國際貿(mào)易商品價格課件

1、國際貿(mào)易商品價格2022/7/26國際貿(mào)易商品價格國際貿(mào)易價格定價策略與換算一.國際貿(mào)易商品價格的掌握（補充：國際貿(mào)易報價的核算和換算）二.國際貿(mào)易合同中的價格條款三.傭金和折扣的運用四.對外貿(mào)易效益成本核算國際貿(mào)易商品價格一.商品的作價原則與影響因素按國際市場價格水平，結(jié)合國別政策，并按照購銷意圖作價。國際貿(mào)易商品價格國際貿(mào)易商品價格 商品的單價條件基本構(gòu)成 每件 10 美元 CIF紐約 計量單位 單位價格金額 計價貨幣 價格術(shù)語 USD 10 per piece CIF New York 國際貿(mào)易商品價格商品進出口成本構(gòu)成（1）進貨成本費或出廠價格 （2）運費（3）商品包裝費 （4）倉儲費

2、用（5）商品檢驗費 （6）出口稅金;（7）貨運保險費 （8）毛利潤 （9）裝貨費、卸貨費、理貨費 （10）中間商傭金（11）出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費; （12）進口關(guān)稅和其他稅金 （13）辦理托運、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費及其他 各種雜費國際貿(mào)易商品價格FOB 價格構(gòu)成CFR 價格構(gòu)成CIF 價格構(gòu)成國際貿(mào)易商品價格影響進出口商品的因素？國際貿(mào)易商品價格環(huán)境對價格決策的影響貨幣匯率匯率條款通漲政府控制和補貼競爭行為價格與質(zhì)量國際貿(mào)易商品價格匯率變化與定價本幣貶值時：1、強調(diào)價格優(yōu)勢2、擴大產(chǎn)品系列，增加昂貴的部件3、轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确?wù)，增加以本國貨幣進行的支出4、在所有的市

3、場開拓市場機會5、加速回收來自國外的收入6、讓外國顧客以他們國家的貨幣付款國際貿(mào)易商品價格本幣升值時：1、提高質(zhì)量與服務(wù)等非價格競爭2、提高生產(chǎn)力，降低成本3、轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出4、優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口5、在東道國攢的錢流在當(dāng)?shù)?，暫緩回收?yīng)收款6、讓外國客戶用本國貨幣付款國際貿(mào)易商品價格傾銷 傾銷dumping:是一國企業(yè)以低于正常價值的價格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實質(zhì)性損害的行為。傾銷是一種價格歧視，它扭曲了競爭機制中的價格水平，違背了公平競爭與公平貿(mào)易原則。因而受到WTO的禁止。 國際貿(mào)易商品價格1995-2005國外對中國反傾銷立案數(shù)國際貿(mào)易商品價格傾銷分

4、析 例： 無傾銷 傾銷 國內(nèi)銷售量（國內(nèi)價） 100臺（300元/臺） 100臺（300元/臺） 出口量（國外價） 0 50臺（250元/臺） 銷售收入 30000元 42500元 可變成本200元/臺 -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利潤 0 2500元 平均成本 300 267元盡管 傾銷價格250元 平均成本267元 ，但是廠商仍然可以獲利。國際貿(mào)易商品價格二.國際貿(mào)易合同中的價格條款價格條款的內(nèi)容作價方法計價貨幣與支付貨幣的選擇外匯保值條款出口商品成本核算商品進出口成本構(gòu)成傭金和折扣國際貿(mào)易商品價格 商品的單價條件基本構(gòu)成 每件 1

5、0 美元 CIF紐約 計量單位 單位價格金額 計價貨幣 價格術(shù)語 USD 10 per piece CIF New York 國際貿(mào)易商品價格作價方法 固定作價:買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變,是國際貿(mào)易中常見的做法。 非固定作價：非固定價格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價” 。買賣雙方在磋商交易時，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。 滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定 價格調(diào)整條款。國際貿(mào)易商品價格 固定作價 USD 100 per S/T CIF New York 上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價,即訂約后買賣雙

