住宅車庫項目開盤日活動執(zhí)行方案1

1、xx項目車庫開盤日活動執(zhí)行方案2012年4月17日目錄CONTENTSxx車庫開盤日活動執(zhí)行方案PART 1 玉林山水項目車庫銷售定價及優(yōu)惠措施PART 2 玉林山水項目車庫開盤活動流程一、活動時間與地點二、活動宗旨與目的三、活動主要內容四、人員安排五、活動詳細流程六、宣傳推廣配合七、物料準備八、費用預算PART 1 玉林山水項目車庫銷售定價及優(yōu)惠措施 一、玉林山水項目車庫銷售定價價格總體策略以項目車庫稀缺為背景，采取價格差異 策略；將先期推出的車庫銷售貨包以超出客戶預期的價格推出，以實現(xiàn)快速去化和打開市場；通過時限性優(yōu)惠政策策略設計來控制銷售節(jié)奏，以實習目標周期內至少80%以上銷售率，實現(xiàn)利

2、潤最大化；為保證銷售的均衡性，車庫價格體系制定盡量合理的體現(xiàn)產品差異；項目車庫出售定價定價原則：1- 距離出入口的遠近程度；2- 是否靠近主要行車動線；3- 回車半徑是否寬敞；4- 周圍是否有遮擋物；根據(jù)以上四點原則，項目車位/車庫定價建議設施三個等級：A級：3500元/平米 B級：3350元/平米 C級：3200元/平米玉林山水項目車庫剩余房源情況請點擊右方附件 二、玉林山水項目車庫銷售優(yōu)惠措施 項目車庫認購數(shù)量： 目前忽略投資客購買因素，1、2、3期住戶及商住別墅共計仍有1340戶未購買車庫，但目前車庫僅余210個，每6.38戶僅有一個車位，所以每位業(yè)主僅限購買一個車庫（其中商住別墅業(yè)主可

3、購買兩個車庫），車位不硬性劃定，由業(yè)主按照籌碼編號依序任意選取，先到先得。項目車庫認購付款方式： 已購房業(yè)主 一次性付清，或車位選購當日交付2萬元定金，余款10天內付清。 新成交業(yè)（四期濱江苑） 車位款項可并入購房總房款中共同辦理按揭，并在購房合同中注明車位并入；（此方式僅適用于玉林山水四期業(yè)主） 項目車庫認購優(yōu)惠措施推售期a.認購日簽定車庫購買協(xié)議并一次性付款的業(yè)主可獲得5%價款優(yōu)惠；b.認購日簽定車庫認購協(xié)議并交納3000元認購金,并于規(guī)定期限內付清款項的業(yè)主可獲得3%價款優(yōu)惠；c.商住別墅業(yè)主認購日簽定車庫認購協(xié)議認購兩個車庫，交納每個車庫6000元認購金并于規(guī)定期限內付清款項可獲得4%

4、價款優(yōu)惠；自然銷售期a.簽定車庫購買協(xié)議并一次性付款的業(yè)主及市場投資客戶可獲得2%價款優(yōu)惠；b.商住別墅客戶一次購買兩個車庫并一次性付清全款可獲得3%價格優(yōu)惠；PS：購買車庫業(yè)主均可參加答謝抽獎活動，100%中獎率，促進剩余車庫銷售的同時通過客戶答謝活動產生良好口碑，從而促使老帶新去化全部車庫；PART 2 玉林山水項目車庫開盤活動流程 一、活動時間與地點開盤時間：2012年5月26日【周末】開盤活動地點：玉林山水項目一期商業(yè)街搭建外場（PS：實際開盤時間及地點根據(jù)實際情況進行調整）示例圖片 二、活動宗旨與目的活動宗旨與目的：1- 標志著玉林山水項目車庫正式公開發(fā)售；2- 從市場認籌進入到實際

5、銷售階段,為銷售起到推波助瀾的作用；3- 以客戶和業(yè)主對車庫開盤的特別關注為依托，充分營造現(xiàn)場氣氛，掀起玉林山水項目車庫銷售高潮，最大限度促進客戶成交；4- 通過客戶的口碑效應迅速樹立和傳播玉林山水項目車庫銷售形象，加深客戶及業(yè)主對車庫投資的認知，為客戶營銷打下基礎；玉林山水一期二期入住率在都在88%左右，主要客戶群將在一期和二期已入住有車輛的業(yè)主中產生，且一期二期剩余車庫較多，車輛管理一期二期須作為重點區(qū)域， 三、活動主要內容1- 開盤儀式領導講話邀請投資及開發(fā)商領導講話，以項目基本情況、車庫銷售信息、銷售優(yōu)惠等為主；公開發(fā)售剪彩儀式常規(guī)的剪彩儀式，根據(jù)領導人數(shù)設置相應花球，主要領導宣布玉林

