新奇駿上市方案

1、內(nèi)部參閱 嚴(yán)禁外傳感 為天下先 新奇駿東營發(fā)布會(huì)暨全車系車展促單團(tuán)購會(huì)1目錄活動(dòng)背景及策略活動(dòng)規(guī)劃及亮點(diǎn)活動(dòng)主題及流程123活動(dòng)分工及費(fèi)用42活動(dòng)簡述新勢代奇駿即將上市，作為東風(fēng)日產(chǎn)旗下的一款越野車，它集運(yùn)動(dòng)、美學(xué)和功能性于一身，是東風(fēng)日產(chǎn)SUV系列豪華與頂級(jí)車型的代表。它的上市令東風(fēng)日產(chǎn)在豪華越野車細(xì)分市場的產(chǎn)品更為豐富，為消費(fèi)者提供了更多選擇。通過新勢代奇駿上市活動(dòng)及媒體宣傳，獲得更積極的市場反應(yīng)，并帶動(dòng)整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)家族的品牌認(rèn)知度，進(jìn)一步加強(qiáng)東風(fēng)日產(chǎn)品牌在“美學(xué)”，“動(dòng)感”，“尊貴”和“操控”方面的品牌形象。4月12日， 新勢代奇駿的新車發(fā)布與【石玉緣】的玉石展相結(jié)合，引發(fā)市場關(guān)注，凸顯

2、新勢代奇駿越野車最完美的設(shè)計(jì)，將其驚世之美的藝術(shù)感深深植入客戶的認(rèn)識(shí)理解之中。通過新勢代奇駿上市召集所有潛在意向客戶，進(jìn)行車展前閉館團(tuán)購活動(dòng)，進(jìn)行車展前銷售促進(jìn)。3意向客戶數(shù)分析：目前意向客戶情況，雖然數(shù)量較大，但近期建檔客戶較少，經(jīng)過我店于慧達(dá)店前期閉館活動(dòng)，高意向客戶已被促進(jìn)下定，遺留客戶意向不強(qiáng)。同時(shí)距離車展時(shí)間過短，即使通過話術(shù)及保密協(xié)議等引導(dǎo)也無法全面大小客戶疑慮。4活動(dòng)目的一、新車發(fā)布，傳達(dá)產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)新勢代奇駿的設(shè)計(jì)，宣傳東風(fēng)日產(chǎn)品牌在美學(xué)造詣方面的代表產(chǎn)品，傳遞新勢代奇駿美學(xué)理念及設(shè)計(jì)哲學(xué)，探討東風(fēng)日產(chǎn)美學(xué)的變與不變。二、強(qiáng)勢傳播，放大市場聲音：通過本次發(fā)布活動(dòng)，讓新勢代奇駿

3、SUV越野車受到用戶和媒體青睞，清晰準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品概念，營造市場及社會(huì)輿論。三、藝術(shù)詮釋，駕馭驚世之美：將新勢代奇駿SUV越野車與“運(yùn)動(dòng)美學(xué)”概念緊密結(jié)合，從上市之初即建立該產(chǎn)品的獨(dú)特性，并提升整體東風(fēng)日產(chǎn)品牌與藝術(shù)、美學(xué)的關(guān)聯(lián)性。四、閉館團(tuán)購，釋放車展壓力：將留存意向客戶利用本次活動(dòng)，簽訂車展保價(jià)協(xié)議，進(jìn)行車展前集中消化，車展時(shí)輕裝上陣。關(guān)鍵詞：清倉、促定5活動(dòng)策略以藝術(shù)形式展現(xiàn)新勢代奇駿SUV越野車運(yùn)動(dòng)、美學(xué)、尊貴性與功能性完美結(jié)合。【石玉緣】玉石展全國首次【石玉緣】玉石飾品展出，以藝術(shù)鑒賞詮釋新勢代奇駿SUV越野車的藝術(shù)之美。興達(dá)展廳場地選擇興達(dá)展廳，全車系車型詮釋東風(fēng)日產(chǎn)品牌，襯托新勢

