金地御園項(xiàng)目公寓產(chǎn)品推廣方案

1、金地御園項(xiàng)目公寓產(chǎn)品推廣思路1大綱第一章 項(xiàng)目分析第二章 客群分析第三章 廣告策略第四章 推廣策略2第一章項(xiàng)目分析 3項(xiàng)目概述位于新城區(qū)新城核心位置、人居成熟、毗鄰主干道、有學(xué)校等完善配套；定位小戶型與本項(xiàng)目個(gè)性相符，但縣城市場(chǎng)目前對(duì)公寓產(chǎn)品認(rèn)知度底，購 買信心不足，使項(xiàng)目面臨較大的市場(chǎng)銷售壓力；戶型面積35-50之間，總價(jià)底，集居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等 多重功能與一體，功能齊全。4地段價(jià)值配套完善、人居成熟、具有很強(qiáng)的吸引力；戶型價(jià)值40-50，集居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等 多重功能與一體，功能齊全；價(jià)格優(yōu)勢(shì)單位總價(jià)值：10萬元左右，具有一定的競爭力。本項(xiàng)目的核心價(jià)值：

2、地段+產(chǎn)品5產(chǎn)品+地段+價(jià)格集居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體的稀缺投資型產(chǎn)品城市發(fā)展方向、交通便捷、配套完善、人居成熟、具有很強(qiáng)的吸引力投型產(chǎn)品總價(jià)約10萬左右，首付1萬（低首付策略），日供僅需30元（具體根據(jù)定價(jià)做調(diào)整此處僅供參考）、輕松賺錢、坐享升值稀缺投資型產(chǎn)品核心價(jià)值梳理6市場(chǎng)抗性與抗性解決西平作為縣級(jí)城市，購房客戶大部分仍是剛需群體，以滿足居住功能為主，縣城投資客戶占比小，對(duì)小戶型公寓產(chǎn)品接受度底。抗性解決：推廣中突出產(chǎn)品性價(jià)比，將產(chǎn)品打造成集居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體的稀缺投資型產(chǎn)品，打?qū)嵱?、投資、保值、增值牌，并根據(jù)不同客戶的置業(yè)目的進(jìn)

3、行合理化、差異話的銷售引導(dǎo)，從而弱化產(chǎn)品抗性，強(qiáng)化項(xiàng)目的競爭力。7第二章客群分析 8投資客戶縣城內(nèi)公務(wù)員、企業(yè)老板、私營業(yè)主、政府領(lǐng)導(dǎo)等有閑錢的客戶群體，這部分客戶手中有錢但是沒有合適的投資渠道，這部分客戶往往都有過置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此他們對(duì)能夠低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資渠道比較感興趣。9自住客戶A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分為子女上學(xué)方便而置業(yè)的客戶；B、部分在縣城做生意的客戶他們感覺是租房不如供房；C、年輕一族追求獨(dú)立自由的生活，或是租房不如供房，屬于過渡性自居買房；D、部分在外地工作的客戶，他們可能大城市已經(jīng)有房子，但是縣城沒有置業(yè)，而老家又不愿意在修建新房，希望在縣城購買一個(gè)小戶型產(chǎn)品，平時(shí)回家自己居住，

4、也是一種投資，這類客戶也是有較強(qiáng)的購買欲望。10行為理性，對(duì)價(jià)值的判斷往往拿不定主意，有一定的閑散資金，尋找投資機(jī)會(huì)，但又怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有自己的生活圈子，對(duì)價(jià)值的判斷往往會(huì)受到圈子里人的影響，對(duì)于投資行為會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的表面現(xiàn)象而做出決定，購房的目的是獲取可觀的投資回報(bào)（租金等），投資型客戶解讀11關(guān)注產(chǎn)品的的同時(shí)也關(guān)注投資回報(bào)（未來的升值等），追求自由自在的生活，個(gè)性開放，追捧時(shí)尚流行文化，有自己的理想，對(duì)未來的態(tài)度非常樂觀，行為感性，購買自己喜歡的東西不太考慮自己的承受能力，有一定經(jīng)濟(jì)來源，但購買力不強(qiáng)，在意生活成本，目前租居為主，有改善居住條件的心理訴求，自住型客戶解讀12客戶只買對(duì)他有好處有