6、山水項目車庫正式公開發(fā)售，其他剪彩嘉賓同時落剪，此時禮炮齊發(fā)并且放飛五彩氣球。舞臺活動安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活動現(xiàn)場熱鬧氣氛。示例圖片2- 客戶及業(yè)主車庫置業(yè)大抽獎 玉林山水項目車庫開盤推售當日設置抽獎活動，100%中獎率，旨在在開盤日制造熱烈場面，并且造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動新客戶成交。 四、人員安排人員準備數(shù)量時間工作內容負責方現(xiàn)場總指揮1人待定 負責開盤現(xiàn)場各環(huán)節(jié)調度玉林山水項目經理主持人1人 現(xiàn)場主持工作待定現(xiàn)場機動協(xié)調人員2人 現(xiàn)場次序維護及各環(huán)節(jié)銜接玉林山水項目銷售人員公司財務人員2人 客戶簽約收款開發(fā)商財務人員音響設備2人 現(xiàn)場音效操作活動公司客戶登記及派發(fā)

7、籌碼2人 待定地下車庫增配物管咨詢人員8人提供咨詢工作 物業(yè)公司現(xiàn)場秩序維護（增配備保安）3-4人 現(xiàn)場次序維護及安防 物業(yè)公司現(xiàn)場茶水服務人員3人 提供茶水服務 活動公司銷控板監(jiān)控2人現(xiàn)場登記展示認購情況玉林山水項目銷售人員現(xiàn)場布置X月X日X點前完成（具體時間待定） 活動公司人員配合及工作安排 五、活動詳細流程 時間 具體事項5月27日客戶通知 銷售人員電話通知客戶“車位售賣”時間、價格及相關銷售流程 5月27日籌碼派發(fā) 1、正式辦理車庫認購登記（并做好購買數(shù)量意向登記），向業(yè)主派發(fā)車位選購籌碼，籌碼編號即為車庫銷售當日選取車庫順序。同時領取車庫分布圖、玉林山水項目車庫選取須知。 2、業(yè)主可

8、參照地下車庫分布圖，由銷售人員陪同至車庫現(xiàn)場實地考察。 5月27日車位選購 1、開始選取車庫，嚴格按照籌碼編號順序，由持卡業(yè)主相應選取；現(xiàn)場工作人員報三次籌碼編號，若無人應答，視為放棄優(yōu)先權，則由最后重新排起。 2、選到車庫的業(yè)主即可到指定地點交納車位定金2萬元，并于10天內付清余款，簽訂玉林山水車庫認購協(xié)議書。 注：1、每戶業(yè)主只能領取一個籌碼，每個籌碼只能購買一個車庫，商住別墅單位業(yè)主可購買兩個車庫。 2、由物管負責在各組團地下車庫增設咨詢點，為業(yè)主選取車位提供幫助。 3、售樓處安排熱飲茶點供業(yè)主等待時享用。 4、場地布置 X月X日X點（具體時間待定）前完成。項目認購流程安排 開盤現(xiàn)場活動

9、及抽獎流程安排 開始時間項 目詳 述關鍵事項 9：00迎賓嘉賓簽到,禮儀小姐為嘉賓佩帶襟花，派送禮品禮儀小姐襟花簽到筆簽到本9：10業(yè)主參與抽獎活動凡是當天到場的業(yè)主或簽約、交訂的業(yè)主，都可到簽到臺側的抽獎箱領抽獎券，并把抽獎券副券投入抽獎箱,以參與馬上進行的舞臺抽獎活動。抽獎箱抽獎券禮儀小姐抽獎獎品展示9：45醒獅表演在有大部份嘉賓已到場的情況下，安排醒獅表演獅隊道具醒獅10：00司儀串詞介紹活動內容及到場嘉賓領導司儀2名10：05主辦方領導講話領導在禮儀小姐的帶領上臺講話安排禮儀領隊10：15開售剪彩儀式主辦方提供剪彩嘉賓領導名單與人數(shù)禮炮齊發(fā)；彩球，金色立桿、剪刀、禮儀開始時間項 目詳

10、述關鍵事項 10：20講解主持人再次講解項目車庫銷售注意須知及相關項目訊息現(xiàn)場氣氛持續(xù)營造10：30舞蹈表演活動公司現(xiàn)代舞表演現(xiàn)場氣氛持續(xù)營造10：35司儀串詞舞臺演員離場同時司儀提醒觀眾，舞臺隨后將有精采表演以及抽獎活動。司儀、特邀嘉賓10：50三等獎抽獎司儀邀請嘉賓上臺抽獎,并公布獲獎嘉賓,邀請獲獎嘉賓上臺領獎。禮儀引領抽獎與獲獎嘉賓上下臺11：05電子小提琴表演具體曲目根據(jù)活動公司資源確定現(xiàn)場氣氛持續(xù)營造11：15二等獎抽獎司儀邀請嘉賓上臺抽獎,并公布獲獎嘉賓,邀請獲獎嘉賓上臺領獎禮儀引領抽獎與獲獎嘉賓上下臺開盤現(xiàn)場活動及抽獎流程安排 開始時間項 目詳 述關鍵事項 11：25魔術表演具體

