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1、銳步品牌分析1一、品牌介紹二、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力三、淘寶市場(chǎng)分析四、店鋪定位銳步品牌分析2一、品牌介紹3一、品牌介紹 Reebok,這個(gè)單詞的本義,是指南部非洲一種羚羊,它體態(tài)輕盈,擅長奔跑。Reebok公司希望消費(fèi)者在穿上Reebok運(yùn)動(dòng)鞋后,能像Reebok羚羊一樣,在廣闊的天地間,縱橫馳奔,充分享受運(yùn)動(dòng)的樂趣。中文名:銳步英文名:Reebok(簡(jiǎn)稱:RBK )創(chuàng)建年份:1895年創(chuàng)始人:約瑟夫福斯特4一、品牌介紹 銳步作為全球知名的體育用品有限公司,其誕生與發(fā)展的歷史是非常悠久的,其前身成立的時(shí)間可以追溯到二十世紀(jì)初。1895年,銳步(Reebok)的創(chuàng)始人約瑟夫福斯特是一位英國的短跑愛好者
2、,他希望能擁有一雙帶釘跑鞋,但是由于當(dāng)時(shí)他的財(cái)力及資源匱乏,所以他迫不得已只能自己制造出一雙以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。1896年,福斯特成立“福斯特”公司,專門針對(duì)專業(yè)的跑步者提供合適的跑鞋,“福斯特”公司也是銳步公司的前身。1933年,老福斯特去世,將他的事業(yè)留給了他的兩個(gè)兒子:詹姆斯和瓊。5一、品牌介紹1936年,福斯特旗下生產(chǎn)的“J.W.Foster&Sons”在英式橄欖球和足球界聲名鵲起,他們的“戰(zhàn)靴”成為多家職業(yè)俱樂部的首選,其中包括利物浦,紐卡索聯(lián)隊(duì),曼聯(lián)和BOLTON流浪者隊(duì)。1938年,霍馬斯參加澳大利亞國家比賽,穿著福斯特釘鞋創(chuàng)造了100碼及220碼的紀(jì)錄。1958年,
3、福斯特公司不斷擴(kuò)展,并且向著體育運(yùn)動(dòng)的其他領(lǐng)域發(fā)展,福斯特的孫子也加入了公司,同其他家庭成員一樣,和公司一起發(fā)展。他們從自身出發(fā)建立了綜合的公司,最初叫麥柯瑞足球鞋業(yè)公司,后來命名叫Reebok(非洲羚羊“非洲羚羊”在英語中的諧音就為現(xiàn)在公司的名字“Reebok”。1979年,Reebok銳步品牌開始延伸到海外市場(chǎng)。6一、品牌介紹1985年,Reebok品牌家喻戶曉,而且銳步有限公司成功的使Reebok成為跨國大公司。1987年,Reebok的成功使其成為全球運(yùn)動(dòng)鞋品牌第一位。1996年,Reebok成為世界運(yùn)動(dòng)服裝著名品牌之一。 2001年,銳步和NFL(全美職業(yè)足球聯(lián)盟)合作,提供26支N
4、FL球隊(duì)比賽永福和比賽用配件,銳步在北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。2004年,Reebok贊助全球大約400個(gè)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加雅典奧運(yùn)會(huì)。2006年,銳步宣布與阿迪達(dá)斯合作,使Reebok在運(yùn)動(dòng)及服裝領(lǐng)域產(chǎn)品覆蓋和消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。7一、品牌介紹reebok銳步品牌Logo的變化8二、核心競(jìng)爭(zhēng)力9welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience二、核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品類型:目前,銳步的產(chǎn)品類型有:服裝、鞋子、配件。10鞋子分為男鞋、女鞋,主要有籃球鞋、跑步鞋、訓(xùn)練鞋、健型鞋、休
5、閑鞋、網(wǎng)球鞋等。鞋子配件服裝分為男裝、女裝,主要有上衣和褲子。1)上衣有背心、T恤、衛(wèi)衣、夾克、棉服、羽絨服。2)褲子有長褲、短褲。配件主要包括包包、帽子、襪子。服裝11welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience二、核心競(jìng)爭(zhēng)力 銳步所有產(chǎn)品中最好賣的就是鞋子,尤其是那些明星科技的鞋子、有明星代言的鞋子和特殊功能性的鞋子。因?yàn)橄矚g銳步品牌的大多是愛好球類運(yùn)動(dòng),或想要塑身的人,以及一些沖著明星代言跟隨而來的人。12下面是銳步鞋子的八個(gè)主要科技:RealFlex科技柔韌輕盈131
