2019藍睛創(chuàng)意-萬科未來之光整合推廣匯報

1、萬科未來之光整合推廣思路溝通匯報貴有貴的道理本案核心問題貴過去兩年的時間，讓我們更加清晰的認知到-貴在地價，貴在單價，貴在造價，貴在總價，貴在代價。所以，未來之光不應該是一個降下身段的項目如8年前的金域華府如6年前的森林公園一個品牌大盤應該肩負起改變地緣審美的使命大盤矛盾點：多業(yè)態(tài)高頻率推貨的形象不統(tǒng)一高價盤的兩大支撐:重新思考1、物質(zhì)支撐：項目具有核心資源屬性占有，人無我有的不可復制性（自然、配套、產(chǎn)品等）2、精神支撐：項目具有較強的市場認同，具有無可替代的獨特標簽（品牌、圈層、硬件等）本案價值體系：物質(zhì)支撐精神支撐土地屬性項目屬性產(chǎn)品屬性品牌屬性客群屬性附加屬性1、東城要地2、長江路上3、

2、地鐵旁4、公園河畔1、TOD規(guī)劃2、綜合住區(qū)3、萬科光系3.04、公園、學區(qū)1、物業(yè)服務2、高端社區(qū)3、單價最高萬科文一全國龍頭和本土龍頭本地塔尖和城市高端外溢地王與地緣審美城市級名盤核心價值重識：物質(zhì)支撐精神支撐長江路上 東城核心區(qū) 萬科光系3.0 TOD綜合住區(qū) 單價最高 物業(yè)服務極好 萬科文一聯(lián)袂作品 以地王的使命致敬城市塔尖人群價值重塑：為什么說長江路？為什么說TOD？為什么說項目品牌？為什么說光系3.0？價值重塑：為什么說長江路？為什么說TOD？為什么說項目品牌？為什么說光系3.0？長江路是合肥歷史與未來的精神堡壘地緣審美：既是合肥城市重點地帶又是肥東片區(qū)重點地帶無論是本地塔尖客戶還

3、是城市高端外溢客戶都認同地緣解決高端客戶片區(qū)認知問題，大眾市場上心理暗示無論向東向西都有較好的發(fā)展前景 且對萬科有重要意義價值重塑：為什么說長江路？為什么說TOD？為什么說項目品牌？為什么說光系3.0？TOD是未來城市重要的片區(qū)場景通達性、生活性與資產(chǎn)性：TOD解決了普通客戶的通達性需求，同時TOD規(guī)劃為未來便捷的生活方式提供了想象，TOD所帶來的片區(qū)附加值與資產(chǎn)價值不可估量價值重塑：為什么說長江路？為什么說TOD？為什么說項目品牌？為什么說光系3.0？多重均好IP同時輸出的未來考量萬科與文一的品牌輸出取舍，未來之光與各產(chǎn)品線的品牌輸出取舍，項目全盤形象3年以上的銷售周期需要給市場一個直觀印象

4、價值重塑：為什么說長江路？為什么說TOD？為什么說項目品牌？為什么說光系3.0？萬科光系產(chǎn)品線路的未來呈現(xiàn)綜合住區(qū)的均好屬性萬科物業(yè)管理服務的保駕護航美好生活場景式的綜合配套體系萬科與文一聯(lián)袂的更加極致的產(chǎn)品設計TOD生活場景的實際營造長江路是合肥歷史與未來的精神堡壘TOD是未來城市重要的片區(qū)場景多重均好IP同時輸出的未來考量萬科光系產(chǎn)品線路的未來呈現(xiàn)四大核心價值構(gòu)筑本案未來藍圖至此解答未來之光貴的道理-項目定位：客戶定位：產(chǎn)品定位：全盤定位：面向未來的城市資產(chǎn)合肥TOD地標級高端大盤城市高端外溢階層與片區(qū)塔尖階層長江路上的生活資產(chǎn)什么是面向未來?美好的距離越來越近 煩心的距離越來越遠 風景家

