔音效果37人文環(huán)境非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)的文化氛圍5330人文環(huán)境醫(yī)療設(shè)施商業(yè)設(shè)施生活設(shè)施教育配套設(shè)施47434030物業(yè)管理處理問(wèn)題的及時(shí)性30白樺林居取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)主要樓盤業(yè)主(yzh)的居住評(píng)價(jià)-2滿意(mny)的地方不滿意的方面雅荷春天地理交通小區(qū)的樓巴數(shù)量和線路設(shè)計(jì)小區(qū)的公共交通情況8562%主要因素：All38%規(guī)劃設(shè)計(jì)小區(qū)道路的設(shè)計(jì)和分布樓間距景觀亭

10、閣設(shè)施的分布合理性463838房屋質(zhì)量棱角和墻皮等走線的平直情況38配套設(shè)施醫(yī)療設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施商業(yè)設(shè)施教育配套設(shè)施6962543838物業(yè)管理處理問(wèn)題的及時(shí)性維修服務(wù)的提供4646功能環(huán)境房屋內(nèi)異味的控制38自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)景觀的吸引程度38人文環(huán)境小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)4638%主要因素：All85%地理交通小區(qū)的地理位置小區(qū)的周邊環(huán)境9292規(guī)劃布局樓盤的總體布局建筑風(fēng)格100100房屋設(shè)計(jì)樓房的戶型設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇10092房屋質(zhì)量門窗和開(kāi)關(guān)的平整情況內(nèi)部裝修的用料情況排水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和質(zhì)量墻體的牢固程度92929285功能質(zhì)量房屋的保溫和隔熱情況房屋的

11、日照情況房屋的采光度空氣流通情況房屋的隔音效果和抗噪音能力100100928585自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)部的安靜情況85配套設(shè)施生活設(shè)施85取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)主要樓盤業(yè)主(yzh)的居住評(píng)價(jià)-3滿意(mny)的地方不滿意的方面%主要因素：All85%地理交通小區(qū)的周邊環(huán)境40%主要因素：All40%房屋質(zhì)量棱角和墻皮等走線的平直情況門窗關(guān)閉時(shí)的嚴(yán)實(shí)程度4545功能環(huán)境空氣流通情況房屋的隔音效果和抗噪音能力5540配套設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施醫(yī)療設(shè)施生活設(shè)施信息化設(shè)施商業(yè)設(shè)施807065656050物業(yè)管

12、理維修服務(wù)的提供45地理交通小區(qū)的地理位置85規(guī)劃布局小區(qū)道路的設(shè)計(jì)和分布樓間距景觀/亭閣設(shè)施的分布合理性858585房屋設(shè)計(jì)樓房的戶型設(shè)計(jì)樓房門窗的設(shè)計(jì)9090房屋質(zhì)量墻體的牢固程度內(nèi)部裝修的用料情況8590功能質(zhì)量房屋的日照情況房屋內(nèi)異味的控制9090物業(yè)管理小區(qū)清潔的維護(hù)情況安全防衛(wèi)方面的管理物業(yè)管理人員的態(tài)度物業(yè)管理收費(fèi)的合理性100858585人文環(huán)境非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)的文化氛圍小區(qū)文體活動(dòng)的組織和開(kāi)展小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)小區(qū)定位的人文體現(xiàn)5545404040雅荷城市花園規(guī)劃布局建筑風(fēng)格70房屋設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇40取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你

13、覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)主要樓盤業(yè)主的居住(jzh)評(píng)價(jià)-4滿意(mny)的地方不滿意的方面%主要因素：All79%地理交通小區(qū)的樓巴數(shù)量和線路設(shè)計(jì)小區(qū)的公共交通情況9250%主要因素：All43%房屋設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇43配套設(shè)施生活設(shè)施商業(yè)設(shè)施醫(yī)療設(shè)施教育配套設(shè)施水電煤氣設(shè)施9393867943物業(yè)管理機(jī)動(dòng)車的管理安全防衛(wèi)方面的管理5043地理交通小區(qū)的地理位置小區(qū)的周邊環(huán)境100100規(guī)劃布局樓盤的總體布局建筑風(fēng)格樓間距939386房屋設(shè)計(jì)樓房的戶型設(shè)計(jì)樓房門窗的設(shè)計(jì)樓房的廚衛(wèi)設(shè)計(jì)和布局939393房屋質(zhì)量門窗和開(kāi)關(guān)的平整情況79功能質(zhì)量房屋的

14、保溫和隔熱情況空氣流通情況8686物業(yè)管理小區(qū)清潔的維護(hù)情況維修服務(wù)的提供處理問(wèn)題的及時(shí)性938679功能環(huán)境房屋的采光度房屋內(nèi)異味的控制房屋的日照情況575050規(guī)劃布局景觀/亭閣設(shè)施的分布合理性小區(qū)綠化物種的選擇5043珠江新城自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)部的綠化程度86房屋質(zhì)量墻體的牢固程度43自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)部的安靜情況43人文環(huán)境小區(qū)文體活動(dòng)的組織和開(kāi)展非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)797250取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)主要樓盤業(yè)主的居住(jzh)評(píng)價(jià)-5滿意(mny)的地方不滿意的方面%主要因