6、4Zig科技降低肌肉疲勞通過特殊的之字形鞋底結(jié)構(gòu),傳輸波浪型能量,為你的每一步帶來向前的推動(dòng)力,同時(shí)減少腿部肌肉能耗達(dá)20%,從而降低肌肉疲勞。1516Easytone科技美腿翹臀、減脂健型EASYTONE幫助您健美關(guān)鍵的腿部肌肉,能夠美腿提臀。如何健美?兩個(gè)內(nèi)置氣囊能創(chuàng)造持續(xù)的不平衡感,每走一步,肌肉都能等到更多的運(yùn)動(dòng),因而變得更為堅(jiān)實(shí),讓健美變得更容易。1718Pump科技可調(diào)節(jié)氣囊量身定制通過給腳面包裹上可調(diào)節(jié)而形成合適的氣囊,Pump提供了量身定造的舒適感。通過按動(dòng)Pump球給氣囊充氣膨脹,可以形成與穿鞋者的腳相適應(yīng)的形狀,因次我們說每一份合適都是量身定制的,同樣,每雙Pump鞋都是量
7、身定制的鞋。19HEXRide科技?xì)鈮|減震輕量Hexride是一種可以像彈簧一樣起減震作用的氣墊,一雙具有Hexride科技的鞋子的中底是由許多嵌入中底的六角形小空間組成的,每個(gè)六角形小空間都封入了一定量的空氣,外壁由一種具有抗壓力的高分子膜構(gòu)成。因此,Hexride具有極佳的輕量性和緩震性。20Vibe科技能量反饋VIBETECH通過波浪形的中底提供運(yùn)動(dòng)中能量的反饋。21DMX科技流動(dòng)氣墊舒適緩震223D飄速科技超輕酷感23銳步史上最輕質(zhì)鞋款24三、淘寶分析市場(chǎng)25行業(yè)趨勢(shì)( 2011年12月至2012年5月)26左圖是全行業(yè)所有分類的銷售額趨勢(shì)圖(商城店鋪),從2011年12月至2012年
8、5月這半年的銷售額來看,服飾鞋包類目的銷售額一直位居榜首。27上圖是服飾鞋包類目的銷售額趨勢(shì)圖,從2012年1月至2012年5月這5個(gè)月的銷售額來看,運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服的銷售額比其他類別稍少,但處于持續(xù)增長狀態(tài)。28行業(yè)規(guī)模( 2012年5月)29上圖是2012年5月份全行業(yè)所有分類銷售額報(bào)表。服飾鞋包類目占比最大,達(dá)到35.4%。30上圖是2012年4月份銳步商城店與運(yùn)動(dòng)類目行業(yè)經(jīng)營對(duì)比情況,銳步的支付寶成交金額相對(duì)較高,競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。31從以上數(shù)據(jù)分析可以看出,運(yùn)動(dòng)類目銷量在全行業(yè)占比較大,并持續(xù)增長,發(fā)展趨勢(shì)良好。而銳步在同行業(yè)中銷量較高,具有一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。32四、店鋪定位品牌定位店鋪定位
9、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位產(chǎn)品定位客群定位價(jià)格定位33品牌定位銳步男鞋最低價(jià)為190元,女鞋為168元中高端品牌34銳步服裝價(jià)格最低的是Q1的,男裝最低價(jià)為89元,女裝為80元35銳步產(chǎn)品與其他運(yùn)動(dòng)品牌相比價(jià)格較高,應(yīng)屬中高端品牌。36店鋪定位1,銳步官方旗艦店所有產(chǎn)品均是銳步品牌,這是一家品牌店鋪。2,銳步官方旗艦店主營運(yùn)動(dòng)鞋服和運(yùn)動(dòng)配件,屬戶外運(yùn)動(dòng)類目。運(yùn)動(dòng)品牌店鋪37核心競(jìng)爭(zhēng)力定位銳步官方旗艦店銳步中國在淘寶平臺(tái)直接經(jīng)營管理的唯一一家商城店鋪,正品,有保障。品牌信譽(yù)專業(yè)科技明星代言銳步鞋子有八大專業(yè)科技,這些擁有專業(yè)科技的功能性的鞋子深受廣告消費(fèi)者喜愛。如Easytone科技可以美腿翹臀、減脂健型,Zig科技可降低肌肉疲勞等。眾多國際大腕如NBA新秀約翰.沃爾、F1車王劉易斯.漢密爾頓、西班牙足球隊(duì)門將卡西利亞斯、好萊塢性感女星伊娃.門德斯等都是銳步的全球代言人。38運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品定位休閑健身時(shí)
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