石家莊眾美現(xiàn)代城整合推廣策略提案(1)

1、眾美現(xiàn)代城整合推廣策略提案 一、我們的目標(biāo)及面臨的壓力眾美現(xiàn)代城來自價格來自競爭者來自區(qū)域如何吸引居住人群？區(qū)域成熟度還不夠；政府的力量何時能夠顯現(xiàn)？生活配套比較緊缺，基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步完善；人氣相對不足。如何躋身樓市三強(qiáng)之一？水榭花都與國際城可以說是石家莊樓市搶眼的2個盤，規(guī)模較大，品質(zhì)較高；作為參照系，項(xiàng)目在產(chǎn)品園林上應(yīng)尋找突破。如何克服價格的心理之坎？石家莊樓市價格及消費(fèi)群體多集中在低層面，2500元/平方米是一個分水嶺；如何瞄準(zhǔn)極少量中高端目標(biāo)群，是決戰(zhàn)市場的關(guān)鍵。城市東南中高檔品質(zhì)社區(qū)典范，2004第一名盤（產(chǎn)品品牌）入主石家莊品牌地產(chǎn)第一陣營（企業(yè)品牌）二、我們必須打贏三場戰(zhàn)爭品質(zhì)

2、之戰(zhàn)現(xiàn)代生活的質(zhì)量自然環(huán)境+產(chǎn)品+園林+物管決戰(zhàn)一期搶占東南板塊的至高點(diǎn)消費(fèi)群之戰(zhàn)文化社區(qū)的魅力大中院校教師及公務(wù)員(主力)區(qū)域之戰(zhàn)城市繁榮的方向新城市新居住新生活三、構(gòu)建市場價值體系規(guī)模區(qū)位文化產(chǎn)品建立六大價值高點(diǎn)環(huán)境組合產(chǎn)品四、規(guī)模的高點(diǎn)如何建立？石家莊第一大盤1、對比石家莊樓市，天山水榭花都近千畝 ，國際城近一百萬平米 ，就我們項(xiàng)目一期而言僅130多畝，不足以抗衡他們，建議以整個地塊的面積來與之對比。2、2000畝，石家莊史無前例的大盤，用“第一”搶占最多的目光更炫的焦點(diǎn)，全面震撼市場及我們的目標(biāo)消費(fèi)群。3、規(guī)模性項(xiàng)目有其自身無可替代的優(yōu)勢，社區(qū)園林環(huán)境、會所、學(xué)校、商業(yè)配套、交通等資源

3、進(jìn)行有效整合，形成自身力量。4、訴求點(diǎn)：石家莊進(jìn)入大盤時代 第一大盤震撼入市 2000畝超大現(xiàn)代社區(qū)五、區(qū)位的高點(diǎn)如何建立？東南第一城1、借政府借新聞炒熱“東南板塊”，大勢渲染城市發(fā)展及居住的新方向；四中心的規(guī)劃：會展中心、體育中心、區(qū)行政中心、城市副中心，未來卓達(dá)商貿(mào)城；2、形成東南板塊新地產(chǎn)開發(fā)的討論，透視未來價值；3、在東南板塊，強(qiáng)勢樹立“第一城”的市場地位，也就是區(qū)域領(lǐng)袖；4、從規(guī)模、品質(zhì)、環(huán)境、戰(zhàn)略組合等諸多方面詮釋“第一城”的定位；5、進(jìn)行“第一城”的品牌延伸，城市的形象地標(biāo)，現(xiàn)代生活的形象之城6、訴求點(diǎn)：因?yàn)楦镁幼〉睦硐耄缘谝怀?朝東南看，那里有城市的未來 朝東南看，那里有

4、生活的未來六、文化的高點(diǎn)如何建立？與文化硅谷為鄰1、毗鄰石家莊東南高校區(qū)，集中了十幾所大中院校 ，如科技大學(xué)、師范大學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、醫(yī)科大、紡織大學(xué)、郵電學(xué)院、地質(zhì)學(xué)院等，還有中醫(yī)研究所、糧食設(shè)計(jì)院 ，是名副其實(shí)的“文化硅谷”；2、周邊文化教育設(shè)施發(fā)達(dá)，擁有從名幼兒園到名小學(xué)到名中學(xué)到名大學(xué)一條龍教育，如卓達(dá)中、小學(xué)、幼兒園，神興小學(xué)、幼兒園，金馬小學(xué)、幼兒園，石家莊第27、42重點(diǎn)中學(xué)等；3、在未來，這里還有大學(xué)城的規(guī)劃；4、訴求點(diǎn)：居住在文化地方的人會更加文化 在文化硅谷長大的孩子不會學(xué)壞 文化硅谷：你家的文化后花園七、環(huán)境的高點(diǎn)如何建立？享受離都市最近的自然1、田園地塊，遠(yuǎn)離工業(yè)的污染，空