15、素：All83%地理交通小區(qū)的樓巴數(shù)量和線路設(shè)計(jì)小區(qū)的公共交通情況小區(qū)的周邊環(huán)境837743%主要因素：All43%功能環(huán)境房屋的隔音效果和抗噪音能力房屋內(nèi)異味的控制5350自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)景觀的吸引程度47配套設(shè)施生活設(shè)施商業(yè)設(shè)施醫(yī)療設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施70505047物業(yè)管理物業(yè)管理收費(fèi)的合理性80規(guī)劃布局樓間距樓盤的總體布局小區(qū)綠化物種的選擇小區(qū)道路的設(shè)計(jì)和分布97939380房屋設(shè)計(jì)空氣流通情況房屋的日照情況房屋的保溫和隔熱情況938380功能質(zhì)量小區(qū)內(nèi)部的安靜情況小區(qū)內(nèi)部的綠化程度小區(qū)的空氣環(huán)境質(zhì)量979393物業(yè)管理小區(qū)清潔的維護(hù)情況安全防衛(wèi)方面的管理10083人文環(huán)境小區(qū)文體活動(dòng)的組織和開(kāi)

16、展小區(qū)的文化氛圍非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)63474343房屋設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇50錦園新世紀(jì)房屋設(shè)計(jì)樓房的戶型設(shè)計(jì)80房屋設(shè)計(jì)水電煤氣設(shè)施93取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)主要(zhyo)樓盤業(yè)主的居住評(píng)價(jià)-6滿意(mny)的地方不滿意的方面地理交通小區(qū)的周邊環(huán)境38%主要因素：All38%功能環(huán)境房屋的隔音效果和抗噪音能力54配套設(shè)施商業(yè)設(shè)施醫(yī)療設(shè)施運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施教育配套設(shè)施54464638物業(yè)管理處理問(wèn)題的及時(shí)性54自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)景觀的吸引程度小區(qū)內(nèi)部的安靜情況5438人文環(huán)境非小

17、區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)文體活動(dòng)的組織和開(kāi)展小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)696238%主要因素：All85%地理交通小區(qū)的地理位置小區(qū)的公共交通情況9285規(guī)劃布局建筑風(fēng)格100房屋質(zhì)量門窗關(guān)閉時(shí)的嚴(yán)實(shí)程度墻體的牢固程度門窗和開(kāi)關(guān)的平整情況929292功能質(zhì)量房屋的采光度房屋的保溫和隔熱情況空氣流通情況1009285人文環(huán)境小區(qū)定位的人文體現(xiàn)小區(qū)的文化氛圍居住人群的素質(zhì)929285物業(yè)管理小區(qū)清潔的維護(hù)情況安全防衛(wèi)方面的管理物業(yè)管理人員的態(tài)度929285西安印象房屋設(shè)計(jì)樓房的戶型設(shè)計(jì)92自然環(huán)境小區(qū)的空氣環(huán)境質(zhì)量85配套設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施水電煤氣設(shè)施信息化設(shè)施928585規(guī)劃布局小區(qū)道路的設(shè)計(jì)和分布38房屋

18、設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇62取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)主要樓盤業(yè)主(yzh)的居住評(píng)價(jià)-7滿意(mny)的地方不滿意的方面%主要因素：All90%地理交通小區(qū)的樓巴數(shù)量和線路設(shè)計(jì)70%主要因素：All30%房屋設(shè)計(jì)樓房外墻顏色的選擇30人文環(huán)境非小區(qū)職能內(nèi)的貼心服務(wù)小區(qū)文體活動(dòng)的組織和開(kāi)展小區(qū)文化設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)574730物業(yè)管理處理問(wèn)題的及時(shí)性33地理交通小區(qū)的地理位置小區(qū)的周邊環(huán)境9797房屋質(zhì)量?jī)?nèi)部裝修的用料情況90功能質(zhì)量房屋的保溫和隔熱情況空氣流通情況房屋的隔音效果和抗噪音能力939090配套設(shè)

19、施信息化設(shè)施97配套設(shè)施商業(yè)設(shè)施醫(yī)療設(shè)施生活設(shè)施運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施47403730規(guī)劃布局小區(qū)綠化物種的選擇樓間距3730海榮陽(yáng)光城規(guī)劃布局樓盤的總體布局93自然環(huán)境小區(qū)內(nèi)部的綠化程度小區(qū)內(nèi)部的安靜情況小區(qū)的空氣環(huán)境質(zhì)量979790房屋設(shè)計(jì)樓房的廚衛(wèi)設(shè)計(jì)和布局樓房的戶型設(shè)計(jì)9790物業(yè)管理小區(qū)清潔的維護(hù)情況安全防衛(wèi)方面的管理9390取題=現(xiàn)實(shí)D2 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)的 小區(qū)在 方面的哪些地方讓你覺(jué)得滿意呢？不滿意的地方呢？不同品牌綜合分析后結(jié)果共一百三十四頁(yè)結(jié)論(jiln)與建議共一百三十四頁(yè)結(jié)論(jiln)與建議人群(rnqn)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品銷售 安分守己型占總?cè)丝?1%年齡特征不明顯基層工作者、

