服裝行業(yè)出口銷售管理標(biāo)準(zhǔn)流程

1、服裝行業(yè)出口銷售管理標(biāo)準(zhǔn)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部技術(shù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部各相關(guān)部門外貿(mào)業(yè)務(wù)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部流程圖符號說明:符號說明表示治理流程表示匯總、查詢或檔案表示機(jī)制單證表示手工或外部單證表示操作表示選擇或判定流程說明：1、外貿(mào)業(yè)務(wù)部將客片以、電子郵件等方式發(fā)出的詢價要求，輸入詢價單。新客片應(yīng)建立客尸檔案。 TOC o 1-5 h z 2、假如沒有樣衣制作要求，則由技術(shù)部將客尸提供的技術(shù)資料宜截了當(dāng)確定每一款成衣使用各項面輔料的基礎(chǔ)料率.并輸入面輔料料率表。同時.在面輔料料率表中輸入額定工費工時內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)作為運算加工成本的依據(jù).最后報技術(shù)部經(jīng)理審批。假如要求制作樣衣，則進(jìn)

2、入樣衣治理流程。同時.制作面輔料料率表，確定各項面輔料的基礎(chǔ)料率和額定工費工時內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)M.報技術(shù)部經(jīng)理審批。3、外貿(mào)業(yè)務(wù)部在分供方檔案中對公司現(xiàn)有國外和/或國內(nèi)合格分供方進(jìn)行查詢,或向合格分供方發(fā)出面輔料詢價單，分供方依照面輔料詢價單進(jìn)行報價，由外貿(mào)業(yè)務(wù)部依照報價結(jié)果，對合格分供方進(jìn)行選擇和確認(rèn)，選定合格分供方。外貿(mào)業(yè)務(wù)部通過對面輔料分供方的面輔料報價查詢，并依照面輔料料率表中各項面輔料的基礎(chǔ)料率，運算出采購成本。依照公司每年核定的工費工時成本+額定工費工時內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)量，運算出單件加工成本。然后進(jìn)行每款成衣的生產(chǎn)成本預(yù)算，系統(tǒng)自動運算出每款成衣的生產(chǎn)成本。同時輸入各項面輔料的來源（進(jìn)口/國內(nèi)

3、采購、進(jìn)口/國內(nèi)來料）。外貿(mào)業(yè)務(wù)部通過對客戶歷史銷售記錄和價格協(xié)議的查詢，在費用和利潤預(yù)算表中列出每款成衣的加工費報價單價采購面輔料報價單價和運費保險費等構(gòu)成報價的報價單價，以及儲運商檢結(jié)算等銷售費用的預(yù)算成本,系統(tǒng)自動運算出每項成品的報價單價和明細(xì)，并自動運算出該報價的估量毛利潤和毛利潤率。系統(tǒng)依照費用和利潤預(yù)算系統(tǒng)自動生成報價單（內(nèi)部）。外貿(mào)業(yè)務(wù)部將報價單（內(nèi)部）送本部門經(jīng)理審核。假如不同意，則連續(xù)修改報價單（內(nèi)部）或組成報價的內(nèi)容，宜至審核通過。然后，制作出口銷售業(yè)務(wù)評審表，由相關(guān)部門（生產(chǎn)治理中心外貿(mào)業(yè)務(wù)部采購部等）綜合評審加工能力交期供料情形等阻礙合同有效執(zhí)行的因素。7、依照評審?fù)ㄟ^

4、的出口銷售業(yè)務(wù)評審表，系統(tǒng)將自動生成正式報價單（英文）。由外貿(mào)業(yè)務(wù)部以書面方式答復(fù)客戶，作為報價記錄。假如客片同意報價單，系統(tǒng)可宜截了當(dāng)生成出口銷售合同。外貿(mào)業(yè)務(wù)部組織簽訂出口銷售合同。假如客戶對報價單不同意，外貿(mào)業(yè)務(wù)部需對客戶不同意部分內(nèi)容進(jìn)行修改后，對修改后的內(nèi)容重新組織評審，直至客戶同意報價為止。8、關(guān)于評審未通過的出口銷售業(yè)務(wù)評審表，有兩種處理方法：假如無法滿足客戶要求決定終止對客戶報價，外貿(mào)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)以書面方式通客戶。假如決定連續(xù)修改報價單（內(nèi)部），外貿(mào)業(yè)務(wù)部需對修改后的內(nèi)容重新組織評審，直至評審?fù)ㄟ^為止或決定終止對客戶報價。9、系統(tǒng)可自動生成出口銷售合同匯總。假如出口銷售合同需要變更，需制作出口銷售合同變更