5、氣異常清新；我們建議邀請權(quán)威氣象/衛(wèi)生部門對區(qū)域空氣環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測定，提供有說服力的數(shù)據(jù)；2、項(xiàng)目一期三面都被自然所包圍，西面是130米的白楊樹林，南面是長330米寬50米的白楊樹林，東面是民心河南延工程南茵河，天生麗質(zhì)；3、南二環(huán)、翟營大街快速連通都市，通達(dá)家居城、服裝城、飲食一條街、眾多名校，都市與自然完美出入，而且這里也是未來的城市； 4、SARS之后人們更多關(guān)注居住周邊環(huán)境的質(zhì)量，有關(guān)健康居所的話題影響力非常強(qiáng)，項(xiàng)目可以更多發(fā)揮環(huán)境這方面的優(yōu)勢點(diǎn)；5、訴求點(diǎn)：城市健康生活新標(biāo)準(zhǔn) 純美生活倡導(dǎo)者八、產(chǎn)品的高點(diǎn)如何建立？高舉現(xiàn)代主義的旗幟1、現(xiàn)代主義的簡約觀注重空間的簡化；板式高層、小高層

6、，弧形建筑，外觀現(xiàn)代靈動，韻律感強(qiáng)；頂部玻璃體與金屬構(gòu)架 ，是社區(qū)美學(xué)標(biāo)志，夜色下更動人；優(yōu)美的建筑布局，沿南二環(huán)分布四棟高層，構(gòu)織美妙的城市天際線；東西兩組團(tuán)，創(chuàng)造開闊的內(nèi)空間，首創(chuàng)超寬90米樓距（最少也有38/42米）2、現(xiàn)代主義的實(shí)用觀注重個體空間如主臥、書房等，而客廳等公共空間則以實(shí)用為主，不求面積上的奢華；戶戶朝陽，戶戶電梯，南北通風(fēng)好；主力戶型三房二廳（超過60%），最具現(xiàn)代性功能設(shè)置；適當(dāng)?shù)腻e層躍層；明廳明臥明櫥明衛(wèi)，且櫥衛(wèi)帶垂直通風(fēng)系統(tǒng)，衛(wèi)生而環(huán)保；三個分區(qū)：動靜分區(qū)，污潔分區(qū)、干濕分區(qū)；三種窗：超大外飄窗，巧妙的弧形觀景窗，奇妙的角窗配以高檔型材；主臥設(shè)置私密衛(wèi)生間，有走入式

7、衣櫥；實(shí)現(xiàn)客廳餐廳分設(shè)，部分餐廳可觀賞優(yōu)美庭院，餐廳直接采光；設(shè)置可變化生活陽臺，可變?yōu)橄匆路炕蛘咧惺綇N房，實(shí)現(xiàn)中西廚真正分離；獨(dú)有的首層架空，讓景觀最大化3、現(xiàn)代主義的科技觀注重生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保；以天然氣為能源；雨水收集再利用系統(tǒng)；太陽能路燈、噴泉、熱水；生活水與飲用水分開；采用銅塑管、銅管等新型環(huán)保管材；選用兩檔沖洗水量的抽水馬桶；延時開關(guān)和節(jié)能燈具使用；戶外照明智能化（續(xù)）產(chǎn)品的高點(diǎn)如何建立？4、現(xiàn)代主義的風(fēng)景觀注重空間的多中心及層次感；世界排名第一的現(xiàn)代園林大師美國泛亞易道主筆；景觀圍繞兩大組團(tuán)展開，中間貫穿弧形步道；局部底層架空，小品、跌水帶來曲徑通幽、步移景換的視覺享受；綠化率42

8、%，樹種優(yōu)美精致，三季有花四季常綠，回歸自然；休閑設(shè)施，慢跑小徑、老人樂園、運(yùn)動組合、親子游樂場，生態(tài)健康人性；中心綠地共享，視線開闊，以草坪、灌木、喬木搭配，精選植物物種；園林水為主題，以淺水為主，下鋪鵝卵石，臨水觀景，夏季供兒童涉水游樂；水的多種形態(tài)：疊泉、噴泉，湖面涓涓緩流，生機(jī)勃勃 5、現(xiàn)代主義的細(xì)節(jié)觀注重社區(qū)生活的完整性：1100平方米會所，1600平方米小區(qū)幼兒園，14500平方米商業(yè)；戶型排放及細(xì)節(jié)考慮： 小面積戶型盡量排放在沿街位置， 所有景觀窗一律設(shè)置在社區(qū)內(nèi)側(cè)， 書房一定設(shè)置小露臺，寬帶、有線入戶， 根據(jù)觀景位置局部設(shè)計(jì)角窗， 落地陽臺，主臥設(shè)計(jì)外飄窗或小露臺，加空調(diào)位、單