20、專業(yè)人員和無(wú)業(yè)人員為主高中-本科，高中文化居多家庭收入2000-8000元個(gè)人月收入3000元以下 事業(yè)享受型占總?cè)丝?1%年齡特征不明顯管理人員、專業(yè)人員以及個(gè)體老板為主高中-本科，本科文化居多家庭收入3000-10000元個(gè)人月收入2000-5000元 家庭追求型占總?cè)丝?8%年齡特征不明顯管理人員、基層工作者、專業(yè)人員、無(wú)業(yè)人員為主教育程度分布較廣家庭收入3000-8000元個(gè)人月收入5000元以下共一百三十四頁(yè)結(jié)論(jiln)與建議人群(rnqn)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品銷售安分守己型事業(yè)享受型家庭追求型購(gòu)房動(dòng)機(jī)基本動(dòng)機(jī)：追求更好的環(huán)境；擁有自己房子的欲望；自己或子女結(jié)婚的需要改善居住

21、條件（現(xiàn)有房子太擁擠）工作的需要子女教育的需要考慮因素常規(guī)因素：房屋質(zhì)量是否合格；房?jī)r(jià)是否合理；商品房手續(xù)是否齊全物業(yè)管理水平開(kāi)發(fā)商信譽(yù)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)戶型需求共同需求-功能性需求：明廚明衛(wèi)、動(dòng)靜分離、干濕分離多陽(yáng)臺(tái)、觀景臺(tái)、雙主臥多陽(yáng)臺(tái)、觀景臺(tái)、雙主臥、飄窗形象要求有西安特色適合年輕人居住、有活力適合年輕人居住、有活力開(kāi)發(fā)商有信譽(yù)、有實(shí)力公園般的小區(qū)規(guī)劃合理、風(fēng)格獨(dú)特的小區(qū)年輕、有活力開(kāi)發(fā)商有信譽(yù)公園般、寧?kù)o舒適的小區(qū)共一百三十四頁(yè)人群(rnqn)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品(chnpn)宣傳產(chǎn)品銷售小區(qū)規(guī)劃房屋設(shè)計(jì)配套搭建前期綠化設(shè)施的建設(shè)，可以在前期完成；構(gòu)造吸引消費(fèi)者的綠化設(shè)施和公園設(shè)施；體現(xiàn)西安特色的

22、樓盤設(shè)計(jì)風(fēng)格和外墻風(fēng)格。加入多陽(yáng)臺(tái)、光鏡臺(tái)飄窗等設(shè)計(jì)概念；功能上實(shí)現(xiàn)明廚明衛(wèi)、干濕分離、動(dòng)靜分離戶型以中到大戶型為主，3室2廳2衛(wèi)占50%以上。公共體育設(shè)施提前搭建，吸引購(gòu)房者；中期構(gòu)建年輕的、充滿活力的小區(qū)形象；人文理念的體現(xiàn)：以人為本、以家為本。施工質(zhì)量的控制，包括走線是否平直等細(xì)節(jié)方面；隔音效果的體現(xiàn)；體現(xiàn)符合消費(fèi)者要求的樣板房設(shè)計(jì)。消費(fèi)者最不滿意的生活設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施以及商業(yè)設(shè)施規(guī)劃和搭建；娛樂(lè)、健身設(shè)施搭建；教育配套的搭建；后期下水管道異味的控制。設(shè)計(jì)巴士數(shù)量和線路；人文環(huán)境建設(shè)，包括貼心服務(wù)的提供、文體設(shè)施和平臺(tái)搭建等。結(jié)論與建議共一百三十四頁(yè)人群(rnqn)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品(chn

23、pn)宣傳產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)選擇宣傳渠道宣傳主題第一賣點(diǎn)選擇：消費(fèi)者關(guān)注而北城現(xiàn)有樓盤也表現(xiàn)好的點(diǎn)： 1、產(chǎn)品質(zhì)量：內(nèi)部裝修用料好。 2、功能質(zhì)量：空氣流通、光線足；隔熱明顯。 3、物業(yè)管理：安保做得好 4、配套設(shè)施：水電煤氣設(shè)施完備 5、房屋設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)好 6、自然環(huán)境：綠化好、空氣清新第二賣點(diǎn)選擇：消費(fèi)者關(guān)注而北城現(xiàn)有樓盤表現(xiàn)差的點(diǎn)： 1、功能質(zhì)量：隔音效果好 2、物業(yè)管理：管理公司專業(yè)，收費(fèi)合理；處理問(wèn)題及時(shí)，不存在扯皮； 3、配套設(shè)施：生活設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、商業(yè)設(shè)施豐富發(fā)達(dá)；教育設(shè)施完備，體育娛樂(lè)設(shè)施齊全。 4、地理交通：公共交通發(fā)達(dá)、樓巴數(shù)量多；輔助賣點(diǎn)選擇：消費(fèi)者關(guān)注底但北城現(xiàn)有樓盤不具備的點(diǎn)： 人文環(huán)境好：