5、利益的產(chǎn)品，本項(xiàng)目作為公寓型產(chǎn)品，主要就是投資和自用（這種自用目的在縣城市場(chǎng)和大城市完全是不一樣的，這點(diǎn)必須注意區(qū)分）兩種核心功能，而自用功能也是依附于投資的功能上，因此本案產(chǎn)品最終的落腳點(diǎn)就是如何提升客戶的購買信心！131、放大產(chǎn)品作為居住、 投資 、 辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能于一體的稀缺投資型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值；2、給客戶算帳，幫助客戶分析投資收益，提升其購買的信心。3、低首付，低月供、提升客戶購買信心，4、建議做5年回購，提升客戶的購買信心，5、洽談品牌酒店進(jìn)行合作，通過品牌酒店的合作儀式進(jìn)行造勢(shì)，并以提供代租服務(wù)來提升客戶信心，6、精裝1-2套樣板房，通過樣板房來讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值，

6、提升客戶購買信心（可以現(xiàn)場(chǎng)提供精裝樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格，為客戶提供定制裝修服務(wù)，讓客戶省時(shí)省心）；7、對(duì)樓層進(jìn)行分樓層段功能定位，提升項(xiàng)目的客戶群數(shù)量，3-6層品牌酒店，6-17層酒店式公寓，17-21層office辦公?？蛻糍徺I信心塑造14第三章廣告策略 15產(chǎn)品定位35-50創(chuàng)富型小公寓 五重功能 投資首選集居住 投資 辦公 養(yǎng)老 出租 五位一體的創(chuàng)富型小公寓16能賺錢的房子形象定位17案名建議通過對(duì)本項(xiàng)目以及市場(chǎng)的分析，我們建議公寓產(chǎn)品應(yīng)在原案名的基礎(chǔ)上做分案名，提升項(xiàng)目的關(guān)注度和公寓產(chǎn)品的差異化形象。金地御園橙公館18會(huì)賺錢的房子廣告語輸出一35-50創(chuàng)富型小公寓 居住 投資 辦公 養(yǎng)

7、老 出租 多重功能 投資首選 月租就能還月供 投資賺錢真輕松首付1萬 月供30 橙意十足 全城開搶橙先生來了 19橙先生笑了小公館 大財(cái)富 穩(wěn)賺錢35-50創(chuàng)富型小公寓 居住 投資 辦公 養(yǎng)老 出租 多重功能 投資首選 月租就能還月供 投資賺錢真輕松首付1萬 月供30 橙意十足 全城開搶廣告語輸出二20橙先生有橙意1萬元投資能賺錢的房子35-50創(chuàng)富型小公寓 居住 投資 辦公 養(yǎng)老 出租 多重功能 投資首選 月租就能還月供 投資賺錢真輕松首付1萬 月供30 橙意十足 全城開搶廣告語輸出三21橙先生偷著樂現(xiàn)購現(xiàn)租現(xiàn)收益35-50創(chuàng)富型小公寓 居住 投資 辦公 養(yǎng)老 出租 多重功能 投資首選 月租

8、就能還月供 投資賺錢真輕松首付1萬 月供30 橙意十足 全城開搶廣告語輸出四22不做房奴 做房東橙先生有想法35-50創(chuàng)富型小公寓 居住 投資 辦公 養(yǎng)老 出租 多重功能 投資首選 月租就能還月供 投資賺錢真輕松首付1萬 月供30 橙意十足 全城開搶廣告語輸出五23第四章階段推廣策略 242016年度推廣節(jié)奏劃分25橙先生來了 能賺錢的房子來了銷售中心包裝調(diào)整、項(xiàng)目形象入市、春節(jié)期間進(jìn)行首輪蓄客項(xiàng)目亮相蓄客階段，以能賺錢的房子進(jìn)行主題宣傳，著力地段+產(chǎn)品+認(rèn)籌優(yōu)惠信息釋放。廣告跟進(jìn)、媒體發(fā)布、渠道展開、公關(guān)活動(dòng)開展。啟動(dòng)線上線下全渠道認(rèn)籌蓄客。營銷節(jié)點(diǎn)階段策略推廣主題入市亮相期主線活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)