6、方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 國際貿(mào)易商品價格 非固定作價分類 非固定價格可以有以下幾種: 暫不定價: 只規(guī)定作價方式,價格日后確定; 暫定價格: 只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。 部分固定價格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價。 國際貿(mào)易商品價格M1 W1M0 W0滑動價格 The above basic price will be adjus

7、ted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )調(diào)整后的最后價格訂約時的基礎(chǔ)價格管理費用占貨物單位價格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率工資成本占貨物單位價格的百分率交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)國際貿(mào)易商品價格匯率條款匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險通常

8、規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價格5%10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格大于10%：重新談判價格國際貿(mào)易商品價格一家美國公司的匯率條款基準(zhǔn)貨幣美元意大利里拉西班牙比塞塔英國英鎊德國馬克1美元=P=5美元150075001155750.6993.4951.6228.11將起始基準(zhǔn)日匯率與三個月平均對比:如果匯率變動超過5%,那么調(diào)整下一季度的價格如果變動超過10%,那么重新開始討論/談判國際貿(mào)易商品價格第三節(jié) 傭金與折扣的運用傭金commission, 明傭和暗傭折扣discount, 在買方一定比例的價格減讓傭金=含傭價傭金率傭金=含傭價凈價含傭價=凈價 (1傭金率 )傭金率,用C表

9、示例如:CFRC2, CIFC2, 表示傭金率為2%國際貿(mào)易商品價格出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）第四節(jié) 對外貿(mào)易效益成本核算一、出口盈虧額計算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 =即按FOB價出售的收入實際成本+國內(nèi)費用出口盈虧率大于0，則盈利；反之，則虧損。國際貿(mào)易商品價格 外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價）。出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下：其中：出口商品總成本（退稅后） = 出口商品進價（含增值稅）+ 定額費用 出口退稅收入 定額費用 = 出

10、口商品進價費用定額率 退稅收入 = 出口商品進價（含增值稅）（1+增值稅率） 退稅率 出口商品總成本（人民元） 出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本 = 二、出口商品換匯成本國際貿(mào)易商品價格 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。 健身椅換匯成本= = = 8. 022 健身椅 出口盈虧率 ( 14298 8.32 114700) 1

11、14700 100% 3.71%117000 +（11700010%） 117000（1+17%）14% USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298實例一國際貿(mào)易商品價格三、出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）、出口創(chuàng)匯率計算公式如下： 外匯增值率 =（成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本）原材料外匯成本100國際貿(mào)易商品價格例子： 例2：以每公噸1,248 CIF 青島進口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打3.40 CIF達(dá)累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重30公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖按W/M10級計算運費，青島至東非航線10級貨基本費率135元人民幣加

12、貨幣貶值附加費35.8%， 再加燃油附加費27%，投保一切險和戰(zhàn)爭險合計費率2.04%，試計算進料加工的外匯增值率。（1英鎊兌人民幣9.1193元）國際貿(mào)易商品價格出口創(chuàng)匯率（1）付出外匯 = 1248 50 = 62400（英鎊） （2）收入外匯 = 25000 3.40 = 85000（英鎊） （3）保險費 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英鎊） （4）運費 F =（2500025）0.0396135（1+35.8%） （1+27%）9.1193 = 1011.05 （英鎊） （5）成品出口外匯凈收入 = 850001907.4 1101.05 = 82081.

13、55 （英鎊） （6）出口創(chuàng)匯率 =（82081.55 62400）62400 100% = 31.54%答：該筆進料加工的外匯增值率為31.54%。在進料加工的情況下，通過出口創(chuàng)匯率指標(biāo)可以看出進料加工是否盈利。國際貿(mào)易商品價格課后作業(yè)環(huán)宇公司出口業(yè)務(wù)操作 報價模擬操作報價核算Exit國際貿(mào)易商品價格四.外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報價轉(zhuǎn)換的問題 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI每打 100 美元 FOB上海問題1：如果將USD 換成GPB 或CNY，報價？問題2：如果將FOB 換成CFR 或CIF， 報價？國際貿(mào)易商品價格外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報價轉(zhuǎn)換的意義競爭的國際市場中，討價還價

