醫(yī)用耗材泌尿、護(hù)理、消化課件

1、耀華系列產(chǎn)品市場策略低值耗材類目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：面罩式（成人、兒童）、口含式；推廣科室：兒科、呼吸、老年、ICU；產(chǎn)品優(yōu)勢：1.磨砂聚氯乙烯材質(zhì)，剛性和韌性好，機(jī)械強(qiáng)度好；2.霧化噪音小，霧化效果達(dá)92.38%，同類產(chǎn)品霧化效果在80%左右；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢產(chǎn)品機(jī)會：霧化市場越來越大，市場需求量大；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：全國266家生產(chǎn)，競爭相對少；開發(fā)進(jìn)院難，尋求合適合作伙伴；低值耗材系列簡易霧化器競爭情況：全國共計(jì)4家生產(chǎn)企業(yè)目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：雙掛耳雙鼻、單鼻推廣科室：全科產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢：采用吸氧專用料，無刺激性氣味，患者依從性好；特殊生產(chǎn)工藝內(nèi)壁有棱槽，可避免擠壓折疊影響氧氣流通；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢

2、；產(chǎn)品機(jī)會：臨床用量大，大小醫(yī)院均有需求。例華西醫(yī)院30000套/月；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：生產(chǎn)企業(yè)眾多：國家局記錄在冊216家，開發(fā)進(jìn)院、招標(biāo)價(jià)格難以保證，尋找合適合作伙伴；低值耗材系列一次性使用鼻氧管產(chǎn)品特點(diǎn)：普通型/象鼻型、成人型/兒童型；單管/套裝推廣科室：全科產(chǎn)品，麻醉科、手術(shù)室、兒科為重點(diǎn)科室產(chǎn)品優(yōu)勢：規(guī)格型號齊全；全國唯一上海新上化防靜電吸痰管專用料生產(chǎn)，在插管情況下使用更方便；插入端部特殊處理，光滑不易傷及患者黏膜，兩個(gè)側(cè)孔保證吸痰充分；設(shè)計(jì)有控制門，吸痰遇到濃痰分泌物堵塞管道，無需撥出導(dǎo)管進(jìn)行清理；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢；產(chǎn)品機(jī)會：臨床用量大，大小醫(yī)院均有需求。例北京協(xié)和醫(yī)院10萬條/月

3、；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：生產(chǎn)企業(yè)眾多：國家局記錄在冊168家，開發(fā)進(jìn)院、招標(biāo)價(jià)格難以保證，尋找合適合作伙伴；低值耗材系列一次性吸痰管/吸痰包目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：20ml、40ml、80ml推廣科室：呼吸科、ICU、兒科（新生兒）產(chǎn)品優(yōu)勢：規(guī)格型號齊全；底座為備用蓋，有效防止痰液標(biāo)本氧化；6F8F規(guī)格可用于新生兒嗆羊水情況下吸羊水，保護(hù)新生兒氣管免受損傷；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢；產(chǎn)品機(jī)會：全國6家企業(yè)生產(chǎn)，競爭??；大小醫(yī)院均有需求，可廣泛使用；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：開發(fā)進(jìn)院，尋找合適合作伙伴；低值耗材系列一次性痰液收集器目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：I/II/III/IV型推廣科室：全科室產(chǎn)品優(yōu)勢：規(guī)格型號齊全，充分滿足臨床不同需求；II型

4、帶透氣膜和滴注倉，抗返流；III型精密計(jì)量型，帶硬殼劑量壺，可精確到ml進(jìn)行計(jì)量；袋體采用PVC壓延膜，韌性好強(qiáng)度高抗撕裂性好，其他廠家使用流延膜居多；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢；產(chǎn)品機(jī)會：臨床使用科室廣，用量大；大小醫(yī)院均有需求，可廣泛使用；產(chǎn)品質(zhì)量有保證（不少廠家臨床使用破損率高達(dá)50%）產(chǎn)品挑戰(zhàn)：全國超過400家企業(yè)生產(chǎn)，競爭大，開發(fā)進(jìn)院，尋找合適合作伙伴；低值耗材系列集尿袋/引流袋目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：單回路、雙回路用于連接沖洗袋推廣科室：手術(shù)科室產(chǎn)品優(yōu)勢：帶備用硅膠管，適用性更好；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢；產(chǎn)品機(jī)會：生產(chǎn)廠家少，全國僅4家生產(chǎn)；大小醫(yī)院均有需求，可廣泛使用；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：開發(fā)進(jìn)院，尋找