9、、投資理財(cái)講座，公寓推介會(huì)26現(xiàn)場(chǎng)包裝完成，形象廣告入市，進(jìn)行意向客戶登記。渠道營銷銷售執(zhí)行大眾媒體媒介組合入市亮相期戶外車體現(xiàn)場(chǎng)圍擋樓體其他分眾媒體網(wǎng)絡(luò)（本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）電視臺(tái)微信短信其他商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報(bào)張貼、商場(chǎng)巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動(dòng)、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主27橙先生有橙意1萬元投資 能賺錢的房子項(xiàng)目全面啟動(dòng)首批認(rèn)籌，以1萬元投資 能賺錢的房子進(jìn)行宣傳，著力地段+產(chǎn)品價(jià)值詮釋+認(rèn)籌信息釋放。認(rèn)籌廣告跟進(jìn)、戶外媒體發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)炒做、公關(guān)活動(dòng)開展。啟動(dòng)線上線下全渠道認(rèn)籌蓄客。階段策略推廣主題強(qiáng)勢(shì)蓄客期主線活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)啟動(dòng)、產(chǎn)品推介活動(dòng)、售

10、樓部暖場(chǎng)活動(dòng)28現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶認(rèn)籌辦卡，為集中開盤引爆蓄客，渠道營銷銷售執(zhí)行大眾媒體媒介組合強(qiáng)勢(shì)蓄客期戶外車體現(xiàn)場(chǎng)圍擋樓體其他分眾媒體網(wǎng)絡(luò)（本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）電視臺(tái)微信短信其他商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報(bào)張貼、商場(chǎng)巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動(dòng)、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主29發(fā)布公寓首推信息以及開盤信息，市場(chǎng)引爆，結(jié)合項(xiàng)目整體價(jià)值傳導(dǎo), 并以首推熱銷引爆市場(chǎng)話題；橙先生們笑了小公館 大財(cái)富 穩(wěn)賺錢階段策略推廣主題項(xiàng)目強(qiáng)銷期主線活動(dòng)開盤活動(dòng)、產(chǎn)品推介活動(dòng)、售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)30通過強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率及安全性（安全性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：政府對(duì)區(qū)域的遠(yuǎn)期規(guī)劃、公寓產(chǎn)品的功能性及稀缺

11、性和區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)力）強(qiáng)勢(shì)邀約客戶，強(qiáng)勢(shì)銷售。銷售執(zhí)行項(xiàng)目強(qiáng)銷期商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報(bào)張貼、商場(chǎng)巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動(dòng)、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主渠道營銷大眾媒體媒介組合戶外車體現(xiàn)場(chǎng)圍擋樓體其他分眾媒體網(wǎng)絡(luò)（本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）電視臺(tái)微信短信其他31深化項(xiàng)目核心價(jià)值解讀，從客戶角度理性強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)特征，鞏固市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同。 階段策略推廣主題項(xiàng)目持銷期年末促銷活動(dòng)、業(yè)主回饋活動(dòng)、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)、客戶答謝活動(dòng)、售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)主線活動(dòng)橙先生偷著樂現(xiàn)購現(xiàn)租現(xiàn)收益32通過強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率及安全性（安全性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：政府對(duì)區(qū)域的遠(yuǎn)期規(guī)劃、公寓產(chǎn)品的功能性及稀缺性和區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)力）強(qiáng)勢(shì)邀約客戶，強(qiáng)勢(shì)銷售?？蛻粢庀蛉Χ?/p>