4、代奇駿SUV越野車的奢華與尊貴。360詮釋藝術(shù)真諦，感受“感 為天下先”與石玉緣玉石展結(jié)合，在興達(dá)日產(chǎn)展廳舉行新勢代奇駿SUV越野車新車發(fā)布，全方位展現(xiàn)新勢代奇駿SUV越野車的藝術(shù)美學(xué)的驚世之美。關(guān)鍵詞：品位、奢華關(guān)鍵詞：藝術(shù)、驚艷、大氣關(guān)鍵詞：精致、動(dòng)感、激情新車發(fā)布6目錄活動(dòng)背景及策略活動(dòng)規(guī)劃及亮點(diǎn)活動(dòng)主題及策略123活動(dòng)分工及費(fèi)用47活動(dòng)概況時(shí)間：2014年4月12日 （周六）地點(diǎn)：興達(dá)展廳內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)+新車發(fā)布+【石玉緣】飾品展人數(shù)：邀請(qǐng)對(duì)象人數(shù)國家級(jí)玉石雕刻專家2-3人媒體單位10人興達(dá)新老客戶50人8活動(dòng)六大亮點(diǎn)一、場地選擇：就地取材，盡顯龐大陣容二、車系展示：龍騰虎躍，寄寓王

5、者亮劍三、簽到形式：龍飛鳳舞，記錄尊享時(shí)刻四、現(xiàn)場演藝：高貴典雅，美感精彩呈現(xiàn)五、頂級(jí)玉展：堆金積玉，全國頂級(jí)玉展六、媒體宣傳：強(qiáng)勢聚焦，傳播最強(qiáng)聲音9活動(dòng)亮點(diǎn)一尊貴之地，盡顯奢華品位活動(dòng)場地選擇：興達(dá)展廳興達(dá)展廳龐大的全車系陣容，彰顯日產(chǎn)的高貴品位，提升全車系的曝光度與新勢代奇駿SUV越野車品牌調(diào)性及受眾人群競相吻合，盡顯新勢代奇駿SUV越野車的尊貴品質(zhì)及為客戶帶來的獨(dú)有體驗(yàn)。10活動(dòng)亮點(diǎn)二龍騰虎躍，寄寓王者亮劍展廳前全車系展示興達(dá)展廳（左手）之前，東風(fēng)日產(chǎn)全車系展示，襯托東風(fēng)日產(chǎn)的美學(xué)及尊貴，預(yù)示著車之王者亮劍，東風(fēng)日產(chǎn)又添新成員。11活動(dòng)亮點(diǎn)三龍飛鳳舞，記錄尊享時(shí)刻嘉賓簽到手印墻制作感

6、為天下先-新勢代奇駿之美書畫長卷，嘉賓到場簽到后，在恢弘的長卷上簽名留念，共同見證這一獨(dú)享的尊貴時(shí)刻。12活動(dòng)亮點(diǎn)四高貴典雅，美感精彩呈現(xiàn)古裝走秀+小丑表演在新車發(fā)布儀式的節(jié)目表演中，利用大屏播放的中國風(fēng)新奇駿視頻相結(jié)合的藝術(shù)表演形式，為現(xiàn)場增添雅致的藝術(shù)演藝；13活動(dòng)亮點(diǎn)五活動(dòng)中展出由【石玉緣】提供國內(nèi)知名雕刻大師真跡作品，尚屬全國首次頂級(jí)展出。其規(guī)模及形式勢必引起轟動(dòng)效應(yīng)，吸引眾多高端人群。同時(shí)，以玉石的藝術(shù)展示烘托新勢代奇駿越野車的王者亮劍精神。堆金積玉，全國頂級(jí)玉展14活動(dòng)亮點(diǎn)六強(qiáng)勢聚焦，傳播最強(qiáng)聲音通過本次發(fā)布活動(dòng)，使各界媒體記者聚焦新勢代奇駿越野車和【石玉緣】玉展，通過媒體聚焦和強(qiáng)

7、勢傳播，營造新勢代奇駿上市新聞熱點(diǎn)，形成市場熱論聲浪，提高市場及社會(huì)關(guān)注。15目錄活動(dòng)背景及策略活動(dòng)規(guī)劃及亮點(diǎn)活動(dòng)主題及策略123活動(dòng)分工及費(fèi)用416活動(dòng)主題感 為天下先 新奇駿發(fā)布暨【石玉緣】玉石展VS車展前閉館團(tuán)購17場內(nèi)區(qū)域劃分制作新勢代奇駿之美書畫長卷，嘉賓到場后以書法在恢弘的長卷上簽名留念。舞臺(tái)嘉賓席大門迎門簽到墻玉石展出冷餐18活動(dòng)流程16:00-16:30 新車上市新聞發(fā)布會(huì)17:30-18:00 嘉賓簽到18:00-18:06 開場節(jié)目表演18:06 活動(dòng)正式開始18:06-18:10 主持人開場白18:10-18:15 領(lǐng)導(dǎo)講話18:15-18:20 節(jié)目表演18:20-18