5、合適合作伙伴；低值耗材系列沖洗連接管全國4家生產(chǎn)目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：單接頭、雙接頭推廣科室：在臨床需要吸引引流時(shí)使用；產(chǎn)品優(yōu)勢：1.彈性體材料制造導(dǎo)管，柔軟彈性良好，臨床在使用中方便；2.螺紋式接頭，與吸引器連接匹配，導(dǎo)管上帶有床單夾，方便臨床懸掛固定導(dǎo)管；3.導(dǎo)管半透明，便于操作者觀察引流物性質(zhì)；4.采用雙層封閉包裝，方便手術(shù)室中使用；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢；產(chǎn)品機(jī)會：臨床廣泛使用；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：生產(chǎn)廠家全國82家生產(chǎn)，開發(fā)進(jìn)院難度增加，尋找合適合作伙伴；低值耗材系列吸引連接管目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：PVC單腔管推廣科室：泌尿外科；產(chǎn)品優(yōu)勢：1.軟聚氯乙烯塑料制成；2.規(guī)格齊全；產(chǎn)品劣勢：PVC管易損傷尿道；產(chǎn)

6、品機(jī)會：價(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：新型留置導(dǎo)尿管臨床大量使用，生產(chǎn)廠家全國233家生產(chǎn)，開發(fā)進(jìn)院難度增加；低值耗材系列一次性導(dǎo)尿管目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：2卷*50條推廣科室：全科；產(chǎn)品優(yōu)勢：1.一次性使用干凈衛(wèi)生，可避免交叉感染；2.采用高分子材料、天然乳膠、合成橡膠制造，彈性拉伸性能好；產(chǎn)品劣勢：暫無明顯劣勢；產(chǎn)品機(jī)會：1.價(jià)格低廉；2.衛(wèi)生部84號文一人一帶、一針一管；3.避免院內(nèi)交叉感染，一次性使用耗材帶來機(jī)會；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：生產(chǎn)廠家全國172家生產(chǎn)，開發(fā)進(jìn)院難度增加；低值耗材系列一次性止血帶低值耗材2016市場策略1.互聯(lián)網(wǎng)渠道信息發(fā)布，合適代理商尋找；2.各地市招標(biāo)支持，確保合理價(jià)格中

7、標(biāo)；3.全國性醫(yī)療器械展會推廣；4.參加護(hù)理協(xié)會學(xué)術(shù)會議；低值耗材2016市場支持計(jì)劃1.新客戶提供樣品試用；2.根據(jù)目標(biāo)客戶，選擇護(hù)理/護(hù)士相關(guān)品牌提示物，用于開展合作代理商或終端推廣銷售；3.對于銷售突出的合作代理商或終端給予護(hù)理年會/512護(hù)士節(jié)終端支持；高值耗材類產(chǎn)品特點(diǎn)：總膽管、左右膽，經(jīng)鼻腔造影引流；推廣科室：消化科內(nèi)鏡室；產(chǎn)品優(yōu)勢：1.采用特殊工藝定型處理，軟硬度適中，表面光滑，下管方便；2.導(dǎo)管全身能夠顯影；產(chǎn)品劣勢：需另配導(dǎo)絲；產(chǎn)品機(jī)會：全國共三家生產(chǎn)企業(yè)，競爭??；價(jià)格高利潤空間大；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：面臨非同類產(chǎn)品競爭，術(shù)后臨床一般采取T型乳膠管從下引流；高值耗材系列一次性使用鼻膽引

8、流管全國三家企業(yè)生產(chǎn)目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：兩者為尿流動力學(xué)檢查配套使用，屬于檢查耗材；推廣科室：泌尿外科門診；產(chǎn)品優(yōu)勢：尿動力管采用進(jìn)口材料生產(chǎn)，導(dǎo)管全身能夠顯影；豬尾巴型尿動力管可防止測壓過程中導(dǎo)管從膀胱內(nèi)脫落；直型尿動力管質(zhì)地稍硬，容易下管，但是女性容易脫落；COOK直腸測壓管質(zhì)地太硬，患者使用幾乎都會發(fā)生尿路出血；耀華直腸測壓管采用進(jìn)口聚氨酯材料生產(chǎn)，使用方便安全；產(chǎn)品劣勢：醫(yī)院必須要配備有尿動力儀器，目前全國4000臺左右；產(chǎn)品上市時(shí)間短，缺少標(biāo)桿醫(yī)院及品牌知名度；產(chǎn)品機(jī)會：尿動力管全國共4家生產(chǎn)企業(yè)/直腸測壓管全國共5家生產(chǎn)企業(yè)，競爭??；價(jià)格高利潤空間大；尿動力儀器裝機(jī)數(shù)量不斷在增加；產(chǎn)品挑

9、戰(zhàn)：泌尿外科專家比較信賴進(jìn)口產(chǎn)品；國產(chǎn)成都維信賣設(shè)備配相應(yīng)耗材；高值耗材系列尿動力管/直腸測壓管尿動力管全國4家企業(yè)生產(chǎn)直腸測壓管全國5家企業(yè)生產(chǎn)目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：單J/雙J單J：經(jīng)皮腎造瘺引流雙J（輸尿管支架）+球囊套件為尿路結(jié)石手術(shù)時(shí)配套使用推廣科室：泌尿外科；產(chǎn)品優(yōu)勢：1.耀華球囊套件采用進(jìn)口聚氨酯材料生產(chǎn)，整體可顯影，使用方便安全；2.耀華.J型管采用進(jìn)口材料生產(chǎn)，和COOK同一種材料，特殊工藝生產(chǎn)定型成符合人體結(jié)構(gòu)的帶自然彎曲弧度，下管不傷輸尿管（國內(nèi)其他廠家生產(chǎn)都是直的）；3.整體導(dǎo)管可顯影，刻度線清晰，便于觀察；4.進(jìn)口材質(zhì)，設(shè)計(jì)帶自然弧度符合人體生物學(xué)特征；5.雙J管管身設(shè)計(jì)有18