9、元門廳；小區(qū)人車分流，避免步行空間受干擾；車輛入口分設(shè)南側(cè)北側(cè)的城市支路，車輛進(jìn)入車庫后可由地下會所或直接進(jìn)入每戶，中心會所通達(dá)每個住宅入口均設(shè)遮陽棚，夏天遮陽，冬天避寒；步行系統(tǒng)與小區(qū)庭院景觀及中央下沉式廣場相結(jié)合；引入安全防范及智能監(jiān)控系統(tǒng)6、現(xiàn)代主義的服務(wù)觀注重現(xiàn)代生活的效率：引入品牌物業(yè)公司，提供現(xiàn)代高效便捷的社區(qū)服務(wù)菜單，創(chuàng)新生活標(biāo)準(zhǔn)，提高現(xiàn)代生活質(zhì)素（續(xù)）產(chǎn)品的高點(diǎn)如何建立？ 現(xiàn)代主義建筑基本特征一、強(qiáng)調(diào)建筑隨時代發(fā)展變化，現(xiàn)代建筑應(yīng)同工業(yè)時代相適應(yīng)二、強(qiáng)調(diào)建筑師應(yīng)研究和解決建筑的實(shí)用功能與經(jīng)濟(jì)問題三、主張積極采用新材料、新結(jié)構(gòu)，促進(jìn)建筑技術(shù)革新四、主張堅(jiān)決擺脫歷史上建筑樣式的束縛

10、，放手創(chuàng)造新建筑五、發(fā)展建筑美學(xué)，創(chuàng)造新的建筑風(fēng)格 所謂現(xiàn)代主義的生活方式，就是摒棄浮華，追尋簡約，重新認(rèn)識品質(zhì)和品味的內(nèi)涵，它使我們更接近自然，關(guān)注生活本身，將建筑的功能性與生活的舒適性完美融合。 訴求點(diǎn)：當(dāng)現(xiàn)代主義遇見自然當(dāng)現(xiàn)代主義遇見文化當(dāng)現(xiàn)代主義遇見生活九、組合的高點(diǎn)如何建立？創(chuàng)建地產(chǎn)精英梯隊(duì)1、本土實(shí)力公司河北眾美；2、國際排名第一景觀公司美國泛亞易道；3、著名建筑規(guī)劃公司深圳中成設(shè)計(jì)；4、知名物管機(jī)構(gòu)；5、全國地產(chǎn)推廣第一品牌深圳博思堂；6、訴求點(diǎn)：中國地產(chǎn)精英梯隊(duì)登陸石家莊 強(qiáng)強(qiáng)組合打造新地產(chǎn)開發(fā)模式 石家莊地產(chǎn)進(jìn)入資源整合時代十、戰(zhàn)略及屬性定位戰(zhàn)略定位：東南第一城屬性定位：南二

11、環(huán)2000畝現(xiàn)代主義社區(qū)備注：戰(zhàn)略定位，我們強(qiáng)調(diào)的是，跳出賣點(diǎn)，看到政府的規(guī)劃，看到社區(qū)的潛質(zhì)，看到未來的生活，體現(xiàn)東南城市運(yùn)動（新城市運(yùn)動）領(lǐng)頭羊的市場地位；在前期推廣過程中主要以戰(zhàn)略定位進(jìn)行市場攻擊，待推廣進(jìn)入第二階段再采用屬性定位的主題進(jìn)行市場細(xì)分。十一、推廣口號推廣口號：城主自然主享受主詮釋：強(qiáng)調(diào)自己做主的嶄新之城及無可替代的身份感強(qiáng)調(diào)享受為大片白楊樹林包圍的優(yōu)美自然環(huán)境強(qiáng)調(diào)空間優(yōu)雅尺度帶來的無限享受性采用這種廣告口號，充滿節(jié)奏感及韻律，在市場上差異性非常明顯備選口號：極上品質(zhì)，極少享有十二、有關(guān)命名的話題命名一：眾美城邦詮釋：非常大器非常富延展性命名，一語涵蓋“造城”的偉大創(chuàng)舉“城邦”最早源自希臘時期，那時的思想及文藝觀點(diǎn)非常具有現(xiàn)代性，衍生了整個西方文明命名給人感覺典雅、尊崇，大象無形，非常具差異化與打動力，體現(xiàn)領(lǐng)袖氣度（續(xù)）有關(guān)命名的話題命名二：眾美眾城命名三：眾美千都城命名四：眾美天藍(lán)美地命名五：眾美白楊郡（續(xù)）有關(guān)命名的話題一期命名：愿望島支持點(diǎn)：為了配合一期推廣，我們建議對一期進(jìn)行命名。那“愿望島”這種風(fēng)格的命名比較富差異性，能夠更多去契合目標(biāo)群心中的購房欲望，“那是一