8、:25 新車發(fā)布18:25-18:35 新車講解公布新車價(jià)格18:35-18:50 新車交付18:50 茶歇現(xiàn)場如人員達(dá)到數(shù)量要求，中間可穿插答題活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值為XXX元玉石代金券。19目錄活動(dòng)背景及策略活動(dòng)規(guī)劃及亮點(diǎn)活動(dòng)主題及流程123活動(dòng)分工及費(fèi)用420人員數(shù)量人員管理執(zhí)行細(xì)則現(xiàn)場位置需要人數(shù)責(zé)任人簽到2人張春霞物料管理1人張瑞松AV1人張瑞松搭建1人張瑞松演員催場1人岳秀美客戶陪同N人李宏超機(jī)動(dòng)及總控1人張總21執(zhí)行細(xì)則人員分工22來店禮：贈(zèng)送石玉緣購玉五折代金券訂車活動(dòng)抽獎(jiǎng)：訂車客戶可參與抽獎(jiǎng)現(xiàn)場設(shè)置20個(gè)玉石翡翠手鐲，各個(gè)級(jí)別各個(gè)價(jià)位的都會(huì)設(shè)置，客戶抽中了相應(yīng)的玉石編號(hào)就可將玉石帶

9、回家。*如客戶要現(xiàn)場帶走玉石，定金必須高于玉石價(jià)格，否則只能提車時(shí)領(lǐng)取。價(jià)格保密協(xié)議書：保證價(jià)格不高于車展價(jià)格，超出部分雙倍返還。禮品領(lǐng)取管控： 1、來店禮領(lǐng)取為活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取。 2、訂車禮、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品為客戶交車時(shí)領(lǐng)取。 3、活動(dòng)現(xiàn)場客戶抽獎(jiǎng)及訂車禮品必須在訂單上注明，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場在禮品登 記表上登記，市場部人員在訂單上簽字，否則公司不予以發(fā)放。 4、玉石手鐲抽獎(jiǎng)時(shí)需注明玉石編號(hào)，以免客戶拿錯(cuò)。執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)政策23執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)KPI該數(shù)據(jù)以系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，根據(jù)銷售顧問意向客戶數(shù)進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定?；顒?dòng)當(dāng)日活動(dòng)到店總?cè)藬?shù)不足61人，銷售經(jīng)理處罰300元，銷售顧問每人處罰300元?；顒?dòng)當(dāng)日人數(shù)達(dá)到61

10、人，沒完成邀約目標(biāo)的銷售顧問每人處罰500元。訂單目標(biāo)為必達(dá)目標(biāo)，活動(dòng)當(dāng)天訂單少于15個(gè)，所有沒完成訂單目標(biāo)的銷售顧問每人處罰300元。如完成總計(jì)15個(gè)訂單，沒有完成訂單目標(biāo)的銷售顧問每少一個(gè)訂單處罰100元。24工作人員儀表人員管理男士：深色西服正裝，白色襯衫，領(lǐng)帶統(tǒng)一女士：白色襯衫，深色 正裝外套，統(tǒng)一扎絲巾演員：穿著客戶確認(rèn)演出服裝，佩戴工作人員胸口工作人員要求工作人員不得在會(huì)場（含搭建期間）及接待區(qū)域吸煙工作人員應(yīng)提前到崗，并嚴(yán)守崗位，不得擅離職守，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的場地或是內(nèi)容，反復(fù)確認(rèn)檢查每名工作人員要熟悉整個(gè)活動(dòng)流程，與相關(guān)負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式如因特殊情況，需離開負(fù)責(zé)工作崗位，之前要告知相關(guān)負(fù)責(zé)人，找好輪換人員現(xiàn)場所有工作人員不得食用、飲用冷餐食物執(zhí)行細(xì)則25展車要求-責(zé)任人：李宏超除去新車油漆保護(hù)膜、新車座椅保護(hù)套等所有包裝材料全車（車內(nèi)、車外、發(fā)動(dòng)機(jī)、后備箱、輪轂、輪胎等所有向客戶展示過程中的可見部分）清潔，噴涂表版臘展車表面應(yīng)做到遠(yuǎn)看無灰塵，近看無手印展車輪胎表面應(yīng)無灰塵，且上輪胎光亮劑展車表面及車廂內(nèi)無任何宣傳品和附加物展車輪轂上的LOGO必須保持水平