10、個(gè)引流側(cè)孔，分別分布在豬尾巴上和主管身上；6.單J管管身設(shè)計(jì)有小于1.4mm引流用側(cè)孔14個(gè)或大于1.4mm引流用側(cè)孔7個(gè)，尿液結(jié)晶體??；高值耗材系列J型管/輸尿管球囊套件目錄產(chǎn)品劣勢：上市時(shí)間短，產(chǎn)品使用缺少標(biāo)桿醫(yī)院；產(chǎn)品品牌還未形成；產(chǎn)品機(jī)會：臨床專家對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，國內(nèi)其他廠家缺乏競爭力；配套使用球囊套件全國僅3家企業(yè)可生產(chǎn)，結(jié)合臨床使用耀華系列產(chǎn)品更有競爭力；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：目前臨床專家主要用進(jìn)口產(chǎn)品；J型管全國27家企業(yè)生產(chǎn)，面臨招標(biāo)價(jià)格體系維護(hù)挑戰(zhàn)；合適代理商拓展；高值耗材系列J型管/輸尿管球囊套件目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：帶/不帶 導(dǎo)引針推廣科室：泌尿外科；產(chǎn)品優(yōu)勢：采用進(jìn)口聚氨酯材料經(jīng)特殊工藝

11、定型處理，四瓣蘑菇狀結(jié)構(gòu)收縮和拉伸自如，皮膚貼附性好，外管不易折死；配備連接過渡套管，臨床使用方便；比球囊造瘺引流效果好；可長期使用超過30天；產(chǎn)品劣勢：經(jīng)皮腎造瘺不能使用；微創(chuàng)手術(shù)下多采用球囊造瘺，影響產(chǎn)品用量；產(chǎn)品機(jī)會：耗材占比限制、控費(fèi)等帶來機(jī)會；二級市場潛力大；全國6家企業(yè)生產(chǎn)，競爭?。划a(chǎn)品挑戰(zhàn)：非同類競品擠占市場；合適代理商拓展；高值耗材系列一次性膀胱造瘺管全國6家生產(chǎn)企業(yè)目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：直型/J型軟頭推廣科室：全科；產(chǎn)品優(yōu)勢：芯絲為鎳鈦合金絲，導(dǎo)絲整體采用進(jìn)口材料；軟頭采用親水涂層制成，下管方便；產(chǎn)品劣勢：耀華產(chǎn)品市場占有率低，品牌效應(yīng)欠缺；產(chǎn)品機(jī)會：臨床使用廣泛，全國8家企業(yè)生產(chǎn)，

12、面臨競爭小，利潤空間大；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：耗材配導(dǎo)絲套件的趨勢，將擠壓單純導(dǎo)絲市場；合適代理商拓展；高值耗材系列斑馬導(dǎo)絲目錄產(chǎn)品特點(diǎn)：型號齊全達(dá)7個(gè)推廣科室：全科；產(chǎn)品優(yōu)勢：型號不同芯絲材質(zhì)不同，臨床選擇余地大；產(chǎn)品劣勢：耀華產(chǎn)品市場占有率低，品牌效應(yīng)欠缺；產(chǎn)品機(jī)會：價(jià)格比斑馬導(dǎo)絲便宜，臨床使用廣泛，利潤空間大；產(chǎn)品挑戰(zhàn)：耗材配導(dǎo)絲套件的趨勢，將擠壓單純導(dǎo)絲市場；全國12家企業(yè)生產(chǎn)，面臨競爭大，合適代理商拓展；高值耗材系列導(dǎo)引鋼絲高值耗材市場策略與支持一、在目前市場上有進(jìn)口與同類國產(chǎn)產(chǎn)品存在競爭、臨床專家偏愛使用進(jìn)口廠家產(chǎn)品情況下，整體市場策略為：1.發(fā)揮耀華產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，突出與國內(nèi)同類廠家產(chǎn)品差異化；2.提供產(chǎn)品品質(zhì)證明拉近與進(jìn)口產(chǎn)品差異，尋求作為進(jìn)口產(chǎn)品替代；二、市場支持1.耀華產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)同類廠家產(chǎn)品對比視頻制作；2.泌尿系列耗材臨床使用視頻；5.新的DA設(shè)計(jì)、PPT設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)推廣工具；6.耀華高品質(zhì)進(jìn)口原材料關(guān)單、檢測報(bào)告等證明文件；7.高值耗材招標(biāo)合理價(jià)格中標(biāo)保障；高值耗材市場計(jì)劃背景：泌尿系列高耗目前臨床科室基本選擇進(jìn)口為主，國產(chǎn)同類或因?yàn)楫a(chǎn)