7-零售促銷管理

1、 七零售促銷管理 本單元目錄銷售促銷 銷售促銷形式零售促銷策略設(shè)計 零售促銷管理概述 銷售計劃的制定和執(zhí)行分析銷售促銷促銷的目標(biāo)促銷的目的 促銷的優(yōu)點與缺點 促銷形式銷售促銷形式 廣告公共關(guān)系人員促銷人員促銷5案例研究屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)招數(shù)1：超值換購招數(shù)2：獨家優(yōu)惠招數(shù)3：買就送招數(shù)4：加量不加價招數(shù)5：優(yōu)惠券招數(shù)6：套裝優(yōu)惠招數(shù)7：震撼低價招數(shù)8：剪角優(yōu)惠券招數(shù)9：購某個系列產(chǎn)品滿88元送贈品零售促銷策劃確定促銷活動支出銷售百分比法競爭預(yù)算法剩余資金法目標(biāo)任務(wù)法XX超市端午促銷活動策劃一、活動背景二、活動時間三、促銷方式（一)商品促銷（二)活動促銷四、相關(guān)宣傳五、相關(guān)支持六、費用預(yù)算

2、 （詳見資源）零售促銷管理 零售促銷管理,是零售企業(yè)為了將商店、商品、價格和服務(wù)等有關(guān)企業(yè)任何方面的信息傳遞給消費者,使其接受并采取購買行動而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動。(1)讓顧客認(rèn)識、了解商店。(2)讓顧客知道商店的定位,建立商店形象。(3)讓顧客知道商店的特點和優(yōu)勢。(4)說服顧客,擴大銷售。 2022/7/262022/7/26三種不同的理解第一種是原價“37.5元”降價后變?yōu)椤?8.3元”;第二種是，原價“37.5元”，降價18.3元，變?yōu)椤?9.2元”;第三種，超市人員表示，該組合商品原價是55.8元，降價后價格就是37.5元，而“直降18.3元”字樣，則表示降價的力度。對于帶有歧義的

3、廣告，新消法中明確規(guī)定，如果當(dāng)商家廣告或合約產(chǎn)生兩種以上理解可能時，應(yīng)當(dāng)按照對消費者最有利的一種執(zhí)行，因此依照規(guī)定該廣告應(yīng)當(dāng)按“18.3元”結(jié)算。銷售計劃的制定和執(zhí)行分析 銷售預(yù)測制定方法 銷售業(yè)績分析60%顧客為34歲以下28%的顧客走路70%顧客是女性45%顧客乘公共汽車來上海家樂福的客層分析 根據(jù)目標(biāo)客戶信息調(diào)整商品線家樂福虹橋店：因周圍是高尚住宅區(qū)高收入群體和外國僑民較多其中外國僑民占總消費群體的40%所以虹橋店外國商品特別多如各類葡萄酒、泥腸、奶酪和橄欖油等是家樂福為特殊消費群體特意從國外進(jìn)口的。同是上海家樂福因各自商圈不同分店之間商品結(jié)構(gòu)有較大區(qū)別南方商場 家樂福因為周圍居民小區(qū)比較分散，干脆開了一個迷你SHOPPINGMALL在賣場里開了一家電影院和麥當(dāng)勞增加自己吸引較遠(yuǎn)人群的力度。青島家樂福 做得更到位因為有15%顧客是韓國人干脆做了很多韓文招牌實