11、項目目根據(jù)活動公司資源確定現(xiàn)場氣氛持續(xù)營造11：35一等獎抽獎司儀邀請嘉賓上臺抽獎,并公布獲獎嘉賓,邀請獲獎嘉賓上臺領獎禮儀引領抽獎與獲獎嘉賓上下臺11：45雜技舞蹈具體項目目根據(jù)活動公司資源確定現(xiàn)場氣氛持續(xù)營造11：55特等獎抽獎司儀邀請嘉賓上臺抽獎,并公布獲獎嘉賓,邀請獲獎嘉賓上臺領獎禮儀引領抽獎與獲獎嘉賓上下臺12：00司儀告知舞臺活動結束告知未中大獎的嘉賓去簽到處領取紀念獎品.開盤現(xiàn)場活動及抽獎流程安排 抽獎活動獎項設置：特等獎（一名）：42寸3D液晶平板電視，價值約一萬元；一等獎（兩名）：對開門冰箱一臺，價值約五千元；二等獎（三名）：全自動洗衣機一臺，價值約三千元；三等獎（四名）：（

12、電磁爐+烤箱），價值約兩千元；紀念獎（100%中獎）：保溫杯，價值約80元；抽獎活動費用總計：約5.5萬元 六、宣傳推廣配合推廣策略1）客戶定位玉林山水住宅業(yè)主為主。鼓勵其購買車位與住宅配套進行投資。市場客戶（業(yè)主）為輔。購買車位已成為一種新的投資方式。2）賣點組合私家車增長，車位需求增加。車位投資，地產投資新寵。從長遠來看，買車位比租車位劃算。以一個標準車位為例，售價約8萬元，40年使用權，假設車位月租金是350元/月，租用20年的總費用是84000元，超過購買車位的費用，還相差20年的使用權，何況此為靜態(tài)測算，幾年后車位租金不只350元/月。自己的停車位既安全又方便，也是不動產的一部分。有

13、車位的住宅比較容易轉讓，而且價格更高。即使轉手出售也會比購買價高出許多。 推廣及蓄客手段：電話通知：銷售代表電話通知玉林山水項目住宅；針對項目周邊潛在車位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息；報版告知：通過報版（1/4版）告知業(yè)主進行車位內部認購，一為車位銷售進行公開宣傳，二為規(guī)避開發(fā)商關于車位對外銷售存在的風險（車位銷售需首先滿足業(yè)主的需要）售樓部內場展示：車位投資折頁。在售樓處接待客戶時發(fā)放。組織業(yè)主活動，集中釋放信息。戶外廣告：戶外廣告位：利用現(xiàn)場的廣告位發(fā)布車位對外發(fā)售的消息。初期中期后期車庫認購登記開始；宣傳推廣1- 電話回訪2- 易拉寶提示；3- 售樓部內展

14、示；1- 電話通知；2- 易拉寶展示；3- 售樓部內、外（圍墻）展示、DM單發(fā)放；1- 電話回訪；2- 售樓部內部展示；3- 車位投資手冊、DM；217個車庫 集中推售期；持續(xù)消化，4月后進入自然銷售期；認購,潛在客戶挖掘和引導;放量營銷重點推廣渠道營銷強度 七、物料準備物料數(shù)量金額備注負責方玉林山水停車場出讓車位使用協(xié)議書300份待定根據(jù)業(yè)主調查結果及目前車庫剩余數(shù)量，故準備數(shù)量為已售單位數(shù)量約300份待定地下車位分布圖（注明各類型車位價格）300份待定玉林山水選購車位須知300份待定籌碼（編號）300個待定導示牌3個待定（等候處、選購車位業(yè)主簽到處、交款簽約處）椅子100張待定桌子4張大板

15、1待定展示銷控圖車位銷控圖4張待定各組團一張紅色帖點200個待定業(yè)主登記本1筆5無線麥克風2個待定小喇叭2個待定現(xiàn)場美食1天待定合計待定車庫認購物料準備 項目物料名稱詳細描述數(shù)量單位現(xiàn)場氛圍布置絲印主題彩旗沿街擺放支空飄銷售中心前沿水池設置10個拱門具體尺寸及數(shù)量活動公司根據(jù)現(xiàn)場實際情況確定1座嘉賓休息帳蓬1套頂蓬噴畫平方帳蓬邊沿噴畫平方休息坐椅貴賓嘉賓用200張貴賓區(qū)擺放有臺布禮儀桌、臺花、礦泉水及座椅1套紅地毯具體尺寸及數(shù)量活動公司根據(jù)現(xiàn)場實際情況確定平方X架抽獎規(guī)則與領獎說明1個獎品區(qū)護欄四柱1套開盤活動現(xiàn)場及抽獎物料準備項目物料名稱詳細描述數(shù)量單位嘉賓接待簽到桌含紅布(需特別定制)2張禮儀小姐2人負責簽到、6人負責剪彩、抽獎（統(tǒng)一盤發(fā)及膝短裝旗袍、特制禮儀綢帶）8個禮儀托盤含紅布10個襟 花30朵簽到本嘉賓領導、業(yè)主嘉賓、新聞媒體各一本3本簽到筆6支公開發(fā)售