5、人便捷擁擠嘈雜距離是界定一個房地產(chǎn)項目土地價值的核心標準什么是城市資產(chǎn)?一切稀缺自然資源一切稀缺配套資源一切稀缺產(chǎn)品資源一切稀缺圈層資源光系3.0推廣Slogan：距離產(chǎn)生一切推廣Slogan：距離產(chǎn)生一切城市的距離：生活的距離：價格的距離：時間的距離：不可復制的土地 長江路上 東城核心區(qū) 高端大盤 占據(jù)優(yōu)質(zhì)配套資源 40000濱水公園 優(yōu)質(zhì)生活教育配套總價界定圈層，單價界定品質(zhì)下一個10年，再一座金域華府推廣策略：全 盤 形 象推售節(jié)點展示節(jié)點8月9月10月11月12月9.21：G6#加推11.22：G5#加推8.18：B12#/B15#/B17#/B18#開盤10月幼兒園簽約12月濱河公園

6、展示108套，1.21萬平，貨值約2億116套，1.14萬平，貨值約1.9億12套，地上計容套均190平，貨值約0.7億10-11月：B12#/B15#/B17#/B18#開盤14套，地上計容套均190平，貨值約0.8億別墅形象高層形象全盤形象線上：線下：現(xiàn)場:包裝更換/現(xiàn)場圍擋別墅封盤答謝活動高端小圈層活動我與合肥的距離 10年同路我與生活的距離 10年有墅我與世界的距離 10年如故敘事線路：我與合肥的距離 10年同路我與生活的距離 10年有墅我與世界的距離 10年如故訴說長江路情懷 形成雙重客戶認同指向東部溢出改善客戶訴說客戶經(jīng)歷形成價值認同復刻一座金域華府訴說大盤資源占有形成地緣壟斷拉升

7、全盤的購買欲望物料配合：公關事件：案場動作：線上內(nèi)容：長江路與萬科淵源別墅生活主張城市未來態(tài)度引入距離概念距離元素引入物料更換 活動配合高端圈層活動高端圈層物料封盤銷售策略集中大型活動定制型禮品售樓部功能性暖場活動傳播執(zhí)行：第一階段 全盤形象重樹我與合肥的距離 10年同路核心事件：距離產(chǎn)生什么？借助公眾輿論完成瞬間項目關注度和鮮明主張樹立起因：1號線多處神秘廣告牌：距離產(chǎn)生什么？全城刮刮卡派發(fā)：全城刮刮卡派發(fā)：10年長江路越來越長，距離產(chǎn)生（萬科）10年我們相愛變成了相親，距離產(chǎn)生（）10年上班的路越來越堵，距離產(chǎn)生（）10年孩子工作越來越遠，距離產(chǎn)生（ ）線上廣告出街：H5在線兌獎：微信同步

8、霸屏：微信同步霸屏：微信同步霸屏：傳播執(zhí)行：第二階段 別墅形象拔高我與生活的距離 10年有墅萬科合肥10年城市大成之作合肥萬科 10年有墅品鑒公關動作：一次合肥萬科10年高端項目的巡禮三個場地：三場邀約：三種形式：森林公園萬科中心未來之光米其林午餐空中酒會摜蛋大師賽萬科10年級業(yè)主別墅10年級業(yè)主東城精英圈層一次合肥萬科10年有墅業(yè)主的定制家宴節(jié)一本合肥萬科10年有墅紀念冊傳播執(zhí)行：第三階段 全盤持續(xù)推廣我與世界的距離 10年如故萬科10年人居作品 再迎城市塔尖核心動作：世界距離 一切未來之光萬科10年12新作開發(fā)者發(fā)布盛典時間：跨年地點：未來之光形式：年度盛典邀約對象：在皖30強開發(fā)企業(yè)項目負責人級 在皖媒體10強總經(jīng)理 在皖政商領袖全案回顧：長江路是合肥歷史與未來的精神堡壘TOD是未來城市重要的片區(qū)場景多重均好IP同時輸出的未來考量萬科光系產(chǎn)品線路的未來呈現(xiàn)價值重塑：核心問題：大盤之下 客群分化 價格抗性明顯核心策略：以“面向未來的生活資產(chǎn)”重新定位城市外溢改善客戶推廣主張：距離產(chǎn)生一切全盤形象拔升推廣排布：全 盤 形 象8月9月10月11月12月別墅形象高層形象全盤形象線上：線下：現(xiàn)場:包裝更換/現(xiàn)場圍擋別墅封盤答謝活動高端小圈層活動我與合肥的距離 10年同路我與生活的距離 10年有墅我與世界的距離 10年如故訴說長江路情懷