14、是最平常了。討價還價就意味著多次報價。多次報價的轉(zhuǎn)換與水平體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧。我們了解和掌握不同形式報價之間相互轉(zhuǎn)換的原理，可以使我們明明白白理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進口成本的影響。外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用多次報價的技巧能提高談判能力，維護企業(yè)利益。 國際貿(mào)易商品價格外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報價的轉(zhuǎn)換1、進出口貿(mào)易價格的組成要素和影響因素2、價格術(shù)語選擇和常用術(shù)語的轉(zhuǎn)換報價3、計價貨幣選擇與計價貨幣的轉(zhuǎn)換報價國際貿(mào)易商品價格 1.1 商品貿(mào)易單價的要素構(gòu)成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 計量單位 單價金額 計價貨幣 價格術(shù)語國

15、際貿(mào)易商品價格1.2 貿(mào)易報價的影響因素 一般因素:商品質(zhì)量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別。特殊因素，與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。國際貿(mào)易特殊性。企業(yè)出口收益和進口成本不變條件下的多次報價：（1）計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變（2）貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進口成本不變國際貿(mào)易商品價格1.3 舉例說明：出口服裝，每打 100 美元 FOB上海 (1) 貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變， FOBCFR CIF 如何換算？ (2) 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變， 美元（USD） 英鎊（GBP） 人

16、民幣（CNY） 如何換算？ 國際貿(mào)易商品價格2.11 計算題1我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%）CIF110/（10.5%110%） 110.61（美元） 國際貿(mào)易商品價格外貿(mào)業(yè)務(wù)中多次報價的轉(zhuǎn)換1、進出口貿(mào)易價格的組成要素和影響因素2、價格術(shù)語選擇和常用術(shù)語的轉(zhuǎn)換報價3、計價貨幣選擇與計價貨幣的轉(zhuǎn)換報價國際貿(mào)易商品價格3.1 計價貨幣改變:USDGBPCNY出口服裝：每打 100 美元 FOB上海（1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？ 假如：USD10

17、0=CNY790/810， GBP100=CNY1100/1130， 如何換算？選擇買入價還是賣出價？（2）動態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？ 如何防范匯率風(fēng)險？國際貿(mào)易商品價格3.2 計價貨幣轉(zhuǎn)換的原則（1）本幣原則（我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)）（2）第一報價貨幣原則（國際性企業(yè)）本幣原則：就是出口的人民幣收入或進口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。第一報價貨幣原則：就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進口成本都應(yīng)該相等。國際貿(mào)易商品價格2.3 本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換1（美元轉(zhuǎn)人民幣的報價） 出口服裝：每打 100 美元 FOB上海如：USD100

18、=CNY790/810，如：GBP100=CNY1100/1130選擇買入價還是賣出價？人民幣報價？選擇買入價換算，則：CNY790為什么不選CNY810 ？如果以英鎊報價，是多少？國際貿(mào)易商品價格2.4 本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換2（美元轉(zhuǎn)英鎊的報價）出口服裝：每打 100 美元 FOB上海如：USD100=CNY790/810，如：GBP100=CNY1100/1130，英鎊報價？本幣原則就是出口的人民幣收入不變?yōu)樵瓌t。人民幣收入，選擇買入價換算，則：CNY790假定英鎊收入為GBP x， 則英鎊GBP x的人民幣收入為CNY 11x美元報價和英鎊報價對我國出口企業(yè)的人民幣收入要相等，因此，CNY11x = CNY790, x = 790/11=71.818英鎊英鎊報價為：GBP71.818國際貿(mào)易商品價格2.5 第一報價貨幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換第一報價貨幣原則，就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進口成本應(yīng)該相等。第一次報價：每打 100 美元 FOB上海出口收入是USD100，則后來的人民幣或英鎊報價，最后的美元收入均應(yīng)該是USD100如：USD100=CNY790/810，如：GBP100=CNY1100/1130，人民幣報價？ CNY810 （因為只有CNY810才能從銀行換回USD